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Galleria mappe mentale Amministrazione aziendale 3 Mappa mentale di marketing e gestione del marchio

Amministrazione aziendale 3 Mappa mentale di marketing e gestione del marchio

Informazioni sulla mappa mentale di marketing e gestione del marchio in Amministrazione aziendale 3, esame intermedio da economista (specializzazione in amministrazione aziendale), inclusa la strategia di marketing mix, la strategia 4P, la strategia del mercato target, l'ambiente di marketing, ecc.

Modificato alle 2023-11-10 17:00:46

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Amministrazione aziendale 3 Mappa mentale di marketing e gestione del marchio

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Marketing e gestione del marchio

Panoramica del marketing

mercato

Elementi base della popolazione

Potere d'acquisto: determina la capacità del mercato

Desiderio di acquisto: la forza trainante delle azioni di acquisto

marketing

bisogno, desiderio, richiesta

scambio e commercio

relazione

Operatori di marketing e potenziali clienti

Ideologia guida di base per le attività imprenditoriali

concetto

Tradizione Incentrato sull'impresa

concetto di produzione

Cosa produrre, cosa vendere

concetto di prodotto

Finché la qualità del prodotto è buona, ci saranno vendite

Concetti di vendita

Cosa vendo, cosa compro?

moderno incentrato sul consumatore

Orientato alle esigenze e ai desideri del cliente

Di cosa ha bisogno il mercato, cosa produco?

la differenza

Compiti di marketing

L'essenza dei compiti di gestione del mercato è la gestione della domanda

Compito

Domanda negativa: marketing trasformazionale

C'è un pregiudizio nella comprensione

Cambiare la conoscenza e la comprensione dei prodotti

Non c’è bisogno: marketing di stimolo

indifferente

stimolare l’interesse dei consumatori

Domanda latente: marketing dello sviluppo

Forte richiesta, irrealizzabile nella realtà Domanda>Offerta=0, turismo spaziale, energia pulita

Sviluppare prodotti e servizi efficaci e trasformare i bisogni potenziali in bisogni reali

Domanda in calo: marketing integrato

La domanda ha una tendenza al ribasso

Sviluppare nuovi mercati e nuovi usi, migliorare i prodotti esistenti e stimolare la domanda

Domanda irregolare: marketing sincronico

Domanda e offerta sono incoerenti nel tempo Hotel per vacanze, trasporti, piumini

Spread stagionali, che regolano l'andamento temporale della domanda e dell'offerta

Domanda sufficiente: marketing di mantenimento

lo stato più ideale

mantenere gli attuali livelli di domanda

Eccesso di domanda: marketing multidirezionale

Domanda>Domanda e offerta>0

Aumentare i prezzi, ridurre i servizi aggiuntivi e limitare i livelli di domanda (temporaneamente)

Bisogni tossici: marketing inverso

dannosi per la salute fisica e mentale

Pubblicizzare i pericoli e dissuadere i consumatori dal rinunciare a questa richiesta

ambiente di marketing

Macro ambiente indiretto

Ambiente demografico

ambiente economico

ambiente naturale

ambiente tecnico

contesto politico e giuridico

Ambiente sociale e culturale

microambiente diretto, numerabile

L'impresa stessa

fornitore

concorrente

Impresa del canale di marketing

cliente

pubblico

Analisi ambientale

Matrice Minaccia-Opportunità Antiorario

Avventura - Gao Gao: analisi durante tutto l'anno, decisioni attente

Ideale: alte opportunità, basse minacce: cogliere le opportunità

Maturo - basso basso: ottieni profitti medi, accumula forza ed entra nell'ambiente ideale

Difficoltà: bassa opportunità, alta minaccia: ribaltare la situazione e arrendersi con decisione

strategia del mercato di riferimento

concetto di segmentazione del mercato

La base sono le differenze nei bisogni dei consumatori

Raggruppare i consumatori con più o meno gli stessi desideri e interessi di acquisto in un'unica categoria

Criteri di segmentazione

obbiettivo

Variabili geografiche

Area, clima, terreno, condizioni del traffico, condizioni della comunicazione, pianificazione urbanistica

Variabili demografiche

Numero di nuclei familiari, cultura, reddito religioso, ciclo di vita familiare

soggettivo

variabili psicologiche attività mentale interiore

Stile di vita, personalità, motivazione all'acquisto, orientamento al valore, sentimenti e preferenze per prodotti e servizi, sensibilità al prezzo

Variabili di comportamento (visibili) comportamento esterno

Tempistiche di acquisto, benefici perseguiti, status di utente, fidelizzazione, frequenza di utilizzo, fase di acquisto e atteggiamento

modello di mercato di riferimento

Concentrazione del prodotto/mercato

Produrre un solo prodotto per un tipo di consumatore

Un'azienda di abbigliamento produce solo abbigliamento per bambini

Specializzazione del prodotto

Un prodotto (diversi gradi e stili) si rivolge a più consumatori

specializzazione del mercato

Più prodotti destinati a un settore (mercato)

Produce battipali, gru e bulldozer per il settore edile

specializzazione selettiva

Diversi mercati diversi che offrono prodotti con prestazioni diverse a clienti diversi

Semir giovanile del Gruppo Semir e Balabala per bambini

accesso completo

Entra in vari segmenti di mercato

La lavatrice Haier entra nel mercato globale

strategia del mercato di riferimento Creare qualcosa dal nulla (differenza)

strategia di marketing indifferenziata

Un unico prodotto affronta l’intero mercato

Strategia di marketing differenziata

Segmentare l’intero mercato, progettare e produrre prodotti diversi e adottare diversi mix di marketing

strategia di marketing mirata

Concentrarsi solo su uno o pochi segmenti di mercato e condurre operazioni professionali

Posizionamento sul mercato

Creare un'immagine distintiva dell'azienda in base alla posizione dei concorrenti

Strategia Nuova testa (leggera) forte

Evitare posizionamenti forti

Evita il confronto diretto, cerca le lacune del mercato o gli anelli deboli ed esplora nuove aree

Posizionamento frontale

"Confronta" l'avversario più forte

riposizionare

Cambiare l'impressione originale che il mercato ha di esso e stabilire una nuova comprensione

strategia di marketing mix Strategia 4P

Strategia di prodotto

concetto di prodotto

livello

Prodotti principali

Prodotto tangibile (forma) (esterno)

Packaging, qualità, caratteristiche, design, marchio

Prodotti (servizi) aggiuntivi (estensione)

Credito, spedizione gratuita, garanzia di qualità, manutenzione e riparazione post-vendita, installazione, fornitura di pezzi di ricambio, formazione, guida all'uso

Dimensioni

Larghezza: numero di diverse linee di prodotti

Lunghezza: numero totale di articoli nel portafoglio prodotti

Rilevanza: la stretta relazione tra ciascuna linea di prodotti

Dal punto di vista aziendale

Profondità: il numero di unità prodotte nella linea di prodotti

Dal punto di vista della linea di prodotti

strategia di mix di prodotti

Espandi il portafoglio prodotti

Aggiungi o rimuovi il portafoglio prodotti

Estensione della linea di prodotti

Estendi verso l'alto (alto grado)

Estendere verso il basso (marcia bassa)

Estensione bidirezionale

Modernizzazione della linea di prodotti

strategia del ciclo di vita del prodotto

periodo introduttivo

Produzione ridotta, crescita lenta, costi elevati

Stabilisci rapidamente visibilità, abbrevia il processo di comprensione e occupa rapidamente il mercato

periodo di crescita

Il volume delle vendite è aumentato rapidamente, i profitti sono aumentati rapidamente

Rafforzare la posizione di mercato, fidelizzare, espandere la quota e impedire l’ingresso dei concorrenti

fase matura

Saturazione, punto vendita più alto, basso costo

Estendere il periodo di maturità, espandere le vendite e aumentare la quota di mercato

Recessione

Calo delle vendite, uscita dei concorrenti, concorrenza sui prezzi

Eliminare e arrendersi, non eliminare e restare nel mercato originario

Strategia di prezzo

Fattori influenzanti

Domanda di mercato, costi, concorrenza di mercato

Bersaglio

Mantenere i profitti aziendali

massimizzazione del profitto a breve termine

Massimizzare la quota di mercato

Mantenere l'immagine aziendale e di prodotto

Metodo di prezzo

orientato ai costi

prezzo di costo maggiorato

Prezzo del prodotto = costo unitario × (1 tasso di markup%) Costo unitario = costo variabile unitario, costo fisso ÷ volume delle vendite

obiettivo del prezzo di profitto metodo del pareggio

Prezzo target = costo unitario Tasso di rendimento target × investimento di capitale ÷ volume delle vendite Produzione in pareggio = costo fisso ÷ (prezzo - costo variabile per unità)

orientato alla domanda

Basato sull’intensità della domanda dei consumatori e sulla percezione del valore

Posizionamento di valore cognitivo

Metodo di valutazione diretta del prezzo

Gli utenti stimano direttamente i prezzi dei prodotti

metodo di valutazione del valore cognitivo diretto

Utilizza l'assegnazione di 100 punti per riflettere il valore del prodotto

Metodo diagnostico (importanza peso × valore caratteristico del prodotto)

domanda di prezzi differenziali

orientamento alla competizione Combatti e basta (chiuso)

Segui il mercato

Rimanere al di sopra dei livelli di prezzo medi

prezzo competitivo

Prezzo più basso o più alto rispetto ai concorrenti

offerta sigillata

offerta, prezzo del contratto

Strategia di prezzo

Nuovo prodotto Skip e Shen (penetrare)

prezzi scrematori

alto prezzo

prezzi di penetrazione del mercato

prezzo basso

Il mercato potenziale è ampio e i costi diminuiscono all’aumentare delle vendite.

Prezzi moderati

prezzo medio

Non adatto a mercati volatili e competitivi

Prezzi del portafoglio prodotti

Prezzi della linea di prodotti (fascia alta, media e bassa)

Prezzi alternativi dei prodotti (facoltativi o meno)

Prezzi dei prodotti accessori (da utilizzare con l'accessorio principale)

Prezzi dei sottoprodotti (avanzi)

Prezzi dei pacchetti di prodotti (promozioni di pacchetti, abbonamenti/abbonamenti annuali)

prezzo psicologico consumatore

La fascia alta (beni di consumo del supermercato 4,99)

Prezzi in cifre tonde (beni durevoli o regali).

Prezzi prestigio (cosmetici “tonnellate” “ml”)

Prezzi promozionali (specialità del giorno)

Tariffazione per scaglioni (frutto grande, frutto medio, frutto selezionato)

Prezzi personalizzati

Sconti e prezzi agevolati

Sconto cassa (sconto pagamento anticipato, fornitore-produttore-venditore, non consumatore)

Sconti quantità (all'ingrosso e al dettaglio)

Sconti commerciali (status di grossista)

Sconti stagionali

sconto composto

Sconti sui prezzi (pubblicità locale, decorazioni per finestre, vecchie permute)

Strategia promozionale

Pacchetto promozionale

Strategia Pull (attirare i consumatori)

Sfruttare la pubblicità e le pubbliche relazioni

Strategia pull (inserimento di intermediari)

Vendita personale e promozione del canale

Gestione della pubblicità

Agisci secondo le tue capacità

percentuale del metodo di vendita

equilibrio competitivo di potere

metodo del compito target

vendita personale

Il costo medio è elevato

promozione delle vendite

Generare rapidamente incentivi a breve termine

Vendita di premi, spettacoli dal vivo, esposizioni in negozio

Pubbliche relazioni (pubblico interno ed esterno)

Ordina l'immagine

Gestione del marchio

Significato: composto dal nome del marchio e dal logo del marchio

Equità di marca Concetto "Cinque Stelle".

Consapevolezza del marchio

Nessuna visibilità, visibilità sollecitata, non sollecitata, visibilità massima

Consapevolezza del marchio

associazione di marca

fedeltà alla marca

nucleo

Contrassegnare altre risorse

Risorse del cliente, sistema di gestione, cultura aziendale, immagine aziendale

Strategia del marchio

marchio unico

Linea di prodotti unica

Linee di prodotti incrociati (diversi tipi di prodotti con la stessa qualità e capacità)

Marchio ombrello (diversi prodotti di diverse qualità e capacità)

Marchi principali e secondari

A diversi modelli della stessa serie vengono assegnati nomi accattivanti per evidenziare l'immagine individuale del prodotto.

Marchi multipli

diversi tipi di prodotti