Galleria mappe mentale 24 anni di gestione delle auto usate Lexus
Questa è una mappa mentale su 24 anni di gestione delle auto usate Lexus. I contenuti principali includono: sostituzione di auto usate, gestione delle risorse umane, gestione finanziaria, vendite e marketing, gestione degli approvvigionamenti e delle scorte e analisi di mercato.
Modificato alle 2024-01-26 15:12:00Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
24 anni di gestione delle auto usate Lexus
Analisi di mercato
tendenza di mercato
domanda del consumatore
Con la crescita della domanda dei consumatori automobilistici, stanno gradualmente emergendo anche le auto di seconda mano. Dopotutto, le auto usate sono più economiche delle auto nuove
concorrenza di mercato
Al giorno d'oggi, i negozi 4S presentano ancora molti vantaggi rispetto alla concorrenza dei grandi concessionari di automobili. 1. La credibilità è garantita e le condizioni dell'auto usata possono essere garantite. 2. Il prezzo delle auto usate è trasparente e non ci saranno commissioni varie. 3. Il produttore fornirà un certo supporto (garanzia estesa, manutenzione o sussidio una tantum) per questa vettura di seconda mano.
segmentazione del mercato
modello d'auto
Mazda3, la prossima generazione
Questa vettura può essere utilizzata come modello di vendita al dettaglio in un negozio e può essere acquistata all'esterno su larga scala.
Atez
C'è una differenza di prezzo tra il nord e il sud. Se incontri qualcuno con questa vettura in zona o nei dintorni, potresti anche essere il principale collezionista.
CX-5
Le auto nuove costano meno. Rispetto alle vendite di Masan c'è ancora una certa differenza, ma se il prezzo è giusto si può anche comprare.
Serie ES
Essendo il modello più venduto di Resa, questa vettura può anche essere il modello di vendita principale. Anche le auto di seconda mano mantengono molto bene il loro valore. Questa vettura può essere venduta al dettaglio tramite il negozio.
Serie RX
Essendo il modello più popolare tra i veicoli fuoristrada Lesa, le sue vendite mensili non sono elevate. Anche il prezzo delle auto usate soffre molto. C'è una certa differenza di prezzo tra il nord e il sud di questa vettura e può essere venduta al dettaglio o all'ingrosso.
Serie NX
, questa vettura non è facile da vendere come nuova. Le auto di seconda mano non possono essere digerite localmente e possono essere digerite solo nel nord e nel sud per la vendita all'ingrosso.
Altri (camion petroliferi in joint venture)
Per la serie Volkswagen, acquista con cautela. Ci sono troppe risorse da parte dei produttori Volkswagen, che avranno un grande impatto sul prezzo delle auto nuove e usate. Praticamente non c'è alcun profitto e potresti persino subire delle perdite.
Altri (camion petroliferi domestici).
Nuovi modelli energetici
, che costituisce anche il modello principale da promuovere nei prossimi due anni. Le auto nuove sono molto costose e la differenza di prezzo delle auto di seconda mano è enorme. Possiamo entrare lentamente in contatto e provare le tendenze di sviluppo future nei prossimi due anni.
Fascia di prezzo
Modelli di auto sotto i 10.000 yuan
Principalmente sostituzione di piccole auto rotte. Allontanati attraverso il gruppo all'asta.
Modelli di joint venture inferiori a 100.000 yuan
Il modello dell'auto è eccellente e può essere venduto al dettaglio tramite la propria piattaforma
Modelli con prezzo da 100.000 RMB a 300.000 RMB
Questi tipi di modelli appartengono fondamentalmente a marchi di lusso di primo e secondo livello, sono in ottime condizioni e possono essere venduti al dettaglio nei negozi. Tuttavia deve esserci un ciclo di visualizzazione dell'ora di 45 giorni. Se non riesci a digerirlo, vai via immediatamente. Evita perdite successive.
Più di 300.000 modelli
Questo tipo di modello non può essere digerito dal mercato locale di Xingtai e viene venduto direttamente attraverso la piattaforma.
Gestione acquisti e magazzino
Canali di approvvigionamento
rivenditore
Scambio in negozio
Vendita di automobili nei negozi post-vendita
asta
Che Yipai
Xiao Lei Pai
venditore individuale
Lead dei clienti trovati attraverso il sito web
Lead clienti per la sostituzione di auto usate
Gestione delle scorte
Organizza l'elenco dell'inventario delle auto usate
Chiarire i tempi di acquisto e vendita di auto di seconda mano e il principio first-in, first-out
valutazione del veicolo
Meccanismo di ricompensa della valutazione di tutti i dipendenti
Creare un modulo di valutazione del veicolo
Valutazione dell'esternalizzazione
Valutazione della concessionaria
Vendite e marketing
strategia di vendita
Strategia di prezzo
Fondamentalmente, l'utile lordo del veicolo è controllato al 5% e il prezzo deve avere un utile lordo del 10%.
Promozioni
Un tema mensile da comunicare al mercato
Canali di marketing
Piattaforma on-line
macchina a casa
Xianyu
Trasmissione in diretta di Douyin
Cerchia di amici di tutti i membri
Negozi offline
Memorizzare i clienti del traffico
Prestiti derivati
prestito bancario
Gli interessi sul prestito sono bassi, lo sconto è elevato e anche le qualifiche del cliente sono elevate. E il rapporto di acconto è fino al 30%, prestito di 3 anni
Finanziamento del produttore
L'interesse del prestito è elevato, lo sconto è elevato, i requisiti di qualificazione del cliente sono bassi ed è disponibile un anticipo pari a zero, prestito di 5 anni
Gestione finanziaria
Controllo dei costi
costo di acquisto
Entro 100.000 yuan
Occupando il negozio, ciclo di vendita al dettaglio di 30 giorni lavorativi. Dopo 30 giorni, se gli oggetti non possono essere venduti, verranno venduti direttamente all'asta e i fondi presenti nel negozio verranno svincolati.
Più di 100.000 yuan
Utilizza prima i fondi in negozio, quindi passa immediatamente al finanziamento di gruppo. Ciclo di vendita al dettaglio di 60 giorni. Non può essere venduto per 60 giorni. Vai subito all'asta di gruppo e portalo via direttamente per sciogliere i fondi occupati nel negozio.
Spese di preparazione, trasporto, trasferimento e archiviazione
costi operativi
Praticamente zero, il costo principale è la piattaforma di rete 20.000/anno. Il resto sono spese per il personale e costi di manutenzione
gestione delle entrate
Ricavi delle vendite
Differenza nelle vendite di auto usate
Rimborso prestito auto usate
Sconto del produttore per la sostituzione dell'auto usata
Analisi di bilancio
gestione delle risorse umane
Assumere
Ora c’è bisogno di personale di vendita al dettaglio e di ancoraggio
Formazione e sviluppo dei dipendenti
programma di allenamento
percorso di carriera
Sostituzione auto usate
Sconti per auto usate del produttore della concessionaria
Tabella di sostituzione delle auto usate e dettagli del produttore corrispondente
Preparare un database di auto usate sostituibili
Gestione dati auto usate sostituzione produttore
Gestione dati auto usate certificata dal produttore