Définition du modèle : modèle de produit terminal d'expérience

Caractéristiques du mode :

Point de vente:

besoins des clients

M.

Quel est le retour sur investissement pour le client final ?

Comment éviter les risques pour les clients finaux ?

valeur du client

Réduire la consommation de produits

Réduire les dépenses d’exploitation

Des modèles de vente diversifiés

Augmenter les ventes

Rajeunissement de la marque

Attirer les jeunes clients

Améliorer la compétitivité de la marque

ce qu'il faut apporter

À quoi ressemble l’expérience ?

Quelle est la différence de valeur client entre les biens spot et les biens virtuels ?

Quel type de supériorité le mode virtuel apporte-t-il aux clients ?

Quelle est la valeur du forfait ?

ce qu'il faut apporter

terminal groupé

Produits de vente

facturer des frais de service

Frais de franchise de plateforme

Produits d'agent

Marque de l'agent

ventes de la chaîne d'approvisionnement

financement de la chaîne d'approvisionnement

Diversification des produits

diversité des formes

Marque ou chaîne ?

modèle de capital

levier

Amplification des ressources

transfert de risque

Grand système - modèle de plate-forme

Modèle de partage des bénéfices

Un petit nombre de clients essaient

hors ligne

en ligne

commerçant

Détaillant de terminaux

Marque du terminal

Agent secondaire

Comme condition préalable, quels clients ont la possibilité de coopérer à long terme avec nous ?

Quels sont les intérêts du client ?

Où sont nos intérêts ?

Les clients ne peuvent pas être retirés (risque lié aux informations client)

Le prix du produit doit être abordable

Aucun risque

Analyse des besoins clients niveau 3

Mise en place de l'équipe de mise en œuvre

question

1. Objectif principal

2. Positionnement de la marque

3. Opportunité

3. Risque

4. Quelles sont les ressources clés ?

Marchandises ponctuelles

Commander

intégral

Classement des programmes

Solution de mise en œuvre de modèle

Concevoir différentes séries selon la marque

organisation de services

Produits de vente

Propriétaire de la marque

agent

Services à valeur ajoutée comparables

Développer de nouveaux clients détaillants

1. Avantages à court terme

2. avantages à long terme

1. positionnement clair

2. intérêts complémentaires

3. Des conditions de coopération claires

4. Gestion des risques et contrôle des partenaires

Exigences totales en matière de volume du marché

Exigences totales en matière de volume du marché

Plan d'agrandissement des points de vente, nombre de zones désignées

Début du cours

Qualité client clé

Désigner les clients clés

nombre de gros clients

Classification des clients majeurs (non-diamant, diamant, etc.)

coopération produit

répartition des bénéfices

Ventes garanties

Mécanisme de retrait des agents

Frais de cours : les clients sont responsables du partage

Contrat client de marque

Contrat Client Agence

Contrat client de marque

Contrat Client Agence

Plan de dotation

Modalités d'honoraires

clients consommateurs

client final

retour sur investissement

Gérer les risques

"Modèle de dépliant promotionnel"

développement du marché

Préparation

Le nouveau code de vente au détail qui réalise le changement et conférence de presse de la marque XXX

Le nouveau code du commerce de détail pour parvenir au changement et XXXe conférence sur l'entreprise (thème)

Le nouveau code de vente au détail qui réalise le changement est une réunion de formation à grande échelle des PDG

Modèle de partenaire unique

Plusieurs partenaires

confiance

valeur

premier jour

le jour suivant

Le troisième jour

Résultats du cours - Sur scène (Marketing niveau 1) :

Résultats marketing - hors scène (marketing secondaire) :

Marketing contractuel - marketing à trois niveaux

"Préparation avant le cours"

"Corps principal du cours"

"Formulaire de manifestation d'intérêt"

spéculateur

investisseur

rehausseur d'ambiance

Conception du mécanisme

Conception sur site

Avant l'invitation

Attrayant

Après invitation

"Tri et classification des informations client"

"Contenu de l'invitation, outils, mots, promotion, chaînes"

"Objectifs et politiques d'incitation"

"Contrat de vente au détail"

« Politique de signature » ​​(avant, pendant et après la réunion)

"Mise en œuvre du plan de renforcement de l'atmosphère"

"Formulaire de contrôle de quantité et de qualité pour les invitations du personnel"

Marketing avant la réunion

Contrôle en session

Suivi après la réunion

Dispositions avant la réunion

Contrôle en session

Suivi après la réunion

Identifier les personnes clés de l'organisation

"Système de responsabilité du chef de projet"

Orientation du personnel

Réunions de projet et formations

Résumé tous les soirs

Résumé et évaluation après la réunion

"Division organisationnelle de la table de travail"

« Liste de contrôle des processus de promotion des activités » (y compris les principales dispositions de contrôle des nœuds de marketing)

"Feuille de contrôle des nomenclatures"

"Classification statistique et tableau de regroupement des étudiants"

"Normes de restauration pour les réceptions dans les hôtels"

"Tableau des statistiques de réception et de restauration des sites hôteliers"

"Formulaire et contrôle des transactions clients quotidiennes"

Services techniques d'équipement

Service de vente à la clientèle

Services produits clients

Personnel technique régional

Spécialiste des ventes régionales

Stage de formation niveau 2

Peut atterrir

Il y a un service

Processus de fonctionnement de l'équipement

Entretien des équipements

équipe de l'entreprise

Équipe de coopération

Site officiel de l'entreprise

Site de vente de l'entreprise

Plateforme de vente d'iPad

Système de vente de téléphones portables

Système de personnel de maintenance des équipements, normes

Personnel du service commercial, systèmes et normes

Organiser, coordonner, gérer, arranger, inspecter, superviser, assurer la liaison

Enregistrer, organiser, publier, archiver

guide

Suggestions de projets, suggestions d'objectifs, exigences de commission, supervision, inspection et évaluation

Poser des questions, participer aux discussions, mettre en œuvre, superviser, inspecter, évaluer

patron Zhang

Professeur Zheng

M. Wu

Professeur Yuan

M. Huang

M. Qin

M.chen

M. Zhou

sous-thème

1.1.1.1. ce qu'il faut apporter

1.1.2.1. Wu Jianfei

1.1.3.1. Indécis

1.2.1.1. Ajouter des iPad et des terminaux mobiles

1.2.1.2. Augmentez les produits thématiques, les catégories et les performances en termes de coûts

1.2.1.3. Augmenter la flexibilité des systèmes acquis, propriétaires de marques

1.2.1.4. Augmenter la catégorie et la qualité des services à valeur ajoutée

1.2.1.5. Ajouter une fonction de paiement

1.2.1.6. Contrat client de marque

1.2.2.1. discussion retardée

2.1.1.1. "Plan PPT de négociation"

2.1.1.2. 4 "Contrats"

2.1.1.3. "Plan de promotion du projet"

2.1.1.4. "Mode d'emploi"

2.1.2.1. Wu Jianfei

2.1.3.1. 6 août

2.2.1.1. "Conception des cours"

2.2.1.2. "Les attentes du client" "Invitation du personnel"

2.2.1.3. "Contrôle sur place"

2.2.2.1. Professeur Yuan

2.2.3.1. ?

1. Proposer des indicateurs clés et fixer des lignes rouges

2. Inspection des tâches de la réunion d’affaires ordinaire du mois précédent

2.1. Réunion mensuelle des ventes

2.2. réunion d'amélioration de la production

3.1. Performance commerciale de l'entreprise

3.2. Performance des ventes par région

3.3. Nombre de nouveaux clients

la première saison :

Deuxième quartier:

le troisième trimestre :

Quatrième trimestre:

Client de premier niveau

Clients secondaires

Propriétaire de la marque

Agent grands comptes

Conception du bénéfice client de premier niveau

Conception des avantages secondaires pour le client

compétitivité de base

Ce qui ne peut pas être copié

Mises à niveau de conception progressives

Intégré

Rénovation

Tout nouveau type

1. Services de chaîne d'approvisionnement

2. Planification marketing

3. Produits sérialisés

4. Formation

500 000 à 1 million

3000000

Planification du marketing des fêtes

Planification marketing à grande échelle

responsabilité organisationnelle

Hiérarchie de gestion

orientation vers les objectifs de gestion

besoin

Inviter

Positionnement de la réunion de promotion

Gestion des processus et gestion des résultats

Montrer les avantages du produit