① 企業が新たな市場機会を発見し、新たな市場を見つけるのを支援します。

② ターゲット市場の選定とマーケティング戦略の策定を支援

③企業の競争力強化と経済効果の向上に役立ちます。

④ 消費者ニーズへのより適切な対応と社会的利益の向上につながる

市場分割の基礎

市場分割の基準を決定する

これは、分割された市場が識別可能かつ測定可能である必要があること、つまり、分割された市場の範囲が比較的明確であり、市場の規模を大まかに判断できる必要があることを意味します。

需要充足とも呼ばれます。細分化された市場は、企業が利益目標を達成するのに十分な大きさでなければなりません。

それは、細分化された市場は、企業のマーケティング活動が到達できる市場でなければならない、つまり、細分化された市場は、企業が顧客に影響を与え、顧客の前に製品を展示できる市場でなければならないことを意味します。

これは、セグメント化されたさまざまなサブマーケットを指し、企業のマーケティング変数の組み合わせにおけるあらゆる要因の変化に敏感かつ差別的に対応できなければなりません。

(1) 地理的区分基準

(2) 人口区分基準

(3) 心理的区分基準

(4) 行動細分化基準

(1) ユーザースケール

(2) ユーザー要件

(3) 地理的位置

企業は、特定の市場で優位性を得るために、特定の顧客グループ（サブマーケット）に供給するために 1 つの製品のみを生産します。 しかし、これはより大きなビジネスリスクを意味するため、中小企業は通常このモデルを採用します。

企業は、異なる顧客グループに同じ製品のみを供給します。企業は特別な製品に対して特別なのれんを設けることができますが、 代替品が登場したり、消費者の嗜好が変化したりすると、企業は業績が悪化するリスクに直面することになる。

企業は、特定の顧客グループのさまざまなニーズを満たすために、さまざまな製品を供給することにしました。企業は良い評判を得ることができ、 市場参入を希望するその他の製品の総代理店となります。ただし、この顧客グループの購入が減少すると、売上が発生します。 大幅な下落のリスク。

企業はいくつかの市場セグメントに選択的に参入し、さまざまな顧客グループにさまざまな製品を供給します。もっと良くできる 企業の営業リスクを分散し、たとえ 1 つの市場セグメントで魅力を失ったとしても、他のサブ市場で引き続き地位を確立できるようにします。 利益を得る。

企業は、あらゆる顧客グループのニーズを満たすためにさまざまな製品を使用しています。一般に、このモデルを採用できるのは、大規模で強力な企業だけです。

これは、企業が製品の市場全体を自社のターゲット市場とみなし、市場を開発するために単一のマーケティング戦略を使用することを意味します。 つまり、1 つの製品と 1 つのマーケティング プランを使用して、すべての消費者をターゲットにします。

利点: ① 大量の生産と運用により、企業はコストを削減し、規模のメリットを実現できます。 ② 単一のマーケティング ミックスにより、プロモーション コストを節約できます。 ③ 市場を細分化しないことにより、市場調査、製品開発、各種マーケティングミックス計画の策定などに対する企業のマーケティング投資がその分削減される可能性があります。 デメリット：長期的には消費者の多様なニーズに応えることが難しい、刻々と変化する市場形態に適応できない、適応力が乏しく、競合企業からの攻撃を受けやすい。

市場全体をいくつかの市場セグメントに分割し、企業はターゲットとして 2 つ以上の市場セグメントを選択します 市場、各市場セグメントの特性に応じて、さまざまな製品を設計し、さまざまなマーケティング計画を策定します。

利点: ① 少量のバッチ、多品種、柔軟で的を絞った生産により、消費者のニーズをより適切に満たし、製品の販売を促進できます。 ② 企業は複数の市場セグメントで事業を展開しており、事業リスクをある程度軽減できる。 ③ いくつかの市場セグメントでの成功は、企業のイメージと市場シェアの向上に役立ちます。 デメリット: 1. マーケティングコストの増加 ①商品の種類が多いため、管理費や在庫費が増加する。 ② 企業はさまざまな市場セグメントの発展のために独自のマーケティング計画を策定する必要があるため、市場調査、プロモーション、チャネル管理の点で企業のマーケティングコストが増加します。 2. 企業のリソース割り当てが効果的に集中できなくなり、他のことを犠牲にして 1 つのことに集中したり、さらには企業内でリソースをめぐる競争が発生したりして、主要な製品が優位性を形成することが困難になる可能性があります。

企業は市場全体をセグメント化した後、セグメント化された市場への参入 (またはサブマーケットのさらなるセグメント化) に注力します。 いくつかの小規模な市場セグメント）に特化した生産と販売を実施します。

制限: 一方で、市場領域は比較的小さく、企業の発展は制限されています。 その一方で、消費者の嗜好の変化、強力な競合他社の参入、より魅力的な新しい代替品の出現など、ターゲット市場が突然変化すると、企業は窮地に陥る可能性があります。操作の余地はありません。

①价格竞争优势

②偏好竞争优势

これは、最も強力な他の企業との直接の競争を避け、別の市場領域に自社の製品を位置づけようとする企業を指します。

利点: 市場リスクが小さく、成功率が高く、すぐに市場への足掛かりを得ることができます。 短所: 強みを避けることは、多くの場合、企業が特定の最高の市場地位を放棄しなければならないことを意味し、これにより企業は市場で最悪の地位に置かれる可能性があります。

企業が市場で最高の地位を占めるために、自らの強みに基づいて、市場で支配的、最も強力、またはより強力な企業と競争することを躊躇しないという事実を指します。 ライバルは真っ向から競争し、自社の製品をライバルと同じ市場ポジションに持ち込んでいます。

利点: 多くの企業は、これが熱心に働く意欲を高めることができる実現可能なポジショニング方法であると信じています。 短所: 場合によってはリスクが高くなります。

再配置は、より効果的な配置を実現することを目的とした、前進するための退却戦略です。