1. promotion de produits

2. Découvrir des produits (rapport sur les termes de recherche)

3. Obtenez du trafic rapidement

4. exposition de la marque

5. Améliorer le taux de conversion

6. Tests d'argent (Comment mettre en place la structure publicitaire pour les tests d'argent ?)

7. Brise-glace pour les nouveaux produits (comment créer une nouvelle structure publicitaire pour les produits ?)

8. Inventaire clair (comment mettre en place la structure publicitaire ?)

9. Établir des liens (comment créer du trafic associé, comment réaliser des investissements fixes dans des produits ?)

10. Améliorez rapidement le classement des mots clés

1. Livré mais non affiché

2. Affiché mais pas cliqué

3. Il y a des clics mais pas de conversions

4. CPC trop élevé

5. Il y a des conversions mais l'ACOS est élevé

6. Le mot précis n'est pas affiché

1. Contrôler trop Acos (perdre beaucoup d'opportunités d'exposition)

2. Petit budget (souvent la première moitié de la journée est consacrée et la seconde moitié de la journée n'est pas budgétisée)

3. Enchère faible (faible classement, peu d'impressions)

4. Laisse-le tranquille (se débrouiller tout seul)

5. Ne pas refuser le trafic invalide en temps opportun (entraînant une perte de dollars américains, une baisse des conversions et affectant la qualité de la publicité)

6. Pas de refus à l'avance

7. Pas de rapport d'analyse

8. Aucun modèle de correspondance correct

9. Dans le cadre d'un plan de campagne, plusieurs groupes d'annonces

10. Si vous annoncez manuellement plusieurs SKU dans un groupe d'annonces, vous ne pouvez pas enchérir sur le SKU précis.

1. Établir la confiance initiale (image principale, titre, prix, nombre d'étoiles, logo Amazon, classement des nœuds)

2. Rechercher les besoins des clients (mots-clés))

3. Démontrer les avantages du produit (description en cinq points)

4. Fournir des preuves (évaluation, certification)

5. Éliminez les soucis (retour sans souci, garantie)

6. Avantages supplémentaires (gratuit à l'achat, réductions)

1. Image principale

2. Vue en perspective, vue en coupe partielle, vue rapprochée partielle

3. Tableau des tailles (utilisez des éléments courants de la vie quotidienne pour visualiser la taille)

4. Diagramme réaliste = diagramme de scène : Pour différents utilisateurs, quels sont vos scénarios de demande ? Essayez de proposer plusieurs scénarios pour élargir la demande.

1. F (Caractéristiques) Nom du produit, lieu d'origine, matériau, positionnement du processus, caractéristiques, etc., explorez en profondeur les attributs intrinsèques de ce produit et trouvez les points de différence.

2. Quelles fonctions jouent les attributs du produit répertoriés dans A (Avantage) ? Pourquoi les autres achètent-ils le vôtre ? Quels sont vos avantages par rapport aux autres ? Écrivez-les et rédigez un vocabulaire avancé (plus pratique, plus sûr et plus stable)

3. B (Avantage) se concentre sur les intérêts des clients, en mettant l'accent sur les avantages et les avantages obtenus par les clients, en stimulant le désir d'achat des clients, en transformant les besoins des clients en besoins rigides et en réfléchissant davantage aux scénarios d'utilisation des clients est au cœur

4. E (Preuve) est comment prouver que vous avez des caractéristiques d'attrait, des certificats de récompense, des honneurs d'entreprise et de bonnes critiques d'anciens clients. Les trois premières étapes consistent à résoudre la reconnaissance de la valeur, et cette étape consiste à résoudre la confiance.

Résumé : Parce qu'il y a (propriété)... il y a (fonction)... c'est-à-dire (l'avantage que vous pouvez obtenir)... vous ne voulez pas essayer Essayez-le ?

5. Q(Question) question rhétorique

1. Trop de mots

2. Introduction détaillée : mettez l'accent sur les arguments de vente et ajoutez plus de fonctionnalités du produit

3. Présentation du vendeur : montre l'ampleur et la force du vendeur

4. présentation de la marque

5. Mode d'emploi

6. instructions sur le paquet

7. Garantie après-vente

8. Attestation

1. Tarification échelonnée B2B

2. Promotions et coupons

3. vente flash

1. mécanisme de déclenchement

1. Quatre portails majeurs de trafic publicitaire : emplacements publicitaires de recherche naturelle du segment PC, emplacements liés au côté PC et terminaux mobiles

2. Mécanisme de classement de la position de l'annonce : plus le niveau de qualité de l'annonce est élevé, plus le classement est élevé.

1. Score de classement de l'annonce = Enchère de l'annonce * Score de qualité de l'annonce

2. Déduction réelle = score de classement de l'annonce suivante/votre score de classement de l'annonce*enchère publicitaire 0,01

3. Impact sur le score de qualité des annonces = taux de clics, taux de conversion, performances historiques des annonces, pertinence, nœud de catégorie

4. Pertinence : a. La corrélation entre les termes de recherche de l'acheteur et l'annonce ; b. La corrélation entre les termes de recherche de l'acheteur et les termes publicitaires ;

5. La nature la plus fondamentale du trafic : un trafic de haute qualité, un taux de conversion élevé

L'idée centrale de la publicité : lorsque la conversion est bien effectuée, couvrir au maximum le trafic précis, exclure le trafic invalide, occuper des espaces publicitaires avec des taux de clics élevés, laisser les bons mots obtenir plus d'exposition et les mauvais mots contrôler l'exposition.

16.1. Optimiser le prix moyen des clics

16.2. Optimiser le taux de conversion (estimer le taux de conversion acceptable le plus bas)

16.3. Facteurs négligés qui affectent l'ACOS : volume de clics, volume de clics = nombre de commandes attendu/taux de conversion

16.4. Les paramètres de budget publicitaire corrects doivent prendre en compte cinq facteurs : le nombre de commandes que vous prévoyez recevoir grâce à la publicité ; votre taux de conversion publicitaire moyen ; la marge bénéficiaire moyenne et le prix client ;

17.1. Comprendre le mécanisme concurrentiel des systèmes publicitaires

18.1. Déconseillé : relâcher la nuit et arrêter le jour Allouez un budget différent et enchérissez toutes les heures

18.2. suggestion: 1. Analysez le taux de conversion du produit. Lorsque le taux de conversion est élevé, augmentez l'enchère et augmentez le budget. Pendant la période où le taux de conversion est faible, réduisez le budget et l'enchère, mais ne faites pas de pause complète. 2. Réduisez votre budget et vos enchères du vendredi au dimanche pour éviter les périodes où les taux de conversion sont médiocres. 3. Pendant la haute saison des achats ou pendant les ventes flash, des budgets élevés et des enchères élevées sont nécessaires jour et nuit.