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Galerie de cartes mentales Découvrez les modèles économiques

Découvrez les modèles économiques

Le commerce est apparu sous la dynastie Shang, pendant la période pré-Shang. À ses débuts, le commerce était une activité sociale menée sous la forme de troc. Plus tard, elle s’est développée en une activité économique qui utilise la monnaie comme moyen d’échange pour assurer la circulation des marchandises.

Modifié à 2021-08-05 18:32:55

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Préface

Lors de la création d’un modèle économique, trois questions doivent être prises en compte :

Continuez à réfléchir à qui sont vos « parties prenantes »

Analyser « quelle valeur peut être échangée » par les parties prenantes

Concevoir une « structure de transaction » gagnant-gagnant

modèle d'affaires

Quel est votre « positionnement » ?

Quel type de « système d’affaires » faut-il mettre en place ?

Quel « modèle de profit » choisir ?

Quelles « capacités de ressources clés » sont nécessaires ?

Quel type de « structure de flux de trésorerie disponibles » constitue-t-il ?

Stratégie et modèle économique

La stratégie détermine le positionnement de l’entreprise et la valeur qu’elle apporte à ses clients

Le modèle économique détermine comment atteindre le positionnement de l'entreprise et fournir la valeur attendue

L'innovation est divisée en deux catégories

innovation technologique

Innovation de modèle économique

Aperçu des modèles économiques

modèle d'affaires

définition

Un modèle économique est essentiellement une structure de transaction pour les parties prenantes

Le modèle commercial résout le problème stratégique de la formulation de la stratégie d’entreprise et constitue également un pont reliant la valeur client et la valeur de l’entreprise.

théorie

Michael Porter

"Stratégie compétitive"

Faites attention au développement des entreprises au niveau de l'entreprise

Truite Jack

"position"

Focus sur les produits et services spécifiques de l’entreprise

Philippe Kotler

"Gestion commerciale"

Théorie STP

Focus sur le marketing produit

Le positionnement consiste à établir un lien plus direct et concret entre les niveaux stratégique et exécutif

constituer

Système d'affaires

Le système d'affaires fait référence aux liens commerciaux nécessaires à l'entreprise pour atteindre son positionnement, aux rôles joués par chaque partenaire, ainsi qu'aux méthodes et au contenu de la coopération et des transactions entre les parties prenantes.

structure

Chaîne de valeur industrielle

Chaîne de valeur interne de l'entreprise

Rôle du partenaire

Le système d'entreprise est au cœur du modèle d'entreprise

capacités des ressources clés

Les ressources et capacités clés sont les ressources et capacités importantes nécessaires au fonctionnement du système d'entreprise.

Modèle de profit

La rentabilité fait référence à la manière dont une entreprise génère des revenus, répartit les coûts et réalise des bénéfices.

structure des flux de trésorerie disponibles

La structure des flux de trésorerie disponibles correspond aux revenus en espèces générés lors de l'exploitation de l'entreprise après déduction des investissements en espèces. Sa valeur actualisée reflète la valeur d'investissement de l'entreprise utilisant ce modèle économique.

Valeur de l'entreprise

La valeur d'entreprise, c'est-à-dire la valeur d'investissement d'une entreprise, est la valeur actualisée des flux de trésorerie disponibles que l'entreprise espère générer à l'avenir.

La valeur d'investissement d'une entreprise est déterminée par son espace de croissance, sa capacité de croissance, son efficacité et sa vitesse de croissance.

Le positionnement de l'entreprise affecte l'espace de croissance, le système commercial, les ressources et capacités clés de l'entreprise, affecte la capacité de croissance et l'efficacité de l'entreprise, ainsi que la rentabilité, affectera la structure des flux de trésorerie disponibles de l'entreprise, c'est-à-dire qu'il affecte l'échelle d'investissement de l'entreprise, le paiement des coûts d'exploitation. et La capacité et la rapidité d'une croissance soutenue des revenus, qui à son tour affecte la valeur d'investissement de l'entreprise ainsi que l'efficacité et la rapidité de la réalisation de la valeur de l'entreprise.

Modèle économique et modèle de gestion

Le modèle de gestion comprend la stratégie, la structure organisationnelle, le contrôle de gestion, la culture d'entreprise, la gestion des ressources humaines et la performance. Le modèle de gestion reflète le mécanisme d'exécution de l'entreprise.

Le modèle commercial comprend le positionnement, le système commercial, les ressources et capacités clés, le modèle de profit, les flux de trésorerie disponibles et la valeur de l'entreprise.

Le modèle économique est la structure de base de l'entreprise, semblable à un cuirassé, et le modèle de gestion est similaire à celui des officiers et des soldats de la flotte qui conduisent le cuirassé.

Le modèle de gestion se concentre sur la détermination des objectifs à long terme de l'entreprise et la réalisation des performances, tandis que le modèle commercial établit un pont entre la satisfaction des besoins des clients, la création de valeur pour les clients et la maximisation de la valeur de l'entreprise.

Le modèle de gestion met l'accent sur la capacité d'exécution de l'organisation et de ses membres, tandis que le modèle commercial indique à chacun comment fonctionne l'entreprise et reflète le mécanisme de fonctionnement de l'entreprise.

position

Comment les entreprises peuvent-elles se positionner ?

Définir le métier de l'entreprise

quatre méthodes

Définissez votre entreprise en termes de produits et services qu'elle vend

L'accent est mis sur la définition de l'activité d'une entreprise pour certains ou tous les besoins d'un certain type de groupe de clients.

Déterminer l'activité de l'entreprise en fonction du maillon de la chaîne de valeur industrielle dans lequel l'entreprise est située

Définir l'activité de l'entreprise en fonction de ses capacités de ressources clés et de leurs combinaisons

Clients cibles

trois méthodes

Remettre en question radicalement l’état d’esprit des clients existants

Commencez à penser sous différents angles

Sélectionner les clients en fonction des ressources et des capacités de base de l'entreprise

Quels types de produits et services l’entreprise propose-t-elle à ses clients cibles ?

expérience

Les lacunes existantes représentent des opportunités

fais ce pour quoi tu es bon

Trouver un équilibre entre persévérance et changement

rôle de positionnement

Le positionnement de l'entreprise est un pont qui communique le passé - le pont existant, le présent - ses propres caractéristiques, l'avenir - la détermination du modèle commercial et l'incarnation de la valeur finale de l'entreprise.

Système d'affaires

Identifier les parties prenantes de l'entreprise

Quelles activités professionnelles ai-je ou peux-je exercer ?

Quelles activités commerciales l’environnement de l’industrie peut-il m’apporter ?

Quelle valeur puis-je apporter aux entités concernées ?

Dans une perspective gagnant-gagnant, comment puis-je transformer ces activités commerciales en un réseau de valeur et permettre aux parties prenantes d'obtenir les avantages qu'elles souhaitent ?

étape

Trouvez le bon créneau

Analysez vos propres points forts et voyez quelles ressources et capacités sont nécessaires

Construire un réseau de parties prenantes

Concentrez-vous sur le système d'entreprise pour construire le mécanisme de fonctionnement de l'ensemble du modèle d'affaires

capacités des ressources clés

Ressource

ressources financières

ressources physiques

ressources humaines

information

ressources immatérielles

relation client

réseau d'entreprise

immobilier stratégique

capacité

Compétences organisationnelles

capacités matérielles

capacité de trading

capacité de connaissance

Deux méthodes

Déterminé en fonction des exigences d'autres conditions du modèle économique

Construire un modèle commercial centré sur les capacités des ressources clés

Concentrez-vous sur un seul élément de capacité au sein de l'entreprise et trouvez et créez d'autres parties prenantes qui peuvent être combinées avec cet élément de capacité.

Intégrer efficacement les éléments de capacité au sein de la chaîne de valeur interne de l'entreprise pour créer des résultats de chaîne de valeur plus compétitifs

expérience

Différents modèles économiques nécessitent généralement différentes capacités de ressources clés.

L'entreprise possède ses propres capacités de ressources clés et utilise ces capacités de ressources clés pour contrôler d'autres capacités de ressources.

Modèle de profit

définition

La rentabilité est la source et la méthode des bénéfices des entreprises et résout le problème de la manière dont l’entreprise elle-même obtient des bénéfices.

Un modèle de profit qui exploite la valeur de l’attention

Modèle de profit « lame de rasoir »

Structure des flux de trésorerie disponibles et valeur d’entreprise

valeur d'investissement

La valeur actualisée du flux libre qui devrait être généré par l'objet d'investissement (projet/entreprise/entreprise) dans le futur

La rentabilité d’un investissement est déterminée par trois facteurs

La structure à terme (FCF) du flux de trésorerie disponible que le projet d'investissement devrait générer dans le futur.

Durée du flux de trésorerie disponible futur attendu (H)

Le taux de rendement exigé par les investisseurs, ou coût d'opportunité (r) de l'investisseur, qui est le coût du capital, reflète le risque de flux de trésorerie futur attendu de l'entreprise.

Flux de trésorerie disponible sous deux angles

Flux de trésorerie disponible total en capital

Flux de trésorerie disponible en capitaux propres

La valeur d'investissement d'une entreprise, son efficacité de réalisation et son taux de croissance sont déterminés par son espace de croissance, son efficacité de croissance, sa capacité de croissance, sa vitesse de croissance et ses inclusions de croissance.

L’espace de croissance est affecté par le positionnement de l’entreprise

L’efficacité de la croissance est étroitement liée au modèle économique

Les capacités de croissance sont étroitement liées aux mécanismes de gestion et aux capacités d’exécution, ainsi qu’aux modèles économiques.