integração vertical

integração horizontal

penetração no mercado

Desenvolvimento de mercado

desenvolvimento de produto

razão

tipo

vantagem

risco

① Pode fazer pleno uso de diversos recursos nos campos originais de produção e operação; ② Evitar os enormes riscos de investimento e desenvolvimento de capital necessários para desenvolver novos produtos e novos mercados; ③Evitar o custo de realocação e combinação de recursos; ④Evitar o desequilíbrio causado por um desenvolvimento muito rápido e precipitado.

Razão ativa: para atender às necessidades de reestruturação estratégica corporativa

Razões passivas: razões ambientais externas, razões ambientais internas

estratégias de austeridade e concentração

Recorra à estratégia

abandonar estratégia

①O grau de especificidade dos ativos fixos. ② Custos de saída (incluindo acordos trabalhistas, custos de realocação, capacidade de manutenção de peças sobressalentes, etc.). ③ Conexões estratégicas internas (relações com outros departamentos em termos de imagem corporativa, capacidades de marketing, canais do mercado financeiro, instalações compartilhadas, etc.). ④Distúrbios emocionais. ⑤ Restrições governamentais e sociais (o governo se apresenta para se opor ou desencorajar)

indústria

Identidade do adquirente

Fonte de fundos de aquisição

A atitude da parte adquirida

1. Evite barreiras de entrada, entre rapidamente e busque oportunidades de mercado;

2. Ganhe sinergia

3. Reduzir a concorrência e aumentar o controlo sobre o mercado.

Má tomada de decisão:

Incapacidade de integração adequada após fusões e aquisições

Pagando taxas exorbitantes de fusões e aquisições

Fusões e aquisições transfronteiriças enfrentam riscos políticos

(1) O processo de desenvolvimento de novos produtos permite às empresas compreender profundamente o mercado e os produtos; (2) Não existe um alvo de aquisição adequado; (3) Manter um estilo de gestão e cultura corporativa unificados; (4) Proporcionar oportunidades de desenvolvimento de carreira para gestores; (5) A contraprestação é menor porque nenhum valor adicional precisa ser pago pelo ágio na aquisição dos ativos; (6) As fusões e aquisições produzem frequentemente perdas ocultas ou imprevisíveis, embora seja pouco provável que o desenvolvimento interno produza esta situação; (7) Esta pode ser a única forma razoável de alcançar uma verdadeira inovação tecnológica; (8) Pode ser realizado de forma planejada, é fácil obter apoio financeiro de recursos corporativos e o custo pode ser distribuído ao longo do tempo; (9) O risco é menor. Numa aquisição, o comprador também pode ter de arcar com as consequências de decisões anteriores tomadas pela adquirida; (10) O custo do desenvolvimento interno aumenta lentamente

(1) São adicionados concorrentes, o que pode intensificar a concorrência em determinado mercado; (2) As empresas não podem ter acesso ao conhecimento e aos sistemas de outras empresas, o que pode ser mais arriscado; (3) Falta de economias de escala ou de efeitos de curva de experiência desde o início; (4) Quando o mercado se desenvolve muito rapidamente, o desenvolvimento interno parece demasiado lento; (5) Elevadas barreiras à entrada.

(1) A indústria encontra-se numa situação de desequilíbrio e as barreiras estruturais ainda não foram totalmente estabelecidas. (2) As barreiras comportamentais das empresas existentes na indústria são facilmente restringidas. (3) A empresa tem capacidade para superar obstáculos estruturais e comportamentais, ou o custo da empresa para superar os obstáculos é inferior ao rendimento da empresa após a entrada.

Forma de organização econômica – organização intermediária; igualdade, abertura, complementaridade e natureza empresarial de longo prazo – comportamento cooperativo estratégico;

Realize complementação de recursos

Abra novos mercados

Evite ou reduza a concorrência

Reduza os custos de coordenação

Promover a inovação tecnológica

Evite riscos de negócios

Não é a CCPPC, fresco

Aliança estratégica de capital

aliança estratégica contratual

Celebrar um acordo e estabelecer uma aliança de cooperação e confiança

Vantagem

Condições de implementação

risco

Vantagem

Condições de implementação

risco

Classificação

Vantagem

Condições de implementação

risco

Indústria: barreiras baixas à entrada ou barreiras existentes à saída.

Demanda: As diversas demandas do mercado levam a uma alta diferenciação de produtos.

Escala: Economias de escala não existem ou são difíceis de alcançar.

Superar a fragmentação – obter vantagens de custos (estratégia de liderança em custos) Exemplos: ① Operações em cadeia ou franquias ② Inovação tecnológica para criar economias de escala ③ Descobrir as tendências da indústria o mais cedo possível;

Aumentar o valor acrescentado – melhorar a diferenciação do produto (estratégia de diferenciação)

Especialização — Agrupamento de metas (estratégia focada)

Evite buscar domínio

Permanecer estritamente estrategicamente vinculativo - sem manutenção

Evite a centralização excessiva

Entenda os objetivos estratégicos e os custos indiretos dos concorrentes

Evite reações exageradas a novos produtos

1) Incerteza técnica; 2) Incerteza estratégica; 3) Mudanças rápidas nos custos; 4) Negócios emergentes e novos negócios 5) Compradores de primeira viagem;

deficiências de desenvolvimento

oportunidade

1) Moldar a estrutura industrial. (Estabelecer regras do jogo) 2) Tratar corretamente as externalidades do desenvolvimento industrial. (Os interesses globais da indústria e os interesses individuais das empresas) 3) Preste atenção às mudanças nas oportunidades e obstáculos da indústria e tome a iniciativa no desenvolvimento e nas mudanças industriais. 4) Escolha o horário e o campo apropriados para inserir.

Concorrência: competir num mercado já existente, participar na concorrência

Demanda: Competindo pela demanda existente

Valor e custo são intercambiáveis: siga a lei da troca de valor e custo, Integrar o comportamento corporativo em um sistema baseado em escolhas estratégicas diferenciadas ou de baixo custo

Concorrência: Expandir o espaço de mercado não competitivo e evitar a concorrência

Demanda: Crie e capture novas necessidades

Valor e custo são intercambiáveis: violando a lei da intercambialidade de valor e custo, Ao mesmo tempo, buscar diferenciação e baixo custo e integrar o comportamento corporativo em um sistema

Reconstruindo Limites do Mercado (Principal)

Concentre-se no panorama geral e não nos números

Indo além das necessidades existentes – “não clientes”

Siga uma sequência estratégica razoável – “utilidade, preço, custo, aceitação”

Superando as principais barreiras organizacionais – “cognição, recursos, motivação, política organizacional”

Faça da execução parte da estratégia

segmentação do mercado consumidor

Segmentação do mercado industrial

Estratégia de marketing indiferenciada (estratégia de liderança em custos)

Estratégia de marketing de diferenciação (estratégia de diferenciação)

Estratégia de marketing centralizada (estratégia centralizada)

estratégia de mix de produtos

estratégia de marca

estratégia de desenvolvimento de produto

Métodos básicos de precificação

Principais estratégias de preços

Nova estratégia de preços de produtos

classificação tradicional

Era da Internet

Elementos do mix promocional

Estratégia de mix promocional

1. Grande lote, baixo custo 2. Múltiplas variedades, pequeno lote;

cadeia de mantimentos

Rede de distribuição

Líder (ofensivo), atrasado (conservador), correspondente (robusto)

Produção de recursos sob encomenda: produção de recursos sob encomenda

Produção baseada em pedidos: produção de pedidos de recursos

Produção baseada em estoque: ordem de produção de recursos

Vantagens: Estabelecer relacionamentos relativamente sólidos com fornecedores, confidencialidade das informações, economias de escala, fornecimento de alta qualidade

Desvantagens: Os fornecedores têm forte poder de barganha e estão sujeitos ao risco de interrupções no fornecimento

Vantagens: Manter contato com mais fornecedores para garantir fornecimento estável; adquirir mais conhecimento e tecnologia;

deficiência:

Encontrar um ponto mais equilibrado entre as duas estratégias de abastecimento acima, para que as empresas possam não só obter os benefícios da concentração em algumas fontes de abastecimento, mas também tirar pleno partido das vantagens de múltiplas fontes de abastecimento.

Condições aplicáveis

Condições aplicáveis

Condições aplicáveis

Uma estratégia para as empresas formarem alianças com fornecedores a fim de inovar produtos e serviços e obter vantagem competitiva a longo prazo. Quando esta estratégia é adotada, a cooperação com os fornecedores muitas vezes começa com a proposta de um novo conceito de produto. O design, a produção experimental, a melhoria, a finalização e a produção do produto estão basicamente sincronizados com o produto e a inovação tecnológica do fornecedor e são consistentes com cada um. outro.

Modelo de aquisição tradicional

Modelo de aquisição MRP (orientado para a produção)

Modelo de aquisição JIT (Compras just in time)

Modelo de Aquisições VMI (Inventário empresarial gerenciado pelo fornecedor)

Modelo de compras digitais (Automação, visualização, padronização e controlabilidade)

1. Se o rápido crescimento for temporário, os fundos necessários serão obtidos através de empréstimos;

2. O crescimento rápido é de longo prazo

Acelerar o crescimento (investimento interno, aquisição de negócios relacionados)

Distribuir excedente de caixa (aumentar pagamentos de dividendos, recomprar ações)

Aumentar o retorno sobre o capital investido: aumentar a margem de lucro operacional após impostos, aumentar a taxa de rotatividade de ativos operacionais

Reduza os custos de capital

Unidade de negócios à venda

Reorganização completa e venda

Método tradicional (método contínuo)

Novo método (método descontínuo)

Características: Os canais de distribuição internacionais são mais complexos do que os canais de distribuição nacionais: Os canais de distribuição internacionais são geralmente mais caros do que os canais de distribuição nacionais; Às vezes, os exportadores têm de vender para mercados externos através de canais de distribuição diferentes dos do mercado interno; Os canais de distribuição internacional muitas vezes fornecem às empresas informações sobre o mercado externo, incluindo a forma como os produtos estão sendo vendidos no mercado e por quê.

Alto; fechamento; preço baixo ou mesmo prejuízo no curto prazo; desde que os custos variáveis ​​sejam compensados, o lucro pode ser aumentado.

Vantagens: Controle completo das operações diárias; evitar conflitos de interesses e objetivos da joint venture;

Desvantagens: Pode custar muito dinheiro; a capacidade de evitar riscos políticos também é significativamente menor do que a das joint ventures.

4 motivações: 1. Fortalecer os negócios existentes; 2. Introduzir produtos existentes nos mercados externos; 3. Introduzir produtos estrangeiros no mercado interno;

Vantagens: reduzir o investimento; compensar a falta de experiência em operações transfronteiriças; atrair e utilizar os recursos dos parceiros de joint venture do país anfitrião;

Desvantagens: Diferenças nos objetivos das partes da joint venture;

Alto grau de globalização: Alto grau de colaboração global e divisão de trabalho; grande número de empresas multinacionais; alto grau de padronização de produtos; Recursos vantajosos de empresas locais: Adequado para o mercado interno ou pode ser transplantado para o exterior

1) Concentre-se nos clientes que gostam de produtos nacionais e ignore os clientes que admiram marcas internacionais.

2) Ajustar frequentemente produtos e serviços para atender às necessidades especiais ou mesmo únicas dos clientes.

3) Fortalecer a construção e gestão de redes de distribuição para aliviar a pressão competitiva dos concorrentes estrangeiros.

1) Manter o mercado existente no país enquanto expande para outros mercados

1) Estabelecer joint ventures e empresas cooperativas com concorrentes multinacionais.

2) Vender o negócio para um concorrente multinacional.

3) Redefina o seu negócio principal e evite a concorrência direta com concorrentes multinacionais.

4) Concentrar-se em segmentos de mercado com base nas suas próprias vantagens locais e mudar o foco do seu negócio para determinados elos da cadeia de valor.

5) Produzir produtos complementares aos dos concorrentes multinacionais ou adaptá-los aos gostos locais.

1) Não concorra apenas em custos, mas compare sua própria força com as empresas líderes do setor.

2) Encontre um mercado claramente posicionado e fácil de defender.

3) Encontrar um avanço adequado numa indústria globalizada. (Exemplo: Reorganização)

4) Aprender a obter recursos dos países desenvolvidos para superar a sua própria escassez de competências e de capital.