Clarifier le processus de tri des affaires - liste des exigences fonctionnelles de tri des produits, organiser les ventes, le marketing, les avant-ventes, les produits, la R
Contenu du travail du service marketing, limites du travail et spécifications des matériaux de sortie
1. Marché
Recherche sur le contexte de l'industrie
Développement historique de l'industrie
Statut de l'industrie
orientation politique
Recherche d'amis de l'industrie
Cœur de métier, produits phares
Mode de fonctionnement
Part de marché
Taille du projet
analyse de marché
Prédiction de l’orientation de la demande du marché
Exploiter des opportunités commerciales réalisables
Estimation de la taille du marché
prix des produits
2. Produits
Confirmation des exigences
Triez la liste des exigences fonctionnelles du produit et organisez les ventes, le marketing, les avant-ventes, le produit, la R&D, etc. pour discuter et prendre des décisions lors de réunions de confirmation de la demande.
conception de produits
Suivi de l'avancement de la R&D
Présentation de la fonction du produit
Soutenir la tarification des produits du marché
Soutenir les solutions avant-vente
3. Préventes
Jugement des informations de base du projet
Les ventes fournissent des informations préliminaires sur le projet (tableau d'informations sur le projet)
Projets de premier niveau - les informations sur le projet sont claires et il existe certaines opportunités de participation - soutien spécial d'un personnel dédié
Projets de deuxième niveau - opportunités de projets potentielles, à un stade précoce - échanges techniques réguliers, solutions générales
Projets de niveau 3 – informations vagues sur le projet et opportunités commerciales peu claires – aident les ventes à réaliser une communication indépendante
Opportunités d'affaires internes identifiées
Mécanisme de reporting du projet
Évitez les conflits internes au projet et garantissez des stratégies externes unifiées
Bibliothèque de support de projet
Informations de base sur le projet
Journal de support du projet
Statistiques et analyses du taux de réussite des projets
Classement du projet
Analyse fondamentale du projet
Analyse de l'adéquation technologique et de la satisfaction de la demande
Participation des commerçants amicaux et analyse de la concurrence
Soutenir l'ajustement de l'orientation du marché, l'optimisation des plans, la collaboration commerciale, etc.
Échange technique, analyse de la demande, gestion de la demande et accompagnement
Avant la communication, déterminez le but de la communication et les objectifs attendus avec les ventes
Pour les communications importantes, vous devez préparer à l’avance une stratégie de communication avec les ventes.
Les échanges importants doivent être complétés et un journal de communication doit être constitué et des e-mails doivent être envoyés au personnel concerné.
solution
Solutions personnalisées
Les solutions personnalisées doivent être examinées et approuvées par produit, R&D et ventes pour déterminer la granularité de la mise en œuvre.
Créer un modèle de solution générale pour une industrie ou un produit
Plan fournisseur
Optimisez et ajustez pour former votre propre plan
Etude de faisabilité, avant-projet
Terminer le travail de préparation et coopérer avec la réunion d'examen des experts
Assistance aux enchères
stratégie de contrôle des enchères
Prise de décision conjointe en matière de ventes, d'affaires et d'avant-vente
Paramètres techniques
Organiser et organiser des séminaires de projet avant les ventes et les fournir aux spécialistes des appels d'offres
liste de produits
Déterminer la liste des produits avec les ventes, les achats, etc. et la fournir au personnel soumissionnaire
4. Appel d'offres
Liaison avec les agences soumissionnaires
Processus de réseau de projet
Inscription du projet
Ouverture des offres
Maintenance de l'autorité de certification
Intégration du document d'appel d'offres
Préparation du dossier d'appel d'offres
5. Contrat
Les spécialistes des appels d'offres et des appels d'offres fournissent à l'entreprise des documents d'appel d'offres, des modèles de contrat, des listes d'offres et d'autres documents.
6. Approvisionnement
Les spécialistes des appels d'offres et des appels d'offres fournissent des marchés publics avec des listes d'appels d'offres et d'autres documents.
7. Mise en œuvre
Coopération avant-vente et briefing technique avant la mise en œuvre
8. Acceptation
Explication technique pour la coopération avant-vente et la réunion d'acceptation