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Strategia della competizione di mercato strategia dello sfidante del mercato

Questa è una mappa mentale sulla strategia di concorrenza sul mercato: strategia dello sfidante del mercato. Gli sfidanti del mercato si riferiscono alle aziende che occupano la seconda e le successive posizioni nel settore, hanno la capacità di intraprendere azioni offensive contro i concorrenti del mercato e altri concorrenti e sperano di conquistare la posizione di leader del mercato.

Modificato alle 2022-10-13 10:40:51

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Strategia della competizione di mercato strategia dello sfidante del mercato

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Strategia per sfidare il mercato

concetto

1. Gli sfidanti del mercato e i follower del mercato si riferiscono a quelle imprese che si trovano in una posizione secondaria (seconda, terza o anche inferiore) nel mercato.

2. Le imprese in posizione secondaria possono adottare due strategie:

① Sfidante del mercato: lottare per la leadership del mercato e sfidare i concorrenti.

②Seguaci del mercato: accontentarsi di una posizione secondaria e cercare il maggior profitto possibile in uno stato di "coesistenza".

Determinare obiettivi strategici e sfide

1. Gli sfidanti possono scegliere tra tre situazioni:

① Attaccare il leader di mercato:

a. Questo tipo di attacco è rischioso, ma anche molto attraente.

b. Gli sfidanti devono indagare attentamente i punti deboli e gli errori del settore leader; quali sono i bisogni non soddisfatti e cosa insoddisfa i clienti;

c. Trova i punti deboli e gli errori del leader e usali come bersagli per i tuoi attacchi.

② Attaccare coloro la cui forza è pari alla propria: per alcune imprese che sono alla pari con la propria, gli sfidanti possono scegliere quelle che sono gestite male e subire perdite per attaccare e cercare di impadronirsi delle loro posizioni di mercato.

③ Attaccare le piccole imprese locali: per alcune piccole imprese locali che sono mal gestite e hanno difficoltà finanziarie, gli sfidanti possono impossessarsi dei loro clienti o addirittura delle piccole imprese stesse.

2. L'obiettivo strategico dipende dall'obiettivo dell'attacco. Se l'obiettivo è un attore dominante, l'obiettivo potrebbe essere quello di catturare determinate quote di mercato; se l'obiettivo sono le piccole imprese, l'obiettivo potrebbe essere quello di cacciarle dal mercato.

3. Se si vuole lanciare un'offensiva o una sfida è necessario attenersi a un principio militare: ogni operazione militare deve essere indirizzata verso un obiettivo chiaro, certo e raggiungibile.

Scegli una strategia offensiva

1. Tipo di strategia offensiva:

① Attacco frontale:

a. Un attacco frontale significa concentrare tutti gli sforzi per lanciare un attacco sulla principale posizione di mercato dell'avversario, cioè attaccare i punti di forza dell'avversario piuttosto che i punti deboli.

b. In questo caso, per avere successo, l'aggressore deve superare di gran lunga l'avversario in aspetti importanti come prodotto, pubblicità, prezzo, ecc., altrimenti questa strategia offensiva non può essere adottata.

c. L'esito di un attacco frontale dipende dall'equilibrio di forza tra le due parti.

d. Un'altra misura di attacco frontale consiste nell'investire una grande quantità di fondi in ricerca e sviluppo per ridurre i costi del prodotto, lanciando così un attacco agli avversari abbassando i prezzi. Questa è una delle basi più affidabili per una strategia di attacco frontale sostenuta.

e. Questa strategia di attacco frontale che comporta la riduzione dei prezzi e dei costi è ampiamente utilizzata dalle aziende giapponesi e coreane.

②Attacco ai fianchi:

a. Un attacco sul fianco consiste nel concentrare forze superiori per attaccare i punti deboli dell'avversario. A volte, può essere adottata una strategia di "attaccare a est e attaccare a ovest", fingendo di attaccare frontalmente e attaccando effettivamente lateralmente o posteriormente.

b. Può essere diviso in due situazioni:

Attacco sul fianco geografico: cioè cercare le aree deboli della forza dell'avversario in tutto il paese o nel mondo e lanciare attacchi in queste aree.

Attacco di fiancheggiamento segmentato: cioè cercare segmenti di mercato che non sono stati serviti dalle aziende leader e colmare rapidamente le lacune in questi piccoli mercati.

c. L'affiancamento è coerente con i moderni concetti di marketing: trovare un bisogno e cercare di soddisfarlo.

d. Un attacco di fianco è anche la forma di strategia più efficace ed economica e ha maggiori possibilità di successo rispetto a un attacco frontale.

③Attacco di accerchiamento: è una strategia offensiva a tutto tondo e su larga scala. Lo sfidante può adottare questa strategia quando dispone di risorse migliori del suo avversario ed è convinto che il completamento del piano di accerchiamento sia sufficiente per sconfiggere l'avversario.

④ Attacco circolare: questa è una strategia di attacco indiretto che evita completamente le posizioni esistenti dell'avversario e attacca in modo circolare. Esistono tre metodi specifici:

a. Sviluppare prodotti non correlati e implementare la diversificazione industriale.

b. Entrare nel mercato in nuove regioni con prodotti esistenti e implementare la diversificazione del mercato.

c. Sviluppare nuove tecnologie e nuovi prodotti per sostituire i prodotti esistenti.

⑤Attacco guerrigliero:

a. Questa è una strategia adatta principalmente alle imprese piccole e deboli.

b. Lo scopo dell'attacco di guerriglia è quello di distruggere il morale dell'avversario con piccoli attacchi intermittenti al fine di ottenere un punto d'appoggio permanente.

c. Le piccole imprese non sono in grado di lanciare attacchi frontali o attacchi laterali efficaci. Solo lanciando promozioni in stile guerriglia o annunci di prezzi in alcuni angoli dei mercati dei loro rivali più grandi possono indebolire gradualmente la forza dei loro rivali.

d) Né possiamo pensare che la guerriglia sia adatta solo alle piccole imprese con risorse finanziarie insufficienti. Anche i continui attacchi di guerriglia richiederanno grandi investimenti.

e. Se vuoi raggiungere il tuo avversario, non puoi raggiungere il tuo obiettivo solo con la guerriglia, e devi lanciare un'offensiva più potente.

2. Le strategie offensive degli sfidanti del mercato sono diverse. È impossibile per uno sfidante utilizzare tutte queste strategie contemporaneamente, ma è anche difficile raggiungere il successo facendo affidamento su una sola strategia.

3. Di solito un insieme di combinazioni strategiche, cioè strategie complessive, è progettato per migliorare la propria posizione sul mercato.

4. Non tutte le aziende secondarie possono fungere da sfidanti. Se non sei completamente sicuro, non dovresti affrettarti ad attaccare il leader. È meglio seguire piuttosto che sfidare.