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Mindmap-Galerie BWL 3 Marketing- und Markenmanagement-Mindmap
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BWL 3 Marketing- und Markenmanagement-Mindmap
Über die Business Administration 3 Marketing and Brand Management Mind Map, Economist Intermediate Examination (Business Administration Major), einschließlich Marketing-Mix-Strategie, 4P-Strategie, Zielmarktstrategie, Marketingumfeld usw.
Bearbeitet um 2023-11-10 17:00:46
BWL 3 Marketing- und Markenmanagement-Mindmap
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Marketing und Markenmanagement
Marketingübersicht
Markt
Bevölkerungsgrundelemente
Kaufkraft – bestimmt die Marktkapazität
Kauflust – die treibende Kraft hinter Kaufhandlungen
Marketing
Bedürfnis, Verlangen, Bedürfnis
Austausch und Handel
Beziehung
Vermarkter und potenzielle Kunden
Grundlegende Leitideologie für Geschäftsaktivitäten
Konzept
Tradition Unternehmenszentriert
Produktionskonzept
Was soll produziert, was verkauft werden?
Produktkonzept
Solange die Produktqualität gut ist, wird es Verkäufe geben
Konzepte verkaufen
Was verkaufe ich, was kaufst du?
modern verbraucherorientiert
Orientiert an den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden
Was braucht der Markt, was produziere ich?
der Unterschied
Marketingaufgaben
Der Kern der Marktmanagementaufgaben ist das Nachfragemanagement
Aufgabe
Negative Nachfrage: Transformationsmarketing
Es besteht eine Voreingenommenheit im Verständnis
Wissen und Verständnis von Produkten verändern
Kein Bedarf: Stimulus-Marketing
gleichgültig
das Interesse der Verbraucher wecken
Latente Nachfrage: Entwicklungsmarketing
Starke Nachfrage, in der Realität nicht realisierbar Nachfrage>Angebot=0, Weltraumtourismus, saubere Energie
Entwickeln Sie effektive Produkte und Dienstleistungen und verwandeln Sie potenzielle Bedürfnisse in tatsächliche Bedürfnisse
Sinkende Nachfrage: Integriertes Marketing
Die Nachfrage ist im Abwärtstrend
Erschließen Sie neue Märkte und neue Einsatzmöglichkeiten, verbessern Sie bestehende Produkte und stimulieren Sie die Nachfrage
Unregelmäßige Nachfrage: synchrones Marketing
Angebot und Nachfrage sind zeitlich uneinheitlich Ferienhotels, Transport, Daunenjacken
Saisonale Spreads, die das zeitliche Muster von Angebot und Nachfrage anpassen
Ausreichende Nachfrage: Wartungsmarketing
der idealste Zustand
Aufrechterhaltung des aktuellen Nachfrageniveaus
Übernachfrage: Multidirektionales Marketing
Nachfrage>Angebot und Nachfrage>0
Preise erhöhen, Zusatzleistungen reduzieren und Nachfrage (vorübergehend) begrenzen
Toxische Bedürfnisse: Reverse Marketing
schädlich für die körperliche und geistige Gesundheit
Machen Sie auf die Gefahren aufmerksam und halten Sie Verbraucher davon ab, auf diese Forderung zu verzichten
Marketing-Umfeld
Makroumwelt indirekt
Demografisches Umfeld
Wirtschaftsumfeld
natürlichen Umgebung
technisches Umfeld
politisches und rechtliches Umfeld
Soziales und kulturelles Umfeld
Mikroumgebung direkt, zählbar
Das Unternehmen selbst
Anbieter
Wettbewerber
Marketingkanalunternehmen
Kunde
öffentlich
Umweltanalyse
Bedrohungs-Chancen-Matrix Gegen den Uhrzeigersinn
Abenteuer - Gao Gao: Analyse das ganze Jahr über, sorgfältige Entscheidungen
Ideal – hohe Chancen, geringe Bedrohungen: Chancen nutzen
Reife - niedrig niedrig: Erzielen Sie durchschnittliche Gewinne, sammeln Sie Kraft und betreten Sie das ideale Umfeld
Schwierigkeit – geringe Chance, große Bedrohung: Drehen Sie die Situation um und geben Sie entschieden auf
Zielmarktstrategie
Marktsegmentierungskonzept
Unterschiede in den Verbraucherbedürfnissen sind die Grundlage
Fassen Sie Verbraucher mit etwa gleichen Kaufwünschen und Interessen in einer Kategorie zusammen
Segmentierungskriterien
Zielsetzung
Geografische Variablen
Fläche, Klima, Gelände, Verkehrsbedingungen, Kommunikationsbedingungen, Stadtplanung
Demografische Variablen
Anzahl der Haushalte, Kultur, religiöses Einkommen, Familienlebenszyklus
subjektiv
psychologische Variablen innere geistige Aktivität
Lebensstil, Persönlichkeit, Kaufmotivation, Werteorientierung, Gefühle und Vorlieben für Produkte und Dienstleistungen, Preissensibilität
Verhaltensvariablen (sichtbar) äußeres Verhalten
Kaufzeitpunkt, angestrebte Vorteile, Benutzerstatus, Loyalität, Nutzungshäufigkeit, Kaufphase und Einstellung
Zielmarktmodell
Produkt-/Marktkonzentration
Produzieren Sie nur ein Produkt für einen Verbrauchertyp
Ein Bekleidungsunternehmen produziert ausschließlich Kinderbekleidung
Produktspezialisierung
Ein Produkt (verschiedene Qualitäten und Stile) richtet sich an mehrere Verbraucher
Marktspezialisierung
Mehrere Produkte, die auf eine Branche (einen Markt) ausgerichtet sind
Produziert Rammgeräte, Kräne und Bulldozer für die Bauindustrie
selektive Spezialisierung
Mehrere verschiedene Märkte bieten unterschiedlichen Kunden unterschiedliche Leistungsprodukte an
Jugend-Semir und Kinder-Babalala der Semir-Gruppe
voller Zugriff
Erschließen Sie verschiedene Marktsegmente
Haier-Waschmaschine betritt den Weltmarkt
Zielmarktstrategie Aus dem Nichts etwas machen (Unterschied)
undifferenzierte Marketingstrategie
Ein einzelnes Produkt steht dem gesamten Markt gegenüber
Differenzierte Marketingstrategie
Segmentieren Sie den gesamten Markt, entwerfen und produzieren Sie verschiedene Produkte und übernehmen Sie unterschiedliche Marketing-Mixe
fokussierte Marketingstrategie
Konzentrieren Sie sich nur auf ein oder wenige Marktsegmente und führen Sie professionelle Geschäfte durch
Marktpositionierung
Schaffen Sie ein unverwechselbares Image des Unternehmens, basierend auf der Position der Wettbewerber
Strategie Neuer (leichter) Kopf stark
Vermeiden Sie eine starke Positionierung
Vermeiden Sie direkte Konfrontationen, suchen Sie nach Marktlücken oder Schwachstellen und erkunden Sie neue Bereiche
Frontale Positionierung
„Konfrontieren“ Sie den stärksten Gegner
umziehen
Ändern Sie den ursprünglichen Eindruck des Marktes und schaffen Sie ein neues Verständnis
Marketing-Mix-Strategie 4P-Strategie
Produktstrategie
Produktkonzept
Ebene
Kernprodukte
Greifbares (Form-)Produkt (extern)
Verpackung, Qualität, Ausstattung, Design, Marke
Zusätzliche (Erweiterungs-)Produkte (Dienstleistungen)
Kredit, kostenloser Versand, Qualitätssicherung, Wartung und Reparatur nach dem Kauf, Installation, Ersatzteilversorgung, Schulung, Anleitung und Nutzung
Maße
Breite: Anzahl verschiedener Produktlinien
Länge: Gesamtzahl der Produktartikel im Produktportfolio
Relevanz: die enge Beziehung zwischen den einzelnen Produktlinien
Aus betriebswirtschaftlicher Sicht
Tiefe: die Anzahl der in der Produktlinie produzierten Einheiten
Aus Sicht der Produktlinie
Produktmix-Strategie
Produktportfolio erweitern
Produktportfolio hinzufügen oder entfernen
Erweiterung der Produktlinie
Nach oben verlängern (hoher Grad)
Nach unten ausfahren (niedriger Gang)
Zweiseitige Erweiterung
Modernisierung der Produktlinie
Produktlebenszyklusstrategie
Einführungsphase
Geringe Produktion, langsames Wachstum, hohe Kosten
Schaffen Sie schnell Sichtbarkeit, verkürzen Sie den Verständnisprozess und erobern Sie schnell den Markt
Wachstumsperiode
Der Umsatz stieg schnell, der Gewinn stieg rasant
Stärken Sie Ihre Marktposition, bauen Sie Loyalität auf, erweitern Sie Ihren Marktanteil und verhindern Sie den Eintritt von Wettbewerbern
Reifestadium
Sättigung, höchstes Verkaufsargument, niedrige Kosten
Verlängern Sie die Reifezeit, steigern Sie den Umsatz und erhöhen Sie den Marktanteil
Rezession
Umsatzrückgang, Austritt von Wettbewerbern, Preiswettbewerb
Eliminieren und aufgeben, nicht eliminieren und auf dem ursprünglichen Markt bleiben
Preisstrategie
Beeinflussende Faktoren
Marktnachfrage, Kosten, Marktwettbewerb
Ziel
Unternehmensgewinne sichern
kurzfristige Gewinnmaximierung
Marktanteil maximieren
Pflegen Sie das Unternehmens- und Produktimage
Preismethode
kostenorientiert
Kosten plus Preis
Produktpreis = Stückkosten × (1 Aufschlagssatz %) Stückkosten = Variable Stückkosten, Fixkosten ÷ Verkaufsvolumen
Zielgewinnpreisgestaltung Break-Even-Methode
Zielpreis = Stückkosten Zielrendite × Kapitalinvestition ÷ Verkaufsvolumen Breakeven-Output = Fixkosten ÷ (Preis – variable Kosten pro Einheit)
bedarfsorientiert
Basierend auf der Intensität der Verbrauchernachfrage und der Wertwahrnehmung
Kognitive Wertepositionierung
Direkte Preisbewertungsmethode
Benutzer schätzen direkt die Preise für Produkte
Direkte Methode zur Bewertung kognitiver Werte
Verwenden Sie eine 100-Punkte-Zuteilung, um den Produktwert widerzuspiegeln
Diagnosemethode (Wichtigkeitsgewicht × Produktmerkmalswert)
verlangen unterschiedliche Preise
Wettbewerbsorientierung Kämpfe einfach (geschlossen)
Gehen Sie mit dem Strom
Bleiben Sie über dem durchschnittlichen Preisniveau
konkurrenzfähiger Preis
Niedrigerer oder höherer Preis als die Konkurrenz
versiegeltes Angebot
Angebot, Vertragspreis
Preisstrategie
Neues Produkt Skip und Shen (durchdringen)
Abschöpfung der Preise
hoher Preis
Marktdurchdringungspreise
niedriger Preis
Der potenzielle Markt ist groß und die Kosten sinken, wenn der Umsatz steigt.
Moderate Preise
mittlerer Preis
Nicht geeignet für volatile und wettbewerbsintensive Märkte
Preisgestaltung für das Produktportfolio
Preisgestaltung für Produktlinien (hoch, mittel und niedrig)
Alternative Produktpreise (optional oder nicht)
Preise für Zubehörprodukte (zur Verwendung mit Hauptzubehör)
Preise für Nebenprodukte (Reste)
Preise für Produktpakete (Paketaktionen, Jahreskarten/Pässe)
psychologische Preisgestaltung Verbraucher
Das obere Ende (Supermarkt-Konsumgüter 4,99)
Preise in runden Zahlen (Gebrauchsgüter oder Geschenke).
Prestige-Preise (Kosmetik „Tonnen“ „ml“)
Aktionspreise (Tagesangebote)
Gestaffelte Preise (große Früchte, mittelgroße Früchte, ausgewählte Früchte)
Individuelle Preise
Rabatte und Vergünstigungen
Skonto (Vorfälligkeitsentschädigung, Lieferant-Produzent-Verkäufer, nicht Verbraucher)
Mengenrabatte (Groß- und Einzelhandel)
Handelsrabatte (Großhändlerstatus)
Saisonale Rabatte
zusammengesetzter Rabatt
Preisnachlässe (lokale Werbung, Fensterdekoration, Altinzahlungnahme)
Werbestrategie
Werbemischung
Pull-Strategie (Konsumenten ziehen)
Nutzen Sie Werbung und Öffentlichkeitsarbeit
Pull-Strategie (Zwischenhändler hinzuziehen)
Persönlicher Verkauf und Kanalwerbung
Werbemanagement
Handeln Sie im Rahmen Ihrer Möglichkeiten
Prozentsatz der Verkaufsmethode
wettbewerbsorientiertes Kräfteverhältnis
Zielaufgabenmethode
Persönlicher Verkauf
Die durchschnittlichen Kosten sind teuer
Absatzförderung
Schaffen Sie schnell und kurzfristig Anreize
Preisverkäufe, Live-Auftritte, Ladenauslagen
Öffentlichkeitsarbeit (interne und externe Öffentlichkeit)
Sortieren Sie das Bild
Markenführung
Bedeutung: Bestehend aus Markenname und Markenlogo
Markenwert „Fünf-Sterne“-Konzept
Markenbekanntheit
Keine Sichtbarkeit, sofortige Sichtbarkeit, keine sofortige Sichtbarkeit, höchste Sichtbarkeit
Markenbekanntheit
Markenverband
Markenloyalität
Kern
Markieren Sie andere Vermögenswerte
Kundenressourcen, Managementsystem, Unternehmenskultur, Unternehmensimage
Markenstrategie
Einzelmarke
Einzelne Produktlinie
Produktlinienübergreifend (verschiedene Produkttypen gleicher Qualität und gleicher Leistungsfähigkeit)
Dachmarke (verschiedene Produkte unterschiedlicher Qualität und Leistungsfähigkeit)
Haupt- und Untermarken
Verschiedene Modelle derselben Serie erhalten attraktive Namen, um das individuelle Image des Produkts hervorzuheben.
Mehrere Marken
verschiedene Arten von Produkten