何を作り、何を売るか

製品の品質が良ければ売れる

私は何を売りますか、あなたは何を買いますか？

市場は何を必要とし、私は何を生産するのでしょうか?

理解に偏りがある

無関心

現実には実現不可能な強い需要 需要>供給=0、宇宙旅行、クリーン エネルギー

需要は減少傾向にある

需要と供給は時間的に一致しない ホリデーホテル、交通機関、ダウンジャケット

最も理想的な状態

需要>供給と需要>0

身体的および精神的健康に有害

地域、気候、地形、交通事情、通信事情、都市計画

世帯数、文化、宗教収入、家族のライフサイクル

ライフスタイル、性格、購買動機、価値観、製品やサービスに対する感情や好み、価格への敏感さ

購入タイミング、追求するメリット、ユーザーのステータス、ロイヤルティ、使用頻度、購入段階と態度

アパレル会社は子供服のみを生産しています

建設業界向けの杭打ち機、クレーン、ブルドーザーを製造

セミル・グループのユース・セミルと子供たちのバラバラ

ハイアール洗濯機が世界市場に参入

直接の対立を避け、市場のギャップや弱いつながりを探し、新しい分野を開拓する

最強の敵と“対決”する

市場に対する当初の印象を変え、新たな理解を確立する

主力製品

有形（形）の製品（外部）

追加（拡張）製品（サービス）

幅: さまざまな製品ラインの数

長さ: 製品ポートフォリオ内の製品アイテムの総数

関連性: 各製品ライン間の密接な関係

ビジネスの観点から

深さ: 製品ラインで生産されるユニットの数

製品ポートフォリオの拡大

製品ポートフォリオの追加または削除

製品ラインの拡張

製品ラインの最新化

導入期

成長期

成熟期

不況

コストプラス価格設定

目標利益の価格設定 損益分岐点法

消費者の需要の強さと価値認識に基づく

市場をフォローする

競争価格

封印された入札

スキミング価格

市場浸透価格設定

適度な価格設定

製品ラインの価格設定 (ハイエンド、ミディアム、ローエンド)

代替製品の価格設定（オプションかどうか）

アクセサリー製品の価格（メインアクセサリーと併用する場合）

副産物（残り物）の価格設定

製品バンドル価格（パッケージプロモーション、年間パス/パス）

最高級品（スーパーマーケット消費財 4.99）

ラウンドナンバー価格（耐久財またはギフト）

プレステージ価格（化粧品の「トン」「ミリリットル」）

プロモーション価格（日替わりスペシャル）

段階的な価格設定（大きな果物、中程度の果物、厳選された果物）

カスタム価格設定

現金割引 (早期支払い割引、消費者ではなく供給者、生産者、販売者)

数量割引（卸売および小売）

取引割引（卸売業者の立場）

季節割引

複合割引

価格割引 (ローカル広告、ウィンドウ装飾、古い下取り)

広告と広報を活用する

個人販売とチャネルプロモーション

景品販売、ライブ、店頭展示

可視性なし、すぐに可視化、すぐに可視化されない、トップの可視性

芯

顧客リソース、管理体制、企業文化、企業イメージ

単一の製品ライン

クロス製品ライン (同じ品質と機能の異なる製品タイプ)

傘のブランド（品質や機能が異なるさまざまな製品）

同じシリーズの異なるモデルには、製品の個々のイメージを強調する魅力的な名前が付けられています。

さまざまな種類の製品