Tipos de dispositivos:
O ouro do Story é o inbox
1- Combustível extra
Busca trazer pessoas de outros canais de comunicação
Ex. Estava fazendo live no youtube, falou que iria p o Instagram e que lá iria escrever a headline do video de vendas de quem interagisse por lá.
É uma técnica de puxar a audiência de um canal para outro e pedir interação (comentar, responder perguntas, etc)
2- Desafio curto com promessa de análise
Desafia as pessoas a fazerem alguma coisa:
Desafio a fazer um anúncio e me mandar um link com ele. Vou analisar. Com isso, eu vou provocar toda a comunidade.
Mostre o seu filho amamentando que eu vou analisar e falar se a pega está correta.
3- Convresa sem privacidade
Você vai usar algumas conversas para mostrar casos e situações para as outras pessoas (sempre proteger a identidade)
Uma crítica ou uma conversa polêmica pode virar um stories. Ex. Uma vez o Ladeira discutiu com um colega de sala sobre a possibilidade de gerar resultados com mkt digital. Toda a conversa virou stories.
4- Dia do hot seat
A cabeça de todos funciona para resolver o problema de um
Levanta o problema de uma pessoa e pede a comunidade para resolver
5- Meta coletiva
Levanta um tópico e faz uma proposta (tipo fazer uma aula gratuita), mas exige alguma coisa: 5.000 likes, p ex.
6- História com gancho
Conta uma história com um gancho afetivo. Mostrou uma carta que colocou no sotries relatando um dilema que estava vivendo. Muito trabalho, muito cansaço mas muitas conquistas. Foi um texto de 1 pag A4. Gerou muito engajamento. Pegou o engajamento e as respostas e repostou e gerou mais engajamento.
A história deve ter um gancho com os produtos (mas nada para vender). No caso dele, ele, ao contar a história, comentou dos produtos e dos resultados com cada um.
7- Cultura de resultado
Fazer em tudo quanto é lugar
Pede print para os alunos e sempre publica os resultados. Quanto mais vc publica os resultados, mas os prints chegam.
8- Piada interna
Coloca apelido ou faz brincadeira com os seguidores ou com a comunidade.
Faz brincadeira com os próprios defeitos ou com alguns tipos de usuários. Vira um tipo de piada recorrente que todo mundo do grupo conhece.
9- Pânico pelo conteúdo
Você cria uma ansiedade para não perder o conteúdo. Coloca o conteúdo no ar e dá uma hora para tirar. Tipo, posta um stories às 21:00 e remove às 21:15 hs.
O conteúdo precisa ser extremamente bom e com uma informação muito relevante para a audiência.
10- Ansiedade pela abertura:
Faz quando quiser criar um pico de vendas. Só vai abrir se criar expectativa. Segue a mesma linha do lançamento.
Pode dar prêmio para os 10 primeiros ou criar um game que envolva os interessados. Tipo: Quem já foi e mandar um print dos resultados, ganha uma entrada vip ou um desconto de 20% na mensalidade do curso, se ainda for aluno.... coisas do tipo. Vai postar os prints para mostrar que tem gente que foi e que tá indo bem (cria o sentimento de: Não posso perder esse evento).
11- Abertura de carrinho
Usar o Insta para abrir o carrinho. Abordagem do tipo: "Eu só aceito 10 encomendas e vai abrir as 9 horas".
Usa o dispositivo "ansiedade pela abertura" na semana anterior à abertura. Avisa que vai abrir e fala as horas e limita a entrega.
Usou também o cruzamento de mídia. Mandava as pessoas de outros dispositivos para o stories (cross media). Enviada do email para os stories, do telegram para o stories, etc.
A pessoa também será provada a ativar a notificação para o seu perfil.
Deve usar essa técnica quando o evento for relativamente pequeno.
12- Ative a notificação
Você vai dar alguma coisa de valor, por um período curto e pede para as pessoas ativarem a notificação para não perder.
Explore a ansiedade das pessoas, o suspense, a curiosidade. Não é para chegar lá e mandar ligar a notificação, precisa criar um contexto para isso, crie uma tensão boa.
Exemplo: Eu quero muito ajudar médicos que estão começando na sua carreira e tomei uma decisão: vou sortear uma mentoria para um médico recém formado, para ajudá-lo na sua carreira. Só que para isso eu vou sortear apenas um e será quem estiver presente na live que vou fazer no dia x. Para não perder e concorrer, ative a notificação.
13- Alerta para voltar
Você coloca um card com uma informação importante. Quando estiver no final dos stories, você coloca um conteúdo pedindo para voltar no stories 2 e para comentar.
O Instagram vai entender que aquele conteúdo é muito relevante, pois a pessoa voltou e viu tudo novamente.
Sempre provoque as pessoas a enviarem direct (de forma geral)
14- BI Apurado
Pergunta, por exemplo, quais os perfis na mesma linha de conteúdo que gera muito valor. Fazer perguntas do tipo: Há quanto tempo vc me segue: Coloca 4 opções... pergunta: Porque vc me segue? deixar responder.
Cite pessoas do seu porte nos comentários e nas postagens (com base nas respostas) para gerar relacionamento.
Pode premiar as pessoas que responderem.
15- Print valioso
Objetivo fazer o cara ter um print. Se a pessoa der print, o Insta valoriza muito. Coloca em um stories: "prepara o print" e no próximo ela vai printar.
A mágica do negócio é gerar conteúdo relevante ao ponto das pessoas quererem printar.
16- Identidade do comunicador
Parece com a piada interna, mas é a sua maneira de responder e conversar. Ex. Ser uma pessoa mais provocativa e direta na comunicação.
Deve bater na mesma tecla para que a sua audiência saiba como você pensa. Ex: uma determinada visão sobre beleza da peça publicitária: "feio não vende". Sempre que tiver uma situação que se aplica, repita, para criar identidade.
Trazer um pouco de vida pessoal: Trazer um pouco de vida pessoal, mas é pouco (5%).
Sua comunciação precisa, SEMPRE, trazer alguma coisa de identidade. Defenda o que vc acredita, bata no que não acredita, defenda seus mantras e use piadas internas para trazer leveza na comunicação.
17- Identidade do produto
Criar um produto com identidade forte. Fazer o seu produto ser "incopiável". O produto deve ter uma identidade única.
Na identidade de produto, dê nomes próprios para as coisas.
O desenvolvimento de qq negócio digital deve começar pelo produto e não pela publicidade.
18- Identidade do consumidor
Quais são as atitudes que os seus clientes tomam que vc valoriza.
Dê mais atenção aos clientes que fazem determinadas coisas. Faça seus clientes competirem pela sua atenção.
Criar uma linha entre o tipo de comunicador que vc é o tipo de cliente que vc quer ter.
19- Desabafo
A sua audiência quer fazer desabafo. Faça desabafo no Insta e peça para as pessoas contarem suas histórias.
É uma grande oportunidade de humanizar o seu perfil
20- Opinião de quem comprou
Trazer opiniões de quem é seu cliente. Incentive o seu cliente a emitir opinião, especialmente na hora certa. Se necessário, incentive a opinião. Não abuse dessa técnica.
21- Peça compartilhamento
Sempre use uma copy envolvente para pedir o compartilhamento.
Monte o story na sequência certa para pedir o compartilhamento.
Ex. Story 1 e pede p compartilhar o próximo story. Próximo: O seu amigo está compartilhando este story com você. Volte os stories e veja que pode ser do seu interesse. É uma ação pensada para ser feita, de forma estratégica.
22- Nomes esquisitos
Quanto mais esquisito for o nome de algo, mais interesse e único vai parecer ser.
É importante renomear as coisas: Remarketing dos sonhos é, na verdade, técnica PNL. No começo, vai soar estranho, mas depois vai se fortalecer se tiver uma conexão bem feita.
É importante criar identidade e unicidade.
23- Espetacularização
Transformar coisas simples em um grande espetáculo de entreterimento (Thiago Finch faz muito bem).
24- Você sabia
É encontrar curiosidades a respeito do seu nicho
Ex. Você sabia que o faturamento do mercado é de xxx
Objetivo, fazer seu Insta ficar interessante
25- Micro influência
Recomendar série, livros e outras coisas que não sejam muito populares (pois não vai ter muita recomendação).
Recomende pequenas coisas ao longo das sequências.
26- Presentes difíceis
dê presentes difíceis para premiar determinados desafios.
27- Resposta escondida
Faz uma enquete e pede as pessoas para responderem. No final, faz um stories dizendo que a resposta certa está no stories 2, escondida.
Faz uma gamificação do stories pq a pessoa precisa voltar todos
28- Tarja de curiosidade
Posta uma curiosidade sobre um produto, borra o nome do produto e pede as pessoas para adivinharem. Fala que no final do dia vai revelar.
No final do dia, revela e coloca o link para o produto
29- Psicologia reversa
Faça coisas que a sua audiência não espera, como dizer que o seu produto não é para determinado público ou dizer que algumas pessoas não devem comprar.
É um jogo de trabalhar com honestidade e dificultado um pouco o processo.
Não tem como brigar com alguém que concorda com vc
30- Resumo
Provoca as pessoas a fazerem ou a mandarem resumo de uma aula, por exemplo, e dá um prêmio
Ex. Na live do Dr Thales, pedir para mandarem um resumo da live e dar 5 vagas do curso para os 5 melhores resumos e 5 vagas pela metade do preço para os outros 5 melhores.
31- Jogo dos 7 erros
Pede as pessoas a encontrarem 7 erros em fotos ou coisas do tipo. Não conte os 7 erros todos de uma vez. Vá mostrando ao longo do dia ou em dois dias.
Pode gamificar e pedir para mandar a página e ir corrigindo ela ao longo dos stories.
32- Diário
Acorde e, já pela manhã, faça um diário de pensamentos, sentimentos, momentos e problemas.
Crie conteúdo com isso. Abrir coisas pessoais, compartilhar dramas, problemas e sentimentos genuínos conecta as pessoas a você.
33- Crítica
Dê a oportunidade para as pessoas emitirem opinião de crítica
Cuidado para não expor as pessoas. Faça sobre coisas
34- Demonstração curta
Fazer uma mini demonstração do uso do seu produto.
35- Enquete com curiosidade real
Quer saber, realmente, a opinião da maioria
Pode usar uma automação para enviar um ebook, etc
36- Link oculto
Não é oculto
Faz perguntas e promete fazer uma live. Depois coloca o link da live
Oculto
Ou então você fala sobre um problema que está incomodando as pessoas e coloca o link para um vídeo de venda, mas não avisa que é um vídeo de venda. O número de cliques vai ser o dobro do que se vc avisar que irá ver um vídeo de venda.
Se você coloca o link e fala que é para vender, terá pouco clique. Se você coloca o vídeo de venda e não avisa que é um vídeo de venda, o número de acessos é infinitamente maior.
Sempre trabalhe o mistério, a dúvida, a curiosidade e explore o processo. Quando for convidar para uma live, fala do tema no stories 1, no 2 descreve quem vai participar sem falar o nome, no 3 fala que vai explicar tema a e b, mas sem dar muitos detalhes e coloca o link. Deixa as pessoas chegarem lá e verem do que se trata.
37- Indicação pretensiosa
Se quer fazer as pazes com alguém, peça a ajuda dessa pessoa.
Deixe a sua audiência te ajudar, te dar conselhos, te recomendar as coisas.
38- Levante a mão
Você pergunta quem gostaria de receber uma ligação sua para algum contato personalizado. Coloca um critério, por exemplo, quem já investe mais de 1.000 de tráfego, por exemplo.
39- Story sem dispositivo
Wondershare EdrawMind
