マインドマップギャラリー プロジェクト 6 流通チャネルの選択
中等専門学校の「マーケティング基礎」(第5版)は、商品やサービスが生産者から消費者に移行する際、または所有権の移転を支援する際に、商品やサービスの所有権を取得するすべての企業および個人を指します。
2024-02-18 16:24:27 に編集されましたAvatar 3 centers on the Sully family, showcasing the internal rift caused by the sacrifice of their eldest son, and their alliance with other tribes on Pandora against the external conflict of the Ashbringers, who adhere to the philosophy of fire and are allied with humans. It explores the grand themes of family, faith, and survival.
This article discusses the Easter eggs and homages in Zootopia 2 that you may have discovered. The main content includes: character and archetype Easter eggs, cinematic universe crossover Easter eggs, animal ecology and behavior references, symbol and metaphor Easter eggs, social satire and brand allusions, and emotional storylines and sequel foreshadowing.
[Zootopia Character Relationship Chart] The idealistic rabbit police officer Judy and the cynical fox conman Nick form a charmingly contrasting duo, rising from street hustlers to become Zootopia police officers!
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項目 6 流通チャネルの選択
モジュール 1 流通経路
1.1 流通チャネルの意味
商品やサービスが生産者から消費者に移る際にその所有権を取得する、または所有権の移転を支援するすべての企業および個人を指します。
1.2 流通チャネルの機能
1. 所有権移転を実現する
2. 過剰と不足を調整して需要と供給のバランスをとります
3. 取引の簡素化と効率の向上
4. 情報発信と運転資金調整の実現
5.企業の販路開拓や販売促進に役立ちます。
流通チャネルの基本的な機能は、生産者から消費者、ユーザーへの製品の伝達を実現することです。
1.3 流通チャネルの種類
1. 直接流通チャネルと間接流通チャネル
販売過程の商品に応じて 仲介業者の手続きを経ましたか?
①直接流通チャネル(中間業者を通さない) 生産者市場で商品を販売するための主なチャネルは、ほとんどの機械や設備、原材料、部品(コンポーネント)、およびコンポーネントです。
②間接流通チャネル(中間業者あり) 消費財の主な流通経路
2. ロングチャンネルとショートチャンネル
商品の流通過程に応じて 関与した仲介業者の数
①ショートチャネル-----高額家電、パソコン、ブランド衣料品、自動車等の貴重品
②長いチャネル-----ほとんどの日用品、食品、飲料、一般衣類、標準部品
3. 幅広いチャネルと狭いチャネル
商品の流通過程に応じて 同レベルの仲介業者の数
①幅広いチャネル:同社は同様の仲介業者を多数利用しており、一般日用品(タオル、歯ブラシ、水筒など)を広く市場に流通させている。
② 狭いチャネル: 企業は同様の仲介業者をほとんど使用せず、流通チャネルが狭いため、一般に高度に専門化された製品や高価で耐久性のある消費財に適しています。
モジュール 2 流通チャネルの選択
2.1 流通チャネルの選択に影響を与える要因
1. 製品要因
2. 市場要因
3. 制作会社自体の要因
(1) 財務能力
(2) 営業力
(3) 提供されるサービスのレベル
(4) 納品制限
4. 環境特性
5. 競合他社の要因
2.2 流通チャネルの選択戦略
1. 直接流通チャネル戦略を選択する
(1) 直営店での販売
①企業投資・設立
②既存店舗を全額資本で買収
③既存店株式の一部を取得
④レンタル店
a. 企業は自社運営店舗を直接管理できるため、運営と管理が容易になり、会社のマーケティングコンセプト、方針、ポリシーをタイムリーかつ正確に実行できます。 b. 自社運営店舗は消費者と直接向き合い、企業の意思決定に直接の市場情報を提供します。 c. 自社運営のチェーンストアは、企業の強みを効果的に発揮し、企業のブランド認知度、評判、企業全体の強さを向上させることができます。 d. 小型・軽量の商品、お客様に直接見て購入していただきたい商品、商品陳列による販売促進が必要な商品については、店舗販売の方が適切です。
(2)店頭販売はございません
①直販・ダイレクトマーケティング
さまざまな支払い方法
シングルレベルの直接販売
マルチレベルの直接販売
②自動販売機
利点: a. 24 時間営業しているため、消費者に大きな利便性を提供します。 b.無人販売の実現により、大幅な省力化と流通コストの削減が可能となります。
制限事項: 統一された仕様、保証された品質、一定の価格、タイムリーな消費を伴う商品やサービスの販売にのみ適しています。
(3)電子商取引
2. 間接的な流通チャネル戦略を選択する
(1) 仲介業者の市場範囲
(2) 仲介業者の商品政策
(3) 仲介業者の地理的位置
(4)仲介業者の商品知識
(5) 仲介業者の期待される協力度
(6) 仲介業者の財務状況及び経営水準
(7) 仲介業者の政策と技術
(8) 仲介サービス能力
3. チャネルターミナル戦略の選択
(1) チャネル端末戦略の選択に影響を与える要因
①消費者の所得や購買力に応じて選ぶ
②ターゲット顧客の出現場所に応じて選択します。
③顧客の購買心理から選ぶ
④競合ニーズに応じた選択
⑤販売方法に応じて選ぶ
(2) オプションチャネル端末戦略
①独占配信戦略
②ユニバーサル流通戦略
③厳選流通戦略
モジュール 3 流通チャネルの競合
3.1 流通チャネルの競合の意味
1. 流通チャネルの競合の概念
流通チャネルの紛争とは、利害関係に起因するチャネルメンバー間のさまざまな矛盾や不調和を指します。チャネル紛争は、個人の感情的要因の影響を受ける、チャネル メンバー間の直接的な相手中心の論争、敵意、報復行動です。
2. 流通チャネルの競合の根本原因
(1) 一貫性のない目標
(2) 利害の不一致
(3) 不明確な分業
(4) コミュニケーションの壁
(5) チャネルメンバー間の市場認識の違い
3. 流通チャネルの競合の基本的な種類
(1) 水平チャネル競合
(2) 垂直チャネル競合
(3) 異なるチャネル間の競合
3.2 流通チャネルにおける対立の顕在化(クロスセル)
1.商品のクロスセルの理由
(1) 料金体系がわかりにくい
(2) 便利な売上決済
(3) 売上目標が高すぎる
(4) チャンネル会員に対する不適切なインセンティブ
(5) マーケティング費用の不正使用
(6) その他の事由
2. クロスセル商品の危険性の分析
(1) 市場価格の混乱
(2) メーカーの利益減少につながり、企業の意思決定分析に影響を与える
(3) ディーラーの熱意を破壊し、チャネルの競合を引き起こし、チャネル関係全体に影響を与えます。
(4) 低価格を特徴とする商品のクロスセルは、偽造品や粗悪品の流通の余地を与え、消費者の信頼に影響を与えます。
(5) チャネルコントロールと企業イメージに影響を与え、ブランドロイヤルティを低下させる
3. クロスセル商品の防止と対応策
(1) 良いディーラーを選ぶ
(2) 良好な販売環境の整備
①科学的な販売計画を立てる
②合理的な売場分割
(3) 健全な販売方針の策定
①価格政策の改善
②プロモーション施策の充実
③フランチャイズ政策の改善
(4) 商品のクロスセルを防止するための効果的な戦略を採用する
① 合理的な賞罰措置を講じる
②監視・管理体制の確立
③チャネル開発担当者のチャネル化商品への参加を減らす
④ ディーラーロイヤルティの育成・向上