Concetto: i prodotti principali hanno un prezzo competitivo, ma molti fattori aggiuntivi causano un aumento dei prezzi, mentre le aziende scelgono di offrire più servizi premium in modo che i clienti possano beneficiare di una varietà di servizi che possono personalizzare in base alle loro esigenze preferite. Alla fine, il prezzo pagato dal cliente è stato più alto di quanto si pensasse inizialmente, ma ha soddisfatto le aspettative psicologiche del cliente.

Aziende rappresentative: SAP, Ryanair, Amazon Web Services, Sega, Salesforce

Concetto: la logica secondo cui gli utenti sono responsabili delle entrate aziendali viene abbandonata. Invece, la principale fonte di entrate proviene da terze parti, che finanziano in modo incrociato qualsiasi prodotto gratuito o a basso prezzo che attiri gli utenti. Un esempio molto comune di questo modello è il finanziamento tramite la pubblicità, in cui i clienti attratti sono preziosi per l'inserzionista che finanzia il prodotto. Questo concetto promuove l'idea di "separare le entrate dai clienti".

Aziende rappresentative: Ryanair, Skype, Apple iPhone/AppStore, LinkedIn Twitter

Concetto: la compartecipazione alle entrate è la pratica di un'azienda che condivide le entrate con i suoi stakeholder, come complementari o anche concorrenti. Pertanto, in questo modello di business, le risorse vantaggiose vengono combinate per creare un effetto simbiotico, in cui ulteriori profitti vengono condivisi con i partner coinvolti nella creazione di valore ampliato. Una parte è in grado di acquisire una parte delle entrate dall'altra parte, aggiungendo così valore alla propria base di clienti.

Aziende rappresentative: Apple iPod/iTunes, Groupon, Apple iPhone/AppStore, Google, Amazon Kindle

Concetto: l'obiettivo è supportare gli altri nella vendita di prodotti con successo e trarre vantaggio direttamente dalle transazioni di successo. Gli affiliati in genere guadagnano da una sorta di compenso pay-per-sale o pay-per-impression. D'altro canto, l'azienda può accedere a una base di clienti potenziali più diversificata senza richiedere ulteriori vendite attive o sforzi di marketing.

Aziende rappresentative: Best Buy, Spotify, Dropbox, American Express, Pinterest

Concetto: il branding degli ingredienti descrive una selezione specifica di ingredienti, componenti e marchi di un fornitore specifico che saranno inclusi in un altro prodotto. Il prodotto viene quindi marchiato e pubblicizzato insieme ai prodotti ingredienti, lavorando insieme per aggiungere valore al cliente. Ciò proietta associazioni e attributi positivi del marchio sul prodotto e può aumentare l'attrattiva del prodotto finale.

Aziende rappresentative: Intel, Microsoft, Bosch

Concetto: questo modello prevede di prendere il prodotto di un concorrente, smontarlo e utilizzare queste informazioni per produrre un prodotto simile o compatibile. Poiché non sono necessari grandi investimenti in ricerca e sviluppo, questi prodotti possono essere offerti a un prezzo inferiore rispetto al prodotto originale.

Aziende rappresentative: Bayer, Brilliance China Auto, Denner

Concetto: L'Aikido è un'arte marziale giapponese in cui la forza dell'attaccante viene usata contro di lui. Come modello di business, l’Aikido consente alle aziende di offrire qualcosa che è diametralmente opposto all’immagine e alla mentalità dei loro concorrenti. Questa nuova proposta di valore attira i clienti a cui piacciono idee o concetti contrari al mainstream.

Aziende rappresentative: Nintendo, Swatch

Concetto: l'integratore controlla la maggior parte delle fasi del processo a valore aggiunto. Il controllo su tutte le risorse e capacità in termini di creazione di valore spetta all'azienda. I guadagni di efficienza, le economie di scopo e la minore dipendenza dai fornitori portano a costi inferiori e possono aumentare la stabilità della creazione di valore.

Aziende rappresentative: Zara, JCDecaux, Aravind Eye Care System, Netflix, Amazon Store

Concetto: prodotti semplici ed economici sviluppati all'interno e per i mercati emergenti vengono commercializzati anche nei paesi industriali. Il termine “inversione” si riferisce al processo attraverso il quale i nuovi prodotti vengono tipicamente sviluppati nei paesi industriali e poi adattati alle esigenze dei mercati emergenti.

Aziende rappresentative: General Electric, Nokia, Logitech, Renault, Hindustan Unilever

Concetto: Un'asta avviene quando un prodotto o un servizio viene venduto al miglior offerente. Il prezzo finale viene raggiunto quando viene raggiunta l'ora di fine specifica dell'asta o quando non vengono ricevute offerte più alte. Ciò consente all'azienda di vendere al prezzo più alto accettabile per i clienti. I clienti beneficiano della possibilità di influenzare i prezzi dei prodotti.

Società rappresentative: Amazon Web Services, eBay, Lufthansa, Google

Concetto: un attore a più livelli è un'azienda specializzata che si limita a fornire una fase a valore aggiunto in una diversa catena del valore. Questo passaggio è comunemente offerto in una varietà di mercati e settori indipendenti. L’azienda beneficia di economie di scala ed è generalmente più produttiva. Inoltre, competenze specifiche consolidate possono portare a processi di qualità più elevata.

Aziende rappresentative: ARM, American Express, Foxconn, Payback, Tetra Pak

Concetto: i prodotti sono gli stessi, la scala proviene da utenti ad alta frequenza e ad alto livello e i profitti provengono da un numero limitato di clienti di alto valore. Non solo crea economie di scala, ma consente anche di ottenere profitti e ha anche un impatto positivo sull'immagine dell'azienda.

Aziende rappresentative: Aravind Eye Care System, Warby Parker

Concetto: il baratto è un metodo di scambio in cui i beni vengono forniti ai clienti senza la necessità di una vera e propria transazione monetaria. In cambio, forniscono all’organizzazione sponsor qualcosa di valore. Lo scambio non deve mostrare alcuna connessione diretta e ciascuna parte pone un'enfasi diversa sullo scambio.

Compagnie rappresentative: Procter & Gamble, Pepsi, Lufthansa

Concetto: raccogliere dati sugli interessi degli utenti (non sensibili e non privati) attraverso metodi di conformità, analizzarli in modo vantaggioso e fornirli per uso interno o per terze parti interessate, creando così nuovo valore e restituendolo ai clienti.

Aziende rappresentative: Youtube, Mozilla, Verizon Communication, Airbnb

Concetto: una parte del valore creato viene trasferita al cliente in cambio di un prezzo inferiore per un servizio o un prodotto. Ciò vale in particolare per le fasi del processo che aggiungono relativamente poco valore percepito ai clienti ma comportano costi elevati. I clienti beneficiano di efficienza e risparmio di tempo impegnandosi al massimo. Ciò può anche aumentare l’efficienza, poiché in alcuni casi il cliente può eseguire passaggi a valore aggiunto in modo più rapido e più orientato agli obiettivi rispetto all’azienda.

Aziende rappresentative: Car2Go, McFit, Amazon Web Services, CEWE Colore, Google

Concetto: nel concetto del bancomat, il cliente paga in anticipo il prodotto venduto al cliente prima che l'azienda sia in grado di pagare le commissioni associate. Ciò si traduce in una maggiore liquidità che può essere utilizzata per ripagare il debito o finanziare investimenti in altri settori.

Aziende rappresentative: Dell, Lufthansa, McFit, Groupon, American Express

Concetto: i clienti sono bloccati nel mondo dei prodotti e dei servizi del fornitore. Non è possibile utilizzare un altro fornitore senza incorrere in notevoli costi di cambio, proteggendo così l'azienda dalla perdita di clienti. Questo lock-in deriva da meccanismi tecnici o da una sostanziale interdipendenza di prodotti o servizi.

Società rappresentative: Amazon Web Services, Gillette, Lego, SAP, Nestlé Nespresso

Concetto: invece di aprire nuove filiali, scegliere un partner le cui filiali possano trarre profitto dall'integrazione dei prodotti dell'azienda in modo da imitare il negozio più piccolo in un altro negozio (una situazione vantaggiosa per tutti). I negozi di hosting beneficiano di clienti più attratti e sono in grado di generare entrate continue dal negozio di hosting sotto forma di noleggi. Le società di hosting hanno accesso a risorse più economiche come spazio, posizione o manodopera.

Aziende rappresentative: Levi's, Nestlé Nespresso, Bosch, Tchibo, Deutsche Post

Concetto: in questo modello, vengono aggiunti all’offerta servizi o prodotti di settori precedentemente esclusi, sfruttando così le competenze e le risorse critiche esistenti. Soprattutto nel settore della vendita al dettaglio, le aziende possono facilmente offrire prodotti e servizi aggiuntivi che non sono legati al settore primario su cui si concentravano in precedenza. Pertanto, è possibile generare entrate aggiuntive con relativamente poche modifiche alle infrastrutture e alle risorse esistenti in quanto vengono soddisfatte più potenziali esigenze dei clienti.

Aziende rappresentative: IKEA, CEWE Color, Starbucks, Lufthansa, Flyeralarm

Concetto: invece di concentrarsi sui blockbuster, i maggiori ricavi vengono generati attraverso la "coda lunga" di prodotti di nicchia. Individualmente, questi non richiedono volumi elevati né consentono profitti elevati. Se questi prodotti sono disponibili in un’ampia varietà e in quantità sufficienti, i profitti derivanti dalle piccole vendite risultanti possono raggiungere un importo significativo.

Aziende rappresentative: Spotify, Blockbuster, Google, YouTube, Apple iPod/iTune

Concetto: un fornitore di servizi completi fornisce una copertura completa di prodotti e servizi in un'area specifica, integrati attraverso un unico punto di contatto. Fornire ai clienti competenze eccezionali per migliorare l'efficienza e le prestazioni del cliente. Diventando un fornitore di servizi completi, le aziende possono prevenire perdite di entrate estendendo i servizi e aggiungendoli alle loro offerte. Inoltre, uno stretto contatto con i clienti può fornire informazioni sulle loro abitudini e sulle loro esigenze per migliorare prodotti e servizi.

Aziende rappresentative: Amazon, Web Services, Microsoft, Cisco, Flyeralarm, Abbot Downing

Concetto: un prodotto, un progetto o un'intera startup viene finanziato da un gruppo di investitori che desiderano sostenere l'idea di base, solitamente tramite Internet. Se verrà raggiunta la massa critica, l’idea verrà realizzata e gli investitori riceveranno vantaggi speciali, solitamente proporzionali alla quantità di capitale che forniscono.

Aziende rappresentative: Brainpool, Pebble Technology

Concetto: il know-how tecnologico esistente dell'azienda e le altre risorse disponibili non vengono utilizzati solo per produrre i propri prodotti, ma vengono anche messi a disposizione di altre aziende. Pertanto, le risorse inattive possono essere utilizzate per generare ricavi aggiuntivi, non solo quelli che provengono direttamente dalla proposta di valore principale dell'azienda.

Società rappresentative: BASF, Amazon Web Services

Concetto: una soluzione a un compito o a un problema viene adottata da un gruppo anonimo di persone, solitamente tramite Internet. I contributori ricevono una piccola ricompensa o la possibilità di vincere premi se la loro soluzione viene selezionata per la produzione o la vendita. L'interazione e l'inclusione del cliente possono favorire un rapporto positivo con l'azienda, con conseguente aumento delle vendite e dei ricavi.

Aziende rappresentative: Procter & Gamble, Cisco, General Electric

Concept: La personalizzazione dei prodotti attraverso la produzione di massa una volta sembrava un compito impossibile. L'approccio modulare al prodotto e al sistema di produzione consente un'efficiente personalizzazione dei prodotti. Pertanto, le esigenze individuali dei clienti possono essere soddisfatte a prezzi competitivi nel contesto della produzione di massa.

Aziende rappresentative: Levi's, Dell, Netflix, Spotify, Lego Factory

Concetto: i clienti in genere pagano una tariffa fissa mensile o annuale per avere accesso a un prodotto o servizio. Mentre i clienti beneficiano principalmente di costi di utilizzo inferiori e della disponibilità generale del servizio, l’azienda genera un flusso di entrate più stabile.

Aziende rappresentative: FFS, Dropbox, Microsoft

Concetto: fidelizzare i clienti e garantirne la fedeltà fornendo valore oltre il prodotto o il servizio stesso (ad esempio attraverso programmi basati su incentivi). L’obiettivo è aumentare la fidelizzazione creando una connessione emotiva o semplicemente proponendo un’offerta speciale. I clienti si legano volontariamente all'azienda, proteggendo così i ricavi futuri.

Società rappresentative: Marriott International, American Express, Walmart, Best Buy, Starbucks

Concetto: la creazione di valore si concentra su ciò che è necessario per fornire la proposta di valore fondamentale di un prodotto o servizio, solitamente il più elementare possibile. I risparmi sui costi vengono condivisi con i clienti, spesso dando luogo a una base di clienti con potere d'acquisto o disponibilità all'acquisto inferiori.

Aziende rappresentative: Swatch, McDonald's, H&M, Aldi, Nokia

Concetto: un'azienda vende un'ampia gamma di prodotti e accessori standardizzati tramite un unico canale/modello. In generale la gamma di prodotti è ampia ma i prezzi sono bassi. Grazie all’ampia gamma offerta, si attirano più clienti e le economie di scopo avvantaggiano l’azienda.

Aziende rappresentative: Amazon Store, Best Buy, H&M, IKEA

Concetto: questo modello si basa sulla capacità di trasformare un prodotto o servizio esistente in una variante digitale, offrendo vantaggi rispetto ai prodotti fisici, come una distribuzione più semplice e veloce. Idealmente, la digitalizzazione di un prodotto o servizio viene ottenuta senza sfruttare la proposta di valore offerta ai clienti. In altre parole: l’efficienza e la moltiplicazione apportate dalla digitalizzazione non riducono il valore percepito dal cliente.

Aziende rappresentative: CEWE Color, Google, Skype, Dropbox, Wikipedia

Concetto: in un modello di business aperto, la cooperazione con i partner dell’ecosistema diventa la fonte principale della creazione di valore. Le aziende che perseguono modelli di business aperti cercano attivamente nuovi modi di lavorare con fornitori, clienti o partner per aprire ed espandere le proprie attività.

Azienda rappresentativa: Valve Corporation, Abril

Concetto: offrire un prodotto o un servizio conveniente che soddisfi le esigenze di una base di clienti con un potere d'acquisto inferiore. Il prodotto genera un piccolo profitto ma beneficia delle cifre di vendita più elevate che in genere derivano dalle dimensioni della base di clienti.

Aziende rappresentative: IKEA, Hindustan Unilever, H&M, McDonald's, HomeBuy

Concetto: la vendita diretta si riferisce a uno scenario in cui i prodotti di un'azienda non vengono venduti tramite canali intermediari, ma ottenuti direttamente da produttori o fornitori di servizi. In questo modo, l’azienda salta i margini di vendita al dettaglio o eventuali costi aggiuntivi associati agli intermedi. Questi risparmi possono essere inoltrati ai clienti e creare un'esperienza di vendita standardizzata. Inoltre, questo stretto contatto migliora le relazioni con i clienti.

Aziende rappresentative: Dollar Shave Club, Lego, Hilti, American Airlines, American Express

Concetto: nell'ingegneria del software, il codice sorgente di un prodotto software non è proprietario e chiunque può accedervi liberamente. In generale, questo può essere applicato a qualsiasi dettaglio tecnico di qualsiasi prodotto. Altri possono contribuire al prodotto, ma è anche gratuito da utilizzare come utente unico. Il denaro viene spesso guadagnato attraverso servizi che completano il prodotto, come consulenza e supporto.

Aziende rappresentative: Mozilla, IBM, Google, Pebble Technology, Apple iPhone/AppStore

Concetto: i prodotti usati vengono raccolti e venduti in altre parti del mondo o trasformati in nuovi prodotti. Il piano di profitto si basa fondamentalmente su un prezzo di acquisto basso o nullo. I costi delle risorse dell'azienda vengono praticamente eliminati, mentre viene fornito lo smaltimento dei rifiuti dei fornitori oppure vengono ridotti i costi associati. Ciò risponde anche agli ideali di consapevolezza ambientale alla base dei clienti.

Azienda rappresentativa: Freitag lab.ag

Concetto: i prodotti o servizi tradizionali vengono forniti esclusivamente attraverso canali online, eliminando i costi associati alla gestione di un'infrastruttura di filiale fisica. I clienti beneficiano di maggiore disponibilità e comodità, mentre le aziende sono in grado di integrare le proprie vendite e distribuzione con altri processi interni.

Aziende rappresentative: Warby Parker, Dell, Best Buy, Amazon Store, eBay

Concetto: in questo modello il focus dell'azienda è sulle sue competenze chiave nella catena del valore. Altre parti della catena del valore sono esternalizzate e coordinate attivamente. Ciò consente alle aziende di ridurre i costi e beneficiare di economie di scala con i fornitori. Inoltre, un focus sulle competenze chiave può migliorare le prestazioni.

Aziende rappresentative: Groupon, Procter & Gamble, Richelieu Foods, Nike

Concetto: i mercati bilaterali facilitano le interazioni tra gruppi di clienti multipli e interdipendenti. Man mano che più gruppi, o più singoli membri di ciascun gruppo, utilizzano la piattaforma, il valore della piattaforma aumenta. I partiti provengono solitamente da gruppi diversi, come imprese e interessi privati.

Aziende rappresentative: American Express, Humble Bundle, Spotify, Facebook, Amazon Web Services

Concetto: il valore di un prodotto o servizio aumenta con l'esperienza del cliente che fornisce. Ciò apre la porta a una maggiore domanda da parte dei clienti e di conseguenza a un aumento delle tariffe. Ciò significa che l’esperienza del cliente deve essere adattata di conseguenza, ad esempio adeguando le promozioni o rinnovando i negozi.

Aziende rappresentative: IKEA, Rolls-Royce, Lamborghini, Freitag lab.ag, Dollar Shave Club

Concetto: i servizi o i prodotti vengono misurati in base all'utilizzo effettivo e i consumatori pagano in base al consumo effettivo. In grado di attrarre clienti che desiderano beneficiare di una flessibilità aggiuntiva, che può avere un prezzo più elevato.

Aziende rappresentative: Flyeralarm, Google, Car2Go, Amazon Web Services, Mobility Carsharing

Concetto: strategia in cui un'azienda si concentra sui livelli superiori della piramide sociale, consentendo all'azienda di differenziare il proprio prodotto o servizio da altri prodotti o servizi. Elevati standard di qualità o privilegi esclusivi attirano principalmente questo tipo di clienti. Gli investimenti necessari in queste differenziazioni sono soddisfatti dai prezzi relativamente più alti che possono essere raggiunti, che generalmente generano profitti più elevati.

Aziende rappresentative: Lamborghini, Porsche, Rolls-Royce, Lufthansa, Marriott International

Concetto: addebitare un'unica tariffa fissa per un prodotto o servizio, indipendentemente dall'utilizzo effettivo o dai vincoli temporali. Gli utenti beneficiano di una struttura dei costi semplice, mentre l’azienda beneficia di un flusso di entrate costante.

Aziende rappresentative: Apple iPod/iTunes, Verizon Communications, McFit, FFS, Spotify

Concetto: per un determinato articolo l'acquirente paga l'importo desiderato, a volte anche zero. In alcuni casi, può essere fissato un prezzo minimo e/o può essere indicato un prezzo suggerito come guida per l'acquirente. I clienti possono influenzare i prezzi, mentre i venditori traggono vantaggio da clienti più attratti perché viene soddisfatta la disponibilità individuale a pagare. Questo viene sfruttato raramente a causa dell’esistenza di norme sociali ed etiche, che lo rendono adatto ad attirare nuovi clienti.

Aziende rappresentative: Flyeralarm, Google, Car2Go, Amazon Web Services, Mobility Carsharing

Concetto: nella produzione utente, il cliente è sia produttore che consumatore. Ad esempio, le piattaforme online forniscono ai clienti il ​​supporto necessario per progettare e vendere prodotti, come software di progettazione del prodotto, servizi di produzione o negozi online per vendere prodotti. Pertanto, l'azienda sostiene solo le cause dei propri clienti e trae vantaggio dalla loro creatività. I clienti non hanno bisogno di fornire l’infrastruttura necessaria per beneficiare del potenziale di realizzazione di idee imprenditoriali. Le entrate vengono quindi generate come parte delle vendite effettive.

Aziende rappresentative: Lego Factory, Apple iPhone/AppStore, Nike, YouTube, Amazon Kindle

Concetto: la proprietà frazionata descrive la condivisione di una classe di attività tra un gruppo di proprietari. In genere, gli asset sono ad alta intensità di capitale ma sono necessari solo occasionalmente. Anche se i clienti beneficiano dei loro diritti di proprietari, non devono fornire da soli l’intero capitale.

Aziende rappresentative: Mobility Carsharing, HomeBuy

Concetto: un produttore di etichette bianche consente ad altre aziende di distribuire i propri prodotti con il proprio marchio in modo che appaiano come se fossero fabbricati da loro stessi. Lo stesso prodotto o servizio viene spesso venduto da più operatori di marketing con marchi diversi. In questo modo diversi gruppi di clienti possono essere soddisfatti dello stesso prodotto.

Aziende rappresentative: CEWE Color, Google, Amazon Web Services, Richelieu Foods, Foxconn

Concetto: Il franchisor possiede il marchio, i prodotti e l'immagine aziendale, che vengono concessi in licenza a franchisee indipendenti che si assumono i rischi operativi locali. Le entrate rappresentano una parte delle entrate e degli ordini dell'affiliato. Gli affiliati beneficiano dell'accesso a un marchio noto, tecnologia proprietaria e supporto.

Aziende rappresentative: Denner, Renault, Shell, Levi's, Panera Bread Bakery

Concetto: il prezzo di un prodotto non si basa sul valore fisico, ma sulla prestazione o sui risultati preziosi che fornisce sotto forma di servizio. Gli appaltatori basati sulle prestazioni sono spesso fortemente integrati nel processo di creazione di valore del cliente. Competenze specifiche ed economie di scala possono ridurre i costi di produzione e manutenzione dei prodotti, che possono essere trasferiti ai clienti. Una variante estrema di questo modello si presenta come un diverso schema operativo in cui il prodotto rimane di proprietà ed è gestito dall'azienda.

Aziende rappresentative: General Electric, Amazon Web Services, Rolls-Royce, Xerox, BASF

Concetto: L'uso di sensori consente di fornire servizi aggiuntivi agli oggetti fisici o servizi completamente nuovi e indipendenti. Non sono i sensori a generare il reddito principale, ma il valore dei dati generati dai sensori conformi e ragionevolmente applicati. La possibilità di informazioni in tempo reale può rafforzare ulteriormente la proposta di valore.

Aziende rappresentative: Google Nest, Procter&Gamble, Somfy, Streetline, Pansonic e Allianz Assist

Concetto: una versione base del prodotto viene offerta gratuitamente nella speranza che i clienti alla fine si convincano a pagare per una versione premium. Questo servizio gratuito può attirare il maggior numero possibile di clienti verso l'azienda. Il numero di "clienti premium" paganti è solitamente inferiore, il che genera entrate, che forniscono anche finanziamenti incrociati per servizi gratuiti.

Aziende rappresentative: SlideShare, Apple iPhone/AppStore, Amazon Web Services, Linkedln, Hotmail

Concetto: questo modello descrive la strategia di decentralizzazione di un'azienda, aggiungendo così flessibilità ai processi aziendali per diventare più incentrati sul cliente. Per rispondere in modo rapido e flessibile alle nuove richieste dei clienti, qualsiasi parte della catena del valore, compresa la produzione e persino la ricerca e sviluppo, può essere interessata.

Aziende rappresentative: Zara, Dell, Toyota

Concetto: i prodotti di base costano poco o vengono regalati gratuitamente. D’altra parte, i materiali di consumo necessari per utilizzarlo o far funzionare il sistema sono costosi e i margini sono elevati. Il prezzo iniziale del prodotto abbassa la barriera all'acquisto del cliente, mentre le successive vendite ricorrenti creano finanziamenti incrociati. Spesso questi prodotti sono tecnicamente legati tra loro per potenziare ulteriormente questo effetto.

Aziende rappresentative: Standard Oil Company, Amazon Kindle, Gillette, Nintendo, Hewlett-Packard

Concetto: l'imitazione dei processi fisici tradizionali in un ambiente virtuale, ad esempio uno spazio di lavoro virtuale. Per consentire ai clienti di interagire con il processo da qualsiasi luogo o dispositivo. In cambio, i clienti pagano per l’accesso ai servizi virtuali.

Aziende rappresentative: Mictosoft Teams, Amazon Web Services, DUFL, Dropbox, Bertelsmann-Udacty

Concetto: disponibilità garantita di un prodotto o servizio in modo che non vi siano praticamente tempi di inattività. I clienti possono utilizzare il prodotto secondo necessità, riducendo al minimo i costi dei tempi di inattività. L'azienda sfrutta le competenze e le economie di scala per ridurre i costi operativi e raggiungere questi livelli di disponibilità.

Aziende rappresentative: McFit, Hilti, Dropbox, Google, SAP

Concetto: i consumatori non acquistano prodotti, li noleggiano. Riduce il capitale richiesto per acquisire il prodotto. L'azienda stessa beneficia di profitti più elevati per prodotto perché viene pagato per la durata del contratto di locazione. Entrambe le parti beneficiano di una maggiore efficienza di utilizzo del prodotto perché non è necessario impiegare meno tempo, vincolare capitale o ridurre ciascun prodotto.

Aziende rappresentative: Hilti, Dropbox, Car2Go, Spotify, Netflix

Concetto: Attraverso l'uso di sensori e l'inclusione di strutture IT, un oggetto può generare comandi da solo. Ciò consente processi completamente automatizzati come il rifornimento e aumenta la velocità di interazione con gli oggetti. I clienti sono bloccati, con conseguenti entrate ricorrenti.

Aziende rappresentative: Miele WMH 721 WFS EditionConn@ct, FELFEL, HP Instant Ink

Concetto: il punto vendita dei materiali di consumo viene spostato nel punto di consumo. Ciò crea un vincolo più forte e porta a una maggiore fidelizzazione dei clienti. Quando il punto vendita si allontana dai prodotti concorrenti, i consumatori diventano meno sensibili al prezzo.

Aziende rappresentative: Google Glasses, Amazon-Dash Corcept, Bird, Ubitricity, Amazon Alexa

Concetto: le aziende consentono ai consumatori di diventare essi stessi produttori. I clienti sono integrati nella catena del valore e possono trarre profitto dai prodotti fabbricati, mentre i costi di produzione e amministrativi dell'azienda sono inferiori. Quando i consumatori partecipano alla produzione, il valore percepito del prodotto aumenta.

Aziende rappresentative: YouTube, Amazon Managed Elockchain, Instagram, Easy Smart Grid