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Galleria mappe mentale Elemento 4 Selezionare Portafoglio prodotti

Elemento 4 Selezionare Portafoglio prodotti

Il marketing professionale secondario comprende principalmente la formulazione di strategie di portafoglio prodotti, la determinazione di strategie di marketing del ciclo di vita e lo sviluppo di nuovi prodotti. Spero che aiuti tutti.

Modificato alle 2024-02-14 21:46:22

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Articolo 4 Seleziona il portafoglio prodotti

Modulo 1 Sviluppare la strategia del portafoglio prodotti

1.1 Comprendere il prodotto complessivo

Si riferisce alle entità o ai servizi forniti al mercato in grado di soddisfare i bisogni delle persone. Comprende prodotti principali, prodotti tangibili e prodotti aggiuntivi.

1. Prodotti principali

Chiamati anche prodotti sostanziali, si riferiscono all'utilità o ai vantaggi di base di un prodotto fornito ai clienti e costituiscono la parte centrale più essenziale del prodotto. È ciò che i clienti vogliono veramente acquistare.

2. Prodotti tangibili

Si riferisce alla forma in cui viene realizzato il prodotto principale o alla forma specifica in cui il mercato di riferimento soddisfa una determinata esigenza. Generalmente i segnali sono 5: imballaggio, Qualità, stile, caratteristiche e marchio.

3. Prodotti aggiuntivi

Si riferisce al totale dei servizi aggiuntivi e dei vantaggi aggiuntivi che i clienti possono ottenere quando acquistano prodotti, inclusa la consegna del prodotto, l'installazione, la garanzia e la riparazione, ecc. Assistenza post-vendita.

1.2 Elementi del mix di prodotti

Conosciuto anche come coordinamento del prodotto, si riferisce alla combinazione di tutte le linee di prodotto e gli articoli prodotti o gestiti da un'impresa.

1. Linea di prodotti

Conosciuta anche come serie di prodotti, è un gruppo di articoli di prodotto simili che hanno la stessa funzione ma specifiche e modelli diversi, ovvero una linea di prodotti è composta da diversi articoli di prodotto.

2. Progetti di prodotto

Si riferisce a prodotti specifici con modelli, specifiche, stili e aspetti diversi nel prodotto. L'articolo del prodotto è l'unità più piccola nella serie a livello di prodotto.

3. Larghezza della linea di prodotto

Si riferisce al numero di linee di prodotti gestite dall'azienda. Maggiore è il numero di linee di prodotti, maggiore è la larghezza e viceversa.

4. Profondità della linea di prodotti

Si riferisce al numero di colori, varietà o specifiche di ciascun prodotto nella categoria di prodotto gestita da un'impresa, ovvero al numero di articoli di prodotto inclusi in una linea di prodotti.

5. Pertinenza della linea di prodotti

Si riferisce al grado in cui i prodotti sono strettamente correlati in termini di utilizzo finale, tecnologia di produzione, canali di distribuzione, ecc.

1.3 Strategia del portafoglio prodotti aziendali

1. Espandere la strategia del portafoglio prodotti

2. Ridurre la strategia del portafoglio prodotti

3. Strategia di estensione della linea di prodotti

①La linea di prodotti si estende verso il basso

Si riferisce ad aziende originariamente posizionate nel mercato di fascia alta La linea di prodotti viene estesa verso il basso e vengono aggiunti articoli di prodotti di fascia bassa.

Il primo è utilizzare la reputazione dei prodotti di marca di fascia alta per attirare clienti con basso potere d'acquisto per acquistare prodotti economici di fascia bassa e di fascia bassa in questa linea di prodotti;

In secondo luogo, la crescita delle vendite di prodotti di fascia alta è lenta e l’ambito del mercato è limitato. Le risorse e le attrezzature non possono essere pienamente utilizzate e non possono apportare benefici alle imprese. Con profitti soddisfacenti, per conquistare più clienti, le aziende possono estendere le proprie linee di prodotti verso il basso;

Il terzo è colmare le lacune nella linea di prodotti dell'azienda ed espandere ulteriormente il mercato.

Motivi dell'adozione

②La linea di prodotti si estende verso l'alto

Si riferisce ad aziende originariamente posizionate nel mercato dei prodotti di fascia bassa. Aggiungere articoli di fascia alta alla linea di prodotti, consentendo all'azienda di entrare nel mercato dei prodotti di fascia alta.

In primo luogo, il mercato dei prodotti di fascia alta è attratto dal suo maggiore tasso di crescita potenziale e dai margini di profitto più elevati;

In secondo luogo, con l'aumento della forza dell'azienda, è possibile sviluppare una linea di produzione completa con tutti i tipi di prodotti e riposizionare la linea di prodotti.

Motivi dell'adozione

③ Estensione bidirezionale delle linee di prodotto

Ciò significa che dopo che un'azienda originariamente posizionata nel mercato dei prodotti di fascia media ha colto il vantaggio del mercato, decide di estendere la propria linea di prodotti agli aspetti superiori e inferiori.

Modulo 2 Determinare la strategia di marketing del ciclo di vita

2.1 Comprendere il ciclo di vita del prodotto

Dal momento in cui un prodotto entra nel mercato fino a quando viene definitivamente eliminato dal mercato L’intero processo è chiamato ciclo di vita del prodotto.

periodo di investimento

Significa che il prodotto è appena stato lanciato sul mercato. A causa dei grandi investimenti nelle spese di ricerca e sviluppo e nelle spese di promozione del prodotto, le vendite in questa fase mostrano uno stato di crescita lenta e i profitti dell'azienda sono bassi o addirittura in perdita.

periodo di crescita

Il prodotto è stato rapidamente accettato dai consumatori, le vendite dell'azienda sono aumentate rapidamente e anche i profitti sono aumentati in modo significativo. Allo stesso tempo, sono comparsi i concorrenti e la concorrenza si è gradualmente intensificata.

fase matura

Il prodotto è stato accettato dalla maggior parte dei consumatori e le vendite hanno raggiunto il punto più alto. In questo momento, il lotto di produzione è ampio, i costi sono ulteriormente ridotti e il profitto raggiunge il suo punto più alto.

Recessione

Nuovi prodotti simili stanno iniziando ad entrare nel mercato e stanno gradualmente sostituendo i prodotti più vecchi. La tendenza al calo delle vendite continua ad aumentare e anche i profitti si stanno deteriorando.

Ciclo di vita del prodotto speciale

2.2 Strategia di marketing durante il periodo di investimento

1. Caratteristiche del periodo di investimento

Le vendite sono basse

Costi di produzione più elevati

Meno profitto

Pochi concorrenti

I clienti sono per lo più persone ad alto reddito e curiose

2. Strategia del periodo di investimento: breve

①Strategia del doppio alto

②Strategia del doppio basso

③Strategia di penetrazione selettiva

④Strategia di penetrazione intensiva

2.3 Strategie di marketing nella fase di crescita

1.Caratteristiche della fase di crescita

Le vendite aumentano rapidamente

I costi di produzione diminuiscono

I profitti aumentano

la concorrenza si intensifica

I clienti sono per lo più i primi ad adottarli

2. Strategia per la fase di crescita: buona

①Strategia di scala

②Strategia di immagine

③Strategia di servizio

④Strategia di riduzione dei prezzi

2.4 Strategie di marketing nella fase matura

1. Caratteristiche dello stadio maturo

Il volume delle vendite raggiunge il suo punto più alto

costo più basso

Il profitto raggiunge il suo punto più alto

La concorrenza è agguerrita e inizia a diminuire

I clienti sono generalmente il pubblico

2. Strategie nella fase matura: contabilità

①Strategia di miglioramento del mercato

②Strategia di miglioramento del prodotto

③Strategia di miglioramento del marketing mix

2.5 Strategie di marketing durante la recessione

1. Caratteristiche del periodo di recessione

calo delle vendite

basso costo

I profitti crollano

meno concorrenti

I clienti sono generalmente conservatori e leali

2. Strategie durante la recessione

①Mantenere la strategia

②Strategia di concentrazione

③Strategia di eliminazione

④Strategia di rivitalizzazione

2.6 Misure per estendere il ciclo di vita del prodotto

1. Riqualificazione dei prodotti

①Miglioramento della qualità

②Miglioramenti caratteristici

③Miglioramento della forma

④Miglioramento del lavoro di servizio

2. Sviluppare nuovi mercati per i prodotti

①Sviluppare nuovi usi per i prodotti

②Aprire nuovi mercati

3. Riforma del marketing mix

attraverso nuove combinazioni di prodotti, prezzi, distribuzione e promozioni

4. La soluzione fondamentale risiede nel miglioramento dei prodotti.

Eseguire lo sviluppo e la prenotazione del prodotto in modo pianificato e passo passo per aggiornare continuamente i prodotti.

Modulo 3 Sviluppo di nuovi prodotti

3.1 Tipologie di nuovi prodotti

1. Prodotto nuovo di zecca

Si riferisce a nuovi prodotti senza precedenti realizzati utilizzando nuovi principi, nuove tecnologie e nuovi materiali.

2. Sostituisci con nuovi prodotti

Si riferisce a nuovi prodotti fabbricati sulla base di prodotti originali utilizzando o utilizzando parzialmente nuovi materiali, nuove tecnologie e nuove parti. Le loro prestazioni e caratteristiche sono cambiate in modo significativo e sono adatte a nuovi usi e nuove esigenze.

3. Migliora i nuovi prodotti

Si riferisce all'apportare determinati miglioramenti a un prodotto per migliorarne la qualità o aumentare le specifiche, il design, i colori, ecc. del prodotto.

4. Copia nuovi prodotti

L’imitazione è il modo più veloce con cui le aziende sviluppano nuovi prodotti, con meno investimenti e meno rischi.

Si riferisce a un prodotto che l'impresa non ha ma che è già sul mercato. È solo un prodotto nuovo per l'impresa.

3.2 Procedure per lo sviluppo di nuovi prodotti

(1) Nuova concezione del prodotto

(2) Screening delle idee di nuovi prodotti

(3) Formazione e sperimentazione di nuovi concetti di prodotto

(4) Analisi del mercato dei nuovi prodotti

(5) Sviluppo di nuovi prodotti

(6) Vendite di prova di nuovi prodotti

(7) Lancio di nuovi prodotti

①Scegli i tempi di consegna

②Seleziona il luogo di consegna

③Scegli gli obiettivi di consegna

④Scegli il metodo di consegna