초기 기업가 정신 : 15 세의 나이에 기업가 정신으로가는 길을 시작한 그는 대학 첫 학기에 Pinterest의 공동 설립자가되어 초기 기업가 경험과 자원을 축적하고 업계 트렌드와 기회에 대한 통찰력을 얻었습니다. Pinterest에서의 그의 경험을 통해 저자는 제품 설계, 사용자 성장 등에 귀중한 실제 경험을 축적하여 후속 기업가 정신을위한 토대를 마련하는 등 인터넷 기업가 정신 분야에 대한 심층적 인 이해를 얻을 수 있습니다.

설립 된 Gumroad : 2011 년에 Pinterest를 떠난 Gumroad는 2012 년에 제작자가 디지털 제품 등을 판매 할 수 있도록 설립되었습니다. 그러나 비즈니스 어려움으로 인해 성장이 기대치를 충족시키지 못하면 2015 년 직원의 75%가 해고되었으며 2016 년에 저자 만 남았습니다. Gumroad 초기 시절, 저자는 제작자가 작품을 쉽게 팔 수 있도록 편리한 플랫폼을 만들기를 희망했지만 시장 경쟁 및 높은 사용자 획득 비용과 같은 문제에 직면하여 엔터프라이즈가 병목 현상으로 떨어졌습니다.

성공적인 혁신 : 비즈니스 사고를 추구하는 것에서 이익에 초점을 맞추고, Gumroad는 "부활 된"이익에 초점을 맞추고 미화 1 천만 달러 이상의 연간 수익을 달성하여 글쓰기에 대한 실제 경험을 축적합니다. 비즈니스 전략을 조정하고, 핵심 고객 그룹에 중점을두고, 제품 기능을 최적화하고, 사용자 경험을 개선하며, 기업 수익 및 성장을 성공적으로 달성함으로써 이러한 경험은이 책에서 중요한 개념과 방법의 원천이되었습니다.

업계 성찰 : 우리는 핵심 기능과 이익을 무시하고 높은 실패율을 가진 많은 스타트 업 회사가 맹목적으로 쫓아가는 것을 목격했습니다. 기업가 붐에서, 많은 회사가 마케팅, 인사 확장 등에 많은 돈을 투자하기 위해, 제품 연마와 고객 요구 만족도를 무시하기 위해, 시장 경쟁에서 자본 체인 또는 실패를 무시하면서 저자는이 기반의 업계의 현재 상황을 반영합니다.

내 자신의 통찰력 : Gumroad의 사업의 기복에서 저자는 규모, 속도, 이익 및 운영에 대한 심층적 인 반영을 가지고 있으며 회사 가치와 성공 표준을 다시 생각하고 "간단한 기업가 정신과 운영"의 개념을 개선합니다. Gumroad의 딜레마에서 성공적인 변화로의 전환 과정에서 저자는 기업이 피상적 규모를 추구 할뿐만 아니라 내부 수익성과 지속 가능한 개발에주의를 기울여 일련의 실용적인 비즈니스 규칙을 요약해야한다는 것을 깊이 깨달았습니다.

현상 분석 : 기업가 붐에서 많은 기업가들은 목표로 유니콘 (10 억 달러 이상의 스타트 업)이 될 것이며 빠른 성장과 대규모 확장을 추구하기 위해 많은 자원을 투자 할 것입니다. 많은 기업가들은 유니콘을 추구하는 자본의 현상에 영향을받으며 유니콘이되는 것이 성공적이라고 생각합니다.

문제가 드러납니다.이 관행은 종종 회사가 제품의 핵심 가치, 실제 고객 요구 및 수익성을 무시하게 만들고 과도한 확장은 경영 혼란과 자본 체인의 파손로 이어집니다. 빠른 성장을 추구하기 위해 회사는 고객의 요구를 진정으로 충족시킬 수없는 불완전한 제품을 급히 시작할 수 있습니다.

올바른 태도 : 기업가들은 유니콘이되는 것에 대한 강박 관념을 버려야하며 모든 회사가 유니콘이 될 수 있거나 장기적인 개발에주의를 기울일 수는 없다는 것을 깨달아야합니다. 기업은 비즈니스의 본질로 돌아가서 고객을위한 가치 창출에 중점을두고, 고품질 제품과 서비스를 제공하여 안정적인 이익 모델을 설정하며, 높은 평가와 대규모 규모를 맹목적으로 추구하기보다는 장기 지속 가능한 개발을 달성해야합니다.

정의 설명 : 최소한의 인력과 자금을 사용하여 최상의 작업을 수행하고 비즈니스 프로세스, 조직 구조 및 운영 비용을 간소화하며 기업 효율성 및 혜택을 향상시킵니다. 예를 들어, 고정 자산 투자를 줄이기 위해 Light Asset 운영 모델을 채택합니다.

특정 사례 : 원격 사무실 사용, 비 코어 비즈니스 등과 같은 사무실 공간 및 인사 관리 비용을 줄이기 위해 기술 투자를 줄입니다. 원격 사무실은 사무실 공간 임대 및 장비 조달과 같은 비용을 절약 할 수 있으며 동시에 인재 채용의 범위를 아웃소싱하는 비 코어 비즈니스, 전문 회사 및 기업은 클라우드 컴퓨팅 및 온라인 도구의 사용에 집중할 수 있습니다.

개념의 의미 : 엔터프라이즈 개발은 안정적인 운영과 지속적인 혁신을 통해 장기적이고 안정적인 이익에 중점을 두어 지속 가능한 비즈니스 모델을 만들 수 있습니다. 기업은 제품 품질 향상 및 고객 관계 유지에 중점을두고 내부 관리를 지속적으로 최적화하며 R & D 및 혁신에 계속 투자하여 단기 성과 폭발을 추구하는 대신 장기 안정적인 이익을 달성합니다.

전통적인 차이 : 전통적인 기업은 종종 단기 성과 성장을 추구하고 급진적 인 시장 전략 및 확장 방법을 채택하는 반면 "느린 회사"는 장기 고객 가치, 제품 서비스 품질 개선 및 회사 위험 저항 향상에 중점을 둡니다. 전통적인 기업은 대규모 광고 및 가격 전쟁을 통해 단기적으로 성과를 향상시킬 수 있지만, 제품 및 고객 경험의 본질을 무시하는 경향이 있습니다.

관심의 고통에 근거하여 : 자신의 관심사에서 시작하여 관심은 지속적인 동기를 제공 할 수 있습니다. 동시에, 잠재적 인 기업가의 기회를 탐구하기 위해 편리한 이미지 처리 소프트웨어에 대한 사진 애호가의 요구와 같은 자신과 동일한 관심사의 고통 지점에주의를 기울이십시오. 관심을 끌면 기업가는 관심 그룹의 고통 지점에서 어려움을 겪을 때 열정적이고 지속적으로 유지 될 수 있습니다.

시장 차이를 관찰하십시오 : 시장을 연구하고 틈새 시장이 특정 애완 동물 품종에 대한 독점 제품 시장과 같이 대기업이 무시하거나 완전히 충족되지 않아야한다는 것을 찾으십시오. 자원과 전략적 초점으로 인해 대규모 기업은 종종 틈새 시장 부문을 무시하고 시장 조사 및 산업 분석을 통해 차별화 된 제품 서비스를 제공 할 수 있습니다.

최소 실행 가능한 제품 (MVP)을 구축하십시오. 온라인 교육 기업가 정신과 같은 핵심 기능을 갖춘 가장 간단한 제품 버전을 신속하게 개발하고 몇 가지 무료 평가판 과정을 출시하십시오. MVP를 통해 사용자 피드백을 수집하여 제품이 요구 사항을 충족하고 개선이 필요한지 여부를 이해하십시오. MVP는 기업가가 저렴하고 효율적인 방식으로 비즈니스 아이디어를 검증하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 온라인 교육 플랫폼은 먼저 소수의 인기있는 과정을 듣고 사용자 시청 경험 및 피드백을 기반으로 코스 컨텐츠 및 양식을 최적화합니다.

초기 사용자 피드백 : 소셜 미디어, 업계 포럼 및 기타 채널을 사용하여 초기 사용자에게 MVP를 홍보하고 기능 경험, 인터페이스 디자인 의견 등과 같은 피드백을 제공하여 기업가가 제품을 최적화 할 수 있도록 권장합니다. 소셜 미디어 및 산업 포럼은 많은 잠재적 인 사용자가 이러한 플랫폼에 MVP 정보를 게시하여 초기 사용자 의견, 개인 메시지 등을 통해 피드백을 수집 할 수 있습니다.

보완적인 회원 능력 : 회원 기술은 기술, 마케팅, 운영 및 기타 인재 조합과 같은 보완 적으로 마케팅에 능숙한 파트너와 일치하는 기술 기업가와 같은 여러 측면에서 회사의 운영을 지원해야합니다. 기술 인력은 제품 연구 및 개발 및 기술 유지 관리를 책임지고, 마케팅 담당자는 마케팅 홍보 및 브랜드 구축을 담당하며, 운영 인력은 회사의 매일 매일 운영을 보장하며, 예를 들어 인터넷 기업가, 마케팅 전문가 및 운영 관리자는 회사의 개발을 공동으로 홍보합니다.

가치 적합성에 중점을 둡니다. 팀원은 일관된 가치를 지니고 회사의 비전과 사명을 식별하며 어려움과 도전에 직면 할 때 통일성과 지속성을 유지할 수 있습니다. 일반적인 가치는 팀원이 어려움을 겪을 때 팀원이 어려움을 극복하기 위해 함께 일할 수 있습니다.

핵심 가치를 명확하게하십시오 : 테이크 아웃 배송 서비스의 핵심 가치와 같은 고객을 위해 제품이나 서비스가 해결하는 주요 문제를 명확하게 정의하십시오. 기능 더미를 피하기 위해 핵심 값을 중심으로 제품 기능을 설계합니다. 핵심 가치를 명확하게하면 기업이 제품 개발에 집중하고 핵심 기능 최적화에 집중하는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어 식품 전달 플랫폼과 같은 주요 기능 최적화에 대한 최적화는 전달 알고리즘을 지속적으로 최적화하여 전달 속도와 정확도를 향상시킵니다.

기능 설계 단순화 : 불필요한 복잡한 기능을 제거하고 제품을 쉽게 사용할 수 있는지 확인하십시오. 복잡한 기능은 사용자 학습 비용과 사용에 어려움을 증가시키고 사용자 만족도를 단순화하면 특정 Office 소프트웨어가 사용자가 더 수용 할 수있게 만들 수 있습니다.

품질 관리 조치 : 엄격한 품질 관리 시스템을 구축하고, 식품 회사와 같은 원자재 조달, 생산 및 생산에서 완제품 검사에서 식품의 품질을 엄격히 검사하는 것과 같은 모든 측면을 엄격하게 제어합니다. 엄격한 품질 관리는 제품과 서비스가 고품질 표준을 충족하고 자동차 제조 회사와 같은 기업 평판 및 고객 충성도를 향상시킬 수 있습니다.

지속적인 최적화 및 개선 : 일반 소프트웨어 업데이트와 같은 사용자 피드백 및 시장 변경에 따라 제품 및 서비스를 지속적으로 개선하고 취약점을 수정하고 새로운 기능을 추가합니다. 시장 및 사용자 요구는 지속적으로 변화하고 있으며 제품 및 서비스는 사용자의 쇼핑 습관 및 피드백을 기반으로 제품 검색 및 권장 기능을 최적화 할 수 있습니다.

독특한 기능을 파헤칩니다. 경쟁 업체를 분석하고 독특한 로스팅 프로세스와 맛으로 눈에 띄는 커피 브랜드와 같은 제품 또는 서비스의 고유 한 장점을 알아보십시오. 제품 기능, 설계, 서비스 방법 등에서 탐색 할 수 있습니다. 시장 조사를 통해 우리는 경쟁사 제품의 특성을 이해하고 스마트 홈 제품과 같은 자체 제품의 차별화 된 이점을 발견 할 수 있습니다. 예를 들어 스마트 홈 제품은 기능 혁신, 외관 설계, 설치 서비스 등에 고유 한 판매 포인트를 형성했습니다.

차별화 된 가치 : 마케팅 및 홍보를 통해 고유 한 판매 포인트를 강조하여 고객이 경쟁 업체와의 차이를 명확하게 인식하여 제품에 환경 친화적 인 자료 사용을 강조하고 환경 친화적 인 고객을 끌어들이는 것과 같은 가치를 명확하게 인식 할 수 있습니다. 마케팅 및 홍보는 제품의 고유 한 판매 포인트를 대상 고객에게 전달할 수 있으며 예를 들어 환경 친화적 인 가정 브랜드는 광고의 환경 보호 및 건강의 이점을 강조하고 품질의 삶을 추구합니다.

대상 고객의 특성 분석 : 대상 고객의 연령, 성별, 직업, 관심 및 취미, 소비 습관 등 미용 제품과 같은 젊은 여성을 대상으로하고 브랜드, 가격 및 포장에 대한 선호도를 분석하십시오. 목표 고객 특성에 대한 정확한 분석은 회사가 젊은 여성의 미용 소비 특성을 기반으로 세련된 포장 및 비용 효율적인 제품을 시작하는 것과 같은 고객의 개인화 된 요구를 충족시키기 위해 대상 마케팅 전략을 공식화하는 데 도움이 될 것입니다.

고객 세분화 결정 : 고객 특성에 따라 시장을 세분화하고 모성 및 유아 제품과 같은 목표로 가장 잠재적이고 일치하는 부문을 선택하여 고급 소비자 모성 및 유아 그룹을 대상으로하거나 비용 효율적인 모성 및 유아 그룹을 추구하십시오. 시장 세분화를 통해 기업은 대상 고객을보다 정확하게 배치하고, 특정 고객의 요구를 충족시키기 위해 자원을 집중시킬 수 있으며, 예를 들어, 모성 및 유아 회사는 고급 고객과 비용 효율성을 추구하는 고객을위한 유기농 및 수입 제품을 출시 할 수 있습니다.

가상 커뮤니티 설립 : 소셜 미디어, 포럼 및 기타 플랫폼을 사용하여 피트니스 제품과 같은 제품 또는 서비스와 관련된 커뮤니티를 만들어 사용자가 경험을 교환하고 경험을 공유 할 수있는 피트니스 애호가 커뮤니티를 만듭니다. 가상 커뮤니티는 사용자 상호 작용과 끈적 끈적성을 향상시키고 피트니스 커뮤니티의 사용자와 같은 입소문 커뮤니케이션을 형성하고 피트니스 결과를 공유하고 제품 경험을 사용하여 더 잠재적 인 사용자를 유치 할 수 있습니다.

커뮤니티 운영 전략 : 전문 지식 및 사용 기술과 같은 귀중한 컨텐츠는 Q & A와 같은 사용자의 상호 작용을 장려하고 사용자의 끈적함과 브랜드 정체성을 향상시킵니다. 귀중한 콘텐츠는 사용자의 관심을 끌 수 있고, 온라인 활동은 사용자의 참여에 대한 열정을 고무시킬 수 있으며, 사용자 상호 작용은 좋은 커뮤니티 분위기를 조성하고 브랜드 영향을 향상시킬 수 있습니다.

컨텐츠 마케팅 : 블로그 게시물, 비디오, 전자 책 등과 같은 고품질 콘텐츠를 만들고, 장식 사례를 공유하고 기술을 공유하고, 전문가 이미지를 설정하고, 고객의 관심을 끌기 위해 홈 장식 회사와 같은 잠재적 인 고객을 유치 할 수있는 귀중한 정보를 제공합니다. 컨텐츠 마케팅은 홈 디러케이션 회사와 같은 유용한 정보를 제공함으로써 회사와 고객 간의 신뢰 관계를 구축 할 수 있습니다. 홈 데코레이션 회사는 콘텐츠 마케팅을 통해 장식 할 때 고객을 유치 할 수 있습니다.

구강 마케팅 : 고품질 제품 서비스를 제공함으로써 기존 고객이 추천 보상 메커니즘을 설정하면 새로운 고객을 성공적으로 추천 할 때 할인을받을 수 있습니다. 동시에, 우리는 잠재 고객의 신뢰를 향상시키기 위해 고객 칭찬과 사례 디스플레이를 적극적으로 수집합니다. 입소문 마케팅은 실제 고객 경험을 기반으로하며 신뢰성이 높으며, 예를 들어, 케이터링 회사는 고품질 요리와 서비스를 통해 고객으로부터 유리한 리뷰를 받았으며 고객은 자발적으로 친척과 친구들에게 추천합니다.

예산 계획을 공식화하십시오 : 기업가 정신의 초기 단계에서 장비 조달, 인사 보상, 마케팅 및 홍보와 같은 다양한 비용을 다루고, 자금 사용의 우선 순위를 명확히하고, 자금을 합리적으로 할당하십시오. 자세한 예산 계획은 기업이 자금을 합리적으로 준비하고 낭비 및 자금 부족을 피할 수 있습니다.

다각화 된 자금의 출처 : 자체 운송 자금 및 주식 자금 조달 외에도 정부의이자 보조 대출을 신청하는 자격을 갖춘 기업가 기업과 같은 정부 기업가 정신 지원 자금, 은행 대출 등. 다양한 자금 출처는 기업의 재무 압력을 줄이고 기업의 개발을 보장 할 수 있습니다.

불필요한 비용 절감 : 정기적으로 회사 비용을 검토하고 고급 사무실 공간 렌탈 감소 및 회의 활동 간소화와 같은 비 필수 비용을 제거하십시오. 불필요한 비용을 줄이면 기업의 운영 비용이 줄어들고 수익성을 향상시킬 수 있습니다.

운영 비용 최적화 : 비즈니스 프로세스를 최적화하고 자동화 된 사무실 시스템을 사용한 수동 운영을 줄이거 나 공급 업체와 협상하여보다 우선적 인 조달 가격을 위해 노력하여 비용을 줄입니다. 운영 비용을 최적화하면 물류 비용을 줄이기 위해 물류 및 유통 프로세스를 최적화하는 전자 상거래 회사와 같은 기업 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다.

이익 전략 공식화 : 직접 판매, 구독 수수료, 광고 수익 등과 같은 제품 또는 서비스의 이익 모델을 명확히하십시오. 시장에 따라 가격 전략을 조정하고 고객은 이익을 극대화하기 위해 필요합니다. 합리적인 이익 전략을 공식화하면 소프트웨어 회사가 제품 기능과 시장 요구를 기반으로 구독 요금 모델을 채택하고 적시에 가격을 조정할 수 있습니다.

모니터 수익성 : 재무 모니터링 시스템을 구축하고 정기적으로 수익, 비용 및 이익 데이터를 분석하며 즉시 문제를 발견하고 비즈니스 전략을 조정하여 회사가 계속 수익을 창출 할 수 있도록합니다. 수익성을 모니터링하면 기업이 적시에 비즈니스 문제를 발견하고 예를 들어 재무 데이터 분석을 통해 제품의 이익이 감소하고 적시에 생산 및 판매 전략을 조정하는 데 도움이됩니다.

비즈니스 프로세스 분류 : 영업 프로세스, 생산 프로세스 및 고객 서비스 프로세스와 같은 회사의 핵심 비즈니스 프로세스에 대한 포괄적 인 검토와 번거롭고 비효율적 인 링크를 찾습니다. 비즈니스 프로세스에 대한 포괄적 인 검토는 문제를 드러내고 최적화를위한 기초를 제공 할 수 있습니다.

프로세스 최적화 측정 : 프로세스 단계를 단순화하고, 중복 링크를 제거하며, 정보 도구를 소개하여 고객 관계 관리 시스템을 사용하여 영업 프로세스를 최적화하는 것과 같은 프로세스 효율성을 향상시킵니다. 프로세스 최적화는 기업의 운영 효율성을 향상시키고 비용을 줄일 수 있습니다.

원격 모드에 적응 : 전염병과 원격 작업의 상승과 관련하여 기업은 원격 작업 모드에 적응하고 직원에게 화상 회의 소프트웨어 및 클라우드 스토리지 서비스와 같은 필요한 기술 지원 및 장비를 제공해야합니다. 원격 사무실 모델에 적응하면 기업의 정상적인 운영을 보장하고 사무실 비용을 줄일 수 있습니다.

관리 전략 방법 : 정기적 인 온라인 회의 및 인스턴트 메시징 도구와 같은 명확한 커뮤니케이션 메커니즘을 확립하고 직원 관리 도구를 통한 진행 상황을 정기적으로 추적하며 직원의 소속 및 업무 열정을 향상시킵니다. 효과적인 관리 전략은 Enterprises와 같은 효율적인 원격 사무실 작업을 보장 할 수 있으며 Enterprises는 프로젝트 관리 소프트웨어를 통해 직원 작업 진행 상황을 실시간으로 추적하고 정기적으로 온라인 팀 구축을 구성하여 팀 응집력을 향상시킬 수 있습니다.

가치 설정 : 무결성, 혁신, 고객 우선 등과 같은 회사의 핵심 가치를 명확하게하여 회사 운영의 모든 측면에 값을 통합하고 직원의 행동을 안내 할 수 있습니다. 가치를 명확하게하면 회사의 개발 방향을 안내하고 직원의 신원을 향상시킬 수 있습니다.

문화 커뮤니케이션 및 창조 : 교육, 내부 활동, 기업 홍보 등을 통해 기업 문화를 전파하고 신입 사원의 온 보딩 교육을 통해 기업 문화를 도입하고 팀 구축 활동을 조직하여 가치를 강화합니다. 문화 커뮤니케이션과 창조는 회사 문화가 내부 출판물과 홍보 칼럼을 통해 기업 문화를 홍보하고 기업 문화 테마 활동을 통해 기업 문화를 촉진하는 것과 같은 사람들의 마음에 뿌리를두고 있습니다.

핵심 비즈니스에 중점을 둡니다. 기업 개발에서 항상 핵심 제품이나 서비스에 집중하고, 계속 심화되고, 경쟁력을 향상시키고, 맹목적으로 다각화하고 자원과 에너지를 분산시키지 않도록하십시오. 핵심 비즈니스에 중점을두면 소프트웨어 개발에 중점을 둔 회사, 소프트웨어 제품 기능을 지속적으로 최적화하며 사용자 경험을 향상시키는 등이 분야에서 기업을보다 세련되고 강력하게 만들 수 있습니다.

어려움과 좌절에 대처 : 기업가 정신에 어려움과 좌절이 발생하는 것은 정상입니다. 어려움과 좌절에 적극적으로 대응하면 기업이 어려움을 극복하고 개발을 달성 할 수 있습니다. 기업은 제품 홍보에 장애물이 발생할 때 이유를 분석하고 마케팅 전략을 조정하며 시장을 다시 시작합니다.

업계 트렌드에주의하십시오 : 산업 기술, 시장 및 정책의 변화에 ​​세심한주의를 기울이고, 새로운 트렌드와 새로운 요구를 적시에, 새로운 기술의 개발에주의를 기울이고 미리 준비하십시오. 업계 트렌드에주의를 기울이면 기업은 시장 기회를 장악하고 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

혁신적인 제품 서비스 : 업계 동향과 고객 피드백을 기반으로 새로운 요리를 시작하고 새로운 식당 모델을 소개하는 전통적인 케이터링 회사와 같은 제품 서비스를 계속 혁신하고 있습니다. 직원들이 혁신 인센티브 메커니즘을 혁신하고 확립하도록 장려하십시오. 지속적인 혁신은 고객의 변화하는 요구를 충족시키고 기업 시장 점유율을 높일 수 있습니다.

시장 확장 : 기존 시장 안정화를 기반으로 해외 시장 확장 또는 도시 시장에서 농촌 시장으로 가라 앉는 것과 같은 새로운 시장 기회를 탐색합니다. 시장 확장은 기업의 비즈니스 범위를 확장하고 농촌 시장을 확장하고 새로운 소비자 그룹을 활용하는 전자 상거래 회사와 같은 수익원을 증가시킬 수 있습니다.

비즈니스 다각화 : 관련 다각화 된 비즈니스를 적당히 수행하고 의류 회사가 액세서리 제품을 출시, 수익원 및 위험 저항 증가와 같은 산업 체인을 확장합니다. 관련 다각화 된 비즈니스는 회사의 기존 리소스와 이점을 활용하여 브랜드를 사용하는 의류 회사 및 판매 채널을 사용하여 액세서리 제품을 출시하는 것과 같은 조정 된 개발을 달성 할 수 있습니다.