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Strategia competitiva di mercato analisi della concorrenza

Il mercato industriale, chiamato anche mercato della produzione o mercato industriale, è composto da individui o organizzazioni che acquistano beni e servizi e li utilizzano per produrre altri beni e servizi da vendere o affittare ad altre persone. Ha le caratteristiche di un piccolo numero di acquirenti e di grandi fluttuazioni della domanda su larga scala nel mercato di produzione e di una domanda generalmente anelastica nel mercato di produzione. Svolge un ruolo importante nello sviluppo dell’economia nazionale.

Modificato alle 2022-10-13 10:35:56

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analisi dei concorrenti

Il posizionamento competitivo dell'azienda

1. Dopo aver condotto l'analisi di mercato, le imprese devono anche chiarire la propria posizione nella concorrenza nello stesso settore, quindi formulare strategie di concorrenza di mercato basate sui propri obiettivi, risorse e ambiente, nonché sulla propria posizione nel mercato di riferimento.

2. La moderna teoria del marketing divide le imprese in quattro tipologie in base alla loro posizione competitiva sul mercato: leader di mercato, sfidanti del mercato, follower del mercato e riempitivi del mercato.

Scegliere le contromisure che l'azienda dovrebbe adottare: dopo che l'azienda ha identificato i suoi principali concorrenti e analizzato i punti di forza, di debolezza e i modelli di reazione, deve decidere le proprie contromisure;

1. Forza dei concorrenti: la maggior parte delle aziende ritiene che i concorrenti più deboli dovrebbero essere il bersaglio degli attacchi, perché ciò può far risparmiare tempo e risorse, ottenere il doppio del risultato con la metà dello sforzo, ma ottenere meno profitti. Al contrario, alcune aziende ritengono che dovrebbero rivolgersi ai concorrenti più forti perché ciò può migliorare la loro competitività e ottenere maggiori profitti, e anche quelli forti avranno sempre degli svantaggi.

2. Il grado di somiglianza tra i concorrenti e l’azienda: la maggior parte delle aziende sostiene la competizione con concorrenti simili, ma allo stesso tempo crede che dovrebbero evitare di distruggere concorrenti simili perché i risultati potrebbero essere dannosi per loro stesse.

3. Quanto bene si comportano i concorrenti:

a. A volte l'esistenza di concorrenti è necessaria e vantaggiosa per l'impresa e ha un significato strategico.

b. I concorrenti possono contribuire ad aumentare la domanda totale del mercato, condividere i costi dello sviluppo del mercato e dello sviluppo del prodotto e contribuire a legittimare le nuove tecnologie rafforzare il potere contrattuale dell'azienda con dirigenti o dipendenti pubblici.

c. Le aziende non considerano tutti i concorrenti come vantaggiosi. Perché di solito ci sono due tipi di concorrenti in ogni settore: quelli con buone performance e quelli dirompenti.

I concorrenti che ottengono buoni risultati agiscono secondo le regole del settore e fissano prezzi a costi ragionevoli, il che favorisce la stabilità e il sano sviluppo del settore; incoraggiano altre aziende a ridurre i costi o ad aumentare la differenziazione dei prodotti; accettano quote di mercato e livelli di profitto ragionevoli;

I concorrenti distruttivi non rispettano le regole del settore e spesso corrono rischi disperati o utilizzano mezzi sleali per espandere la quota di mercato, interrompendo così l’equilibrio del settore.

d. I concorrenti in ogni settore hanno prestazioni buone e cattive, e coloro che ottengono buoni risultati cercano di formare un settore con solo buoni concorrenti. Rilasciando licenze, scegliendo relazioni reciproche e altri mezzi, cercano di limitare le attività di marketing dei concorrenti nel settore a un ambito coordinato e ragionevole, rispettano le regole del settore, espandono la quota di mercato attraverso i propri sforzi e cooperano tra loro nella combinazione di fattori di marketing Mantenere un certo grado di differenziazione in modo che ci sia un conflitto meno diretto

4. Per cogliere l'intelligence della concorrenza in modo tempestivo e accurato, le aziende devono stabilire un sistema di intelligence competitiva oltre ad analizzare i concorrenti secondo i passaggi precedenti. Passaggi specifici:

a. Stabilire un sistema: questo sistema deve prima chiarire le principali informazioni necessarie ai responsabili del marketing e quali siano le sue migliori fonti.

b. Raccogliere dati: venditori, rivenditori e agenti, agenzie di consulenza di mercato e associazioni pertinenti, nonché giornali e riviste pertinenti, ecc., possono diventare fonti di intelligence.

c. Valutazione e analisi: analizzare e valutare i dati raccolti, fornire le spiegazioni necessarie, organizzarli e classificarli.

d. Diffusione e risposta: inviare immediatamente materiale di intelligence ai dipartimenti di gestione competenti dell'impresa tramite telefonate, rapporti, corrispondenza, promemoria, annunci, ecc.

Identifica i concorrenti della tua azienda

1. Concorrenti: si riferisce ad altre società che forniscono prodotti o servizi simili all'azienda e servono clienti target simili.

2. L'azienda ha una vasta gamma di concorrenti effettivi e potenziali.

3. A giudicare dalla pratica della moderna economia di mercato, è probabile che un'impresa venga divorata dai potenziali concorrenti piuttosto che dai principali concorrenti attuali.

4. I concorrenti di un'impresa possono solitamente essere identificati da due aspetti: industria e mercato.

① Concetto di concorrenza industriale:

a. Da una prospettiva industriale, le imprese che forniscono lo stesso tipo di prodotti o prodotti che possono essere sostituiti tra loro costituiscono un'industria.

b. Se il prezzo di un prodotto aumenta, ciò causerà un aumento della domanda di un altro sostituto.

c. Se un'impresa vuole essere in una posizione favorevole nell'intero settore, deve comprendere appieno il modello di concorrenza del settore per determinare la portata dei suoi concorrenti.

②Concetto di concorrenza di mercato:

a. Dal punto di vista del mercato, i concorrenti sono aziende che soddisfano le stesse esigenze di mercato o servono lo stesso mercato target.

b. Analizzare i concorrenti dal punto di vista del mercato può consentire alle aziende di ampliare i propri orizzonti e vedere più chiaramente i loro concorrenti attuali e potenziali, il che è vantaggioso per le aziende nella formulazione di piani di sviluppo a lungo termine.

5. La chiave per identificare i concorrenti è combinare la segmentazione del prodotto e la segmentazione del mercato sia dal punto di vista del settore che del mercato e considerarli in modo completo.

Determinare gli obiettivi e le strategie dei concorrenti

1. Dopo aver determinato chi sono i concorrenti dell'azienda, è necessario chiarire ulteriormente quali obiettivi persegue ciascun concorrente e strategie implementate nel mercato e qual è la motivazione del comportamento di ciascun concorrente.

2. Si può presumere che tutti i concorrenti si sforzino di massimizzare i profitti urbani e agiscano di conseguenza.

3. Ciascuna impresa pone un'enfasi diversa sui profitti a breve termine o sui profitti a lungo termine.

4. Alcune aziende perseguono profitti "soddisfacenti" piuttosto che profitti "massimi". Sono soddisfatte finché raggiungono gli obiettivi di profitto stabiliti. Anche se altre strategie possono ottenere più profitti, non le prendono in considerazione.

5. Obiettivi del concorrente:

①Ogni concorrente ha una serie diversa di obiettivi con un focus diverso.

② Le imprese devono comprendere quali sono gli obiettivi chiave di ciascun concorrente per stimare correttamente come risponderanno ai diversi comportamenti competitivi.

③Le differenze negli obiettivi dei concorrenti si rifletteranno tutte nei loro modelli di business.

④Le aziende americane possono generalmente perseguire un modello di massimizzazione del profitto a breve termine per operare, perché la loro performance attuale viene valutata dagli azionisti. Se i profitti a breve termine diminuiscono, gli azionisti potrebbero perdere informazioni e vendere le proprie azioni, provocando un aumento del costo del capitale della società.

⑤ Le aziende giapponesi generalmente operano secondo il modello di massimizzazione della quota di mercato. Il costo del capitale per le aziende giapponesi è molto inferiore a quello del mercato statunitense, quindi possono fissarne un importo inferiore e mostrare maggiore pazienza nella penetrazione del mercato.

6. Strategie dei concorrenti:

①Quanto più simili sono le strategie adottate da ciascuna impresa, tanto più intensa è la concorrenza tra di loro.

②Nella maggior parte dei settori, i concorrenti possono essere suddivisi in diversi gruppi strategici in base alle principali strategie adottate.

③Secondo la divisione dei gruppi strategici si possono riassumere due punti:

a. La difficoltà di entrare in ciascun gruppo strategico varia. In generale, le piccole imprese sono adatte a entrare in gruppi con investimenti e reputazione inferiori, perché è più facile entrare in tali gruppi, mentre le grandi imprese con una forte forza possono prendere in considerazione l'ingresso in gruppi con una forte concorrenza;

b. Quando un'impresa decide di entrare in un determinato gruppo strategico, deve prima chiarire quali sono i suoi principali concorrenti e poi decidere la propria strategia competitiva.

④ Oltre alla forte concorrenza all’interno dello stesso gruppo strategico, esiste anche la concorrenza tra diversi gruppi strategici. Perché:

a. Alcuni gruppi strategici possono avere gli stessi clienti target.

b. I clienti potrebbero non essere in grado di distinguere tra prodotti di diversi gruppi strategici.

c. Le imprese appartenenti ad un determinato gruppo strategico possono modificare le proprie strategie ed entrare in un altro gruppo strategico.

⑤ Le imprese devono stimare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti e capire se l'intelligenza dei concorrenti nell'implementazione delle varie strategie stabilite ha raggiunto gli obiettivi attesi.

⑥Quando cerchi gli svantaggi competitivi, presta attenzione a scoprire errori nei giudizi dei concorrenti sul mercato o su se stessi.

Determinare le reazioni del mercato dei concorrenti

1. Gli obiettivi, le strategie, i punti di forza e di debolezza di un concorrente determinano la sua risposta alle strategie di concorrenza di mercato come riduzioni di prezzo, promozioni e lancio di nuovi prodotti.

2. Per stimare le reazioni e le possibili azioni dei concorrenti, i responsabili marketing aziendali devono avere una profonda comprensione dei pensieri e delle convinzioni dei concorrenti.

3. Quando un'azienda adotta determinate misure e azioni, i concorrenti reagiranno in modo diverso.

① Concorrenti calmi e tranquilli: alcuni concorrenti non rispondono con forza e agiscono lentamente, il motivo potrebbe essere che credono che i clienti siano fedeli ai loro prodotti; potrebbero non prestare sufficiente attenzione e non riuscire a scoprire le nuove misure dei loro avversari; inoltre non sono in grado di apportare modifiche considerevoli a causa della mancanza di fondi.

②Concorrenti selettivi: alcuni concorrenti potrebbero reagire in modo forte sotto alcuni aspetti ma ignorarne altri perché pensano che non costituiscano una grande minaccia per loro.

③ Concorrenti agguerriti: alcuni concorrenti rispondono rapidamente e con forza agli attacchi provenienti da qualsiasi direzione e le aziende concorrenti evitano il confronto diretto con loro.

④ Concorrenti casuali: alcune aziende hanno modelli di risposta elusivi: possono o meno agire in occasioni specifiche ed è impossibile prevedere quali azioni intraprenderanno.