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Articolo 5 imposta i prezzi dei prodotti
Per quanto riguarda la formulazione di una mappa mentale del prezzo del prodotto per il progetto di marketing della scuola professionale secondaria 5, introduce principalmente i fattori che influenzano i prezzi aziendali, i metodi di tariffazione aziendale, le strategie di prezzo aziendale, ecc.
Modificato alle 2024-02-14 21:46:52
Articolo 5 imposta i prezzi dei prodotti
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Punto cinque Imposta i prezzi dei prodotti
Modulo 1 Fattori che influenzano i prezzi aziendali
1.1 Fattori interni
1. Obiettivo di prezzo
(1) Obiettivo di profitto
① Mirare a ottenere profitti ragionevoli come obiettivo dei prezzi
② Obiettivo della determinazione dei prezzi è ottenere un reddito da investimenti
③Mirare a ottenere il massimo profitto come obiettivo di prezzo
(2) Obiettivo relativo alla quota di mercato
È un riflesso diretto delle condizioni operative dell'azienda e della competitività dei suoi prodotti.
(3) Obiettivo di prezzo stabile
Fissazione dei prezzi con l’obiettivo di mantenerli relativamente stabili ed evitare una concorrenza frontale sui prezzi
(4) Obiettivi di immagine aziendale
Una buona immagine aziendale è un bene immateriale dell’azienda
2. Costo del prodotto
Il costo è la componente principale del prezzo
costo
prezzi fissi
Costi variabili
profitto
le tasse
3. Differenziazione del prodotto
4. Capacità di vendita dell'azienda
1.2 Fattori esterni
1. Domanda dei consumatori
①Abilità della domanda
②Intensità della domanda
③Gerarchia dei bisogni
2. Intervento del governo
3. Fattori competitivi
①Concorrenza perfetta
②Concorrenza imperfetta
③Monopolio completo
④ Oligopolio
4. Altri fattori
①Condizioni economiche
②Psicologia e abitudini del consumatore
③Fattori di immagine dell'azienda o del prodotto
Modulo 2 Metodi di determinazione dei prezzi aziendali
2.1 Metodo di determinazione del prezzo orientato ai costi
1. Metodo del prezzo di pareggio
2. Metodo di determinazione del prezzo del costo maggiorato
3. Metodo di determinazione del prezzo del profitto target
2.2 Metodo di determinazione del prezzo orientato alla domanda
1. Metodo del pricing basato sul valore cognitivo
2. Metodo di determinazione del prezzo differenziale della domanda
① Prezzi differenziali basati sulle differenze dei clienti
② Prezzi differenziali in base alle diverse posizioni geografiche
③Prezzi differenziali basati sulle differenze dei prodotti
④ Prezzi differenziali in base alla differenza oraria
3. Metodo di determinazione del prezzo inverso
2.3 Metodo di determinazione dei prezzi orientato alla concorrenza
1. Segui il metodo dei prezzi di mercato
2. Metodo di determinazione del prezzo dell'offerta sigillata
Modulo 3 strategia di prezzo aziendale
3.1 Strategia di prezzo di base
1. Nuova strategia di prezzo dei prodotti
(1) Prezzi scrematori
Si riferisce a fissare il prezzo di un nuovo prodotto il più alto possibile quando viene lanciato sul mercato al fine di massimizzare i profitti, proprio come scremare uno strato di grasso sulla superficie del latte fresco.
Condizioni: ① Ci sono abbastanza acquirenti sul mercato e la loro domanda è anelastica. Anche se il prezzo è molto alto, la domanda di mercato non diminuirà in modo significativo. ②La qualità del prodotto è coerente con il prezzo elevato. ③ Nonostante i prezzi elevati, continuando a operare esclusivamente, sarà difficile per i concorrenti entrare nel mercato del prodotto a breve termine. In generale, la scrematura dei prezzi può essere utilizzata per prodotti nuovi di zecca, prodotti protetti da brevetti, prodotti con una bassa elasticità della domanda rispetto al prezzo, prodotti popolari e prodotti la cui futura situazione di mercato è difficile da determinare.
Vantaggi: ① Approfittando degli enormi profitti generati dai prezzi elevati, puoi recuperare rapidamente il tuo investimento e ridurre i rischi di investimento; ②All'inizio del lancio di un nuovo prodotto, la motivazione all'acquisto è tutta una questione di novità e novità. Le aziende fissano prezzi più alti per aumentare la consapevolezza del prodotto e creare l'impressione di prezzi elevati, alta qualità e marchi famosi; ③ Stabilire un prezzo più alto in modo che i nuovi prodotti possano avere maggiore spazio per l'adeguamento dei prezzi una volta entrati nella fase di maturità; ④ All'inizio dello sviluppo di un nuovo prodotto, l'utilizzo di prezzi elevati può limitare la crescita eccessiva della domanda, alleviare la situazione di carenza di prodotti e ottenere profitti elevati per gli investimenti e l'espansione della scala di produzione.
Svantaggi: ① Dopotutto, la portata della domanda di prodotti costosi è limitata. Prezzi eccessivamente elevati non favoriscono lo sviluppo del mercato, l'aumento delle vendite o l'occupazione e la stabilizzazione del mercato; ② Prezzi elevati e profitti elevati porteranno a un grande afflusso di concorrenti e alla rapida comparsa di imitazioni e sostituti, costringendo così i prezzi a scendere drasticamente; ③Il prezzo è molto più alto del valore, il che danneggia gli interessi dei consumatori e porta facilmente all'opposizione pubblica e al boicottaggio dei consumatori.
(2) Prezzi di penetrazione
Si riferisce allo sfruttamento del desiderio dei consumatori di prezzi bassi nelle prime fasi del lancio di un nuovo prodotto e alla fissazione intenzionale di un prezzo molto basso.
Vantaggi: ① I nuovi prodotti possono occupare rapidamente il mercato e avere una quota di mercato elevata; ② I bassi profitti impediscono ai concorrenti di entrare e migliorano la competitività delle imprese sul mercato; ③ Strategia di prezzo basso per promuovere la domanda dei consumatori.
Svantaggi: ① magri profitti; ② Ridurre l’immagine dei prodotti di alta qualità dell’azienda.
Prerequisiti: ① Esiste una domanda di mercato sufficiente. ②I consumatori sono molto sensibili al prezzo piuttosto che avere una forte preferenza per il marchio. ③La produzione di massa può produrre notevoli vantaggi economici in termini di costi. ④ La strategia dei prezzi bassi può attaccare efficacemente i concorrenti esistenti e potenziali.
(3) Prezzi soddisfacenti
Cercare di ridurre il ruolo del prezzo nei metodi di marketing e concentrarsi su altri metodi più potenti o convenienti nel mercato del prodotto.
Vantaggi: il prezzo è relativamente stabile e può raggiungere l'obiettivo di profitto previsto dall'azienda senza causare una concorrenza troppo agguerrita.
Svantaggi: un po' conservatore e passivo nella concorrenza di mercato sempre più agguerrita.
2. Strategia di prezzo psicologica
(1) Prezzi Mantissa
①Economico
②Preciso
③Mi piace
④Promuovere le vendite
L’effetto speciale del prezzo sulla mente dei consumatori
(2) Prezzo intero
(3) Prezzi di prestigio
(4) Prezzi di sollecitazione
(5) Prezzi personalizzati
(6) Prezzo unitario minimo
3. Strategia dei prezzi scontati
(1) Sconto sulla quantità
①Sconto quantità cumulativo
②Sconto quantità una tantum
(2) Sconto contanti
(3) Sconti funzionali
(4) Sconti stagionali
(5) Sconti e sussidi
3.2 Adeguare la strategia dei prezzi
1. Strategia di riduzione dei prezzi
Motivi: (1) Le imprese hanno urgente bisogno di ritirare grandi quantità di contanti. (2) Le imprese aprono nuovi mercati riducendo i prezzi. (3) I costi aziendali sono inferiori a quelli dei concorrenti e le riduzioni dei prezzi possono espandere la produzione e le vendite. (4) L'impresa ha una capacità produttiva in eccesso e pertanto ha bisogno di espandere le vendite, ma non può espandere le vendite migliorando il prodotto e rafforzando gli sforzi di vendita. (5) Sotto la pressione di forti concorrenti, la quota di mercato delle imprese diminuisce. (6) I cambiamenti nel contesto politico, giuridico e nella situazione economica costringono le aziende a ridurre i prezzi.
2. Strategia di aumento dei prezzi
Motivi: (1) Far fronte all'aumento dei costi dei prodotti e ridurre la pressione sui costi. (2) A causa dell'inflazione e dell'aumento dei prezzi, i costi delle imprese aumentano. (3) I prodotti scarseggiano e non possono soddisfare le esigenze di tutti i clienti. (4) Utilizzare la psicologia del cliente per creare effetti di alta qualità.
Problemi da notare: (1) Evitare di aumentare i prezzi su tutti i prodotti contemporaneamente. (2) Quando si aumentano i prezzi, assicurarsi di spiegare la razionalità delle ragioni dell'aumento dei prezzi. (3) Prestare attenzione all'intervallo di aumento dei prezzi.