1. 戦略を立てる

2. お金を上手に管理する

3. 良い人を連れて行きましょう

4. リソースになる

5. 人材を維持する

6. 適切な人材を使用する

7. リスクを回避する

1.クリア可能レベル

2.再現性レベル

3. 定義可能なレベル

4.管理レベル

5. 最適化可能なレベル

1.1.1 人生に何が必要ですか 21

1.1.2 どのような会社を作りたいですか 21

1.1.3 私の会社をそんな会社にするためには 24

1.1.4 投資家にストーリーを伝える起業家になるべきですか、それとも従業員に指示を与える起業家になるべきですか?

1.1.5 起業家にとってリーダーであることは何を意味するのか 30

1.1.6 起業家は盲目的な自信を持たなければならない、起業家は冷静な心を持たなければならない

1.2.1 市場で儲かるかどうかをどのように評価すべきか 33

1.2.2 市場が参入に適しているかどうかを評価する方法 38

1.2.3 市場に参入するための一般的な戦略は何ですか 41

選択肢が多すぎる時代において、道を明確に見る能力は最も価値のある能力となるでしょう。

同じ軌道上では、仲間間の自然な競争意識が相互協力を妨げますが、水平軌道になると、協力の機会がより多くなり、より大きなエコシステムを形成することができます。

ある業界の経験を活かし、別の業界の潜在エネルギーを借りて、新興業界に赴き、信頼される会社を作り上げる、これが創業者が直面すべき課題です。

目に見える敵は、必ずしも本当の敵ではないことがよくあります。本当の敵は、別の新興業界から来ており、静かに可能性を蓄えています。

創業者は意思決定をする際に会社の財務状況を考慮する必要がある

あなたの財政が安全かどうかは、3 つの表を見る必要があります

起業初期には財務の標準化はそれほど重要ではなく、まずは会社が生き残ることが重要です。

財務は不定期になることがありますが、だからといって口座を維持できないわけではありません

最終的に、創業者は専門家の助けを借りて解決する必要があります。

企業が一定期間にわたって投資するコストが少なければ少ないほど、収益は増加し、投資収益率も高くなります。

資本回転率が高いほど、発展の見通しは良くなります。

企業が儲かるかどうかは、総利益だけでなく資産利益率も考慮する必要があります。

バフェット氏が大切にしていること： より大きな企業が特定の市場で独占的なシェアを獲得したり、消費者の心を独占したりできれば、企業の成長に深く関与するためのリソースを導入することができます。

企業への投資は人材への投資、潜在的な株式を探すことを意味します

人への投資ほど大きな利益を生む投資はありません。

従業員還元率＝従業員の平均生産額／従業員の平均収入 これが高いほど、人材への投資に対するビジョンが優れていることになります。

良好な企業運営では、できるだけ少ない資産を使用して、できるだけ多くの利益をもたらすことも求められます。

プロジェクトの費用と収益が確実である場合、プロジェクトの粗利益率を変更することは困難です。

資産利益率を向上させるには、投資した資産と人材をさらにいくつかのプロジェクトに使用するだけで、資産利益率は向上します。

企業の財務健全性を示す重要な指標はキャッシュ フロー率であり、これは個々のプロジェクトの利益率よりも重要である場合もあります。

資本の回転が速いため、東の壁を破壊し、西の壁を修復する余地があります。

固定資産でも流動資産でも資産回転率を高めることができます

資本回転率で最も懸念されるのは、甲は支払条件を満たしているが、乙は債権の山を抱えているにもかかわらず、それを回収できずに延滞していることである。

お金に関して言えば、創業者は固定費と変動費の概念を持つことが求められます

ゼロコストの起業家精神: このリスクは、中核となる起業家チーム、または全員がプロジェクトの将来に完全な自信を持っている場合にのみ負担できます。

ベンチャー企業のキャッシュフローを健全にするためには、固定費への投資を抑制し、営業利益に占める変動費の割合を圧縮する必要がありますが、これは従業員満足度や顧客満足度と相反することが多いです。

したがって、起業家は毎日キャッシュフローに注意を払う必要があります。そうしないと、簡単に資金が不足してしまいます。

起業家は、実際のビジネスを運営しているかのように、事業計画を作成し、運営コストを分析できます。

起業家は生産のアウトソーシング、自社運営のチャネルおよびサービスモデルを採用できます。

製品には研究開発が必要です

チャネル

製品

資金計画は、必ずしも 3 年から 5 年にわたる非常に厳密な財務諸表である必要はありませんが、

固定資産への投資は 5 年間に分散して投資収益率を計算できます。

キャッシュフロー回転率が高く、収益率が十分であれば、投資家は必ずしもプロジェクト開発計画を説明する必要はありません。

起業家のプロジェクトが順調に運営されているものの、キャッシュフローの圧力が比較的高い場合、起業家は会社の株主やパートナーとして投資家を紹介することを検討するかもしれません。

創業者として考える必要があるのは、

毎年初めと終わりに業務のまとめを部下が行い、社内の原価管理を上司が行います。

ポーターのバリュー チェーン分析図を使用して、プロジェクトの初期コストを見積もる

どのリンクが価値を生み出すかを正確に見積もることは多くの場合困難ですが、さまざまなリンクで発生するコストを測定するのは簡単です。

今日の売上

モデルを購入する

そのため、製品設計やマーケティング計画が整っていません。

企業間の競争は結局は人材の奪い合いです。

創業者は明示的なコストを認識し、隠れたコストを無視する傾向があります

製品のコストを評価するには、製品開発から市場撤退までの製品ライフサイクル全体を評価する必要があります。

製品コストの最適化に最適な段階は研究開発段階です

会社の登録は会社のコストを管理する絶好の機会でもあります

1. 最も無力な戦略: 周りの人から借りる

2. 最も効率的な戦略: 銀行から借りる

3. 最も一般的な戦略: パートナーから借りる

4. 最もリスクの高い戦略: サプライチェーンからの借入

5. 最も賢い戦略: ユーザーから借りる

資本なしでビジネスを始めるためのいくつかのアイデア

スタートアップ資金を獲得するには、ベンチャーキャピタルに焦点を当てるのではなく、市場をターゲットにする方が良いでしょう。

プロジェクトの目標トライアングル: コスト、スケジュール、品質

良好なキャッシュフロー

すぐに儲かるのは銃に依存し、キャッシュフローはメンテナンスに依存する

起業家の挑戦: ビジネスを複製可能なビジネスに変える方法

しかし、ほとんどのスタートアップはAの方向で儲けようと計画しているのに、結局Bの方向でやってしまい、最終的にはCの方向で生き残るのです。

したがって、これらのスタートアップ企業にとって、手っ取り早くお金を稼ぐことは悪いことではないだけでなく、キャリアを変える機会にもなる可能性があります。

中核的価値管理原則

不要なお金をパートナー企業の収益に変えることができます

収益原則

自分が今いる起業のステージ、不足している起業リソース、将来的に残したい開発の柔軟性などを冷静に考えて、より自分に合った選択をする必要があります。

運営の秘訣：今年は頑張って働いて来年の運営資金を稼ごう

どこからでもお金を借りている創業者は、今日のお金を掴むために将来のお金を先取りしている

人が自分のキャリアを拡大したいなら、ただ少しのお金を共有したいだけではなく、投資を続けなければなりません。これが小規模農家の経済モデルです。

2年目の基本相場計算は毎年10月から始まります。

苗木を育てようとするのではなく、チームの能力が創業者の野心に追いつくようにしましょう。

運に頼らずに発展したいのであれば、年間の資本運用計画が非常に重要であることを知っておく必要があります。

コースの品質に自信がある場合は、70% という法外なチャネル シェアを受け入れないでください。

会社の交渉力を高めるには

新しいメディア運営を行う場合、会社を離れて顧客を奪われることを避けるために、アシスタントに専用の携帯電話を装備させることが最善です。

創業者があまりにも多くのアイデアを持っていると、会社の運営にとって良くない可能性があります。会社の初期開発は、集中力のないアイデアの実験場になりやすいです。

富裕層は創業者が想像力ではなく生産性を解放するのを助ける

適切な人を選ぶときは、大胆に権限を委任し、合意の範囲内で他の人に物事を任せる必要があります。これにより、自分自身が解放されるだけでなく、戦略とビジネスを同時に行うことも避けられます。

チームの中で一番強い人になるのではなく、自分を超えてほしいと願っています。

創業者は、自分たちでできるということではなく、自分たちのビジネスができるということを証明する必要があります。そうしないと、すぐにビジネスのボトルネックになってしまいます。

自分の運用能力を証明する前に、常に他人のお金でお金を稼ぐことを考えるのは非常に危険です。

プラットフォームビジネスを行うには投資が必要ですが、ほとんどのビジネスはプラットフォームビジネスではありません。

プラットフォーム ビジネスは、多くの場合、迅速に領域を囲い込む必要がある拡大段階で投資を必要とします。

ビジネスを行う場合、最初から運転資金として株式を交換したいと考えますが、これは参入する業界に対する準備が整っておらず、蓄積が不足しており、非常にリスクが高いことを意味します。

虎の口から食べ物を盗む能力があれば、どの段階からでもビジネスに参入できますが、虎の口から食べ物を盗むビジネスに投資し、長期的に運営し、収益を増やすのが最善です。他人が立ち入るための障壁。

事業のためにベンチャーキャピタルを導入しなければならないタイプの企業、つまり製品は有望だが、初期の研究開発コストが高すぎて経営リスクが高い企業である必要があります。多くの最先端のテクノロジー産業に賭けましょう。

創業者として、あなたは 2 つの野心を区別する必要があります。それは、あなたの会社が上場されることですか、それとも隠れたチャンピオンになることですか?

ベンチャーキャピタルを導入したら、賭け線に乗り、運命との戦いを始めなければなりません。

ビジネスを行っているほとんどの企業は、株式を投資家に売却するよりも、有能なパートナーに分配したいと考えています。

スタートアップ企業の初期段階では、従業員の精神だけでは、スタートアップ期の仕事の努力と労働力を支えることはできません。

起業家のパートナーを選ぶ際の最も重要な原則の 1 つは次のとおりです。

アルバイトの考え方

起業を選択することはリスクを選択することを意味します

起業したいなら、毎日職場で将来のビジネスパートナーを意識的に探るべきです。

適切なパートナーが見つからないと、こうした問題が発生し、投資家の支持を得るのは容易ではありません。

起業家チームのパートナーの労働能力と経験背景は、できれば相互に補完し合う必要があります。

プロジェクトのためにチームの結成を検討しているが、しばらく適切なパートナーが見つからない場合は、まずチームを立ち上げてからチームを構築することができます。

パートナーは見つかるものではなく、育てるものである

ビジネスを開始する過程では、パートナーに加えて、

優良企業の株式は最も高価ですが、お金はそうではありません。

犯しやすい間違い

自分でチャンスを扱えるなら、それをやってはいけない

起業家精神は実践である

チームの成長を加速する方法は資金を調達することです

適切な人材を採用できない理由

スタートアップ企業が見つける必要がある3つのタイプの人材

パートナーと暮らす

正直な人たちと暮らす

アウトソーサーと恋に落ちる

プロジェクトを推進するかどうかはプロジェクトスポンサー次第ですが、プロジェクトが継続的に発展できるかどうかは、単に十分な資金を獲得し、収益性が見込めるかどうかだけではなく、起業家が徐々に優秀な起業家チームを構築できるかどうかにかかっています。

実際、多くの起業家チームは、収益性が見え始めた矢先に利益相反が原因で解散し、プロジェクトが途中で放棄されてしまいます。

優れた起業家チームを構築するための 4 つの経験

適切な人を見つけるには、次の 3 つのポイントがあります。

実務経験のある人の場合は、その人の価値観が企業文化とどの程度一致しているかを理解することに重点を置く必要があります。

このような人材はマッチングすればすぐに始めることができ、トレーニングの焦点は彼が働き始めるための条件を作り出すことにあります。

しかし、そのような人は見つけるのが難しく、高価です

私たちがよく見かけるのは、この 2 つのタイプの人です

スタートアップキャンプの創業者が受け入れる新人研修期間は3ヶ月が一般的ですが、6ヶ月の場合もあります。

では、その新入社員を3ヶ月以内にどうやって使える人材に育てるかが問題になります。

専門的なスキルが不足している人にとって、実際には、その専門的なスキルが何であるかを最初に確認する必要があります。

本当に責任ある専門スキルは半年で身につくものではないので、この人が3ヶ月や半年でどのレベルに到達できるのか、会社に価値を生み出し始めることができるのかを明確に定義することが会社に求められます。

私たちが考えなければならないのは、1 人の人材を明確に定義して採用できるかどうかです。3 か月のトレーニング後、その人材がビジネス チェーンで価値を生み出すためにどのような能力を備えている必要があるかを明確に判断できるかどうかです。

会社の事業が求める人材の能力を私たち自身が明確に理解できなければ、科学的かつ合理的に人材を育成することは困難です。

また、責任感など数値化できない能力はあまり意味がありません。

会社の創設者として、会社のビジネスに精通していない場合は、ビジネス プロセスを最適化し、それを会社の中核的なコンピテンシーにしないようにできるかどうかを検討する必要があります。

または、このビジネスを他の専門家に委託することもできます

それがあなたのビジネスの核となる能力でなければならないのに、それに注意を払わない、定量分析をしない、ビジネスモデルを構築しない、またはそれをチェックするのに知識のある人に協力を求めない場合、問題が発生します。 。

作業日報について

優れた創設者は、国を征服するために多くの才能ある人材を採用するのではなく、一般の人々を鉄の軍隊に導きます。

管理のためのリソース

資源とお金

ユーザーの精神的リソース

消費のアップグレード: 一部の国民はより高品質の製品やサービスを消費できるようになり、さまざまな業界がブランド管理の概念を確立する必要があります。

事業を運営していく過程では、自らが率先して自社ブランドを構築しなければなりませんし、自社のサービスについても自社ブランドを構築しなければなりません。

企業が真に認知されたブランドを持っていない場合、その企業には可能性が欠けており、事業運営に 2 倍の労力を費やしても半分の成果しか得られません。

農産物市場では、ブランドの不足や販売可能性の形成の困難により、あまりにも多くの優れた産地の農産物が原産地で廃棄されています。

膨大な価値の無駄が存在すると同時に、価値を生み出すための巨大な余地も存在します。

製造業では、多くの企業が有名なブランドを構築していますが、進取的な企業が対応できる巨大な市場セグメントがまだ存在します。

サービス産業では、ほとんどのサービス分野に全国的に有名なブランドがありません。

歴史

すべての企業は、自社のブランドを管理し、優れたサービスを提供し、良い評判を築くために懸命に努力する必要があります。

個人 IP は現在非常に人気があります。個人 IP は、見た目や才能だけでなく、ある意味でストーリーを伝えるのが得意な人です。

個人の IP を見つけてブランドのスポークスマンになることは、消費のアップグレードの背後にある大きなトレンドです。それが見つからない場合は、多くの場合、創業者自身が自分のキャリアを理解しているわけではありません。それは今日のようなもので、多くの創業者も個人の IP を作成したいと考えています。

コンテンツ電子商取引 = IPストーリー、ファンエコノミー、消費体験、ソーシャルコミュニケーション

オンラインおよびオフラインの消費体験にユーザーを参加させるには、ブランドを強力にし、魅力的なストーリーを伝えるのが上手でなければなりません。

自分のストーリーを他の人に見てもらいたい場合は、他の人の目には異なる成果を達成する必要があります。そのような成果を達成するために自分の優れたリソースを集中することで、あなた自身のユニークな潜在的なエネルギーを生み出し、その可能性を活用することができます。経営資源を統合し、継続的に事業競争力を強化するエネルギー

長く続ければ、この潜在エネルギーは運営するブランドに蓄積され、企業の核となる競争力となります。

このアイデアに基づいてブランドを構築することは、企業の主要なリソースを管理することであり、私はこのプロセスを「ブランド作成」と呼んでいます。つまり、自分だけの独自のラベルを作成することです。

これが、ビジネスが得意な人やトレーディングが得意な人がいる理由であり、ビジネスが得意な人は実際にブランドを構築している一方で、ビジネスが得意な人は単に手っ取り早く金儲けをしているだけなのです。

もちろん、最も重要なことは、ストーリーを伝えるだけでなく、ストーリーを実現可能にし、他の人の信頼を獲得できるようにすることです。

さまざまな業界で、一致する主要なリソースがどこにあるかを考える必要があります。

重要なリソースを見つけることは必ずしもビジネスの最終目標ではありませんが、はしごを構築し、潜在的なエネルギーを活用して飛躍することです。

主要なリソースを使用してのみ、自分よりも強力なリソースに接続することができ、その場合にのみ、高品質のリソースが自分のために使用され、潜在的なエネルギーとなり、その潜在的なエネルギーを使用して急速な飛躍を遂げ、成長の天井を突破することができます。

もちろん、このプロセスでは、「潜在的なエネルギー」が根付き、根付き、繁栄できるように、あなたとあなたのチームが高速で成長する必要があります。そうでないと、立ち上がるのが速くなり、倒れるのも早くなります。

多くの人は、ビジネスにお金がなければリソースもないと考えていますが、これは間違いです。

確かに手元資金とブランドは経営において重要な資源であり、むしろこれらの資源の比重が大きいことも事実である。

主要なリソースを検出するには、企業の主要なリソースのビューを確立する必要があります

多くのリソースは貴重なものです。これらのリソースを大切にすれば、それらを中心に独自のブランド ストーリーを作成できます。

貴重な資源

起業家には2つの方向性がある、集中と多角化

伝統的な業界では、重要なリソースは必ずしもブランドではなく、現在のビジネスでも重要なリソースになる可能性があります。

例えば、商品を安定的に販売するためのチャネル、チャネルは重要なリソースであり、1 つずつ協力する必要があります。

多くのコンテンツ製品では、コンテンツを配信する人は重要なリソースではありません。1 回限りの広告サービスに協力するだけであり、安定した販売関係を確立できないからです。

たとえば、コストの最適化を支援してくれるコンサルタントや企業など、競争が高度に成熟している業界では、外部の優れた頭脳を活用して自社のコストを節約することが、競争力を高めるための重要なリソースとなります。

したがって、創業者は会社のコスト構造を深く理解しており、主要なリソースをどこにでも結び付けることができます。

たとえば、潜在的なチャンスをもたらしてくれるつながり。早めに来ることは、適切なタイミングで到着することよりも悪く、適切なサークルにいることは、投資家に会うよりも効果的です。

ただし、サークルに参加する前に、より多くのお客様と出会い、より多くの商品を磨き、包丁を研いだり、木を切ったりすることを怠らないようにすることをお勧めします。

これらは地域の外部リソースに関する 3 つの質問です。

創業者は食事に出かける頻度を減らす必要がありますが、同じサークルに慣れていない場合は、つながりを見つけるためだけにサークルに留まる必要があります。

リソースが不足している場合は、サークルに予約を入れて、サークル内の経験豊富な専門家にアドバイスを求めてください。そうすれば、適切なリソースが得られます。

たとえば、ビジネス モデルがうまくいかない場合は、投資家との約束に多くの時間を費やさないでください。

どの業界でも、さまざまなパートナーと出会うことになります。お互いのビジネス上の強みをよく考えれば、必要なリソースを数多く見つけることができます。

他の人がうまくいった場合は、一方では心から祝福し、他方では、彼らがどのようなリソースを使用したか、それらのリソースは私に使用できるかどうか、そして誰がそれらを提供できるかについても考える必要があります。平時は感情的な関係を維持し、重要な瞬間には他の人にアドバイスを求めたり、アドバイスを求めたりしてください。

企業間の競争相手から、さまざまなサプライ チェーン システムでの競争へと変革する方法を学びましょう。これはビジネス環境における飛躍です。

他の人が持っているものと自分が持っているものを注意深く考えてみると、ビジネス パートナーと多くのつながりがあることがわかります。おそらく、あなたはパートナーのリソースを手助けし、パートナーからの報酬はより優れたコア ビジネスを提供してくれるでしょう。サポート

場合によっては、あなたのパートナーが良いカードを持っている場合がありますが、あなたが率先してカードを手に入れるのを手伝えば、あなたも良いカードを手に入れ、ついでに好意を残すことになることに気づいていないかもしれません。

スーパーユーザーは企業にとって重要なリソース競争のポイントになりつつある

92% の人が他の形式の広告よりも家族や友人からの推薦を信頼すると考えています

70% がオンラインの消費者レビューを信頼しています

私たちがこれらの人々を信頼する理由は、これらのより専門的な人々がスーパーユーザーであると信じているからです。

「スーパー ユーザー: 低コストで継続的な顧客獲得の方法と収益戦略」: 熱心なホッチキス ファンは、平均 8 個のホッチキスを所有しています。

スーパー ユーザーは、ごく普通の人々に見えますが、複雑なプロセスを必要とせずにブランド プロモーターになることもできます。

タオバオには分配シェアを提供する商品がたくさんあります。つまり、友達に勧めて購入が成功すると、自動的に分配収入が得られます。

たとえ彼が一般人であっても、特定の分野で物を買ったり使ったりするのが上手であるという評判を築いていれば、彼をフォローして購入するグループを放射することができます。

各ブランドがマイクロビジネスの流通モデルをサポートすると、ビジネス全体の論理は製品と体験の競争に戻り、特にレコメンドに優れたユーザーが質の高いスーパーユーザーになります。

推奨能力を維持するために、ある分野の新製品、新ブランド、新機能を自ら体験し、その分野の新製品、新ブランドに精通します。

たとえあなたがインターネットの有名人であっても、服装やメイクなど、特定の分野で自分をプロのように見せようとするでしょう。そうすることでのみファンを惹きつけ、プロとしてのアイデンティティを確立することができ、それによって自分の能力を向上させることができます。商品を売る。

現在、ネット有名人の多くは若さと容姿の良さで人気があり、将来的にはネット有名人の裾野が広がり、人生経験と職業的蓄積を備えた本物の人物が増えるだろう。

彼らは若くはないかもしれませんが、特定の分野でプロフェッショナリズムを発揮し、あなたが期待するような一定の生活の質を送っているので、彼らのファンはフォローして購入する可能性が高くなります。

ファンの間でのイメージを維持するために、スーパー ユーザー自身がこの分野で最も強力な購買力を持つ人々になりました。

ニールセンの調査によると、スーパー ユーザーは数が少ないにもかかわらず、企業の収益に大きな影響を与える可能性がある

スーパー ユーザーは顧客総数の 10% にすぎませんが、一般ユーザーと比較して、売上を 30% ～ 70% 増やすことができます。

スーパー ユーザーとブランドの広報担当者の主な違いは、彼らはまず自分の好きな製品を愛するため、より良い製品や良いブランドにお金を費やすことを厭わないという点であり、そのような良い製品を勧めるとき、それが販売であるとは感じません。代わりに、より良い生き方を周りの人に勧めてください。

優れたスーパー ユーザーは、専門的な経験に関する意見を持っているだけでなく、さらに重要なことに、専門的な経験を共有するプロセスをより興味深いものにすることができます。

将来的には、特定の分野のスーパー ユーザーのグループが、細分化されたトラックで新しい製品やブランドを迅速に宣伝するようになり、ますます閉鎖化が進むソーシャル インターネット上の口コミノードになります。

スーパー ユーザー = プロフェッショナルな経験、クリエイティブな共有、ソーシャル コミュニケーション、製品配布

ブランド運営者にサポートされたスーパーユーザーはどんどん大きくなり、最終的にはスーパーセルフメディアとなり、商業運営に移行し、さらには直接EC運営者になることもある。

将来的には、スーパー ユーザーを統合することに長けた人が、ソーシャル電子商取引でよりうまく勝つことができるようになるでしょう。

Luo Zhenyu: トラフィック経済は終わりました。トラフィックなしで成長したいなら、スタートアップ企業はもはや馴染みのないユーザーの採用に集中できず、内向きになり、スーパー ユーザーを特定し、彼らに適切にサービスを提供する必要があります。彼らに栄光の感覚を生み出し、それによって彼らを保持します。

パワーユーザーは今日の個人消費者ブランドにとって重要なリソースです

最初のステップ: 2016 年 6 月から 2018 年 6 月までの 2 年間で、私は友人のグループを組織し、People's Posts and Telecommunications Publishing House と協力して、新しいメディアに関する書籍 14 冊を一度に出版しました。

ステップ 2: 出版社の協力を得て、大学教師がコースを開設しやすいように、教材に合わせた詳細なシラバス、指導 PPT、および 32 時間の授業計画を企画しました。これは 2018 年上半期に非常に好評でした。 、500の大学関連コースを受け取り、専攻はこの本を教材として選択し、教材をオープンし、より多くのリソースの第2段階の可能性を獲得しました。

第三ステップ：ベストセラーとなった書籍により、電子商取引協会の「ニューメディアオペレーター」教材として採用される機会を獲得し、第三ステップの可能性を掴みました。

ステップ4：「ニューメディアオペレーター」認定テキストの資格を利用して、アリババ大友豪と交渉して「ニューメディアオペレーター」証明書を共同で発行し、同時に業界団体や大手企業に証明書が認められるようにします。 、調理された者の責任のため、試験要項を編集し、問題バンクの一部を構築し、それによって位置エネルギーの第 4 段階を獲得します。

ステップ 5: この組み合わせにより、新しいメディア教科書の著者を組織して新しいメディア ビジネス スクールを設立し、上海、北京、深セン、厦門、成都、重慶、杭州の 7 都市のパートナーと協力して全国での入学を成功裏に開始します。オープンコースの数がニューメディアビジネススクールの第一弾を開始しました

ステップ 6: パフォーマンスの画期的な進歩により、当社はすべての小規模パートナーのサポートを得て、独占的協力契約を締結しました。これにより、市場の可能性を活用して小規模パートナーを当社の独占的なリソースにし、これらの人材が当社の最大のツールとなりました。市場を征服すること。

ある業界の経験を活かし、別の業界の潜在エネルギーを借りて、新興業界に赴き、信頼できる会社を作り上げるのが、優れた創業者が直面すべき課題です。

リソース リンクは蛇の灰色の線のように単純ですが、何千マイルも遡ることができます。リソース リンクに関しては、著者は NetEase クラウド プラットフォームで「ゴールデン コネクション」に関するコースを受講しています。

一般の従業員にとって、企業は彼らに安心感を与えなければなりません。

優秀な従業員に対して、企業はキャリアステージを用意しなければなりません。

一般社員を無理にキャリア志向にする必要はありませんし、優秀な社員の成長に意図的・無意識的に制限を設ける必要もありません。

従業員の成長システムの計画は創業者にとって必須のコースです

優れた創業者は必ず優れた人材を輩出し、その集団の信奉者も獲得しますが、まずその集団を理解する必要があります。

現代の従業員の特徴

お金がない、寂しい、家に居る、この世代は確かに違う

このような世代の社員をマネジメントしていくためには、時代の変化に素早く対応していく必要があります。

マネジメントは手段や形式ではなく、目的を果たすものです。

多くの企業の人事担当者は、会社に留まることは従業員に成長の余地を与えると常に言います。これはあまり真剣に考えないでください。

中国経済が新常態に入ると、多くの業界で中速成長が常態化し、企業に急成長の余地がなければ、従業員の成長の余地もなくなる。

我が国の多くの産業は比較的安定した発展段階に入る可能性があり、収入を増やすのはそう簡単ではありません。

これらの若者たちはまた、よりまともな生活を送り、家族を安心させ、野心を実現する機会を自分に与え、夢に向かって努力を続けることができることを望んでいます。

しかし、大都市や中規模都市の住宅価格は、ここで苦労しているすべての若者の不安を増幅させています。

従業員の安心感を解決するには、給与についてだけではなく、報酬の仕組みについても従業員と話し合う必要があります。

ほとんどの優良企業の成長率は市場ではなく、中核となる従業員を維持できない企業には発展の可能性がありません。

ベンチャー企業の社員成長計画の最大のキーワードは「安心感」だと著者は考えている

従業員の安心感を高めなければ、成長の余地はおろか、従業員を維持することもできません。

安心感があって初めて、ここで家を買うのにどれくらいのお金しかないとか、この山の高さを考えたり、常に考えたりするのではなく、より簡単に、地に足の着いたやり方でビジネスに取り組むことができるのです。転職したいと考えています。

Yangmi Company は従業員に明確な期待を与えています。7 年間着実に働いた後は、この都市に家を持たないことは不可能です。

このようにして、同社は賃金に加えて、誰もがお金を稼ぐことを学ぶだけでなく、財務管理を学ぶことができるように、住宅購入のさまざまな投資機会に誰もが注意を向けられるように支援します。

同時に、単に給与を比較するのではなく、1年間入社して得られる報酬を他のチームと比較することも奨励されています。

預金があると、住宅を所有した後、チームが従業員のローンの前払いを支援し、プレッシャーとモチベーションを与えることができます。

安心感を持った従業員は、会社とともに努力して成長し、個人の能力も飛躍的に成長し、その成長を誰もが羨むようになり、周囲からの評価も高まります。

スーパーユーザーの考え方を理解すると、現在、優秀な社員を育てるロジックが大きく変わってきていることがわかります。

優秀な社員に必要なのは、成長システムを提供することではなく、自らシステムを管理してもらうことです。

ますます多くの企業がパートナーシップ制度を確立し、社内起業家精神に取り組み、知財を育成しています。一流の人材に対しては、ステージではなくプラットフォームを提供する必要があります。

プラットフォームでは、リソースのインテグレーター、マネージャー、オペレーターであることが求められますが、ステージ上では、少なくとも 1 つの企業があなたが果たすべき役割を果たすことを期待しており、可能性のある優秀な従業員にとっては十分ではありません。

将来最も可能性のある従業員が従業員のパートナーであるべきです

ほとんどの人は変化を恐れており、安心感を必要としています。企業はそのような人々に安心感を提供する必要があります。

しかし、変化を愛し、劇的な変化の中でのみ自分が目立ち、自分のキャリアを築く機会を得られることを知っている少数の人々がまだいます。

一流企業は社内起業家精神の育成者となる必要がある。これが将来の人材競争の重要なパターンである。

誰もが事業分野を拡大することができ、全員がつながり、お互いを促進してエコシステムを形成することができ、企業はより安全な外部環境を獲得し、ますます不確実性が高まる競争にもより適応できるようになります。

しかし、従業員にはまずプロフェッショナルとなり、自らの仕事を担い、より多くの人を成長させられる人材に育てていくことが求められています。

協力の原則は常に、たとえ実際にあなたのアイデアを借りたとしても、他人がお金を稼ぐことを止めないことです。

心を開いていれば、より多くの人があなたのところに来るようになり、より多くのつながりが生まれ、より多くの可能性がもたらされるでしょう。適切なパートナーとの出会いにより、全体的な化学反応がより多くの火花を散らします。

私は、生態系の長期的な進化戦略は、善良な人々には優しさで報い、悪い人々にとってはすぐに損失をなくし、協力をやめなければならないと信じています。

自分のことしか考えていない人はどんどん強くなれるのでしょうか？ ——答えはノーです。もしあなたがホオジロザメではないなら、予測不可能な海では魚は皆、集団で共存することを選択していることを思い出してください。

同様に、同じ周波数を持つ人々は、不確実性の時代において一緒に生き残る可能性が高くなります。

もちろん、これは簡単に達成できるものではありません。私たちは迅速に進化し、環境に適応することができますが、同時に、誰もが分離するのではなく共存できるように、企業としてどのようなリソースの利点があるかを考える必要があります。

今日の企業は、単に利益の連鎖を生み出すのではなく、エコシステムを構築するために「熱帯雨林」の考え方を確立する必要があります。

多くの零細企業チームは急速に分裂しており、中には巨大化した後に崩壊するチームもあるが、それはプロフィットチェーンを利用して人を惹きつけるだけであり、環境に優しいプラットフォーム構築という最も困難なことを無視しているからだ。

小さくて美しいものから、より小さくて美しいものへと、大企業にはできないリソースのスケジューリング機能を備えたエコシステムが、より複雑な環境変化に適応できるのです。隙間を埋めるためにより多くの生き物

従業員に成長の余地を与えるのではなく、より多くの成長の配当が得られる都市で従業員の成長を促す方が良いでしょう。

武漢は将来最も成長の配当が期待できる都市の一つであり、中国共産党第19回党大会後に国が提案した国家中心都市の一つである。

都市が発展途上にある場合、最も有望な産業に参加しなくても、住宅価格が安いときに購入すれば、特別な努力をしなくても都市開発の恩恵を享受できます。

短期的なキャリアの観点から見ると、武漢を選択することは人材の採用、情報の流通、リソースのドッキングの点で実際には不利ですが、教育は時間がかかり、オンライン教育は地理の影響を受けにくいためです。

会社の経営者として、私は会社の中核従業員が武漢に家を購入できるかどうかを心配していますが、これは単なる利益ではなく、会社の長期的な競争力の一部です。

もちろん、会社の創設者は従業員により良い福利厚生を提供したいと考えていますが、給与を増やすだけでは会社のコストが急激に上昇してしまいます。

7、8年ごとに、一部の企業はさまざまな理由を使って古い従業員との契約を再交渉するが、それは新入社員がまだ多くの手続きや取引業務をこなすことができ、賃金も変わらないためである。あまりにも高く開く必要がある

会社はますます大きくなり、分配メカニズムにおいて考慮すべきバランス要素はますます多くなるでしょう。そのため、一部の従業員は必然的に自分の貢献が適切に評価されていないと感じ、感情的になりやすく、退職することさえあります。仕事。

大企業病は大規模事業拡大の必然的な結果であるため、多くの大企業は活力を維持するために、インセンティブの問題を解決するためにフラット組織、社内起業家制度、パートナーシップ制度、従業員の持ち株制度などを議論している。経営において 効果があるかどうかは、時と場所と人によって決まります。

しかし、スタートアップ企業の最大の特徴は、その規模が小さいことですが、その分、より柔軟なインセンティブの仕組みを設計する余地も与えてくれます。

従業員が求めているのはお金だけではなく、安心感や従業員の安心感を高める方法であることを理解してください。

インセンティブボーナスを増やし、基本給を減らす

最初から適切な「安価な」従業員を見つけて、注意深く訓練する必要がある

スタートアップ企業が順調に発展すると、従業員の成長速度が遅すぎて事業の発展に追いつかないというボトルネックに遭遇する可能性があります。これには、従業員が横たわるのを防ぐための方法があります。

創業者は従業員に権限を与える前に、まず自分自身に権限を与える必要がある

まずはコア社員を引き出し、次に一般社員のモチベーションを高める

外部ベンチマーク目標を設定する

女性社員にさらなるチャンスを与える

人は仕事の取り決めを厳密に従い、毎回最善を尽くしますが、毎回期待をギリギリで達成することしかできません。

相手は毎回なぜその行動をするのかを説明する必要がありますが、毎回明確なコミュニケーションをとった後、この従業員はしばしば仕事を素早く上手に完了し、驚くこともあります。

アイデアと能力があれば、最初のタイプの従業員を選択できます

次に、2 番目のタイプの従業員を、迅速で優秀で、驚きをもたらすことができる最初のタイプの従業員に変えてみましょう。結局のところ、人は変わることができます。

会社の存在目的は、組織が設定した目標を達成するために人々のグループを導くことです

最も有名なドラッカーの「スマート原則」など、目標に基づいて無数の管理方法が開発されてきましたが、ポジティブな規律を学んだ母親なら誰でも、子どもの教育にスマート原則を活用すべきであることを知っています。

目標を達成する際の最初の困難は、リソースがない場合、どうやって画期的な目標を達成するかということです。

市場の残酷さは、企業が次の発展段階に進みたいのであれば、設定された目標を達成しなければならず、そうでなければ競合他社に負けてしまうということです。

ただし、層を細分化し、従業員に高いインセンティブを与えた後でも、従業員は次の理由で依然としてモチベーションを欠いている可能性があります。

目標について話すとき、創業者は安定した目標を設定すべきか、それとも挑戦的な目標を設定すべきかを自問する必要があります。

工業製品は大規模な操作を重視しますが、「体験」が究極とも言われますが、誰もが手にする同じiPhoneに根本的な違いはあまりありません。

サービス業は本当に「体験」を重視しており、この体験は階層的でなければなりません。サービスレベルをオープンにできないサービス業はうまくいきません。

つまり、目標を達成することが重要なのではなく、どのような人を対象に、どのような製品を設計し、どのようなビジネスモデルを構築するかに焦点を当てることが重要です。

目標を中心に考えてパフォーマンスを向上させ、ユーザーを中心に考えてロイヤルティを獲得します。

ロイヤルティは影響力を生み出し、その可能性をユーザーに認識してもらうことでのみ、創業者はいつでもどこでも考えなければなりません。

技術の進歩がもたらす課題

中国の挑戦

新しい機会

創業者は、急速な変化の時代に急速に進化する能力を身につけることができるように、毎年、歩き、読み、聞き、よく学び、さまざまな人、さまざまな声、さまざまなビジネスを見る必要があります。

貧困によって想像力が制限されてはなりません。創業者は自分自身が会社の発展のボトルネックになってはいけません。

世界が急速に変化していることが明らかな時代において、創業者は覚えておく必要があります。10 倍のスピードで開発を進める準備ができているチームが勝者であるということです。

社内レビューは毎年および半年ごとに実施されます

従業員にとって、頻繁に残業することは良い状態ではありませんが、起業の段階ではこのような労働条件で長時間働く必要があるかもしれませんが、創業者としては、このような労働条件はそうではないということを常に心に留めておく必要があります。従業員が支払うべきものは、起業家が喜んで支払うものだけでありえます。

パートナーがよく頑張っていると不平を言う場合、これは悪い兆候です。

起業家パートナーは困難に耐えなければなりません。起業家パートナーがよく議論する真の問題は、努力の後に成果があるかどうかです。成果がなければ価値がないからです。

パートナー同士が定期的にコミュニケーションをとっていれば、パートナーの勤務状況に問題はありません。

会社の従業員、いわゆる正直な人々については、彼らの仕事量とパフォーマンスに注意を払う必要があります

従業員が最も危険にさらされているのはどの州ですか?

新人が急速に成長するのを助ける方法は、頻繁に指導を提供し、間違いが発生したときにそれを修正することです。

アウトソーシング パートナーの場合は、次の点に注意してください。

また

スタートアップ企業は、明日誰かが退職することを常に覚悟しなければならず、常に2人分の仕事をこなし、後片付けをする準備ができていなければなりません。

提案

売上の期待と貢献の妥当性をテストする方法

ある目的のために最も重要なことは、それを人々に実行することです

企業の社内目標管理における創業者の最も重要な仕事は、中核となる従業員一人ひとりの目標を明確にし、目標を達成する従業員のモチベーションを高めることです。

中核的な従業員に対しては、目標を達成することとタスクを完了することは異なることを思い出させる必要があります。仕事では、どれだけの成果を上げたかではなく、どれだけの成果を上げたかが問われます。最終結果に近づくのはいくつですか。

一般社員向け

多くの企業は非常に急速に発展していますが、中核となる従業員はやる気はあっても経験が不足しており、一見困難な目標を目の前にすると、始めることができず、それを完了する方法がわかりません。

現時点では、創業者は従業員に、目標を自ら細分化し、目標を達成するために必要なリソースのギャップを評価し、段階的に目標に近づく方法を検討するように教える必要があります。

主要な従業員と目標について話し合うことは、単なるゲームではなく、ブレインストーミング セッションでもあります。良い目標については、双方が協力して交渉します。

まず考えてみましょう。中核従業員が目標に抵抗する理由は次のうちどれですか?

新しい従業員を連れてくる

分解の目的が達成されない場合

従業員に目標をうまく分解しタスクを完了するように教えれば、創業者はもっとリラックスできるでしょうか?

創業者は、現在問題があることを認識する必要があります。従業員に仕事のタスクを完了させる動機を与える従来の報酬モデルは簡単に失敗する可能性があるということです。

以前のモデルでは、従業員に基本給を与え、次に仕事量のパフォーマンス評価賞を与え、最後に業績タスクのボーナスを与えるというものでした。

モチベーションを上げるためのいくつかの提案

従業員に安心感を与え、会社に残って何かをやりたいと思わせる

従業員が惰性で競合他社に追い抜かれないよう、危機感を持たせる。

優しすぎると従業員を甘やかしやすくなる

あまりにも熱心に働きすぎると、従業員はすぐに強くなってしまいます。もしあなたが彼らに何も見返りを与えられなければ、彼らは転職してしまいます。

会社のバランスポイントを見つける必要がある

さまざまなタイプの会社を扱います

今日の従業員にとっては、安心感が最優先事項です。彼らは、リーダー、同僚、敵対者、顧客、市場からの危機を認識しますが、安心感があれば、危機に立ち向かう勇気が得られます。

ビジネスを経営するということは、リスクを予測し、管理することです

スタートアップにとって最大のリスクは創業者自身に由来する

起業家としての最大のリスクは、自分の能力を正しく理解していないこと、または自分の能力を過大評価して自分の能力が野心に追いつかないことです。

たとえば、多くの人が創業者は次のことに重点を置くべきだと提案しています。

事業を発展させると、経営能力やエネルギー配分が追いつかず、何重もの進歩をすることになり、同じことはうまくいきません。

危険に向かって進んでください

過去にどのような発展を遂げたとしても、一度リスク管理がうまくできずに失敗してしまうと、すぐに市場から忘れ去られてしまいます。

ビジネスからのプレッシャーが業務リスクを引き起こす

しかし、一見チャンスのように見えるリスクもいくつかありますが、人々はそれに伴うリスクを無視しがちです。

1. マクロ政策の変更によってもたらされるオペレーショナルリスクを無視する

2. 原材料価格（外国貿易、為替レート等）の高騰

3. 顧客は資本回転の困難や口座不履行に直面し、貴社は資本連鎖危機に追い込まれます。

4. 市場は何の前触れもなく突然冷え込んだ。

5. 競合他社が悪質な競争手法を採用している場合、または競合他社の製品がバージョンアップされていて追いつけない場合。

6. 協力プラットフォームがゲームルールを突然変更する（国が突然禁止する程度）

7. 突然の法的手続き（脱税による通報、会社の資格調査）

8. 重要な地位にある従業員が突然辞任を申し出たり、ライバルに引き抜かれたりする

9. 30日以上続く急病

10. 起業家パートナーは自分自身との葛藤を抱えている

11. 私の家族は私自身のビジネスをサポートしていないので、裏庭で火事が起きています。

12. 自社の製品やサービスがマイナスの出来事に遭遇し、拡散する

13. 会社の主力製品が偽造され、市場が崩壊した。

14. 知的財産保護に注意を払わず、商標や社内ネットワークリソースが登録される

要するに

あらゆる意思決定にはリスクが伴います。最大のリスクは、集中力の欠如によりリソースが分散し、シナジーが形成されず、本業が破綻することです。

強気のブレイクアウトのための重要な考慮事項

リスクは

ビジネスモデルはコミュニティ運営からグッズを使ったライブ配信へと移行しており、一度実現するとビジョンを持った人になり、一度失敗すると野心に能力が追いつかない人になってしまう。

ただし、何があってもキャッシュフローを確保するには、強力なチームを持つことが重要であることに注意してください。

製品ラインのレイアウト

リスクを取るということは、将来のキャリア全体が一点に限定され、成長が欠けてしまうことのないよう、努力しなければなりません。

複数の足で歩くと、特定の方向に集中して比較的大きなシェアを維持することが難しくなり、その結果、どのブランドも不利になるというリスクがあります。

手っ取り早くお金を稼ぐと、現実的な精神が破壊される可能性があります

この世界では、ほとんどの業界にとって 20% の純利益を稼ぐことは非常に困難です。

自分の価値観に反するお金を稼ぐ必要はありません。