心智圖資源庫 消費者的動機與情緒
這是一篇關於消費者的動機與情緒的思維導圖,主要內容包括:消費者的情緒,動機與行銷策略,現代動機理論,早期動機 理論,消費者的需要與動機。
編輯於2024-12-10 16:49:34Find a streamlined guide created using EdrawMind, showcasing the Lemon 8 registration and login flow chart. This visual tool facilitates an effortless journey for American users to switch from TikTok to Lemon 8, making the transition both intuitive and rapid. Ideal for those looking for a user-centric route to Lemon 8's offerings, our flow chart demystifies the registration procedure and emphasizes crucial steps for a hassle-free login.
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消費者的動機與情緒
消費者的需要與動機
消費者的需要
需要的意義
消費者的需要是指消費者生理和心理上的匱乏狀態,既感到缺失些什麼,從而想獲得他們的狀態
需要的分類
生理需要
安全需要
愛與歸屬的需要
自尊的需要
自我實現的需要
消費者的動機
動機的意義
決定行為的內在動力
動機的特徵
不可觀察性或內隱性
多重性
實踐性和學習性
複雜性
動機的分類
內在動機和外在動機
享樂動機和實用動機
趨利型動機與避害型動機
消費者的目標
目標的分類
具體和抽象
進攻型和防禦型
感覺失調型和行為調節型
目標體驗
目標喚起和目標抑制
早期動機 理論
本能說
人生來具有特定的預先程序化的行為傾向,這種行為傾向純屬遺傳因素所決定,無論是個人或團體的行為,均源於本能傾向
精神分析說
意識、前意識與潛意識
人格結構
驅力理論
基本觀點
它是由於個體生理或心理的匱乏狀態所引起,並促使個體有行動的驅動力量
現代動機理論
馬斯洛的需要理論
生理
安全
愛與歸屬
自尊
自我實現
雙因素理論
保健因素和激勵因素
麥克利蘭的顯示性需要理論
成就需要
親和需要
權力需要
動機與行銷策略
發現消費者的購買動機
購買動機與介入程度
基於動機衝突的行銷策略
雙趨衝突
消費者有兩種以上都傾向選擇的目標,而只能從中選擇其一時所產生的動機衝突
雙避衝突
消費者有兩個以上希望避免的目標,但又必須選擇其中一個是面臨的衝突
趨避衝突
消費者趨近某一目標時,又想避開而造成的動機衝突
消費者的情緒