"Los consumidores no están dispuestos a pagar una prima por más de lo que necesitan"

Antes de llegar al punto crítico, cada mejora del rendimiento puede cambiar en gran medida la experiencia del usuario; Pero cuando se alcanza el punto crítico y luego se continúa actualizando, La mayoría de los usuarios normales ya no disfrutan de más beneficios y ya no pagan la prima.

La lógica competitiva de buscar ciegamente mejores resultados, precios más bajos y canales más potentes que los competidores ya no es válida.

Vincula nuevas tecnologías, nuevos suministros y nuevos canales para encontrar nuevos grupos de personas, nuevos escenarios y nuevas tendencias de consumo. Ésta es la lógica competitiva detrás del rápido ascenso de nuevas marcas de consumo.

La era de los artículos de gran tamaño es cosa del pasado

La explosión de demandas personalizadas y de nicho

Todo tipo de personas quieren expresarse a través de las marcas.

Concepto de consumo actualizado

Una experiencia más cómoda

más consciente de la salud

Escenarios de aplicación actualizados

Mejor experiencia de valor

Banda de precios no significa banda de valor

Encuentra tu propia zona de valor y vive bien

¿Encontrar el punto débil de tu oponente y lanzar un ataque? ¡equivocado!

Lo que necesitas encontrar es la debilidad en la fuerza y ​​usar tu fuerza para hacer que tu oponente no pueda refutar.

¿La competencia se trata sólo de acaparar participación? equivocado

Encuentra nuevos grupos de personas, nuevas necesidades, nuevos escenarios, etc., y crea nuevos mercados incrementales.

¿Podrás ganar si eres más alto, más rápido y más fuerte que tu oponente? ¡equivocado!

Deshazte del pensamiento involutivo de que todos son mejores que yo y encuentra tus propias ventajas diferenciadas.

Determinar el target: ¿Con qué quiero que los consumidores comparen el producto?

Crear conflictos con los competidores, situarse en lados opuestos, crear conflictos y demandas.

Señale áreas que antes eran obviamente irrazonables y rompa las percepciones inherentes originales de los consumidores.

Bajo la tendencia general de mejora del consumo, que enfrenta a los jóvenes más escépticos, podemos utilizar la técnica del posicionamiento inverso de productos competidores para hacerles dudar de las viejas costumbres.