辞任しました

失われるものは限られている

得られるものは無制限です

読書量が少ない人

短気な人

孤独な人

等......

起業家の成功例

あなたのような人が成功すれば、あなたも成功できるでしょう

起業に向いている人はどんな人でしょうか？

1 両親との関係の質が、起業家としての成功を左右します。

2. 親との関係を再理解する

人々の間の親密な関係を判断する

人々を興奮状態にさせる

不安を引き起こす

Google の企業の優雅さは「Don't be evil」に反映されています

試行錯誤を繰り返し、自然に成長させていく

世界中の偉大な企業はすべて、大きな矛盾を解決したために成功を収めています。

ビジネスの本質は、対立に遭遇し、それを解決することです。すべての偉大なイノベーションは、不可能を完成させ、不可能の川に橋を架けることにあります。

起業家は対立を解決し、正面から向き合わなければなりません

質問

ニュートン

アインシュタイン

あるクラスメートは、他のクラスメートの連絡先が見つからないと訴えた。

同僚はタクシーに乗るのが大変だと不満を漏らす

職場から地下鉄までが遠すぎると苦情を言った

実際の顧客に直接アクセスできない

時計 1 つで売上が 2 倍になる

男性用ランドリー

低リスクの起業家としての機会について真に洞察を得るには、起業家は顧客の人生に入り込み、顧客の魂と一体となり、顧客の視点から問題をどのように解決すべきかを見なければなりません。

専門家は一般ユーザーとの違いを無視するため、通常のユーザーエクスペリエンスを無視します

あなたの「らしさ」は、他人にとっては「不必要」に映るかもしれません。

ユーザーエクスペリエンスを向上させたい場合は、自分自身で体験する必要があります。製品に満足できない場合は、市場から花や拍手がもたらされることを期待しないでください。

ハローを取り除き、ユーザーの視点で製品を体験してください

市場規模が十分に大きいかどうかを検討する

注: すべての人を満足させる製品はありません。ビジネスの初期段階で、80 歳から 3 歳までのすべての人が使用できる優れた製品を作ろうとしないでください。

GoogleのMTPは「世界の情報を管理する」

MicrosoftのMTPは「世界中のオフィスコンピュータにMicrosoftのソフトウェアを使えるようにする」ことだ。

ユニクロのMTPは「最高品質の衣料品をより低価格で提供する」です。

MTP を使用すると、起業がそれほど危険なことではなくなり、優秀な人材やリソースが自然とあなたの周りに集まってきて、あなたの一歩を確実で希望に満ちたものにすることができます。

偽の痛み点とは、それほど痛くない点のことです

あなたにはできるけど、他の人はわかっていてもできない、あるいはできてもあなたとは違う、これが秘密です。

秘密がないので競争は激しい

秘密はコカ・コーラのレシピではなく、ブランドです

従業員のエンパワーメント

サプライチェーンマネジメント

リソースを支援することはできません

科学技術は主要な生産力です

ファーウェイの秘密はテクノロジー

運営組織の継続的な進化の賜物

ブランドはユーザーを惹きつけるスーパーIP

悪い評判と顧客の粘着力の低下

起業家が評判とブランドを同じ位置に置くことができれば、他の人が置き換えることのできない競争上の優位性を得ることができます。たとえいつか本当にキャリアに終止符が打たれたとしても、カムバックするのは他の人よりも簡単です。

ギャランツの価格は同業他社よりも低く、それでも利益を上げている

ケビン・ケリー: ブランドに 1,000 人の熱心なファンがいる限り、そのブランドは十分に生き残ることができる

「終わりを念頭に置いて始める」という考え方で、10 倍良い結果を利用してプロセスのすべてのリンクを逆算して、覆される可能性のある領域を見つけます。

実践を積み重ね、突破口を見つけ、そして変える

その秘訣は、自分の選択した方向を常に貫き、少しずつ利点を積み上げ、欠点を改善する方法を見つけることです。時間が経つにつれて、あなたのアドバンテージはあなたの「勝利」となり、あなたの秘密になります。

顧客が貴社の製品やサービスを使用する際に価値ニーズを実現できると仮定します。

検証する最良の方法は、「尋ねる」のではなく「売る」ことです。

顧客はあなたの製品やサービスを友人に勧めますか?

お金をかけずに最低限の実用的な製品を作ることができるのであれば、10,000元でできるのであれば、5万元も使わない方が良いでしょう。 100万円も使わないでください。

新興企業にとって、MVP の目的は方向転換のコストを最小限に抑えることです。会社が小さく、意思決定のコストが低いため、起業家は変更を加えるのが比較的簡単です。

例：

製品は最小限に抑えられていますが、ユーザーの通常の使用には影響しません。

優れたユーザーエクスペリエンスは、「最小化」と「実現可能性」の有機的な組み合わせである必要があります。

お金は投資家ではなく顧客から来るべきだ

1. 予期せぬが避けられない

2. 影響

3. イベント後の予測可能性

コストには最終的な金額はありませんが、利益には上限があります

例: ケータリング業界

それは、失敗によるコストを最小限に抑えながら、利益の上限を継続的に拡大することです。

例：范鄧の勉強

コストには最終的な利益がある

収入の上限が非常に高い

1. 起業家は、強力な抗脆弱性を発揮できるように、感情、愛情、誠実さ、または集中力を備えている必要があります。

2. 何が起こっても、自分らしくあることが重要です。他人の意見をあまり気にしないでください。結局のところ、あなたは他人の目に映る「ラベル」ではありません。

3. 他人に感謝することを学び、両親との関係を再理解し、世界と和解することでのみ、起業家精神を真に受け入れ、起業家精神のプロセスを楽しむことができます。楽しむことなので決して辛いことはなく、常に幸せな気分を保つことができます。

1. 優れた起業家は、リスクを取るのは苦手ですが、リスクをコントロールするのは得意です。

2. ある分野で安全だと感じた場合にのみ、別の分野で完全に革新することができます。

国に道があれば役人になれるし、国に道がなければ善人になれる。

従業員を常に危機にさらす

サプライヤーから商品を受け取った後はお金は渡されません

企業の規模が異なれば、当然、脆弱性対策の境界も異なります。

ほとんどの人は自分の得意なことを喜んでやります

他の可能性を制限する

盲目では危険が見えない

起業家は資源の役割に注目しすぎて資源以外のものを無視する

単純なシステムを管理するシステム

シンプルなシステム

複雑なシステムを管理するシステム

複雑なシステム

起業家チームを構築するには、非常に複雑なシステムが必要です。機械的な管理の考えに従えば、必ず失敗します。

イワシの複雑系

スタートアップ企業

失業が怖い、お金が差し引かれるのが怖い、面目を失うのが怖い

親システムは自然であり、サブシステムは生物です

親システムの安定性はサブシステムの不安定性から生まれます。

まず、豊かな土壌から才能を自由に芽吹かせてください。芽が出た後は、自然淘汰が起こり、最後に生き残るのが、あなたに必要な才能です。

採用された人材が会社の土壌に適応できない可能性がある

優れた才能は「育つ」。

特定の才能だけができることは何もなく、努力のレベルが違うだけで、世界中の人ができるはずです。

知性は固定、成長は良い方向への進化

すべての生物生態学チームは、進化がチームの最終目標であるという明確な方向性を持たなければなりません。

起業家は、従業員が道を外れたり、職務以外のことをしたりすることを心配する必要はありません。あなたが本当に注意を払う必要があるのは、彼のそれをする動機、つまり彼がより良くなるために一生懸命努力しているかどうかです。

詐欺行為や違法な募金活動に参加したり、盲目的な個人崇拝や誤った考えを助長したりしないでください。

間違いを犯すことは成長の過程である

チームや個人の成長は、試行錯誤と改善の連続です。失敗しなければ、改善の方向性はおろか、自分の欠点にも気づきません。

従業員が間違いを犯すことをただ許容するだけでは不十分です。従業員が間違いを犯した場合、その結果を従業員と共有する必要があります。これは生物学的な考え方です。

ピーター・ドラッカー: マネジメントの本質は、全員の善意を刺激し、解放することです。他人への同情心や他人に喜んで奉仕する気持ちは一種の善意であり、他人の生活環境や労働環境の改善を助ける意欲も一種の善意です。経営者がしなければならないことは、人々が本来持っている潜在能力を刺激して解放し、価値を創造し、他者に利益をもたらすことです。

生物生態学的管理の考え方には大前提があります。それは、製品設計とビジネス モデルには、従業員のミスによって台無しにならないように、十分に強力な耐脆弱性機能がなければならないということです。

生物生態学チームでは、元従業員は責任ではなくリソースです

そのうち9割は過剰反応

相互猜疑が不和を生む

初心者に対しては「やるべきこと」と「やってはいけないこと」を丁寧に伝えることができます。

遭遇した特定の状況に応じて、さまざまな質問が彼に尋ねられます。問題を解決する方法を従業員自身に考えさせる

何をするかは従業員に決めさせ、起業家はそれに応じたサポートのみを提供します。

従業員に十分なスペースと自主的に行動する機会を与える

質問の仕方の4つのステップ（GROW）

委任には観察が必要です。たとえ信頼なしに人を信頼しても、過剰な信頼は悪いことを引き起こす可能性があります。

これは、リーダーが従業員の正しい行いを賞賛しますが、その賞賛の理由を説明しないことを意味します。

これは、リーダーが正しいことをした従業員を賞賛し、その賞賛の理由を説明することを意味します。

顧客は一度しかチャンスを与えてくれないため、起業家は自分のブランドを大切にすることを学ばなければなりません。

優れた製品ユーザーが製品の宣伝に協力してくれる

「10万人にイエスと言わせるより、100人に叫ばせる方が良い」

(1) 直接販売

(2) 承認

(3) 配信モード

すべての顧客は、製品の販売に参加させるだけでなく、製品を共有して、その製品の評判をより多くの人に知らせることもできます。

あなたを興奮させる広告は、多くの場合、良い広告ではありません。それはあなたを興奮させるかもしれませんが、顧客の心の中ではそこまで到達しないかもしれません。

最適な広告はなく、商品に最適な広告があるだけです。

(1) 積極購買型と消極購買型

(2) 重要な商品とそうでない商品

(1) 積極的に購入すべき重要な商品

(2) 重要でない商品は積極的に購入

(3) 受動的に購入した重要な商品

(4) 受動的に購入された重要でない製品

簡潔

よく使われる言葉を使う

ドラマティックな表現

要望をダイレクトに反映

ポジティブな高覚醒気分

ネガティブな高覚醒気分

ポジティブな低覚醒気分

ネガティブな低覚醒気分

目に見えない商品は普及しにくい

消費者は消費の過程で無意識に商品を宣伝します。

したがって、独自のブランドを作成する必要があります

頭を全く使わずにストーリーを理解することができ、感動も得られます。

優れた完全なストーリーは、多くの場合、20 ページの PPT よりも説得力があります。

ロバート・マッキー: ビジネス戦略とは、起こるのを待っている物語である

ステップ

最初の開発の結果は次の開発の基礎となります。

「優先リンク」理論

「アイデアの流れ」理論

「能力・到達意欲」理論

飛躍的な成長を達成するには、起業家はビジネスの限界費用をゼロになるまで可能な限り削減する必要があります。

インターネット

Fan Deng のユーザーはユーザーでもあり、販売者でもあります

指数関数的成長は極めて速い核分裂を目指しますが、核分裂の核心はそのメカニズムにあります。

スターバックスの急速な分裂のメカニズム: 358 株式モデル

成長チームには、成長オーナー、プロダクト マネージャー、ソフトウェア エンジニア、マーケティング スペシャリスト、データ アナリスト、製品デザイナーの役割が含まれている必要があります。

成長チームは人材やその他の企業リソースの配置を必要とすることが多いため、成長チームは起業家から強力なサポートを受ける必要があります。