心智圖資源庫 資訊流廣告優化秘技(行銷轉換漏斗模型)
終考核廣告是否取得有效的指標,不是展示量,點擊率,轉換數,而是它。資訊流廣告投放需要精細化運營,業者必須知道的幾個常見數據指標,讓你的廣告投放更有價值!
編輯於2022-08-23 21:38:46Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
資訊流優化秘籍
一、了解行銷轉換漏斗模型
由上至下:展示量>點擊量>訪問量>諮詢量>成交量(轉換)
透過平台提供的數據、百度統計、熱力圖等工具監測資訊流的效果(上面5個指標),找出問題所在並進行解決。
二、影響展現量的原因
1、定向:投放前期,定向“宜寬不宜窄”
對目標轉化人群認知不夠清晰
設定過多過細的定向條件,曝光過度,成本高
定向過窄常見原因
定向過於精準小眾,導致覆蓋人群過少
前期:宜大詞,忌長尾
前期的地域,興趣定向不要過於精細
多重定向重疊,導致定向過窄
前期不建議同時採用關鍵字,興趣兩種定向
透過受眾分析,先確定一個大概的人群定向,再根據數據,逐步縮窄定向,精細化運營
2.出價:出價不合理導致展示量過低
1)出價低於行業均值,競爭力低導致曝光不足
前期出價,應略高於業界平均值,才能盡快搶佔流量。
2)未依所申請資源的實際調整出價
大圖>組圖>小圖、IOS用戶出價>安卓出價,才能在競爭中勝出。
3)未依特殊節點及時提高出價,導致展現量低
關注產業投放成本,還需了解整體大盤的投放趨勢,產業的旺季、電商購物節等
註:如果展現量低於正常水平,多次提價後沒有起色,可以更換素材或新建計劃
3.預算:預算低,預估展示量低
媒體會根據預算的數值去預先分配流量
預算過低導致展示量低的情況如下:
1)多計劃分散預算
分散預算會導致廣告計畫的展現量比較低
前期建議集中精力投放
2)整體預算低,未集中安排好預算
選擇平均投放模式,會影響投放速度,展現量在全時段比較低
預算不足的情況下,我會根據流量需求調整投放策略(集中在有效的投放時段或人群定向)
持續觀察效果轉化,依轉換成本、ROI更合理分配預算,避免預算消耗過多而導致投放預停的情況
4.推廣時段:推廣時段未涵蓋優質展示量
1)推廣時段錯誤地避開了尖峰時段
2)優質時段出價無競爭力導致展現量低
根據根據產品受眾在推廣平台上的活躍時間來設定不同投放時段的預算
5.帳戶餘額:餘額不足,有預停風險
平台會控制對應廣告的曝光量,進而導致投放效果不佳
建議及時儲值,避免帳戶餘額過低,影響廣告投放
三、如何優化點擊效果
CTR(點擊率)=點擊量/展現量,是衡量素材優秀與否的重要指標
點擊率的最佳化主要指的是入口素材及創意的優化
1.素材:素材優化提升點擊率
「黃金2秒」的原則
圖片素材有以下四大基本要求:
1)圖片清晰可辨認
2)重點突出不混亂
3)合理配色構圖
① 選用能更好地烘托商品氣質的主色調
② 搭配和諧,不造成視覺的不適感
不建議使用大面積明度、飽和度過高的配色,例如大紅、三原色等搭配方法。
③ 搭配簡潔,不混亂
避免採用過多主色調,避免亂用漸層、多種特效合成的背景色,或背景、文案配色與商品顏色過於相似, 造成的素材主題不清晰,元素的混亂。
4)原生化
貼近生活場景的資訊流廣告素材更易引起用戶共鳴,拉進與用戶自己的距離。
2.創意:創意優化提升點擊率(4點基本要求)
1)產品相關:創意圍繞產品的價格,產品所解決的問題,產品的亮點等展開。
2)說人話:通俗易懂的文字,結構簡單,可讀性強。
3)具象化::透過具象化細分人群,產品應用情景,產品的核心價值,拉進與使用者的距離。
4)動態創意:透過廣告平台所提供的「天氣」「地理位置」及「年齡」性別」等人屬性,個人化客製化不同的動態創意,讓使用者覺得說的就是他(利他)。
在展示量不變前提,CTR的提升取決於素材和創意的吸引力
四、ROI如何提升
ROI:即投入產出比
最終考核廣告是否取得有效的指標,不是展示量,點擊率,轉換數,而是ROI
(投資報酬率)ROI=[(收入-廣告成本)/投入]*100%
透過ROI指標,串連起廣告投放的各環節,評估轉換效果,調整投放整體投放預算及策略。 (ROI是衡量不同通路流量品質的重要標準,篩選有效投放管道)