心智圖資源庫 02 策略分析-外部環境-產業環境分析-產品生命週期and波特五力模型
1.產品生命週期:銷售額為成長曲線來判斷企業處在的各個階段: (1)導入期:財務風險大,成為領頭羊,研發技術再投入。 (2)成長期:財務風險降低,擴大市場份額,提高效率。 (3)成熟期:財務風險再降低,鞏固市場份額,降低成本提高效率 (5)衰退期:財務風險最低,防禦維持最後現金流,爭取正的現金流。 2.波特五力模型:潛在進入者、供應商購買者的議價能力、現有競爭對手、替代品。
編輯於2022-05-18 10:07:23Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
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Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
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02策略分析-外部環境-產業環境分析-產品生命週期/五力模型
產品生命週期
導入期
客戶少;品質有待提高;銷售成本高;產能過剩;領頭羊;研發技術改造提高品質;很少競爭者;高價格高毛利淨利率低。
成長期
銷售群以擴大;產品性能差異大銷售節高;單位分攤廣告費用下降;生產能力不足;爭取最大市場份額;市場營銷改變價格和品質形象;競爭者湧入併購;價格最高單位淨利潤最高。
成熟期
新客戶減少老客戶重複購買;產品逐步標準化差異不明顯;銷售費用分攤再下降;生產穩定局部產能過剩;鞏固市場份額提高報酬率;提高效率降低成本;市場大但也基本飽和挑釁價格戰;價格下降毛利淨利率下降利潤適中。
衰退期
客戶精明性價比要求高;產品差異小,成本降低可能出問題;基本上無廣告了;產能過剩,只有大批量生產並有分銷渠道的企業具有競爭力;首先防禦獲取最後現金流;控製成本正的現金流量;競爭對手先於產品退出市場;毛利低多數企業退出後,價格有提升。
產品生命週期局限性
不同產業處於哪個階段不清楚
產業成長不總是S型
公司可以透過產品創新和產品重新定位來影響成長率曲線
每個階段先聯繫的競爭屬性隨著產業不同也不同
五力模型
1.潛在進入者的威脅
結構性障礙
規模經濟
企業對關鍵資源的控制
資金、專利、技術、學習曲線、規模曲線等
現有企業的市場優勢
品牌優勢
政府優勢
行為性障礙
設定進入障礙
低價
進入對方領域
2、替代品的威脅
直接替代品
間接替代品
替代取決於:性價比,價值高獲得競爭優勢
3.供應商議價能力4、購買方議價能力
業務集中程度及業務量大小
產品差異化程度與資產專用程度
縱向一體化程度
資訊掌握程度
勞動力也是供應者的一部分,集合議價
5.產業內現有競爭對手
眾多勢均力敵競爭給對手
產業發展緩慢
顧客認為商品同質
產業過剩生產能力
產業進入障礙與退出障礙
五力模型的局限性
模型是靜態的
針對獲利產業,確定獲利能力,非營利組織不適用
基於假設進行分析,理想
假設了解整個行業信息
低估企業與上下游的長期合作關係
產業競爭力的構成要素考量不充分
第6個要素:互動互補作用力
提高進入壁壘,將其企業競爭程度
02戰略分析-外部環境-產業環境分析-KSF/鑽石模型
成功關鍵因素