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Strategia competitiva di Michael Porter
Capisci cos'è la strategia competitiva di Michael Porter? È composto da cinque forze principali e le loro strutture di base, tre strategie di base, un quadro per l’analisi dei concorrenti, segnali di mercato e azioni competitive. Qui puoi scoprire quali sono i contenuti corrispondenti, quindi inizia a imparare rapidamente.
Modificato alle 2019-08-12 09:31:50
Strategia competitiva di Michael Porter
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- Profilo
strategia competitiva del portiere
Cinque forze principali e le loro strutture di base
Minacce da parte di potenziali concorrenti
Barriere all'ingresso
economie di scala
Differenziazione del prodotto
requisiti patrimoniali
costo di cambio
Canale di distribuzione
Vantaggi in termini di costi indipendenti dalla scala
politica del governo
potenziale ritorsione
mai avuto ritorsioni contro i partecipanti
Avere vantaggi in termini di risorse
Padroneggia il processo operativo del capitale industriale
Lo sviluppo industriale è lento
concorrenza da parte dei concorrenti esistenti
Fattori che influenzano l'intensità della concorrenza tra i concorrenti esistenti
Ci sono molti concorrenti o sono ugualmente potenti
La crescita del settore è lenta
Costi fissi elevati o costi di inventario elevati
Mancanza di differenziazione o costi di cambiamento
La produzione è aumentata in modo significativo
Concorrenti diversi
interessi strategici elevati
barriera d'uscita
Metodi di competizione (comuni)
guerra dei prezzi
guerra pubblicitaria
Minaccia di sostituti
Caratteristiche delle alternative
Alternative notevoli
Nengzi, il rapporto qualità-prezzo esclude il prodotto originale.
Prodotto altamente redditizio
Capacità di negoziazione del prezzo del cliente
Otto ragioni per cui il potere contrattuale dei clienti è aumentato
I clienti sono una risorsa importante per un’impresa
I clienti acquistano prodotti del settore che rappresentano una parte significativa del loro costo o importo di acquisto
I prodotti dell'azienda non sono differenziati
Bassi costi di cambio cliente
Bassi profitti dei clienti
I clienti adottano l'integrazione con le versioni precedenti
Il prodotto non ha alcun impatto significativo sui prodotti esistenti del cliente
I clienti comprendono appieno il prodotto
Potere di negoziazione del prezzo del fornitore
Ragioni per cui i fornitori hanno un forte potere contrattuale
Elevato grado di concentrazione dei fornitori
I fornitori non devono competere con i sostituti
L’industria non è il cliente principale del fornitore
I prodotti dei fornitori rappresentano input importanti da parte dei clienti
Differenziazione del prodotto del fornitore o definizione dei costi di cambiamento
I fornitori mostrano un’integrazione futura
Tre strategie fondamentali
costo totale più basso
Implementazione
Migliorare le attrezzature di produzione e ottenere economie di scala
Controllare i costi di produzione, come costi di ricerca e sviluppo/manodopera, ecc.
Spendi meno in vendite e assistenza
effetto
Barriere all’ingresso che creano economie di scala
Ottieni sempre più profitti dei tuoi concorrenti
Meno minacciato quando incontra sostituti
Se incontri un cliente con una forte capacità di negoziazione dei prezzi, puoi solo abbassare il prezzo al secondo più basso e l'azienda otterrà comunque un profitto.
Grazie al controllo multiforme dei costi, le aziende hanno maggiore flessibilità per apportare modifiche quando si confrontano con i fornitori
Corrispondente alle cinque forze a turno
rischio
disuso
La tecnologia viene sostituita dalla nuova tecnologia
essere imitato
L'esperienza è imitata
Ignora gli altri
Ignora altri aspetti del prodotto
Eliminare il costo della differenziazione
Incapace di formare competitività sulla base di altri vantaggi del prodotto
Differenziazione
Metodo per realizzare
Progettare l'immagine del marchio
Caratteristiche tecniche
Caratteristiche dell'aspetto
assistenza clienti
Rete di distribuzione
effetto
La differenziazione del prodotto erige barriere all’ingresso per allontanare i potenziali concorrenti
La differenziazione consente ai clienti di preferire il prodotto ed evitare di competere con altre aziende
La differenziazione rende i clienti fedeli al prodotto e offre loro un vantaggio rispetto ad altre aziende di fronte ai sostituti.
La differenziazione rende i prodotti unici e riduce la sensibilità al prezzo del cliente
I prodotti differenziati hanno profitti realizzabili e alle aziende non interessa che i fornitori abbassino i prezzi.
rischio
La differenziazione incontra il prezzo basso, senza alcun vantaggio in termini di costi
Il desiderio dei clienti di esigenze differenziate diminuisce
imitazione dell'essere
obiettivo di messa a fuoco
Prerequisiti
In aree specifiche selezionate, le imprese possono mostrare una maggiore efficienza, ricevere maggiori vantaggi e competere con avversari all’interno di una gamma più ampia del settore.
strumento
Concentrarsi sul costo totale più basso
Concentrarsi sulla differenziazione del prodotto
Obiettivi mirati Differenziazione del prodotto Costo totale più basso
effetto
costo
Differenziazione
rischio
L'influenza di importanti aziende del settore
Ridurre il divario con il mercato complessivo
Intrusione di obiettivi più raffinati e mirati
Un framework per analizzare i concorrenti
Analizza i tuoi avversari
obiettivi futuri
metodo
Analisi degli obiettivi commerciali diretti dei concorrenti
Analizzare gli obiettivi aziendali della società madre della concorrenza
effetto
Determinare la mentalità attuale dell'avversario e le possibili misure
ipotesi
Tipi di ipotesi
Presupposti dei concorrenti su se stessi
Le ipotesi dei concorrenti sul settore e sulle altre aziende del settore
Ipotetici punti ciechi
Credi che i tuoi punti di forza o di debolezza ipotizzati siano corretti
Avere una certa connessione con determinati prodotti o caratteristiche del prodotto
Differenze di cultura, regione, paese e differenze nella percezione delle cose
Alcune abitudini si sono accumulate in un lungo periodo di tempo
Opinioni personali dei concorrenti sui prodotti o sulle tendenze dei prodotti
I concorrenti sottovalutano o sopravvalutano i loro concorrenti
Le menti dei concorrenti sono imprigionate da vecchie idee
Incapacità di vedere le cose nuove in modo obiettivo
Strategia in corso
modalità operativa
Un modello operativo di alto profilo
Modello operativo interno dell'impresa
Modello operativo frammentato
strategia competitiva della roulette
direzione del mercato
Prodotto
Distribuzione della proprietà e dei dipendenti
Sviluppo del prodotto
Acquisto delle materie prime
risorse lavorative
Produzione
Canale di distribuzione
Vendita
Marketing
modello di concorrenza
profitto
quota di mercato
reputazione sociale
capacità
competenza centrale
Principalmente i vantaggi e gli svantaggi delle imprese in vari settori
Capacità di crescita
L’analisi delle capacità di crescita si basa sulla possibilità che i concorrenti diventino più forti o più deboli in futuro.
Capacità di risposta rapida
Analizzare l'abilità di supporto del tuo concorrente può aiutarti a comprendere la capacità di attacco dell'avversario quando ti vendi contro la pressione della concorrenza.
Resilienza
L'analisi dell'adattabilità può aiutare gli imprenditori a cogliere le azioni dell'altra parte quando cambiano
capacità di persistenza
Analizzare la capacità di persistenza significa principalmente scoprire la capacità dell'avversario di combattere una guerra di lunga durata.
Anticipa la probabile reazione del tuo avversario
operazioni offensive
attacco possibile
Abilità di attacco
Potenza d'attacco
azione difensiva
Posto debole
luoghi tabù
effetto vendetta
sistema di raccolta delle informazioni
scritto orale
Modifica delle informazioni
Classificazione delle informazioni
Ordinamento delle informazioni
rapporto informativo
segnali di mercato
Concetto di segnale di mercato
Le informazioni rivelate dai concorrenti con le loro parole o azioni possono riflettere direttamente o brevemente le politiche, gli obiettivi, le intenzioni e le condizioni interne del concorrente all'interno dell'azienda.
Il ruolo dei segnali di mercato
bluff
Riflessione delle tendenze di azione
importanti segnali di mercato
preavviso dell'azione
test
Cogliere il mercato
Dimostrazione
esprimere un parere
placare
evitare la sovraccapacità
tempo per annunciare il processo di azione e i risultati
Discuti apertamente del settore
Lascia che gli altri si sviluppino in armonia con se stessi in un determinato campo
Al fine di migliorare lo status dell'impresa stessa
Interpretare male gli altri per migliorare te stesso
fai un gesto di conforto
evitamento incrociato
Si riferisce a concorrenti che operano in un'altra area di influenza
Contrattacco aziendale della difesa contro il profilo dello sponsor
Limitare l’espansione sfrenata delle grandi imprese
marchio combattente
dimostrazione di avvertimento
Partenza dagli obiettivi passati o dalle abitudini del settore
Spiegazioni o discussioni dei concorrenti sulla loro stessa natura
esprimere comportamenti e scopi
Discutere il costo e la difficoltà dei nuovi prodotti per paralizzare gli avversari
Assumere un impegno e rappresentare la determinazione a svilupparsi nel settore
Possibili strategie dei concorrenti
Come vengono inizialmente implementati i cambiamenti politici
Contenzioso antitrust segreto
Perché è necessario identificare i segnali di mercato
L’analisi dei segnali di mercato può aiutare ad analizzare i concorrenti, consentendo alle aziende di sviluppare strategie competitive più vantaggiose per se stesse.
Risolvere i segnali con riferimento al passato
motivo
Le aziende imitano intenzionalmente o meno i comportamenti passati
Modo
Raccogli le azioni e i segnali passati dei concorrenti
processi
Determinare le reazioni della concorrenza sulla base delle informazioni raccolte
risultato
Migliorare la capacità di giudicare i segnali del mercato
azione competitiva
Fattori che danno origine alla concorrenza
instabilità industriale
Molte aziende
Lo sviluppo industriale è lento
Gli obiettivi aziendali variano ampiamente
Altre condizioni rilevanti
Mancanza di continuità di fiducia
Frammentazione del mercato
Struttura industriale
azione competitiva
tre situazioni
Migliora la tua situazione attuale anche se i tuoi concorrenti non collaborano.
Svantaggi: può indebolire le prestazioni dei concorrenti e può anche indebolire le proprie prestazioni.
Miglioramenti che possono essere raggiunti solo se la maggior parte delle aziende agisce
Considerare in dettaglio l'impatto delle azioni su tutte le aziende e sui principali concorrenti
Analizzare la pressione causata dalle azioni sui concorrenti
Sarà efficace solo se i concorrenti non apportano miglioramenti
Le sfide legate all'azione si verificano internamente e potrebbero non essere notate dai concorrenti
Le ipotesi dei concorrenti o altri fattori impongono che non si preoccupino di determinate azioni
Le azioni non rappresentano una minaccia per i concorrenti
azione minacciosa
Predire la vendetta
Qual è la probabilità
quando arriverà
L'impatto della ritorsione
effetto vendetta
Si può fermare la vendetta?
Fattori che influenzano le conseguenze della vendetta
complessa contraddizione
Senno di poi
Tempi di attuazione della strategia di ritorsione
Obiettivo impreciso
azione difensiva
impedire che si verifichi la concorrenza
lieve punizione
Togli il calore dal calderone
promettere
tre tipi
promettere di impegnarsi in una certa linea di condotta
La promessa di fare colpo su colpo
Prometti di non intraprendere una determinata azione
effetto
Scoraggiare i concorrenti
Capacità di mantenere le promesse
Condizioni di impegno
Avere condizioni di base per l'esecuzione degli impegni
Chiarire lo scopo della promessa e averla mantenuta in precedenza
non può essere dedotto sotto l’influenza di determinati fattori
Dopo aver preso un impegno, si scoprono alcune condizioni vantaggiose per l'impresa
Forte sostegno di capitale impegnato
contanti portatili
Espandibilità
Forte team di vendita
Filiera produttiva estesa
Istituti di ricerca scientifica all'avanguardia
Nuovo prodotto
Altre condizioni favorevoli
punto di equilibrio
Il ruolo del punto di equilibrio
Risolvere i conflitti tra concorrenti e porre fine alla concorrenza feroce
Il significato del punto di equilibrio
Trovare un punto di equilibrio il prima possibile per ridurre le perdite di tutte le parti
Il punto di equilibrio è facile da trovare
Promuovere l'emergere di un punto di equilibrio