Voler le trafic et les ventes de produits

S'emparer des droits d'édition du Listing

Affecter les évaluations des produits

Affecte le prix des produits participant aux promotions

Les ventes ultérieures peuvent mettre en évidence l'avantage de prix du produit

Les vendeurs suivants peuvent fusionner les pages en double pour améliorer l'expérience d'achat.

La liste de produits est l'endroit où les mots-clés des produits sont intégrés : les mots-clés des produits correspondent parfaitement aux attributs du produit lui-même.

La liste de produits est l'expression externe du contenu du produit

La liste de produits est le principal moyen d'analyser les concurrents

Critère 1 : consultable

Critère 2 : Lisibilité (lisible)

Établir un lexique de mots-clés (voir section 6.2)

Préparer les documents d'édition pour la liste des produits

Préparer les paramètres du produit

Assurer l’intégrité de l’annonce

Liste des produits concurrents - le produit phare est la norme pour l'apprentissage

Champ de recherche de produits Amazon

Rapport de publicité automatique du produit

Mots clés recommandés par le système lors de la création de groupes d'annonces manuels pour des produits

Fonctionnalités d'analyse de marque Amazon

Payer pour obtenir des mots-clés

Traitement des mots-clés des produits

Catégorie : Image principale et sous-image ——L'image principale est affichée dans les résultats de recherche et les pages publicitaires. Une fois l'annonce ouverte, l'image principale du produit est affichée par défaut. Par conséquent, Amazon a des exigences différentes pour l'image principale du produit et l'image secondaire du produit. produit, parmi lesquels les exigences relatives à l'image principale sont plus strictes.

Exiger

Photos des arguments de vente du produit - les deux premières images du produit sont généralement des descriptions du principal argument de vente du produit. Le vendeur doit exprimer le principal argument de vente du produit sous forme d'images et marquer les arguments de vente en détail. les images.

Taille du produit

Comment utiliser et images étape par étape du produit : ce type de sous-images concerne généralement des produits dotés de fonctions ou de structures plus complexes, ou certains produits dont l'utilisation est plus compliquée. Pour de tels produits, il est préférable d'en utiliser un ou deux. Sous-images pour montrer les méthodes d'utilisation détaillées ou montrer les méthodes d'assemblage et de démontage.

Tableau d'affichage des points douloureux : si votre produit a bien résolu ce problème de l'industrie, vous pouvez l'afficher dans la sous-image

Carte de scénario d'utilisation - la fonction principale de la carte de scénario d'utilisation du produit est de donner aux acheteurs un sentiment d'implication, c'est-à-dire de permettre aux acheteurs potentiels de réfléchir à la manière d'utiliser ce produit à l'avenir à travers ces images. Une belle carte de scénario d'utilisation peut aider. dans une large mesure. Laissez les acheteurs potentiels passer des commandes.

De telles images n'ont aucune distinction

Suppression de l'affichage des résultats de recherche Amazon

Facilement plaint par les autres

Le titre doit être fluide, concis et concis

Le titre a le poids le plus élevé et les mots-clés les plus essentiels du produit doivent être placés.

Portez une attention particulière aux problèmes de violation de mots clés dans les titres

Format 1 : Nom de marque La plupart des mots-clés principaux Autres mots-clés principaux Spécifications/attributs Matériel

Format 2 : nom de marque, plusieurs mots-clés principaux, paramètres, introductions de fonctions multiples

Format 3 : Nom de marque avec plusieurs mots-clés principaux juxtaposés

Format 4 : Nom de la marque, mots-clés principaux, numéro de modèle, plusieurs scénarios applicables

Intégration précise de mots clés et rédaction soignée

Afficher la solution au problème pour ce produit

Le module QA est dans une excellente position - le moment de voir le module QA est plus tôt que le module d'évaluation. On peut dire que l'assurance qualité du produit précède l'évaluation du produit, permettant aux acheteurs de se faire une première impression du produit.

Le module QA produit est également un bon endroit pour résoudre les doutes d’achat des acheteurs.

Les mots-clés dans l'assurance qualité des produits ont également des pondérations de recherche : lorsqu'ils répondent aux questions des acheteurs, les vendeurs peuvent intégrer certains mots-clés principaux de leurs propres produits dans leurs réponses pour faire d'une pierre deux coups.

(1) Les prix des nouveaux produits doivent être attractifs mais pas trop bas.

(2) Organisez la liste des produits dans cette catégorie, répertoriez les 30 meilleurs produits et effectuez une analyse complète du prix, du volume des ventes, du nombre d'avis et d'autres facteurs de ces produits pour rendre le prix de vos nouveaux produits légèrement inférieur à ceux-ci. produits Le prix moyen est suffisant.

(3) La tarification doit être profondément intégrée à sa propre force opérationnelle. ——Les nouveaux produits peuvent également être promus via une série de remises via des offres hors site ou des plateformes Amazon Alliance.

Diffusion automatique : requête proche, requête large, produits similaires et produits associés

Ciblage manuel : large, expression et cible

Emplacement lié au contenu : la position d'affichage de cette annonce chevauchera partiellement les annonces ciblées sur des produits dans les annonces de promotion de produits. La position d'affichage se situe généralement dans la liste des produits concurrents ou des produits connexes.

Audience - Amazon déterminera certains groupes d'acheteurs potentiels sur la base d'algorithmes système

Correspondance étroite – L'algorithme d'Amazon montrera votre annonce à un acheteur lorsqu'il effectuera une recherche en utilisant des termes de recherche étroitement liés à votre produit.

Requête large : lorsque les acheteurs effectuent une recherche en utilisant des mots qui ne sont pas étroitement liés aux mots clés de votre annonce, l'algorithme du système Amazon montrera votre annonce aux acheteurs.

Produits similaires : lorsque les acheteurs consultent des listes de produits similaires au vôtre, le système Amazon affichera vos produits à ces acheteurs.

Produits associés : signifie que lorsqu'un acheteur consulte une liste de produits liée à votre produit, Amazon affichera votre annonce dans la liste du produit associé.

Pendant la période des nouveaux produits, nous devons prêter attention au mode de correspondance étroite - correspondance étroite > produits similaires > produits connexes > correspondance large

réglage négatif

Requête large - similaire à la « correspondance large » dans la publicité automatique, elle a une portée beaucoup plus large que la correspondance d'expressions et la correspondance précise - avantages : il existe de nombreuses sources de trafic inconvénients : le trafic n'est pas aussi précis ;

Correspondance d'expressions - Les avantages et les inconvénients de la correspondance d'expressions ne sont pas évidents. Parmi les trois méthodes de correspondance, la correspondance d'expressions est une méthode de correspondance rarement utilisée par les vendeurs.

Correspondance exacte : la plage de correspondance est la plus petite, mais cela montre simplement que le trafic de correspondance exacte est également le plus précis.

Enchères dynamiques – Nasse uniquement

Enchères dynamiques : augmenter et diminuer

enchère fixe

Nouveaux produits : les enchères fixes sont particulièrement utiles pour l'accumulation de nouvelles pondérations d'options de produits. Période stable - vous pouvez alors déterminer la stratégie d'enchères en fonction de la phase de fonctionnement du produit. Maturité – Le mode « Réduire uniquement » peut être sélectionné pour maximiser les profits. Période d'augmentation du produit : vous pouvez choisir le mode "Augmenter et diminuer" pour permettre au système de recommander davantage d'annonces.

Mode 1 : correspondance précise des mots-clés à longue traîne

Mode 2 : mode requête large négative

N'oubliez pas vos propres produits - n'oubliez pas d'ajouter vos propres (différents) produits. C'est également pour faire de votre mieux pour permettre à vos produits de maintenir une position de trafic associée supplémentaire.

Le mode de livraison doit être adapté

Donnez la priorité aux produits cibles avec des notes inférieures aux vôtres

Privilégiez les produits auto-expédiés

Privilégiez les articles plus chers

Si un vendeur estime qu'un groupe d'annonces a enregistré de mauvaises performances récemment, la première chose à faire est d'analyser les raisons de ces mauvaises performances à l'aide de rapports publicitaires et de trouver des solutions aux causes, plutôt que de fermer brutalement les annonces.

Si vous ne prévoyez pas d'ouvrir ce groupe d'annonces à l'avenir, vous pouvez le désactiver directement. Toutefois, si vous envisagez de continuer à activer ce groupe d'annonces spécifique à l'avenir, il est recommandé de ne pas le désactiver par hasard. et ajustez directement l'enchère dans ce groupe d'annonces. Au niveau le plus bas, attribuez-lui simplement un budget publicitaire.

La première consiste à vendre les marchandises et à obtenir plus de bénéfices

Il existe également une fonction plus importante, qui consiste à vous aider à établir rapidement des portraits de produits dans le système algorithmique d'Amazon.

(1) Date de début et date de fin, c'est-à-dire l'intervalle d'affichage du rapport publicitaire (généralement, la période de téléchargement du rapport publicitaire est d'environ 25 jours)

(2) Nom de la campagne publicitaire et nom du groupe d'annonces

(3) Emplacement, type de correspondance et termes de recherche de l'acheteur

(4) Volume d'impressions, volume de clics et taux de clics (CTR)

(5) Coût par clic (CPC), dépenses, ventes totales sur 7 jours, ratio coût publicitaire/ventes (ACoS)

*Points clés

La première étape - laisser le produit être exposé,

La deuxième étape - étape du clic

La troisième étape - étape de transformation

Face à une baisse inexplicable des ventes - téléchargez d'abord le rapport publicitaire et le rapport commercial du produit, puis utilisez les données du rapport publicitaire et du rapport commercial pour déterminer à quel stade le problème est survenu récemment avec votre produit et si l'exposition du produit a soudainement diminué. S'il a diminué, le taux de clics du produit n'est plus bon, ou l'exposition et les clics sont bons, mais le taux de conversion du produit est devenu plus faible récemment. Ensuite, grâce à l’analyse des trois éléments du modèle d’entonnoir, déterminez le prochain plan d’action.

Sources d'exposition gratuites

Sources d'exposition payantes

Cinq facteurs qui affectent l'exposition d'Amazon

L'image principale affecte le taux de clics du produit, tandis que la sous-image affecte le taux de conversion du produit.

Produits recommandés

Analyse des catégories

1. Conformité à la politique

2. Notification de performances

3. La voix de l'acheteur

4. Avis négatif

5. Actualités des acheteurs

6. Réponse au cas

1. Vérifiez la quantité commandée - analysez principalement les aspects du classement des mots clés, des facteurs de vacances, des actions de fonctionnement des produits compétitifs, des actions promotionnelles, des sources de trafic, des évaluations des produits, de la saisonnalité, de l'environnement des catégories, etc.

2. Vérifiez le classement des mots-clés – vous devez comprendre chaque mot-clé, vous pouvez le faire manuellement ou avec l'assistance d'un logiciel

3. Vérifiez le BSR - Faites attention s'il y a des changements structurels dans le BSR (classement des produits les plus vendus). Ici, vous devez non seulement prêter attention au BSR de vos propres produits, mais également aux classements des concurrents. produits, en particulier les nouveaux produits dont les ventes ont augmenté rapidement en peu de temps.

4. Déterminez la prochaine action promotionnelle

5. Surveillez s'il y a des ventes ultérieures

6. Faites attention au solde, aux remboursements et aux bénéfices du magasin.

7. Surveiller les produits concurrents

avis - commentaires avec texte, images ou contenu vidéo

évaluation——Les acheteurs ne sont pas tenus de laisser du texte, des images ou des vidéos, seuls les acheteurs sont tenus d'évaluer le produit.

Qualité des comptes acheteurs – les acheteurs de qualité sont fortement pondérés

Les avis sur les produits sont-ils issus de commandes réelles ? Étant donné que les avis VP sont laissés par de vrais acheteurs, leur poids doit être beaucoup plus élevé que les avis directs.

Le nombre de likes pour les avis sur les produits - les avis avec plus de likes auront un poids plus élevé. Dans les mêmes conditions, ces avis seront classés devant le module d'avis.

Contenu textuel des avis sur les produits – Les avis contenant plus de mots et un contenu plus professionnel auront certains avantages dans le classement des avis.

Les avis illégaux courants sur la plateforme Amazon sont principalement les suivants :

Un outil pour détecter l'authenticité d'un certain avis de produit, vous pouvez voir à quel point un certain avis de produit est authentique en "un seul clic" - vous pouvez facilement juger en utilisant le site Web FAKESPOT.

1. Programme Vine - un programme lancé par Amazon pour inviter des avis sur les produits spécifiquement pour les nouveaux produits. Amazon invitera les évaluateurs les plus fiables sur la plateforme Amazon par e-mail et leur permettra de publier des avis professionnels sur les produits participant au programme pour aider les autres acheteurs à faire. décisions d’achat éclairées. Et les critiques du plan Vine porteront le logo « VINE ». Parmi les nombreuses critiques ordinaires, on peut dire que les critiques du plan Vine sont très visibles.

2. Bouton « Demander des commentaires » - Les vendeurs ne peuvent demander aux acheteurs de fournir des commentaires que dans les 5 à 30 jours suivant la livraison réussie du produit. Si cette date est dépassée, le système indiquera que la commande ne remplit pas les conditions de demande de commentaires.

1. Contactez activement l'acheteur - si l'avis négatif provient d'un produit vendu par un abonné ou d'un produit du programme Vine, vous ne pouvez pas contacter l'évaluateur négatif.

2. Contactez le service client d'Amazon pour supprimer l'avis négatif - Si l'avis négatif reçu par le vendeur contient des mots insultants, de la vie privée ou d'autres déclarations interdites par la plateforme Amazon, le vendeur peut ouvrir un dossier et contacter le service client d'Amazon pour le supprimer.

3. Utilisez les avis positifs pour atténuer l'impact négatif des avis négatifs

1. Les objectifs sont différents : la logistique et le niveau de service du produit. S'il y a des commentaires sur le produit lui-même dans les commentaires de l'acheteur, le vendeur peut directement demander la suppression des commentaires de l'acheteur en arrière-plan, et le taux de réussite de la suppression est plus haut.

2. Les qualifications des évaluateurs sont différentes : les acheteurs qui n'ont pas réellement acheté le produit ne peuvent pas laisser de commentaires sur le produit.

3. Différents aspects de l'impact - S'il y a un grand nombre de commentaires négatifs dans les commentaires des acheteurs, cela affectera considérablement le taux de défauts de commande dans les indicateurs de performance du compte du vendeur, et peut même affecter la sécurité du compte du vendeur. Les avis sur les produits affectent principalement la sécurité d'un seul produit. Les avis négatifs dans les avis sur les produits n'affecteront que le poids d'un seul produit, mais un grand nombre d'avis négatifs sur une courte période réduira le taux de conversion du produit.