① Mirare a ottenere profitti ragionevoli come obiettivo dei prezzi

② Obiettivo della determinazione dei prezzi è ottenere un reddito da investimenti

③Mirare a ottenere il massimo profitto come obiettivo di prezzo

È un riflesso diretto delle condizioni operative dell'azienda e della competitività dei suoi prodotti.

Fissazione dei prezzi con l’obiettivo di mantenerli relativamente stabili ed evitare una concorrenza frontale sui prezzi

Una buona immagine aziendale è un bene immateriale dell’azienda

costo

profitto

le tasse

Si riferisce a fissare il prezzo di un nuovo prodotto il più alto possibile quando viene lanciato sul mercato al fine di massimizzare i profitti, proprio come scremare uno strato di grasso sulla superficie del latte fresco.

Condizioni: ① Ci sono abbastanza acquirenti sul mercato e la loro domanda è anelastica. Anche se il prezzo è molto alto, la domanda di mercato non diminuirà in modo significativo. ②La qualità del prodotto è coerente con il prezzo elevato. ③ Nonostante i prezzi elevati, continuando a operare esclusivamente, sarà difficile per i concorrenti entrare nel mercato del prodotto a breve termine. In generale, la scrematura dei prezzi può essere utilizzata per prodotti nuovi di zecca, prodotti protetti da brevetti, prodotti con una bassa elasticità della domanda rispetto al prezzo, prodotti popolari e prodotti la cui futura situazione di mercato è difficile da determinare.

Vantaggi: ① Approfittando degli enormi profitti generati dai prezzi elevati, puoi recuperare rapidamente il tuo investimento e ridurre i rischi di investimento; ②All'inizio del lancio di un nuovo prodotto, la motivazione all'acquisto è tutta una questione di novità e novità. Le aziende fissano prezzi più alti per aumentare la consapevolezza del prodotto e creare l'impressione di prezzi elevati, alta qualità e marchi famosi; ③ Stabilire un prezzo più alto in modo che i nuovi prodotti possano avere maggiore spazio per l'adeguamento dei prezzi una volta entrati nella fase di maturità; ④ All'inizio dello sviluppo di un nuovo prodotto, l'utilizzo di prezzi elevati può limitare la crescita eccessiva della domanda, alleviare la situazione di carenza di prodotti e ottenere profitti elevati per gli investimenti e l'espansione della scala di produzione.

Svantaggi: ① Dopotutto, la portata della domanda di prodotti costosi è limitata. Prezzi eccessivamente elevati non favoriscono lo sviluppo del mercato, l'aumento delle vendite o l'occupazione e la stabilizzazione del mercato; ② Prezzi elevati e profitti elevati porteranno a un grande afflusso di concorrenti e alla rapida comparsa di imitazioni e sostituti, costringendo così i prezzi a scendere drasticamente; ③Il prezzo è molto più alto del valore, il che danneggia gli interessi dei consumatori e porta facilmente all'opposizione pubblica e al boicottaggio dei consumatori.

Si riferisce allo sfruttamento del desiderio dei consumatori di prezzi bassi nelle prime fasi del lancio di un nuovo prodotto e alla fissazione intenzionale di un prezzo molto basso.

Vantaggi: ① I nuovi prodotti possono occupare rapidamente il mercato e avere una quota di mercato elevata; ② I bassi profitti impediscono ai concorrenti di entrare e migliorano la competitività delle imprese sul mercato; ③ Strategia di prezzo basso per promuovere la domanda dei consumatori.

Svantaggi: ① magri profitti; ② Ridurre l’immagine dei prodotti di alta qualità dell’azienda.

Prerequisiti: ① Esiste una domanda di mercato sufficiente. ②I consumatori sono molto sensibili al prezzo piuttosto che avere una forte preferenza per il marchio. ③La produzione di massa può produrre notevoli vantaggi economici in termini di costi. ④ La strategia dei prezzi bassi può attaccare efficacemente i concorrenti esistenti e potenziali.

Cercare di ridurre il ruolo del prezzo nei metodi di marketing e concentrarsi su altri metodi più potenti o convenienti nel mercato del prodotto.

Vantaggi: il prezzo è relativamente stabile e può raggiungere l'obiettivo di profitto previsto dall'azienda senza causare una concorrenza troppo agguerrita.

Svantaggi: un po' conservatore e passivo nella concorrenza di mercato sempre più agguerrita.

①Economico

②Preciso

③Mi piace

④Promuovere le vendite

L’effetto speciale del prezzo sulla mente dei consumatori

①Sconto quantità cumulativo

②Sconto quantità una tantum