Il costo è il fattore più basilare e importante che influenza il prezzo del prodotto. In generale, il costo è il limite più basso del prezzo del prodotto

Se il prezzo del prodotto sia appropriato o meno viene deciso in ultima analisi dal cliente. La percezione è maggiore del fatto.

Nel fissare i prezzi, le aziende devono considerare anche i costi, i prezzi e le offerte di mercato dei concorrenti. I consumatori giudicheranno il valore di un prodotto in base ai prezzi che i concorrenti applicano per prodotti simili.

1. Mantenere la sopravvivenza dell’impresa:

2. Massimizzazione del profitto a breve termine:

3. Leadership in termini di quote di mercato:

4. Qualità del prodotto leader

1. Concorrenza perfetta:

2. Concorrenza monopolistica:

3. Competizione oligopolistica:

4. Monopolio completo:

Macrocontrollo

Leggi e regolamenti

prezzi orientati ai costi

prezzi basati sulla domanda

Prezzi orientati alla concorrenza

1. Strategia di scrematura dei prezzi: si riferisce alla fissazione di un prezzo molto alto quando viene lanciato un nuovo prodotto al fine di massimizzare i profitti.

2. Strategia di prezzo di penetrazione: si riferisce alla fissazione di un prezzo più basso quando viene lanciato un nuovo prodotto in modo che il prodotto possa penetrare rapidamente ed espandere la quota di mercato.

3. Strategia di prezzo soddisfacente: si riferisce all'adozione di prezzi moderati quando vengono lanciati nuovi prodotti in modo che i consumatori e le imprese siano sostanzialmente soddisfatti

1. Prezzi gerarchici della linea di prodotti: si riferisce all'impostazione di prezzi diversi per prodotti diversi della stessa linea di prodotti in base ai loro livelli.

2. Prezzi alternativi dei prodotti: significa che oltre al prodotto principale, ci sono anche alcuni prodotti opzionali e questi prodotti possono essere prezzati in modo flessibile.

3. Prezzi dei prodotti accessori: si riferisce alla struttura di prodotti complementari in cui i prodotti principali sono venduti a prezzi bassi e i prodotti accessori con elevata frequenza di acquisto sono venduti a prezzi elevati.

4. Prezzo per segmento: si riferisce all'addebito di una tariffa fissa e di alcune tariffe di utilizzo variabili per lo stesso prodotto.

5. Prezzo dei sottoprodotti: si riferisce al prezzo dei prodotti collaterali nel processo di produzione del prodotto principale in base alle esigenze.

6. Prezzo del pacchetto di prodotti (prezzo del pacchetto): si riferisce alla combinazione di più prodotti e alla loro vendita a un prezzo ridotto.

1. Sconto in contanti: incoraggia i clienti a pagare in anticipo.

2. Sconto sulla quantità: incoraggia i clienti ad acquistare di più.

3. Sconti funzionali: incoraggiare i membri del canale ad assistere le imprese nel completamento di determinate funzioni di mercato.

4. Sconti stagionali: incoraggia i clienti ad acquistare fuori stagione.

5. Sconto: Questo è un altro tipo di riduzione del prezzo rispetto al prezzo di listino, come lo sconto di permuta, lo sconto promozionale, ecc.

1. Offrire prezzi diversi a clienti diversi;

2. Offrire prezzi diversi a prodotti con stili diversi;

3. Assegnare prezzi diversi a luoghi o località diverse;

4. Assegnare prezzi diversi a stagioni, periodi e anche orari diversi. (tempo)

1. Prezzo FOB: Franco a bordo significa franco a bordo (prezzo FOB), comunemente chiamato franco a bordo al porto di spedizione. I clienti acquistano un determinato prodotto al prezzo franco fabbrica. Il venditore è responsabile del trasporto del prodotto fino al luogo di origine. Il costo e il rischio dell'attraversamento della nave sono a carico dell'acquirente

2. Unifica i prezzi di spedizione. Il venditore consegna il prodotto presso la sede dell'acquirente e addebita agli acquirenti le stesse spese di spedizione indipendentemente dalla distanza. È adatto per prodotti in cui il trasporto rappresenta una piccola percentuale del prezzo del prodotto, come i componenti elettronici.

3. Strategia tariffaria regionale. I venditori dividono l’intero mercato in diverse grandi aree e addebitano lo stesso trasporto per la stessa area.

4. Strategia di tariffazione del trasporto di sovvenzione: la società di produzione sovvenziona parte o tutto il trasporto, o abbassa il prezzo delle merci, ai clienti in aree distanti.

5. Metodo di determinazione del prezzo del punto base: si basa sulla selezione di determinate città come punto base e quindi sulla determinazione del prezzo in base al prezzo franco fabbrica più il trasporto dalla città del punto base alla città del cliente.

6. Metodo di tariffazione senza trasporto: i venditori desiderosi di fare affari con un determinato cliente o cliente in una determinata area a volte rinunciano a tutto o parte del trasporto per facilitare la transazione.

1. Prezzo Mantissa: noto anche come prezzo con numeri dispari o prezzo frazionario, le aziende fissano intenzionalmente un prezzo che presenta una certa differenza rispetto a un numero intero quando fissano i prezzi dei prodotti in risposta al desiderio di convenienza dei consumatori. Si tratta di una strategia di prezzo psicologica con un forte effetto stimolante.

2. Strategia di prezzo di prestigio: in base al desiderio di prestigio dei consumatori, le aziende fisseranno prezzi più alti per prodotti prestigiosi rispetto a prodotti simili sul mercato. Contrariamente alla determinazione dei prezzi della mantissa, spesso fissa i prezzi come numeri interi. I prezzi di prestigio approfondiscono lo status di qualità del prodotto nella mente dei consumatori e possono anche dare ai clienti un senso di onore nei loro acquisti.

3. Prezzi di attrazione: un'azienda fissa deliberatamente un prezzo basso per diversi prodotti per attirare i clienti, spingendoli così ad acquistare altri prodotti oltre a prodotti a basso prezzo.

Riduzione passiva dei prezzi

Prendere l'iniziativa per ridurre i prezzi

aumentare il prezzo

Attacco preventivo

difesa non basata sul prezzo