心智圖資源庫 商業的底層邏輯1-6 六 分配的底層邏輯
這是一篇關於商業的底層邏輯1-6 六分配的底層邏輯的思維導圖,分配不是把老闆口袋裡的錢拿出來分,而是把正在浪費的錢節省下來,把過去錯失的市場利潤賺回來,用這些利潤增量來做分配。
編輯於2024-02-06 16:14:30Il s'agit d'une carte mentale sur le système de trading de stocks de flux émotionnels des shares A. Le contenu principal comprend: le système de trading de flux émotionnel A-share, comment utiliser le logiciel TongDaxin pour effectuer le trading de flux émotionnel.
J'ai trié le contenu pertinent de l'imagination psychologique ordinaire. L'imagination est le processus psychologique dans lequel le cerveau humain traite et transforme les apparences stockées et forme une nouvelle image. Il s'agit d'une activité cognitive de haut niveau et complexe, et c'est aussi une forme particulière de processus de réflexion. L'imagination utilise principalement des informations graphiques comme objet de traitement, plutôt que des mots et des symboles. J'espère que cela vous sera utile ~
Il s'agit d'une carte mentale sur l'utilisation irrégulière des classiques, et son contenu principal comprend: les personnes, les anneaux, les lois, les objets et les machines. Fournit une référence utile pour résoudre le problème.
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六 分配的底層邏輯
1.為什麼要做分配
分配不是把老闆口袋裡的錢拿出來分,而是把正在浪費的錢節省下來,把過去錯失的市場利潤賺回來,用這些利潤增量來做分配
「薪」的向度:員工加入一家公司的眾多目的之中,必然有一項是為了錢
「酬」的向度:老闆照顧好員工的心情,員工才能夠做好老闆安排的事情
2.什麼是分配
分配的定義與意義
員工為企業付出勞動價值、達成任務目標後,指導企業為員工分配薪水和獎金的一種有規則的激勵體系
做好分配的前提條件
明確公司策略
明確經營策略
明確業務佈局
明確組織框架
明確晉升機制
明確崗位職責
設計分配機制的標準-具備激勵性
薪、酬兼顧
薪:底薪、提成、獎金
酬:物資、情感、發展
讓員工能算明白
3.如何做分配
短期薪資:以2-5-7分配法點燃團隊夥伴短期衝刺的爆發力
2類底薪
保底底薪
只要按時按點在公司上班就要發放
責任底薪
達成相應指標才能發放,有封頂
後台人員可設佔5%-10%
前台人員可設佔10%-20%
5類提成
提成類型
簽約提成
收款提成
消費提成
毛利提成
淨利潤提成
提成設計中的四大迷思
未達標不發提成
大鍋飯提成
階梯式提成
按級別逐級提高提成
7類獎金
工齡獎
注意設好封頂上限
銷售人員不設工齡獎
全勤獎
PK獎
伯樂獎
學習獎
超額業績分紅獎
減少成本分紅獎
中期薪資:以5-3-2分配法激勵團隊死死咬住目標努力一整年
年終獎發放常見錯誤
私下紅包
固定13薪
5-3-2分紅法介紹
5-3-2分紅法原理
合格的員工獲得總獎金的50%
良好的員工獲得總獎金的30%
優秀的員工獲得總獎金的20%
業務類部門
合格員工參與50%獎金池分配
良好員工分別參與50%和30%兩個獎金池分配
優秀員工分別參與50%、30%和20%三個獎金池分配
行政類部門
員工只參與自己獎金池的分配,不向下兼顧
長期薪酬:用股權激勵讓團隊持續留在公司並長期奮鬥
分配對像只限於公司的核心層和A類人才
股權估值與入股
上一年度總利潤的3-5倍
股權退出
關懷薪酬:傳遞企業溫情,給予員工情感陪護
學習金
體檢金
孝順金
退休金