① Aiuta le imprese a scoprire nuove opportunità di mercato e a trovare nuovi mercati

② Aiuta a selezionare i mercati target e a formulare strategie di marketing

③È utile per le imprese migliorare la propria competitività e migliorare i vantaggi economici.

④ Favorevole a soddisfare meglio le esigenze dei consumatori e a migliorare i benefici sociali

Base della segmentazione del mercato

Base per determinare la segmentazione del mercato

Ciò significa che il mercato segmentato deve essere identificabile e misurabile, ovvero la portata del mercato segmentato è relativamente chiara e la dimensione del mercato può essere giudicata in modo approssimativo.

Chiamata anche sufficienza della domanda. Il mercato segmentato deve essere sufficientemente ampio da consentire all’azienda di raggiungere i propri obiettivi di profitto.

Ciò significa che il mercato segmentato dovrebbe essere il mercato che le attività di marketing dell'impresa possono raggiungere, cioè il mercato segmentato dovrebbe essere il mercato in cui l'impresa può avere un impatto sui clienti e i prodotti possono essere visualizzati davanti ai clienti.

Si riferisce ai vari sottomercati che sono segmentati e devono essere in grado di rispondere in modo sensibile e differenziale ai cambiamenti di qualsiasi fattore nel portafoglio variabile di marketing dell'azienda.

(1) Standard di segmentazione geografica

(2) Standard di segmentazione della popolazione

(3) Standard di segmentazione psicologica

(4) Standard di segmentazione comportamentale

(1) Scala utente

(2) Requisiti dell'utente

(3) Posizione geografica

Un'impresa produce solo un prodotto per fornire un determinato gruppo di clienti (sottomercato) al fine di ottenere un vantaggio in un mercato specifico. Ma implica anche maggiori rischi aziendali e le piccole imprese solitamente adottano questo modello.

Un'azienda fornisce solo lo stesso prodotto a diversi gruppi di clienti. Le aziende possono creare avviamento specializzato su prodotti speciali, ma Se emergono sostituti o cambiano le preferenze dei consumatori, le aziende si troveranno ad affrontare il rischio di un declino commerciale.

Un'azienda decide di fornire vari prodotti a un determinato gruppo di clienti per soddisfare le loro diverse esigenze. Le aziende possono guadagnare una buona reputazione, Diventa l'agente generale per altri prodotti che vogliono entrare nel mercato. Tuttavia, se gli acquisti da parte di questo gruppo di clienti diminuiscono, si verificheranno delle vendite rischio di declino significativo.

Le imprese entrano selettivamente in diversi segmenti di mercato e forniscono prodotti diversi a diversi gruppi di clienti. può meglio Diversificare i rischi operativi dell'azienda in modo che, anche se un determinato segmento di mercato perde la sua attrattiva, l'azienda possa continuare a guadagnare terreno in altri sottomercati. Avere un profitto.

Le aziende utilizzano una varietà di prodotti per soddisfare le esigenze di tutti i gruppi di clienti. In generale, solo le imprese grandi e potenti possono adottare questo modello.

Ciò significa che l'impresa considera il mercato complessivo del prodotto come il mercato target dell'impresa e utilizza un'unica strategia di marketing per sviluppare il mercato. Cioè, utilizza un prodotto e un piano di marketing per raggiungere tutti i consumatori.

Vantaggi: ① La produzione e il funzionamento di grandi volumi aiutano le imprese a ridurre i costi e raggiungere economie di scala; ② Un unico marketing mix può far risparmiare sui costi promozionali; ③ La mancata segmentazione del mercato può ridurre di conseguenza gli investimenti di marketing dell’azienda nella ricerca di mercato, nello sviluppo del prodotto e nella formulazione di vari piani di marketing mix. Svantaggi: è difficile soddisfare le diverse esigenze dei consumatori a lungo termine, non può adattarsi alla forma del mercato in continua evoluzione, ha scarsa adattabilità ed è vulnerabile agli attacchi delle aziende concorrenti.

Dividere il mercato complessivo in diversi segmenti di mercato e le aziende scelgono due o più segmenti di mercato come target Mercato, a seconda delle caratteristiche di ciascun segmento di mercato, progettiamo diversi prodotti e formuliamo diversi piani di marketing.

Vantaggi: ① Piccoli lotti, molteplici varietà, produzione flessibile e altamente mirata, che possono soddisfare meglio le esigenze dei consumatori e quindi promuovere le vendite dei prodotti; ② L'impresa opera in molteplici segmenti di mercato, il che può ridurre in una certa misura i rischi operativi; ③ Il successo in diversi segmenti di mercato contribuirà a migliorare l'immagine e la quota di mercato dell'azienda. Svantaggi: 1. Aumento dei costi di marketing ① A causa della grande varietà di prodotti, i costi di gestione e di inventario aumenteranno; ② Poiché le imprese devono formulare piani di marketing indipendenti per lo sviluppo di diversi segmenti di mercato, aumenteranno i costi di marketing dell'impresa in termini di ricerche di mercato, promozione e gestione dei canali. 2. Potrebbe far sì che l'allocazione delle risorse dell'impresa non sia in grado di concentrarsi in modo efficace, focalizzandosi su una cosa a scapito di un'altra e persino causando concorrenza per le risorse all'interno dell'impresa, rendendo difficile per i prodotti leader creare un vantaggio.

Dopo aver segmentato il mercato complessivo, l'impresa concentra i propri sforzi sull'ingresso in un mercato segmentato (o sull'ulteriore segmentazione del sottomercato). Diversi segmenti di mercato più piccoli), implementando produzione e vendita specializzate.

Limitazioni: da un lato, l’area del mercato è relativamente piccola e lo sviluppo delle imprese è limitato; D’altro canto, si nascondono rischi aziendali maggiori quando il mercato di riferimento cambia improvvisamente, come un cambiamento nei gusti dei consumatori, l’ingresso di concorrenti potenti o l’emergere di sostituti nuovi e più attraenti, con cui l’azienda potrebbe trovarsi in difficoltà nessuno spazio di manovra.

①价格竞争优势

②偏好竞争优势

Si riferisce all'impresa che cerca di evitare la concorrenza diretta con le altre imprese più forti o più forti e posiziona i propri prodotti in un'altra area di mercato.

Vantaggi: il rischio di mercato è ridotto, il tasso di successo è elevato e l'azienda può rapidamente affermarsi sul mercato. Viene adottato dalla maggior parte delle aziende. Svantaggi: evitare la forza spesso significa che l’azienda deve rinunciare a una certa posizione migliore sul mercato, il che probabilmente la porrà nella peggiore posizione di mercato.

Si riferisce al fatto che un'impresa, in base alle proprie forze, non esiterà a competere con l'azienda dominante, più forte o più forte sul mercato per occupare la migliore posizione di mercato. I rivali competono frontalmente e portano i loro prodotti nella stessa posizione di mercato dei loro rivali.

Vantaggi: molte aziende ritengono che questo sia un metodo di posizionamento fattibile che può motivarle a lavorare sodo. Svantaggi: a volte la posta in gioco è alta.

Il riposizionamento è una strategia di ritirata per avanzare, con lo scopo di attuare un posizionamento più efficace.