Galerie de cartes mentales Développement hospitalier et gestion raffinée
Il s'agit d'une carte mentale sur le développement de l'hôpital et la gestion raffinée. Le contenu principal comprend : l'établissement et l'expansion des relations avec les clients cibles, trois étapes pour accroître l'observance des médicaments sur ordonnance, la gestion des points clés du développement rapide de l'hôpital et les défis et opportunités actuels en matière de vente de produits pharmaceutiques.
Modifié à 2024-03-10 13:27:01Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Développement hospitalier et gestion raffinée
Défis et opportunités actuels en matière de vente de produits pharmaceutiques
Les défis auxquels sont confrontées les ventes pharmaceutiques
défi de modèle
Défi des personnes
Opportunités de ventes pharmaceutiques
Trois compétences de base pour les commerciaux
compétences en communication
Compétences analytiques
compétences compétitives
Critères d'évaluation des clients des représentants commerciaux
marque
Visites académiques professionnelles
Accompagnement et suivi des activités académiques
analyse des ventes
exécution des ventes
Établir et développer des relations avec les clients cibles
Comment établir des relations avec les clients cibles
Ressources associées
Réseau relationnel établi à travers des activités de vente
Tout ce qui vous aide à établir des liens avec des relations potentielles actuelles et futures
le bon communicateur
prescripteur
personne clé,
Potentiel et influence des prescriptions des médecins
Façons de construire des relations interpersonnelles
Récompenses intrinsèques du processus d’interaction
besoins académiques
identité personnelle
Intérêts externes dans la relation
avantage pécuniaire
avantages identitaires
avantages sociaux
Jugement de l'importance de la relation d'usage du produit
Potentiel d'utilisation
Utiliser son influence
mesure de la relation
indice d'attitude
rien à dire
Ne parler que la langue officielle
conversation efficace
Ne dis rien
Classification des informations communiquées aux clients
informations générales
Lié à la vie
Lié au travail
message privé
vie privée
travailler en privé
relation privée
Matrice des priorités de gestion des relations
État actuel de la gestion des clients
Développer des idées d’actions pour le développement de la relation client
Les clients suivent vos progrès
Gestion des points clés du développement rapide de l'hôpital
Gestion des points clés du développement pharmaceutique rapide
Sélection d'objets de développement
personne clé
Approche de développement et gestion des processus
Sélection d'objets de développement hospitalier
Jugement du potentiel des hôpitaux à développer
Ordre de taille d'investissement prévu
gestion des opportunités
Personnes clés et leaders d’opinion clés
personne clé
Département de pharmacie
Directeur
Doyen de la drogue
leader d'opinion clé
responsable académique
loi du moindre intérêt
droit des ressources
doyen
Comment accroître notre influence
Augmenter l'intérêt de l'autre personne
atténuez votre intérêt
Comprendre les besoins spécifiques du client
Quelle est l'importance du produit pour les clients
urgence
peur de perdre quelque chose
Développement de ressources clients clés haut de gamme Proches, initiés, pairs
Comportement individuel et de groupe 1. Attributs individuels des personnes 2. Attributs des personnes tirant sur le tigre
Conscience du rôle des clients clés ; 1 intérêt personnel, 2 corps humain social
Points d'intérêt et points d'identification : la tendance des personnes clés à accepter le produit et la tendance des personnes clés à faire preuve de reconnaissance comportementale envers d'autres personnes concernées.
Trois étapes pour accroître l’observance des médicaments sur ordonnance
Mesure de la reconnaissance du produit 1. Reconnaissance par les personnes clés des caractéristiques et des avantages du produit
Mesure des indicateurs de confiance 1. Pas d'accord Plutôt d'accord Tout à fait d'accord Tout à fait d'accord
Qu'est-ce qui détermine vos résultats de vente 1. Perception du client 2. Esprit et comportement du client
Points clés de l'élaboration de la prescription et du processus de dosage : processus de dosage et processus d'achat et d'utilisation Sensibilisation Intéressé Essai Conservateur Deuxième intention Premier choix
Trois étapes de promotion académique de l'augmentation des prescriptions : 1. Susciter l'intérêt des médecins sur les besoins ; 2. Trouver la pertinence du concept de traitement ; 3. Susciter la volonté de choix des médecins ;
Intérêt des besoins du médecin 1 Comportement d’exigence 2. Points de mise en œuvre Besoins Lacune 3, Urgence
Renforcer le sentiment d'écart des médecins 1. Facteurs liés aux médicaments 1. Les médicaments existants ne peuvent pas résoudre complètement le problème du traitement 2. Les nouveaux médicaments sont plus efficaces que les médicaments existants 3. Facile à utiliser 4. Meilleure sécurité 5. Plus rentable
Points de mise en œuvre pour améliorer « l’urgence » 1. Méthode de la douleur 2. Méthode de comparaison 3. Méthode Envision 4. Méthode d’influence
Comprendre les points de vue sélectifs des médecins 1 Communication efficace avec les médecins Raisons du choix Opinion Points de choix
Points de mise en œuvre 1. Principaux sujets de préoccupation des prescripteurs 2. Motifs de préoccupation 3. Qu'est-ce qui n'est pas bon/bon pour nous 4 Qu'est-ce qui doit être renforcé ? Qu’est-ce qui doit changer ?
Points d'intérêt et points d'identification 1. Intérêts personnels et tendance à accepter le produit 2. Reconnaissance sociale La tendance des personnes clés à montrer une identification comportementale spécifique avec le produit à d'autres personnes concernées
Volonté de choisir la coopération Points de mise en œuvre Comprendre les intérêts personnels du médecin Prêter attention au sentiment d’identité sociale typique du médecin
Trois étapes pour la promotion académique du dosage de prescription : 1. Susciter l’intérêt des médecins sur les besoins ; 2. Trouver la pertinence des concepts thérapeutiques ; 3. Stimuler la volonté de choix des médecins ;
Exécution d'un marketing de valeur et d'un processus de vente précis
Agrégation cible
Établir des relations
Améliorer les attitudes et renforcer la confiance
ressources investies