Empresa de producción en masa, la producción alcanza economías de escala

Mayor cuota de mercado

Utilice equipos de producción avanzados.

Controlar estrictamente todos los gastos

economías de escala Ventajas técnicas Integración de recursos Selección de ubicación comercial Conéctate con la cadena de valor Conexiones entre negocios

Fuertes capacidades de I+D

Tener visibilidad y prestigio.

Fuerte capacidad de efectos de sonido

Se coordinan los departamentos funcionales internos.

diferenciación de calidad Mejorar la confiabilidad Innovación de producto Características del producto El nombre o la marca del producto es diferente Mejorar diferentes servicios

Clientes con necesidades especiales

ningún otro competidor

Fuerza operativa débil

El mercado objetivo es muy atractivo.

Seleccionar gama de productos Segmentación del mercado y selección de clientes clave. Segmentación del mercado Seleccione regiones clave Aprovechar al máximo las ventajas y concentrarse en las operaciones

Diversificación horizontal (mismo ámbito profesional, motos, coches, camiones)

Diversificación vertical (cadena industrial vertical o experiencia derivada de la cadena de valor, minería, fabricación de acero, laminado de acero)

Diversificación concéntrica (mercado o tecnología como núcleo)

Integración directa (lado de ventas)

Integración hacia atrás (proveedor)

Proyecto conjunto

participación mutua

Alianza de investigación y desarrollo tecnológico

Alianza de productos

Alianza de marketing

Alianza de coordinación de la industria

Exportaciones directas o indirectas (productos tangibles)

Licencias, franquicias, fabricación por contrato, contratos de gestión (activos intangibles)

Entrada de empresa conjunta, entrada de propietario único (establecimiento de una empresa permanente)

Reuniones de expertos para plantear claramente cuestiones de toma de decisiones

Método de encuesta de opinión de expertos, sin conferencia, anónimo

No expertos, espalda con espalda, pensamiento independiente.

Reunión de expertos, cuestiones de toma de decisiones abstractas y poco claras

método de programación lineal

método del punto de equilibrio

Método de toma de decisiones de pérdidas y ganancias esperadas (Elija el que tenga el mayor valor de pérdidas y ganancias esperado)

análisis de árbol de decisión

principio optimista

Principio de pesimismo

principio de compromiso Elija el valor máximo de compromiso de pérdidas y ganancias

principio del valor del arrepentimiento (Grande verticalmente - grande horizontalmente, elija el más pequeño)

El principio de igual probabilidad (elija el que tenga el mayor valor promedio de pérdidas y ganancias)

Incluye: creencias fundamentales, perspectivas de futuro.

Desarrollar, orientar, implementar

La naturaleza fundamental de la empresa y la razón de su existencia.

Posicionamiento: propósito de supervivencia, filosofía empresarial, imagen corporativa

objetivos de rendimiento específicos

Formulado desde arriba, aplicado de arriba a abajo

Ajustar la estructura organizacional y los incentivos.

Movilizar al personal superior

Expandirse a todos en toda la empresa

generación de abajo hacia arriba

estrategia, estructura, sistema

Personas, habilidades, valores compartidos, estilo.

Basado en indicadores financieros.

Cuatro perspectivas: finanzas, clientes, procesos internos de negocio, aprendizaje y crecimiento

Beneficio, efectivo, ROE (objetivo de rendimiento más alto)

periodo formativo

periodo de crecimiento

etapa madura

Recesión

entrante potencial

Competencia entre empresas existentes

alternativas

poder de negociación del comprador

Poder de negociación con proveedores

Competición intragrupo y competición intergrupal.

competitividad relacional

competitividad de los recursos

capacidad competitividad

Suministro, producción y procesamiento de materias primas, almacenamiento y transporte de productos terminados, marketing, servicio postventa.

Gestión funcional básica, recursos humanos, desarrollo tecnológico, adquisiciones.