Galería de mapas mentales Matriz de reglas de tres y cuatro analizar la herramienta de estado competitiva para las empresas en un mercado maduro
¿Cómo deberían las empresas posicionarse y competir en mercados maduros? La matriz de tres y cuatro reglas te revela la respuesta. Se centra en la distribución de acciones de diferentes compañías en el mercado e intuitivamente demuestra la posición competitiva de la empresa. A través de esta matriz, las empresas pueden comprender claramente su posición, predecir tendencias competitivas y luego formular estrategias específicas para obtener una ventaja en la competencia feroz en los mercados maduros.
Editado a las 2025-01-16 17:53:06,This is a mind map about the annual work plan of the three pillars of human resources. The main contents include: strategic human resources planning, talent recruitment and allocation, employee performance management, employee training and development, employee relationships and communication, employee welfare and care, human resources information system construction, regulatory compliance and risk management, and organizational culture construction.
This is a mind map for the diagnosis and treatment of acute cerebral hemorrhage in patients with hemodialysis. The annual incidence of acute cerebral hemorrhage in patients with hemodialysis is (3.0~10.3)/1000, and the main cause is hypertension. Compared with non-dialysis patients, the most common bleeding site is the basal ganglia area, accounting for 50% to 80%; but the bleeding volume is large and the prognosis is poor, and the mortality rate is 27% to 83%. Especially for patients with hematoma >50ml, hematoma enlarged or ventricular hemorrhage on the second day after onset, the prognosis is very poor.
The logic is clear and the content is rich, covering many aspects of the information technology field. Provides a clear framework and guidance for learning and improving information technology capabilities.
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Matriz de reglas de tres y cuatro: analizar la herramienta de estado competitiva para las empresas en un mercado maduro
1. Significado conceptual
Bruce Henderson de Boston Consulting Group propuso la matriz de la regla de tres cuatro y se utilizó para analizar la posición competitiva de las empresas en los mercados maduros. En un mercado competitivo estable, no hay más de tres competidores influyentes, y el competidor más grande no tiene más de cuatro veces la cuota de mercado de los más pequeños.
En el mercado competitivo estable, los participantes se dividen en tres categorías: líderes, participantes y sobrevivientes. La cuota de mercado del ganador es superior al 15%, lo que puede tener un impacto significativo en los cambios en el mercado; Esta matriz muestra que en cualquier industria, hay competidores de nicho que crecen alrededor de los tres principales dominantes.
2. Análisis de contenido
2.1 Condiciones decisivas
Entre los líderes influyentes, el número de empresas no es más de tres años, y la cuota de mercado de los competidores más poderosos no es más de cuatro veces mayor que la de las más pequeñas. El modelo está determinado por las siguientes dos condiciones:
1. Entre dos competidores, una cuota de mercado 2: 1 parece ser un punto de equilibrio.
2. Si la cuota de mercado es menos de 1/4 del mayor competidor, es imposible competir de manera efectiva.
Por lo general, estas dos condiciones hacen que la secuencia de cuota de mercado demuestre que cada competidor tiene una cuota de mercado de 1.5 veces que la de los competidores seguidos, y el competidor más pequeño tiene una cuota de mercado de no menos de 1/4 de los más grandes. A partir de un principio matemático, si estas dos condiciones se cumplen al mismo tiempo, el número de competidores no debe exceder los tres.
En la situación real, si los dos competidores tienen cuotas de mercado similares, aumentar la participación relativa de mercado puede conducir al crecimiento tanto en la producción como en el costo; En realidad, un límite de relación de mercado 4: 1 es en realidad.
Hay dos excepciones a la situación anterior: una es que el mercado local tiene suficiente experiencia en compartir con otras partes, y los competidores con baja participación de mercado están en una posición de liderazgo en otras partes, y pueden liderar el mercado local y la iniciativa de precios maestros o la otra es que las empresas originalmente prósperas continúan invirtiendo en productos insignificantes debido a los métodos de igualdad de contabilidad, estrategias generales de producción o errores de gestión;
Además, la cuota de mercado de los tres principales dominadores es más favorable. También hay algunas inferencias interesantes, como la compañía número uno, a menudo es más innovadora, y cuanto más grandes desarrollan los competidores de nicho, más probabilidades tienen de caer en la "trinchera".
3. Significado y efecto
3.1 Significado estratégico
Desde una perspectiva estratégica, el uso de la matriz de reglas de tres y cuatro para analizar la posición del mercado tiene la siguiente importancia:
1. Cuando existen un gran número de competidores, si no hay una restricción externa, la competencia reducirá los competidores.
2. En la búsqueda del crecimiento, independientemente de todos los esfuerzos, la salida de efectivo de los perdedores aumentará día a día.
3. Excepto por los dos competidores con la mayor participación de mercado, otros competidores pueden fallar o convertirse en pozos sin efectivo.
4. Cuando la cuota de mercado es inferior al 30% del mercado relevante, o alcanza 1/2 o más del líder, es muy riesgoso que los competidores mantengan el status quo.
5. Cuanto antes se den ganancias de inversión y alcance una posición de mercado en segundo lugar solo al líder, menor es el riesgo de competidores, mayor será el retorno de la inversión.
6. La estrategia de inversión y la actitud hacia la participación en el mercado son importantes para el líder del mercado, y su estrategia determina la velocidad de eliminación.
7. Para el mismo producto y las mismas condiciones de precio, los cambios en la participación de mercado dependen de la intención de inversión relativa de los competidores, y la tasa de crecimiento de la inversión debe ser mayor que la suma de la tasa de crecimiento del mercado y la tasa de inflación.
8. Cuanto más rápido crezca la industria, más rápida es la eliminación.
Todos los tipos de empresas deben ajustar sus estrategias competitivas de acuerdo con la matriz de tres o cuatro reglas. Por ejemplo, los líderes del mercado deben ser seguidores rápidos en la innovación, promover a la industria para adoptar estándares unificados, llevar a cabo la promoción de marketing y publicidad de primera clase, utilizar canales de distribución diversificados, centrarse en el control de costos y la diferenciación de productos, enfatizar la producción por encima de las ganancias, esforzarse por expandir el mercado y evitar el pensamiento dogmático.
3.2 Significación táctica
Desde una perspectiva táctica, el papel de la matriz de tres y cuatro reglas es el siguiente:
1. Si el precio de los líderes del mercado de bajo costo es demasiado alto, el proceso de eliminación se retrasará y gradualmente perderá cuota de mercado.
2. Si dos líderes del mercado con participación de mercado comparable no trabajan juntos para mantener los precios, eliminarán a otros competidores, pero pueden perder la cuota de mercado juntos. La curva de precio/experiencia se puede usar como un indicador de eliminación, y la situación de eliminación puede juzgarse por el cambio en la pendiente de la curva.
3. Los líderes del mercado tienen la iniciativa.
4. Si el retador quiere reemplazar al líder, necesita adoptar tácticas de rotonda, ocupar mercados locales independientes o invertir muchos más fondos necesarios para la defensa del líder.
4. Aplicación de herramientas
El uso de las tres y cuatro leyes requiere identificar mercados locales independientes e idénticos, y los competidores adoptan el mismo método competitivo en estos mercados. Sin embargo, las áreas de competencia de la competencia a menudo se superponen y no son exactamente los mismos, y los obstáculos entre los mercados locales pueden superarse cuando hay efectos de escala con factores de costo comunes. La aplicación de tres y cuatro leyes depende de la definición precisa del mercado relevante.
5. Estudio de caso
5.1 Caso 1: Análisis de las tres o cuatro especificaciones de la competencia de periódicos
La competencia de periódicos de mi país se está moviendo hacia un patrón de "tres y cuatro leyes", que se refleja en los mercados de medios nacionales y regionales:
1. Mercado de medios nacionales: entre los periódicos deportivos, solo tres o cuatro tienen un impacto en el mercado. En términos de periódicos financieros, Herald de negocios del siglo XXI, observador económico y noticias de negocios de China para las tres principales cuotas de mercado, mientras que otros periódicos tienen poca influencia.
2. Mercado de medios regionales: en la competencia por los periódicos urbanos en ciudades como Chengdu, Nanjing y Xi'an, no hay más de 4 periódicos que finalmente tendrán un impacto en el mercado. Tomando a Xi'an como ejemplo, actualmente el "Huashang Daily", "Xi'an Evening News", "Sanqin Metropolis Daily" y otros periódicos por debajo del tercer lugar tienen una influencia débil.
Las "tres y cuatro leyes" tienen los siguientes impactos a largo plazo en la estructura del mercado de periódicos:
1. Panorama competitivo que conduce a los líderes: cuando la cuota de mercado de la mayoría de los periódicos está cerca de 1: 1/2: 1/4, las facilidades de la competencia, la estabilidad del mercado y los periódicos débiles tienen un pequeño espacio para las actividades.
2. "Dilema del tercer lugar": el tercer periódico necesita una gran cantidad de capital para mantener su participación, pero sus ingresos publicitarios son insuficientes, por lo que necesita romper o transformar y salir del mercado lo antes posible.
3. Barreras de periódicos y riesgos de inversión: las "Leyes de tres y cuatro" hacen que la cuota de mercado sea un patrón específico, se construyen barreras de periódicos, aumentan los riesgos de inversión y se reducen las oportunidades.
4. Cambio en la situación competitiva: la competencia de los periódicos se concentrará más entre los periódicos débiles, y la "batalla de clasificación" entre el segundo y el tercer lugar puede convertirse en el foco de la competencia.
5.2 Conclusión
En la nueva etapa de la reforma mediática de mi país, la competencia en la industria de los periódicos ha mostrado nuevas características. Cuando los gerentes de periódicos formulan medidas competitivas, las "tres y cuatro leyes" son aspectos importantes que deben considerarse la clave del éxito o el fracaso de las operaciones de los periódicos en la capacidad estratégica y la capacidad de control.