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Galerie de cartes mentales Secrets d'optimisation de la publicité des flux d'informations (modèle d'entonnoir de conversion marketing)

Secrets d'optimisation de la publicité des flux d'informations (modèle d'entonnoir de conversion marketing)

L'indicateur ultime pour évaluer si une publicité est efficace n'est pas le nombre d'impressions, les taux de clics ou les conversions, mais bien lui-même. La publicité par flux d'informations nécessite des opérations raffinées. Les opérateurs doivent connaître plusieurs indicateurs de données courants pour rendre votre publicité plus précieuse !

Modifié à 2022-08-23 21:38:46

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Conseils d’optimisation du flux d’informations

1. Comprendre le modèle d'entonnoir de conversion marketing

De haut en bas : volume d'impressions > volume de clics > volume de visites > volume de consultations > volume de transactions (conversion)

Surveillez l'effet du flux d'informations (les 5 indicateurs ci-dessus) à travers les données fournies par la plateforme, les statistiques Baidu, les cartes thermiques et d'autres outils, trouvez les problèmes et résolvez-les.

2. Raisons affectant le volume d'affichage

1. Orientation : au début du lancement, l'orientation doit être « large plutôt qu'étroite »

Compréhension insuffisante des groupes de conversion cibles

Définir des conditions directionnelles trop nombreuses et trop détaillées entraînera une surexposition et des coûts élevés.

Causes courantes d'un ciblage trop étroit

Le ciblage est trop précis et trop spécialisé, ce qui fait que trop peu de personnes sont couvertes.

Stade précoce : il est préférable d’utiliser de gros mots et d’éviter les longues traînes.

Au début, la zone d’intérêt ne doit pas être trop précise.

Plusieurs orientations se chevauchent, ce qui entraîne des orientations trop étroites

Il n’est pas recommandé d’utiliser simultanément des mots-clés et des centres d’intérêt au début.

Grâce à l'analyse de l'audience, déterminez d'abord une orientation approximative du groupe, puis affinez progressivement l'orientation et affinez les opérations en fonction des données.

2. Enchères : des enchères déraisonnables entraînent un faible volume d'affichage

1) L’offre est inférieure à la moyenne du secteur et une faible compétitivité entraîne une exposition insuffisante.

L'enchère initiale doit être légèrement supérieure à la moyenne du secteur afin de capter le trafic le plus rapidement possible.

2) Défaut d'ajuster l'offre en fonction des ressources réelles demandées

Grandes images > Images de groupe > Petites images, enchères des utilisateurs IOS > Les enchères Android peuvent remporter la compétition.

3) Défaut d'augmenter les enchères dans le temps en fonction de nœuds spéciaux, ce qui entraîne un faible volume d'affichage

Pour prêter attention aux coûts d'investissement de l'industrie, vous devez également comprendre les tendances globales des investissements du marché, les saisons de pointe de l'industrie, les festivals de commerce électronique, etc.

Remarque : Si le volume d'affichage est inférieur au niveau normal et qu'il n'y a aucune amélioration après plusieurs augmentations de prix, vous pouvez modifier le matériel ou créer un nouveau plan.

3. Budget : petit budget, faible volume d’affichage estimé

Les médias pré-attribueront le trafic en fonction de la valeur du budget

Les situations dans lesquelles le budget est trop faible entraînant un faible volume d'impressions sont les suivantes :

1) Plans multiples et budgets décentralisés

Répartir votre budget entraînera une baisse des impressions pour votre plan publicitaire

Il est recommandé de se concentrer sur l’investissement dès le début

2) Le budget global est faible et le budget n'est pas centralisé

Le choix du mode de livraison moyen affectera la vitesse de livraison et le volume d'affichage sera relativement faible tout au long de la période.

Lorsque le budget est insuffisant, j'ajuste la stratégie de livraison en fonction de la demande de trafic (accent mis sur les délais de livraison efficaces ou le ciblage de foule)

Observez en permanence l'effet de la conversion, allouez le budget de manière plus raisonnable en fonction du coût de conversion et du retour sur investissement, et évitez une consommation budgétaire excessive conduisant à un arrêt préalable de la livraison.

4. Période de promotion : la période de promotion ne couvre pas le volume d'affichage de haute qualité

1) La période de promotion évite par erreur les heures de pointe

2) Les offres non compétitives pendant les périodes de haute qualité entraînent un faible volume d'affichage

Définissez des budgets pour différentes périodes de livraison en fonction de la durée pendant laquelle l'audience du produit est active sur la plateforme de promotion.

5. Solde du compte : Solde insuffisant, il existe un risque d'arrêt anticipé

La plateforme contrôlera l'exposition des publicités correspondantes, ce qui entraînera de mauvais effets de diffusion.

Il est recommandé de recharger à temps pour éviter que le solde du compte ne soit trop faible et n'affecte la diffusion de la publicité.

3. Comment optimiser les effets de clic

CTR (taux de clics) = volume de clics/volume d'impressions, qui est un indicateur important pour mesurer si le matériel est excellent ou non.

L'optimisation du taux de clics fait principalement référence à l'optimisation du matériel d'entrée et de la créativité.

1. Matériaux : optimisez les matériaux pour augmenter le taux de clics

Le principe des « 2 secondes d’or »

Les supports photographiques répondent aux quatre exigences de base suivantes :

1) L'image est claire et identifiable

2) Concentrez-vous sur les points clés sans confusion

3) Correspondance et composition raisonnables des couleurs

① Choisissez la couleur principale qui peut mieux mettre en valeur le tempérament du produit

② L'agencement est harmonieux et ne provoque pas de gêne visuelle.

Il n'est pas recommandé d'utiliser des méthodes de correspondance des couleurs avec une grande luminosité et une saturation élevée, telles que le rouge vif, trois couleurs primaires et d'autres méthodes de correspondance.

③ La combinaison est simple et ne prête pas à confusion

Évitez d'utiliser trop de couleurs principales, d'utiliser des dégradés, des couleurs d'arrière-plan synthétisées avec de multiples effets spéciaux ou des couleurs d'arrière-plan et de rédaction trop similaires aux couleurs du produit, ce qui entraînerait des thèmes matériels peu clairs et des éléments déroutants.

4) Nativeisation

Les supports publicitaires à flux d'informations proches des scènes de vie sont plus susceptibles de trouver un écho auprès des utilisateurs et de les rapprocher d'eux-mêmes.

2. Créativité : l'optimisation des créations améliore le taux de clics (4 exigences de base)

1) Lié au produit : la créativité tourne autour du prix du produit, des problèmes que le produit résout, des points forts du produit, etc.

2) Parlez en langage humain : texte facile à comprendre, avec une structure simple et une forte lisibilité.

3) Concret : en segmentant concrètement la population, les scénarios d'application du produit et la valeur fondamentale du produit, nous pouvons réduire la distance avec les utilisateurs.

4) Créativité dynamique : grâce à la « météo », à la « région », à « l'âge », au « sexe » et à d'autres attributs de foule fournis par la plateforme publicitaire, différentes créations dynamiques peuvent être personnalisées et personnalisées pour donner à l'utilisateur le sentiment de ce dont il parle. à propos de lui (altruisme).

Tant que le volume d'affichage reste inchangé, l'amélioration du CTR dépend de l'attractivité du matériau et de la créativité.

4. Comment améliorer le retour sur investissement

ROI : rapport entrées-sorties

Le dernier indicateur permettant d'évaluer si une publicité a obtenu des résultats efficaces n'est pas le nombre d'impressions, les taux de clics ou les conversions, mais le retour sur investissement.

(Retour sur investissement) ROI=[(Revenu-Coût publicitaire)/Investissement]*100 %

Grâce aux indicateurs de retour sur investissement, tous les aspects de la publicité sont connectés, l'effet de conversion est évalué et le budget et la stratégie publicitaires globaux sont ajustés. (Le ROI est un critère important pour mesurer la qualité du trafic sur différents canaux et sélectionner des canaux de livraison efficaces)