I sette passi verso la poesia di McKinsey: sette passi per risolvere i problemi
Passaggio 1: indicare il problema
Il secondo passo è scomporre il problema (albero logico)
Il terzo passaggio è la definizione delle priorità (metodo a imbuto)
Il quarto passo è analizzare il problema
Il quinto passaggio dell'analisi chiave
Il sesto passo riassume i suggerimenti
Passaggio 7: comunicazione
Il ciclo ricomincia da capo
Metodo di analisi SWOT: analisi della situazione basata sull'ambiente competitivo e sulle condizioni competitive
La cosiddetta analisi SWOT, ovvero l'analisi della situazione basata sugli ambienti competitivi interni ed esterni e sulle condizioni competitive, consiste nell'elencare i vari principali punti di forza interni, punti deboli e opportunità e minacce esterne che sono strettamente correlate all'oggetto della ricerca attraverso l'indagine, e sotto forma di matrice Disporre, quindi utilizzare l'idea dell'analisi del sistema per abbinare vari fattori tra loro per l'analisi e trarre una serie di conclusioni corrispondenti, e le conclusioni di solito hanno un certo grado di decisione- fabbricazione.
Utilizzando questo metodo, possiamo condurre uno studio completo, sistematico e accurato della situazione in cui si trova l'oggetto della ricerca, e quindi formulare strategie di sviluppo, piani e contromisure corrispondenti basati sui risultati della ricerca.
Metodo di analisi TOWS: formulazione della strategia basata su SWOT
COSÌ
strategia di sviluppo
Sfruttare i punti di forza interni
Approfitta delle opportunità esterne
WO
strategia di inversione di tendenza
Approfitta delle opportunità esterne
Superare le debolezze interne
ST
strategia difensiva
Sfruttare i punti di forza interni
PESO
strategia di ritirata
Superare le debolezze interne
Modello di analisi PEST: analisi del macroambiente
L'analisi PEST viene utilizzata principalmente per analizzare l'ambiente macro e pensare all'ambiente attuale dell'azienda o all'ambiente di mercato in cui entrerà.
Ambiente politico: il sistema politico, il sistema economico, le leggi e i regolamenti di un paese o regione, ecc.
Ambiente economico: condizioni sociali ed economiche, compreso il PIL, la struttura dei consumi, le entrate fiscali, ecc.
Ambiente sociale: i consumatori sono il livello di istruzione, le credenze religiose, i costumi, i valori, ecc.
Ambiente tecnico: nuove tecnologie, nuovi processi, nuovi materiali emergenti sul mercato e le loro tendenze di sviluppo e indagine sulla loro maturità nei campi di applicazione
Modello di analisi delle cinque forze di Porter: analizza la situazione competitiva di base del settore
Il modello delle cinque forze di Porter analizza la situazione competitiva di base di un settore riunendo un gran numero di fattori diversi in un modello semplice. Il modello delle cinque forze identifica cinque principali fonti di concorrenza, vale a dire il potere contrattuale di fornitori e acquirenti, la minaccia di potenziali concorrenti, la minaccia di sostituti e, infine, la concorrenza tra imprese dello stesso settore.
In un certo senso, la strategia competitiva deriva dalla profonda comprensione da parte di un'impresa delle leggi sulla concorrenza che determinano l'attrattiva del settore. In qualsiasi settore, nazionale o internazionale, che produca prodotti o fornisca servizi, la legge della concorrenza si rifletterà in queste cinque forze competitive. Pertanto, il modello delle cinque forze di Porter è uno strumento di analisi strategica spesso utilizzato dalle aziende quando formulano strategie competitive.
Modello di analisi SCP: come analizzare l'impatto degli shock esterni
Quando un’azienda subisce uno shock esterno, il modello di analisi SCP analizzerà l’impatto dello shock esterno da tre prospettive: struttura specifica del settore, comportamento aziendale e performance operativa.
Struttura del settore
struttura
comportamento aziendale
condotta
risultati operativi
prestazione
Matrice di Boston: costruire la giusta struttura di prodotto
prodotto problematico
Punti interrogativi
Caratteristiche dei ricavi:
Basso, instabile, ma in crescita
Flusso di cassa: negativo
Strategia: determinare se l'azienda può svilupparsi in un'attività "star" o degenerare in un'attività "magra".
Prodotti stellari
stelle
Caratteristiche dei ricavi:
alto, stabile, in crescita
Flusso di cassa: Neutrale
Strategia: continuare a investire nella crescita
Prodotti per cani sottili
cani
Caratteristiche dei ricavi:
basso, instabile
Flusso di cassa: neutro, negativo
Strategia: disinvestimento
Prodotti Toro
mucca da mungere
Caratteristiche dei ricavi:
Profitti elevati e stabili
Flusso di cassa: elevato, stabile
Strategia: Massimizzare l'estrazione
Matrice SPACE: matrice di valutazione della posizione strategica e dell'azione
Analizza principalmente l'ambiente esterno dell'impresa e la combinazione strategica che l'impresa dovrebbe adottare.
Passaggi per creare una matrice SPAZIALE
1. Selezionare un insieme di variabili che costituiscono vantaggio finanziario (FS), vantaggio competitivo (CA), stabilità ambientale (ES) e vantaggio industriale (IS)
2. Assegnare a ciascuna variabile che costituisce FS e IS un punteggio da 1 (peggiore) a 6 (migliore). Le variabili che compongono gli assi di ES e CA sono valutate da -1 (migliore) a -6 (peggiore)
3. Somma i punteggi di tutte le variabili su ciascun asse numerico e dividili per il numero totale di variabili su ciascun asse numerico per ottenere i punteggi medi di FS, CA, IS ed ES.
4. Tracciare i punteggi medi di FS, CA, IS ed ES sui rispettivi assi
5. Somma le due frazioni sull'asse X e segna il risultato sull'asse X; somma le due frazioni sull'asse Y e segna il risultato sull'asse Y; segna l'intersezione degli assi X e Y.
6. Disegna un vettore dall'origine della matrice SPAZIO fino all'intersezione dei valori X e Y. Questo vettore rappresenta il tipo di strategia che l'azienda può adottare: aggressiva, competitiva, difensiva o conservativa.
Modello orologio strategico: 8 opzioni strategiche
In base ai motivi per cui i clienti scelgono un'azienda rispetto ad altre al momento dell'acquisto e considerando i due aspetti del prezzo e del valore aggiunto del prodotto, si possono elaborare 8 strategie.
Strategia di leadership di costo
Con un prezzo basso e un basso valore aggiunto, possiamo creare un vantaggio di leadership di costo concentrato.
prezzo basso
Ottieni un vantaggio in termini di costi attraverso un prezzo basso, molto facile da imitare
strategia mista
Alta qualità, prezzo basso, ottieni un vantaggio competitivo difficile da imitare
Strategia di differenziazione
Differenziazione per formare alta qualità e vantaggio competitivo leggermente più elevato
Guerra di differenziazione mirata
Creare un vantaggio competitivo con prezzi particolarmente elevati e prodotti di alta qualità
strategia di scrematura dei prezzi elevati
Indipendentemente dal prezzo e dal valore del prodotto, generalmente in un settore monopolistico
McKinsey Matrix: analisi del portafoglio aziendale delle unità di business strategiche di un'azienda
Passaggio 1: definire gli elementi
Fattori esterni: fattori di attrattiva del settore
1. Capacità di marketing dell’impresa sul mercato
2. Consapevolezza del marchio aziendale
3. Capacità di sviluppo tecnologico dell’impresa
4. Qualità del prodotto aziendale
5. Esperienza nel settore e livello di talento dell’azienda
6. Capacità di finanziamento dell’impresa
7. Livello di gestione aziendale
8. L’ampiezza della serie di prodotti dell’azienda
9. Livello tecnico della linea di produzione aziendale
10. Funzionalità del canale aziendale
Fattori interni - fattori di competitività aziendale
1. Tasso di crescita del mercato
2. Dimensioni del mercato
5. Il livello delle barriere all'ingresso nel mercato
6. Dimensioni della capacità del mercato
7. Ambiente politico, economico, culturale, giuridico e tecnologico
9. Disponibilità di talento
10. La capacità di sviluppo sostenibile del settore
Passaggio 2: valutare gli elementi
Determinare gli elementi di analisi, valutare i pesi e i voti specifici degli elementi, quindi calcolare il punteggio complessivo
Punteggio complessivo = ∑ punteggio del voto del fattore × peso del fattore
Passaggio 3: Disegna la matrice McKinsey
Utilizza un grafico a torta per rappresentare la quota di mercato dell'attività dell'azienda.
Sviluppare anche piani di sviluppo strategico per ogni simulazione
Modello di analisi della catena del valore di Porter: metodo di analisi della catena del valore aziendale
Il metodo dell’analisi della catena del valore divide le attività che aumentano il valore all’interno e all’esterno dell’impresa in attività di base e attività di supporto.
Le attività di base riguardano la produzione aziendale, le vendite, la logistica in entrata, la logistica delle consegne e il servizio post-vendita.
Le attività di supporto coinvolgono personale, finanza, pianificazione, ricerca e sviluppo, approvvigionamento, ecc. Le attività di base e le attività di supporto costituiscono la catena del valore dell'impresa.
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