マインドマップギャラリー ITプリセールスエンジニアとしてのトレーニング方法
プリセールスエンジニアとして実践するための読書メモ、後半。プリセールス分野の初心者でも、経験豊富な専門家でも、そこから貴重なインスピレーションと実践的なガイダンスを得ることができます。
2024-11-01 17:20:21 に編集されましたルミ:精神的な目覚めの10次元。あなたが自分自身を探すのをやめるとき、あなたが探しているのはあなたを探しているので、あなたは宇宙全体を見つけるでしょう。あなたが毎日忍耐することは何でもあなたの精神の深みへの扉を開くことができます。沈黙の中で、私は秘密の領域に滑り込み、私は私の周りの魔法を観察するためにすべてを楽しんだが、何の騒ぎをしなかった。翼で生まれたときに、なぜcraいるのが好きですか?魂には独自の耳があり、心が理解できないことを聞くことができます。すべてへの答えを内向きに求めてください、宇宙のすべてがあなたの中にあります。恋人たちはどこかで会うことはなく、この世界には別れもありません。傷は光があなたの心に入るところです。
慢性心不全は、心拍数の速度の問題だけではありません!これは、心筋収縮と拡張期機能の減少によって引き起こされ、それが不十分な心拍出量につながり、肺循環の鬱血と全身循環のうっ血を引き起こします。原因、誘導、補償メカニズムまで、心不全の病態生理学的プロセスは複雑で多様です。浮腫を制御し、心臓の前面と後負荷を減らし、心臓の快適機能を改善し、基本的な原因を予防し、治療することにより、この課題に効果的に対応できます。心不全とマスタリング予防と治療戦略のメカニズムと臨床的症状を理解することによってのみ、心臓の健康をよりよく保護できます。
虚血再灌流損傷は、臓器や組織が血液供給を回復すると、細胞機能と代謝障害、構造的損傷が悪化する現象です。その主なメカニズムには、フリーラジカル生成の増加、カルシウム過負荷、および微小血管および白血球の役割が含まれます。心臓と脳は一般的な損傷した臓器であり、心筋の代謝と超微細構造の変化、心機能の低下などの変化として現れます。予防と制御の測定には、フリーラジカルの除去、カルシウム過負荷の減少、代謝の改善、低温、低温、低圧などの再灌流条件の制御が含まれます。これらのメカニズムを理解することは、効果的な治療オプションの開発に役立ち、虚血性損傷を軽減するのに役立ちます。
ルミ:精神的な目覚めの10次元。あなたが自分自身を探すのをやめるとき、あなたが探しているのはあなたを探しているので、あなたは宇宙全体を見つけるでしょう。あなたが毎日忍耐することは何でもあなたの精神の深みへの扉を開くことができます。沈黙の中で、私は秘密の領域に滑り込み、私は私の周りの魔法を観察するためにすべてを楽しんだが、何の騒ぎをしなかった。翼で生まれたときに、なぜcraいるのが好きですか?魂には独自の耳があり、心が理解できないことを聞くことができます。すべてへの答えを内向きに求めてください、宇宙のすべてがあなたの中にあります。恋人たちはどこかで会うことはなく、この世界には別れもありません。傷は光があなたの心に入るところです。
慢性心不全は、心拍数の速度の問題だけではありません!これは、心筋収縮と拡張期機能の減少によって引き起こされ、それが不十分な心拍出量につながり、肺循環の鬱血と全身循環のうっ血を引き起こします。原因、誘導、補償メカニズムまで、心不全の病態生理学的プロセスは複雑で多様です。浮腫を制御し、心臓の前面と後負荷を減らし、心臓の快適機能を改善し、基本的な原因を予防し、治療することにより、この課題に効果的に対応できます。心不全とマスタリング予防と治療戦略のメカニズムと臨床的症状を理解することによってのみ、心臓の健康をよりよく保護できます。
虚血再灌流損傷は、臓器や組織が血液供給を回復すると、細胞機能と代謝障害、構造的損傷が悪化する現象です。その主なメカニズムには、フリーラジカル生成の増加、カルシウム過負荷、および微小血管および白血球の役割が含まれます。心臓と脳は一般的な損傷した臓器であり、心筋の代謝と超微細構造の変化、心機能の低下などの変化として現れます。予防と制御の測定には、フリーラジカルの除去、カルシウム過負荷の減少、代謝の改善、低温、低温、低圧などの再灌流条件の制御が含まれます。これらのメカニズムを理解することは、効果的な治療オプションの開発に役立ち、虚血性損傷を軽減するのに役立ちます。
ITプリセールスエンジニアとしてのトレーニング方法
プリセールステクノロジー
雄弁な
スピーキングスキルを向上させる
スピーチの準備
1. 聴衆を知る 2. トピックに精通している 3. 情報収集 4.PPTの準備 5. 模擬講義の実践
注意事項
1. 自信を高める 2. ストーリー紹介 3. 興味深い言語 4. アイコンタクト(スキャン、マイクロポーズ) 5. 体の動きと声のトーン
PPT制作能力の向上
PPT のアイデアを作成する
SCQAの構造
背景、対立、質問、回答 - 出来事の詳細を説明するのに適しています
PREP構造
意見、理由、例を述べ、ポイントを強調する - 意見を表明したり、意見を提出したりするのに適しています
AIDAの構造
注意、関心、欲求、行動 - 被験者に行動を起こさせるのに適しています
FAB構造
セールスポイント、利点、価値 - 製品のプロモーションに適しています
PPTは美しいです
形状
グラフィックテキスト
80/20 ルール
20% テキスト
80% グラフィックス
スタイルの統一
実施方法
検索エンジンを使用して画像を検索する
例: 会社の業績に関連する場合 - 「業績」を検索します。
独自のグラフィックを作成する
平行図形
3Dグラフィックス
チャートを正確に使用する
表現された情報を取得する
情報における相対的な関係
要素
円グラフ
ランキング
棒グラフ
時間
曲線グラフ、棒グラフ
頻度
曲線グラフ、棒グラフ
相対性理論
散布図、ヒストグラム
適切なチャートを選択してください
リーダーシップを持つ プロジェクト管理能力
リーダーシップスキルを開発する
リーダーシップの概念
なぜあなたの言うことを聞くのですか
全体像を念頭に置く
壊れる時は壊れる
パフォーマンス目標を指定する
不満を持つ人々を管理する
コミュニケーション、コミュニケーション、またコミュニケーション
プロジェクト管理
プロジェクトの範囲を制御する
ステークホルダー分析
プロジェクトの進捗状況を追跡する
結果の品質が優先されます
コストを厳密に管理する
コミュニケーションの有効性が成功か失敗かを決める
一連のプロジェクトリスクを厳格化する
企業の戦略的経営を理解する
戦略的経営 歴史とジャンル
戦略分析 ツールとアイデア
戦略形成 の階層
フォローアップ戦略 実装制御
ソフトウェア開発を理解する 細部にこだわらないでください
ソフトウェアエンジニアリングをマスターする
開発言語を徹底的に理解する
データベースの原則を理解する
ソフトウェアテスト技術
新しいテクノロジーを常に最新の状態に保ち、フォローする
新技術関係図
ビッグデータ技術
モノのインターネット技術
販売前の練習
商品タイプ 先行販売
製品の特徴分析
1. 互換性
2. 信頼性
3. 操作が簡単
4. 完全なプロセスをカバー
5. 操作手順の簡素化
6. プロセストレース
7. 履歴データの分析
8. 意思決定の支援
顧客との早期コミュニケーション
1. 背景の問題
2. 難しい質問
3. 暗黙の要求
4. ヒントの質問
5. ニーズの明確化
6. 解決策
商品企画書を書く
1. プロジェクトの背景
2. 需要分析
3.全体のデザイン
4. 製品の機能
5. 製品の安全性
6. 利点の分析
先行販売予定
データを収集する方法
1. ネットワーク - Baidu、AI、Zhihu、Daokeba...
2. 書店・地域の図書館を利用する
3. 会社 - 同僚 (製品、営業、同じ部門...)、材料ライブラリ...
妊娠する 全体的なアーキテクチャ図
説明選択表
コンサルティングによるプリセールス
全体的なアイデアを相談する
1. 背景、現状、データ分析…
2. 理解と研究が必要です...
3. 結果の出力...
事前相談と調査
主要な構造モデル
コンサルティングレポート作成
実装パスの提案