マインドマップギャラリー 項目 4 製品ポートフォリオの選択
第二次職業マーケティングには主に、製品ポートフォリオ戦略の策定、ライフサイクルマーケティング戦略の決定、新製品の開発が含まれます。皆さんのお役に立てれば幸いです。
2024-02-14 21:46:22 に編集されましたMappa mentale per il piano di inserimento dei nuovi dipendenti nella prima settimana. Strutturata per giorni: Giorno 1 – benvenuto, configurazione strumenti, presentazione team. Secondo giorno – formazione su policy aziendali e obiettivi del ruolo. Terzo giorno – affiancamento e primi task guidati. Il quarto giorno – riunioni con dipartimenti chiave e feedback intermedio. Il quinto giorno – revisione settimanale, definizione obiettivi a breve termine e integrazione culturale.
Mappa mentale per l’analisi della formazione francese ai Mondiali 2026. Punti chiave: attacco stellare guidato da Mbappé, con triplice minaccia (profondità, taglio, sponda). Criticità: centrocampo poco creativo – la costruzione offensiva dipende dagli attaccanti che arretrano. Difesa solida (Upamecano, Saliba, Koundé). Portiere Maignan. Variabili: gestione infortuni e condizione fisica dei big. Ideale per scout, giornalisti e tifosi.
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項目 4 製品ポートフォリオの選択
モジュール 1 製品ポートフォリオ戦略の策定
1.1 製品全体を理解する
人々のニーズを満たすことができる、市場に提供されるエンティティまたはサービスを指します。これには、コア製品、有形製品、追加製品が含まれます。
1.主力製品
実質的な製品とも呼ばれ、顧客に提供される製品の基本的な有用性または利点を指し、製品の最も重要なコア部分です。 それは顧客が本当に買いたいものです。
2. 有形製品
コア製品が実現される形態、またはターゲット市場が特定のニーズを満たす具体的な形態を指します。通常、5 つの兆候があります: パッケージング、 品質、スタイル、機能、ブランド。
3. 追加製品
製品の配送、設置、保証、修理など、お客様が製品購入時に受けられる追加サービスおよび追加特典の合計を指します。 アフターサービス。
1.2 製品構成要素
製品コーディネーションとも呼ばれ、企業が製造または運用するすべての製品ラインと製品アイテムの組み合わせを指します。
1. 製品ライン
製品シリーズとも呼ばれ、同じ機能を持つが仕様やモデルが異なる類似した製品アイテムのグループです。つまり、製品ラインは複数の製品アイテムで構成されます。
2. 製品プロジェクト
製品のモデル、仕様、スタイルや外観が異なる特定の製品を指します。製品アイテムは、製品レベル シリーズの最小単位です。
3. 製品の線幅
企業が運営する製品ラインの数を指します。製品ラインが多いほど幅が広くなり、その逆も同様です。
4. 製品ラインの深さ
企業が運営する商品カテゴリーにおける各商品の色数、品種数、仕様数、つまり製品ラインに含まれる商品アイテム数を指します。
5. 製品ラインの関連性
製品の最終用途、生産技術、流通チャネルなどの関連性の度合いを指します。
1.3 エンタープライズ製品ポートフォリオ戦略
1. 製品ポートフォリオ戦略の拡充
2. 製品ポートフォリオ戦略の縮小
3. 製品ライン拡張戦略
①商品ラインは下に伸びる
もともとハイエンド市場に位置していた企業を指します 製品ラインを下方向に拡張し、ローエンド製品アイテムを追加します。
1つは、ハイエンドブランド製品の評判を利用して、購買力の低い顧客を引き付け、この製品ラインのローエンドおよびローエンドの安価な製品を購入させることです。
第二に、ハイエンド製品の売上の伸びが鈍く、市場の範囲が限られているため、リソースや設備を十分に活用できず、企業に利益をもたらすことができません。 満足のいく利益が得られれば、企業はより多くの顧客を獲得するために、製品ラインを下方向に拡張することができます。
3つ目は、自社製品ラインのギャップを補い、市場をさらに拡大することです。
採用理由
②上向きに伸びる商品ライン
もともとローエンド製品市場に位置していた企業を指します。 製品ラインにハイエンド製品アイテムを追加し、ハイエンド製品市場への参入を可能にします。
まず、ハイエンド製品市場は、より大きな潜在成長率とより高い利益率に魅力を感じています。
第二に、会社の体力が高まるにつれて、あらゆるグレードの製品を備えた完全な生産ラインを開発し、製品ラインの配置を変更することができます。
採用理由
③ 製品ラインの双方向拡張
これは、もともとミッドレンジの製品市場に位置していた企業が市場での優位性を把握した後、製品ラインを上位および下位の側面に拡張することを決定することを意味します。
モジュール 2 ライフサイクルマーケティング戦略を決定する
2.1 製品ライフサイクルを理解する
製品が市場に出てから最終的に市場から排除されるまで このプロセス全体を製品ライフサイクルと呼びます。
投資期間
これは、製品が市場に投入されたばかりであることを意味し、研究開発費や製品宣伝費に多額の投資が行われているため、この段階では売上高は低成長状態にあり、企業の利益は低いか、損失さえあります。
成長期
この製品はすぐに消費者に受け入れられ、会社の売上は急速に増加し、利益も大幅に増加しました。同時に競合他社も出現し、競争は徐々に激化しました。
成熟期
この製品はほとんどの消費者に受け入れられ、売上は最高点に達しました。このとき、生産バッチは大きくなり、コストはさらに削減され、利益は最高点に達します。
不況
新しい同様の製品が市場に参入し始めており、徐々に古い製品に取って代わられており、売上高の減少傾向はさらに拡大しており、利益も悪化しています。
特殊製品のライフサイクル
2.2 投資期間中のマーケティング戦略
1. 投資期間の特徴
売上が少ない
生産コストの上昇
利益が少ない
競争相手が少ない
顧客は主に高所得者で好奇心旺盛な人々です
2. 投資期間戦略 – 短期
①ダブルハイ戦略
②ダブルロー戦略
③選択的浸透戦略
④集中浸透戦略
2.3 成長期のマーケティング戦略
1.成長期の特徴
売上が急上昇
生産コストが下がる
利益が上がる
競争が激化する
顧客はほとんどがアーリーアダプターです
2. 成長段階戦略 – 良い
①スケール戦略
②イメージ戦略
③サービス戦略
④値下げ戦略
2.4 成熟期のマーケティング戦略
1. 成熟期の特徴
販売量は最高値に達する
より低いコストで
利益は最高点に達する
競争は激しく、衰退し始めている
顧客は一般の人々です
2. 成熟期の戦略~会計編~
①市場改善戦略
②商品改善戦略
③マーケティングミックス向上戦略
2.5 不況時のマーケティング戦略
1. 不況期の特徴
売上減少
低コスト
利益が減少
競争相手の減少
顧客は一般的に保守的で忠実です
2. 不況時の戦略
①戦略の維持
②集中戦略
③消去法
④再生戦略
2.6 製品ライフサイクル延長への取り組み
1. 商品の再開発
①品質向上
②特性改善
③フォーム改善
④サービス業務の改善
2. 製品の新たな市場を開拓する
①製品の新たな用途開発
②新たな市場の開拓
3. マーケティングミックス改革
製品、価格、流通、プロモーションの新しい組み合わせを通じて
4. 最も根本的な解決策は製品のアップグレードにあります。
製品の開発と予約を計画的かつ段階的に実行し、継続的に製品をアップグレードします。
モジュール 3 新商品の開発
3.1 新製品の種類
1.新品
新しい原理、新技術、新素材を用いて作られた、これまでにない新製品のことを指します。
2. 新品と交換します
従来の製品をベースに、新素材、新技術、新部品を使用、または部分的に使用し、性能や特性が大幅に変化し、新たな用途や新たなニーズに対応した新製品を指します。
3. 新製品の改良
製品の品質を向上させたり、製品の仕様、デザイン、色などを向上させるために、製品に一定の改良を加えることを指します。
4. 新しい製品をコピーする
模倣は、企業がより少ない投資とより少ないリスクで新製品を開発するための最も早い方法です。
企業が所有していないが、すでに市場に流通している製品を指します。企業にとっては単なる新製品です。
3.2 新製品開発の手順
(1) 新製品の構想
(2) 新商品アイデア審査
(3) 新製品コンセプトの策定とテスト
(4) 新製品市場分析
(5) 新商品開発
(6) 新商品のトライアル販売
(7) 新商品の発売
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