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Metodi decisionali aziendali e analisi del modello di business
Spiegazione dettagliata dell'analisi del modello di business, una raccolta completa di metodi decisionali aziendali: brainstorming, gruppi nominali, metodo Delphi e metodo Gordon. Non riesci a distinguere? guarda qui!
Modificato alle 2023-02-27 15:27:14
Metodi decisionali aziendali e analisi del modello di business
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Metodi decisionali aziendali e analisi del modello di business
Il processo decisionale aziendale deve essere garantito da metodi scientifici, che generalmente si dividono in decisionali qualitativi e decisionali quantitativi.
Metodi decisionali qualitativi (metodo decisionale soggettivo)
Brainstorming (Metodo della risonanza del pensiero)
Le domande vengono poste in un formato chiaro durante l'incontro e i partecipanti possono parlare liberamente
Vantaggio
Altamente creativo
Svantaggi
Fortemente influenzato da fattori psicologici e incline a soccombere alle opinioni della maggioranza
Metodo Delfi (metodo di indagine esperto)
Avviato dalla Rand Corporation negli Stati Uniti
Le opinioni degli esperti vengono sollecitate in modo anonimo attraverso diversi cicli di corrispondenza. Il team dell'organizzazione di previsione riassume le opinioni di ogni ciclo e le invia come riferimento agli esperti per la loro analisi e giudizio per giungere a nuove conclusioni. Dopo diversi cicli di corrispondenza, le opinioni degli esperti si sono riunite e, infine, ai decisori è stata data l’opportunità di prendere una decisione.
la chiave del successo
Scegli buoni esperti
Numero di esperti: 10-30
Preparare un modulo di consultazione
applicabilità
Agenzie governative, imprese, organizzazioni varie
tecnica del gruppo nominale
Prendi decisioni collettive a nome di un gruppo, richiedendo a ciascun partecipante di contribuire a turno con le proprie opinioni, e continua a scorrere finché le opinioni di tutti non sono coperte e, infine, tutti i membri votano per determinare il piano finale
Caratteristiche
Schiena contro schiena, pensiero indipendente
Ogni membro propone un solo punto di vista/soluzione alla volta
Ai partecipanti non è consentito confutare le opinioni di altre persone
Non è consentita alcuna comunicazione a meno che non venga chiesto di spiegare un'opinione
I decisori aziendali hanno il diritto di decidere se accettare i risultati finali della votazione
Non una discussione di gruppo
Il metodo di Gordon (Sineddoche)
Metodo decisionale qualitativo per la discussione di gruppo guidata dal facilitatore della riunione
In primo luogo, il sostenitore fornirà un'introduzione generale alla questione decisionale e la discuterà liberamente. Al momento opportuno, il decisore presenterà le questioni specifiche ai membri della riunione per approfondire ulteriormente la comunicazione assorbire i risultati della discussione e prendere una decisione.
Caratteristiche
Non consentire ai partecipanti alla riunione di discutere direttamente del problema in sé, ma discutere solo aspetti parziali o collaterali, o questioni astratte simili
Il moderatore analizza e studia le idee proposte e guida gli iscritti passo passo verso il problema stesso
vantaggio
Problemi astratti, riduci i vincoli e genera idee creative
difficoltà
Guida corretta da parte dell'host
Metodi decisionali quantitativi
approccio decisionale deterministico
Processo decisionale in condizioni stabili e controllabili
Metodi comuni
metodo di programmazione lineare
Bersaglio
Risolvere il valore massimo/minimo di una funzione obiettivo lineare
fare un passo
Determina la variabile target - elenca l'equazione target - trova i vincoli - risolvi
metodo del punto di pareggio (metodo di analisi quantità-costo-profitto/metodo di analisi del capitale garantito)
Costi variabili e ricavo totale in funzione dell'output
effetto
Quando si prendono decisioni sulla produzione, determinare il volume d'affari in pareggio
metodo
Costi fissi Costi variabili, rispetto ai ricavi totali per determinare la produzione in pareggio o la produzione ad un determinato livello di redditività
approccio decisionale basato sul rischio (Processo decisionale statistico/processo decisionale casuale)
Le condizioni richieste per il piano decisionale sono note e le probabilità di rischio di conseguenze multiple sono diverse.
Metodi comuni
Metodo decisionale sui profitti e sulle perdite attesi
Il valore atteso dei profitti e delle perdite di un piano è la somma dei prodotti del valore dei profitti e delle perdite del piano in diversi possibili stati di mercato e della sua probabilità.
Scegli l'opzione con il maggior guadagno o la minima perdita
analisi dell’albero decisionale
Presentare i fattori rilevanti che compongono lo schema decisionale sotto forma di un grafico ad albero e selezionare la decisione
Basato sul valore di profitti e perdite attesi
Il processo decisionale basato sul rischio è più comunemente utilizzato per analizzare problemi complessi
Metodo decisionale incerto
Viene utilizzato quando lo stato del mercato è difficile da determinare e la probabilità che si verifichi non può essere prevista.
Segui i 5 principi del pensiero
principio ottimistico
In base al valore massimo di profitto e perdita previsto in ciascuno stato, il più alto
Principio del pessimismo
Prendi il valore più alto in base al valore di profitto e perdita atteso più basso in ciascuno stato
principio di compromesso
A metà tra ottimismo e pessimismo
fare un passo
Trova i valori massimo e minimo di ciascuna soluzione in tutti gli stati
In base alla tua preferenza di rischio, indica il coefficiente di ottimismo α (0<α<1), il coefficiente massimo α e il coefficiente minimo 1-α
Calcola la media ponderata di ciascuna opzione utilizzando α e il valore massimo/minimo di profitto e perdita
Max*α Min*（1-α）
Prendi la media ponderata più grande
principio del valore del rimpianto
Scegliere un determinato piano invece di scegliere il piano migliore comporta minori vantaggi
fare un passo
Calcola la matrice del rimpianto
Sottrarre i valori di profitti e perdite attesi di tutti i piani in quello stato dal valore massimo di profitti e perdite attesi in ciascuno stato.
Seleziona il valore massimo di rimpianto di ciascun piano principale
Scegli il più piccolo tra i più grandi valori di rimpianto
principio di uguale probabilità
Supponiamo che ogni stato del mercato abbia la stessa probabilità
fare un passo
Calcola la media dei valori di profitto e perdita attesi per ciascuna opzione
Obiettivo di massimizzazione del profitto: scegli il massimo profitto
Obiettivo di minimizzazione dei costi: scegliere il costo più basso
discordanza
Ci saranno inevitabilmente degli scostamenti tra la distribuzione media e la situazione reale, che avranno effetti negativi.
analisi del modello di business
Il modello di business esprime la logica fondamentale delle attività di valore aziendale, nello specifico come segue
scoperta di valore
Comprendere le esigenze dei clienti e scoprire potenziali punti di profitto nel mercato
punto di partenza logico
corrispondenza dei valori
Fornire valore ai clienti attraverso l'allocazione delle risorse e le operazioni aziendali
intermediario logico
cattura del valore
Ottieni continuamente profitti attraverso un modello di profitto specifico
punto finale logico
I modelli di business includono
Modello di realizzazione del valore del cliente esterno, modello di cooperazione aziendale, modello di investimento e finanziamento
Modello di produzione interna, modello operativo e modello di profitto
Caratteristiche di un modello di business di successo
In grado di creare valore unico
Integrato e sistematico
Difficile da imitare
Capacità di resistere ai rischi
Forte operabilità
elementi del modello di business
posizione
Posizionamento strategico
proposta di valore
Posizionamento del cliente
Posizionamento aziendale
Posizionamento del prodotto
risorse e capacità
risorsa
risorse finanziarie
risorse fisiche
risorse umane
risorsa informativa
rete di relazioni
capacità
capacità gestionale
Capacità operativa
capacità commerciale
Creatività
sistema aziendale
Contenuti aziendali
Processo di business
relazioni con le parti interessate
Contenuto e modalità della transazione
Canale di distribuzione
Il nucleo del modello di business
Modello di profitto
Metodi e canali utilizzati dalle imprese per ottenere ricavi, allocare i costi e ottenere profitti
struttura del flusso di cassa
Come appaiono i flussi di cassa in entrata e in uscita nelle serie temporali
Valore aziendale
valore dell'investimento
Il valore attualizzato dei flussi di cassa che un'azienda prevede di generare in futuro
Determinato dallo spazio di crescita dell’azienda, dalle capacità di crescita, dall’efficienza e dalla velocità di crescita
analisi del modello di business
tela del modello di business
Analisi del valore
proposta di valore
Che valore offre l’azienda ai propri clienti?
Che tipo di problemi l’azienda aiuta a risolvere i clienti?
Quali sono le esigenze dei clienti durante l'incontro di lavoro?
Quale serie di prodotti o servizi l'azienda fornisce ai segmenti di clientela?
suddivisione della clientela
Per chi l’azienda crea valore?
Chi è il cliente più importante dell'azienda?
accesso al canale
Attraverso quali canali puoi raggiungere i segmenti di clientela della tua azienda?
Come le aziende possono raggiungerli adesso
Come integrare i canali aziendali
Quali canali sono più efficaci
Quali canali sono più convenienti
Come integrare i canali aziendali con le routine dei clienti
relazioni con i clienti
Quali relazioni ciascun segmento di clientela desidera che l'azienda stabilisca e mantenga?
Quali rapporti sono stati instaurati con l’azienda?
Quali sono i costi di questi rapporti?
Come integrarli con il resto del modello di business
Analisi delle infrastrutture
risorse fondamentali
Quali risorse principali richiede la proposta di valore dell’impresa?
Di quali risorse fondamentali hanno bisogno le aziende per i loro canali?
Di quali risorse fondamentali hanno bisogno le aziende per le relazioni con i clienti?
Quali risorse principali sono necessarie per le fonti di reddito?
affari chiave
Quali attività chiave sono necessarie per la proposta di valore dell’impresa?
Quali attività chiave sono necessarie per i canali di canale dell’azienda?
Quali servizi chiave sono necessari per la relazione con il cliente di un’impresa?
Quali operazioni chiave sono necessarie per le fonti di reddito?
partner importante
Chi sono i partner importanti dell’impresa?
Chi sono i fornitori importanti dell’impresa?
Quali risorse principali riceve l’azienda dai suoi partner?
Quali attività chiave svolgono i partner?
Analisi del profitto
Fonte di reddito
Che tipo di valore farà pagare i clienti?
Per cosa pagano i clienti adesso?
Come pagano i clienti
Come i clienti preferiscono pagare
Quale percentuale delle entrate totali rappresenta ciascuna fonte di reddito?
struttura dei costi
Costi fissi più importanti
Quali risorse principali costano di più
Quali attività chiave costano di più
Tela snella
Modello di business dei componenti CBM
Metodi utilizzati per ottimizzare il business durante il processo di consulenza aziendale
Analizzare i processi aziendali attuali, identificare le aree funzionali che necessitano di ottimizzazione e proporre processi aziendali target ottimizzati
risultati chiave
Modello di business dei componenti
Mappa di calore
Futuro modello di processo aziendale
Modello McKinsey 7S
Sette elementi dell'organizzazione aziendale
struttura
La strategia richiede una solida struttura organizzativa per garantirne l’attuazione
sistema
Sviluppare un sistema istituzionale che sia coerente con il pensiero strategico e prevenire l’incoerenza e l’incoordinazione del sistema
stile
stile di gestione
personale
Personale e formazione
competenze
L’attuazione della strategia aziendale richiede che i dipendenti acquisiscano determinate competenze
strategia
valori condivisi