Recopilación de información sobre las necesidades y objetivos de ambas partes.

Análisis del mercado, competencia y condiciones económicas.

Establecimiento de los límites y condiciones mínimas del contrato.

Identificación de posibles áreas de negociación y puntos de acuerdo.

Presentación de la oferta y argumentación de los beneficios.

Negociación de los términos y condiciones del contrato.

Definición de los plazos, precios, formas de pago, entre otros aspectos.

Escucha activa y consideración de las propuestas de la otra parte.

Exploración de alternativas y búsqueda de opciones mutuamente beneficiosas.

Resolución de conflictos y divergencias de intereses.

Evaluación de los riesgos y beneficios de cada propuesta.

Toma de decisiones basada en los intereses y objetivos comunes.

Formalización de los acuerdos y condiciones pactadas.

Revisión y redacción del contrato de compra venta.

Definición de cláusulas, garantías, penalizaciones, entre otros aspectos legales.

Firma y aceptación del contrato por ambas partes.

Implementación y cumplimiento del contrato.

Monitoreo del cumplimiento de las obligaciones contractuales.

Evaluación de los resultados y desempeño de la negociación.

Identificación de posibles mejoras y aprendizajes para futuras negociaciones.