心智圖資源庫 助銷工作概況(4)
助銷工作規劃,制定了明確的銷售目標和定位,為銷售團隊指明方向,確保團隊的工作重心與公司策略目標一致。
編輯於2024-01-29 19:31:38Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
助銷工作概況
現時工作
日常工作
每天上班檢查前一天所做的裝貨計劃,如未提貨,及時通知業務員
開單
銷售單
樣板單
與業務溝通落實產品型號、色號、數量、單價、是否需要引用工程備案等重要訊息
展廳鋪貼用磚、專賣店用磚、模擬間用磚
與業務溝通開單折扣開間“其他調撥單”
直開單申請
根據業務所報的型號、數量、價格及銷售類別做申請,同時做好監督提醒
裝貨計劃
在裝貨過程中,如遇到平板不平、櫃子變形、濕箱、白蟻箱、破損等問題,要及時與業務溝通或客戶客戶溝通,看看是否需要換車、換色號、換型號、或補數量。如到落班時間車還沒到的,要與業務、倉庫溝通,是否留人裝貨。
打托計劃
與財務溝通核實打託費用並將費用報給業務。做一份打托備案發給財務審核,待財務錄入客戶資料後做打托計劃,並跟踪審批流程,待審批完畢後與倉庫溝通可以裝貨時間。
跨品牌申請
與所跨品牌部門相關人員溝通,可以開單的色號,做跨品牌申請,並追蹤審核流程。
換包申請
先與紙箱倉溝通,查詢需換上的紙箱是否有庫存,再做換包申請,並追蹤審核流程,與質檢溝通換包週期。
廣東區助銷要追蹤好調倉:根據南莊倉庫存有與業務溝通好,合理做好調倉工作。
請款單
當有客戶要退款時,做請款單及打一份收據。
退貨申請單
當有客戶要退貨時,做“退貨申請單”,跟隨審批流程,及協助倉庫、財務做好退貨入倉。
抽檢申請
業務需要抽檢產品品質或版面時,與業務落實所檢產品的型號、色號、數量,做一份抽檢申請單。
產品調價申請
當客戶部分產品需要下調單價時,與業務落實開單單號、產品型號、數量、下調單價做申請單。
包裝物申請
根據客戶需求,與財務溝通包裝價格後再與業務員落實狀況,做申請。
每日、每節點、每月為區域提供相關銷售數據
月底做好相關數據表格
開拓目標管理
有效客戶管理
其他客戶管理
銷售情況同期比較數據
區域會議記錄
依業務需求提供質檢報告、資格證明、榮譽證書
整理業務出差回收的樣品盤點表,協助業務員檢查客戶上板狀況
裕成:助銷每日輪值導購崗位;新潤成:導購/接待休息或忙碌時由助銷頂崗補位
提醒
留貨單每7天整理一次,與業務溝通是否續留
每個節點做好客戶銷售狀況、開單未提資料表,提供給業務員或區域經理
有新樣板提醒業務是否需要派發,加快新產品的上樣
根據客戶訂貨計畫提醒業務是否需要開單
監督
開單、直開單價申請
價格是否符合公司優惠政策
所選色號的數量是否造成小色號
樣板開單:檢查客戶是否有保證金、簽約、是否重發
每月25日監督業務資金回籠狀況
月結、授信客戶是否回傳對帳單
業務員跨區域開單出貨時,助銷需確認開單業務是否與要出貨區域的業務溝通、報備
協助
業務出差或業務沒空時,做“入款通知單”、“廣告物料領用申請單”、協助錄入“發票申請”、“工程備案單”、“客戶訂貨計劃”
提高客戶樣板發放和展示效率
助銷在開單或做裝貨計畫時,與業務或客戶溝通新樣板是否已開單?是否要跟貨發走?
助銷依照物流週期性對客戶回訪並做記錄回饋業務員
廣東區助銷協助區域經理做好南莊倉的庫存管理
業務出差或沒空時,提供客戶所需的產品原素圖、對板、寄小樣板
協助業務寄/發送客戶發票
協助業務員發放客戶關懷禮品
未來可實現範疇
追蹤貨款,錄入“匯款通知單”
追蹤客戶廣告物料,做“廣告物料領用申請單”
協助業務做“發票申請單”,追蹤開票情況
協助業務做“模擬間用磚申請”、“展廳鋪貼用磚申請”
以15天為一個節點提醒業務客戶開單未提,加速物流速度
業務對跟線客戶進行分類,對與我司合作時間較長、熟悉公司流程的客戶,由助銷直接追蹤服務
追蹤客戶樣板,對賬,查貨,開單,收款,貨裝等相關的日常工作
建立專屬的客戶微信溝通群
助銷在微信群直接與客戶溝通並對業務員做補位