①Canale di distribuzione diretto (senza intermediari) Il canale principale per la vendita di beni nel mercato del produttore utilizza questo metodo per la maggior parte dei macchinari e delle attrezzature, delle materie prime, delle parti (componenti) e dei componenti.

②Canale di distribuzione indiretto (con intermediari) Principali canali di distribuzione dei beni di consumo

①Canali brevi-----elettrodomestici più costosi, personal computer, abbigliamento di marca, automobili e altri beni di valore

②Canali lunghi-----la maggior parte delle necessità quotidiane, cibo e bevande, abbigliamento ordinario, parti standard

①Ampi canali: l'azienda utilizza molti intermediari simili e i prodotti sono ampiamente distribuiti sul mercato, ad es. beni di consumo quotidiano (asciugamani, spazzolini da denti, bottiglie d'acqua, ecc.).

② Canali stretti: le imprese utilizzano pochi intermediari simili e hanno canali di distribuzione stretti. Sono generalmente adatti a prodotti altamente specializzati o beni di consumo costosi e durevoli.

①Investimenti e stabilimento delle imprese

②Acquista un negozio esistente con l'intero capitale

③Acquisto di parte del capitale dei negozi esistenti

④ Negozio di noleggio

a. L'impresa ha il controllo diretto sui propri negozi autogestiti, il che facilita il funzionamento e la gestione e può implementare i concetti, le politiche e le politiche di marketing dell'azienda in modo tempestivo e accurato; b. I negozi autogestiti si confrontano direttamente con i consumatori, fornendo informazioni di mercato di prima mano per il processo decisionale dell’azienda; c. Le catene di negozi autogestite possono mostrare in modo efficace la forza dell'azienda, migliorare la consapevolezza del marchio aziendale, la reputazione e la forza complessiva dell'azienda; d. Per i prodotti di piccole dimensioni e leggeri, prodotti che i clienti desiderano vedere e acquistare e prodotti che devono essere promossi attraverso l'esposizione dei prodotti, le vendite in negozio gestite autonomamente sono una forma migliore.

①Vendita diretta, marketing diretto

②Distributore automatico

①Scegli in base al reddito del consumatore e al livello di potere d'acquisto

②Seleziona in base alla località in cui compaiono i clienti target.

③Scegli in base alla psicologia d'acquisto del cliente

④Seleziona in base alle esigenze competitive

⑤Scegli in base al metodo di vendita

①Strategia di distribuzione esclusiva

②Strategia di distribuzione universale

③Strategia di distribuzione selettiva

① Sviluppare un piano di vendita scientifico

② Suddividere ragionevolmente le aree di vendita

①Migliorare la politica dei prezzi

②Migliorare le politiche promozionali

③Migliorare la politica di franchising

① Sviluppare ragionevoli misure di ricompensa e punizione

②Istituire un sistema di supervisione e gestione

③Ridurre la partecipazione del personale addetto allo sviluppo del canale ai beni canalizzati

④ Coltivare e migliorare la fedeltà del rivenditore