Poucos clientes precisam melhorar a qualidade; altos custos de vendas e baixa margem de lucro líquido;

A base de vendas está a expandir-se; as diferenças de desempenho dos produtos são grandes e as vendas estão a aumentar; os custos unitários de produção estão a diminuir; aquisições; a unidade de preço mais alto tem o maior lucro líquido.

Novos clientes reduzem as compras repetidas de clientes antigos; os produtos são gradualmente padronizados e as diferenças não são óbvias; a partilha de despesas de vendas é ainda mais reduzida e há excesso de capacidade parcial é consolidada para aumentar os retornos; o mercado é grande, mas basicamente saturado, provocando guerras de preços. O lucro bruto diminuiu e a margem de lucro líquido diminuiu moderadamente.

Os clientes são inteligentes e têm elevados requisitos de relação custo-eficácia; a diferenciação dos produtos é pequena e a redução de custos pode causar problemas; basicamente não há excesso de capacidade e apenas as empresas com canais de produção e distribuição em massa são competitivas; fluxo de caixa final; controlar o caixa com custos positivos; os concorrentes saem do mercado antes que o lucro bruto seja baixo;

Não está claro em que estágio se encontram os diferentes setores

O crescimento industrial nem sempre é em forma de S

As empresas podem influenciar a curva da taxa de crescimento através da inovação e do reposicionamento de produtos

Os atributos competitivos contatados pela primeira vez em cada estágio variam de setor para setor.

barreiras estruturais

distúrbios comportamentais

substituição imediata

substituto indireto

A substituição depende de: custo-benefício, alto valor para obter vantagem competitiva

Concentração de negócios e volume de negócios

Grau de diferenciação do produto e especificidade dos ativos

grau de integração vertical

domínio da informação

A mão de obra também faz parte do fornecedor e pode ser negociada coletivamente.

Numerosos rivais equilibrados

O desenvolvimento industrial é lento

Os clientes acreditam que os produtos são da mesma qualidade

Excesso de capacidade de produção industrial

Barreiras de entrada e saída da indústria

O modelo é estático

Determinar a lucratividade para setores lucrativos, não aplicável a organizações sem fins lucrativos

Análise baseada em suposições, idealmente

Assuma o conhecimento de toda a indústria

Subestimar a relação cooperativa de longo prazo entre empresas e empresas a montante e a jusante

Consideração inadequada dos componentes da competitividade industrial

Levantar barreiras à entrada e reduzir o nível de concorrência entre os seus negócios