心智圖資源庫 行銷策略實施的變數4P行銷策略筆記思維導圖
行銷策略實施的變數4P行銷策略筆記心智圖,整理了行銷策略執行的變數、行銷技術方式、行銷組合4P策略、行銷計畫等內容,歡迎大家學習。
編輯於2023-02-23 21:34:15Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
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Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
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行銷策略實施的變數4P行銷策略筆記思維導圖
1行銷策略實施的變數
市場區隔和產品定位是行銷中對策略管理最為重要的因素
市場區隔
考慮因素
可衡量性:充分的已發表數據
可進入性:銷售力量或促銷媒體
適應性:符合集團的目標和資源
穩定性:在一定時間內保持穩定
足量性:大小是否具有可行性與獲利性
行銷策略
集中性
市場集中化
差異性
專業化:選擇性、產品、市場
無差異
市場全面化
產品定位
概念
確定產品在市場上的位置
步驟
1選關鍵標準2二維產品定位圖3四象限矩陣
4找最具競爭力區域5行銷計劃
經驗法則
最佳:尚未開發的市場區隔
不要
定位在若干細分市場之間
對兩個細分市場採用同一策略
將自己定位在定位圖的中間區域
2市場研究技術方式
市場調查:系統性地收集、記錄和分析與產品和服務的營銷問題有關的信息
案頭調查、實地調查
3行銷組合 4P策略
產品: product
產品策略
開發標準化產品
產品線特色化
產品線削減
策略聯盟或合營
品牌策略
單一品牌
海爾
多品牌
寶潔
自有品牌
沃爾瑪
品牌三特點
名稱
標記
關聯性和個性
價格: price
差別定價法
細分市場、地點、產品的版本、時間、動態定價
產品上市定價法
撇脂定價法↓
慎用
條件
消費者
購買力很強
對價格不敏感
數量足夠多
暫時沒有競爭者推出相同的產品
競爭對手加入時
有能力轉換定價方法
品牌的影響力
初期價格彈性較小
優點
迅速收回投資
減少了投資風險
透過制定較高的價格,以提高產品身份, 創造高價、優質名牌的印象
逐步降價維持企業的競爭力
限制需求的過快成長,緩解產品供不應求狀況
利用高價獲取的高額利潤進行投資,逐步擴大生產規模
缺點
容易導致新產品開發失敗
迫使價格急劇下降
競爭者大量湧入
仿製、替代品出現
誘發公共關係問題
滲透定價法
低價搶佔市場:犧牲短利換取長利
條件
有足夠大的市場需求
消費者對價格高度敏感而非具有強烈的品牌偏好
大量生產能產生顯著的成本經濟效益
低價策略能有效打擊現存及潛在的競爭者
優點
獲得長期穩定的市場地位
阻止了競爭者的進入
缺點
微利
分銷(地點): place
地點策略
現有分銷管道
建立自己的人脈所需的費用
存貨的成本
所處的監管環境
直銷、經銷
促銷: promotion
廣告促銷、營業推廣、公關宣傳、人事推銷
4行銷計劃
步驟
執行概要情境分析-目標-行銷策略-策略行銷計劃 -戰術行銷計畫-行動計畫-預算-控制
浮動主題