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Elemento 4 Selezionare Portafoglio prodotti
Il marketing professionale secondario comprende principalmente la formulazione di strategie di portafoglio prodotti, la determinazione di strategie di marketing del ciclo di vita e lo sviluppo di nuovi prodotti. Spero che aiuti tutti.
Modificato alle 2024-02-14 21:46:22
Elemento 4 Selezionare Portafoglio prodotti
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Articolo 4 Seleziona il portafoglio prodotti
Modulo 1 Sviluppare la strategia del portafoglio prodotti
1.1 Comprendere il prodotto complessivo
Si riferisce alle entità o ai servizi forniti al mercato in grado di soddisfare i bisogni delle persone. Comprende prodotti principali, prodotti tangibili e prodotti aggiuntivi.
1. Prodotti principali
Chiamati anche prodotti sostanziali, si riferiscono all'utilità o ai vantaggi di base di un prodotto fornito ai clienti e costituiscono la parte centrale più essenziale del prodotto. È ciò che i clienti vogliono veramente acquistare.
2. Prodotti tangibili
Si riferisce alla forma in cui viene realizzato il prodotto principale o alla forma specifica in cui il mercato di riferimento soddisfa una determinata esigenza. Generalmente i segnali sono 5: imballaggio, Qualità, stile, caratteristiche e marchio.
3. Prodotti aggiuntivi
Si riferisce al totale dei servizi aggiuntivi e dei vantaggi aggiuntivi che i clienti possono ottenere quando acquistano prodotti, inclusa la consegna del prodotto, l'installazione, la garanzia e la riparazione, ecc. Assistenza post-vendita.
1.2 Elementi del mix di prodotti
Conosciuto anche come coordinamento del prodotto, si riferisce alla combinazione di tutte le linee di prodotto e gli articoli prodotti o gestiti da un'impresa.
1. Linea di prodotti
Conosciuta anche come serie di prodotti, è un gruppo di articoli di prodotto simili che hanno la stessa funzione ma specifiche e modelli diversi, ovvero una linea di prodotti è composta da diversi articoli di prodotto.
2. Progetti di prodotto
Si riferisce a prodotti specifici con modelli, specifiche, stili e aspetti diversi nel prodotto. L'articolo del prodotto è l'unità più piccola nella serie a livello di prodotto.
3. Larghezza della linea di prodotto
Si riferisce al numero di linee di prodotti gestite dall'azienda. Maggiore è il numero di linee di prodotti, maggiore è la larghezza e viceversa.
4. Profondità della linea di prodotti
Si riferisce al numero di colori, varietà o specifiche di ciascun prodotto nella categoria di prodotto gestita da un'impresa, ovvero al numero di articoli di prodotto inclusi in una linea di prodotti.
5. Pertinenza della linea di prodotti
Si riferisce al grado in cui i prodotti sono strettamente correlati in termini di utilizzo finale, tecnologia di produzione, canali di distribuzione, ecc.
1.3 Strategia del portafoglio prodotti aziendali
1. Espandere la strategia del portafoglio prodotti
2. Ridurre la strategia del portafoglio prodotti
3. Strategia di estensione della linea di prodotti
①La linea di prodotti si estende verso il basso
Si riferisce ad aziende originariamente posizionate nel mercato di fascia alta La linea di prodotti viene estesa verso il basso e vengono aggiunti articoli di prodotti di fascia bassa.
Il primo è utilizzare la reputazione dei prodotti di marca di fascia alta per attirare clienti con basso potere d'acquisto per acquistare prodotti economici di fascia bassa e di fascia bassa in questa linea di prodotti;
In secondo luogo, la crescita delle vendite di prodotti di fascia alta è lenta e l’ambito del mercato è limitato. Le risorse e le attrezzature non possono essere pienamente utilizzate e non possono apportare benefici alle imprese. Con profitti soddisfacenti, per conquistare più clienti, le aziende possono estendere le proprie linee di prodotti verso il basso;
Il terzo è colmare le lacune nella linea di prodotti dell'azienda ed espandere ulteriormente il mercato.
Motivi dell'adozione
②La linea di prodotti si estende verso l'alto
Si riferisce ad aziende originariamente posizionate nel mercato dei prodotti di fascia bassa. Aggiungere articoli di fascia alta alla linea di prodotti, consentendo all'azienda di entrare nel mercato dei prodotti di fascia alta.
In primo luogo, il mercato dei prodotti di fascia alta è attratto dal suo maggiore tasso di crescita potenziale e dai margini di profitto più elevati;
In secondo luogo, con l'aumento della forza dell'azienda, è possibile sviluppare una linea di produzione completa con tutti i tipi di prodotti e riposizionare la linea di prodotti.
Motivi dell'adozione
③ Estensione bidirezionale delle linee di prodotto
Ciò significa che dopo che un'azienda originariamente posizionata nel mercato dei prodotti di fascia media ha colto il vantaggio del mercato, decide di estendere la propria linea di prodotti agli aspetti superiori e inferiori.
Modulo 2 Determinare la strategia di marketing del ciclo di vita
2.1 Comprendere il ciclo di vita del prodotto
Dal momento in cui un prodotto entra nel mercato fino a quando viene definitivamente eliminato dal mercato L’intero processo è chiamato ciclo di vita del prodotto.
periodo di investimento
Significa che il prodotto è appena stato lanciato sul mercato. A causa dei grandi investimenti nelle spese di ricerca e sviluppo e nelle spese di promozione del prodotto, le vendite in questa fase mostrano uno stato di crescita lenta e i profitti dell'azienda sono bassi o addirittura in perdita.
periodo di crescita
Il prodotto è stato rapidamente accettato dai consumatori, le vendite dell'azienda sono aumentate rapidamente e anche i profitti sono aumentati in modo significativo. Allo stesso tempo, sono comparsi i concorrenti e la concorrenza si è gradualmente intensificata.
fase matura
Il prodotto è stato accettato dalla maggior parte dei consumatori e le vendite hanno raggiunto il punto più alto. In questo momento, il lotto di produzione è ampio, i costi sono ulteriormente ridotti e il profitto raggiunge il suo punto più alto.
Recessione
Nuovi prodotti simili stanno iniziando ad entrare nel mercato e stanno gradualmente sostituendo i prodotti più vecchi. La tendenza al calo delle vendite continua ad aumentare e anche i profitti si stanno deteriorando.
Ciclo di vita del prodotto speciale
2.2 Strategia di marketing durante il periodo di investimento
1. Caratteristiche del periodo di investimento
Le vendite sono basse
Costi di produzione più elevati
Meno profitto
Pochi concorrenti
I clienti sono per lo più persone ad alto reddito e curiose
2. Strategia del periodo di investimento: breve
①Strategia del doppio alto
②Strategia del doppio basso
③Strategia di penetrazione selettiva
④Strategia di penetrazione intensiva
2.3 Strategie di marketing nella fase di crescita
1.Caratteristiche della fase di crescita
Le vendite aumentano rapidamente
I costi di produzione diminuiscono
I profitti aumentano
la concorrenza si intensifica
I clienti sono per lo più i primi ad adottarli
2. Strategia per la fase di crescita: buona
①Strategia di scala
②Strategia di immagine
③Strategia di servizio
④Strategia di riduzione dei prezzi
2.4 Strategie di marketing nella fase matura
1. Caratteristiche dello stadio maturo
Il volume delle vendite raggiunge il suo punto più alto
costo più basso
Il profitto raggiunge il suo punto più alto
La concorrenza è agguerrita e inizia a diminuire
I clienti sono generalmente il pubblico
2. Strategie nella fase matura: contabilità
①Strategia di miglioramento del mercato
②Strategia di miglioramento del prodotto
③Strategia di miglioramento del marketing mix
2.5 Strategie di marketing durante la recessione
1. Caratteristiche del periodo di recessione
calo delle vendite
basso costo
I profitti crollano
meno concorrenti
I clienti sono generalmente conservatori e leali
2. Strategie durante la recessione
①Mantenere la strategia
②Strategia di concentrazione
③Strategia di eliminazione
④Strategia di rivitalizzazione
2.6 Misure per estendere il ciclo di vita del prodotto
1. Riqualificazione dei prodotti
①Miglioramento della qualità
②Miglioramenti caratteristici
③Miglioramento della forma
④Miglioramento del lavoro di servizio
2. Sviluppare nuovi mercati per i prodotti
①Sviluppare nuovi usi per i prodotti
②Aprire nuovi mercati
3. Riforma del marketing mix
attraverso nuove combinazioni di prodotti, prezzi, distribuzione e promozioni
4. La soluzione fondamentale risiede nel miglioramento dei prodotti.
Eseguire lo sviluppo e la prenotazione del prodotto in modo pianificato e passo passo per aggiornare continuamente i prodotti.
Modulo 3 Sviluppo di nuovi prodotti
3.1 Tipologie di nuovi prodotti
1. Prodotto nuovo di zecca
Si riferisce a nuovi prodotti senza precedenti realizzati utilizzando nuovi principi, nuove tecnologie e nuovi materiali.
2. Sostituisci con nuovi prodotti
Si riferisce a nuovi prodotti fabbricati sulla base di prodotti originali utilizzando o utilizzando parzialmente nuovi materiali, nuove tecnologie e nuove parti. Le loro prestazioni e caratteristiche sono cambiate in modo significativo e sono adatte a nuovi usi e nuove esigenze.
3. Migliora i nuovi prodotti
Si riferisce all'apportare determinati miglioramenti a un prodotto per migliorarne la qualità o aumentare le specifiche, il design, i colori, ecc. del prodotto.
4. Copia nuovi prodotti
L’imitazione è il modo più veloce con cui le aziende sviluppano nuovi prodotti, con meno investimenti e meno rischi.
Si riferisce a un prodotto che l'impresa non ha ma che è già sul mercato. È solo un prodotto nuovo per l'impresa.
3.2 Procedure per lo sviluppo di nuovi prodotti
(1) Nuova concezione del prodotto
(2) Screening delle idee di nuovi prodotti
(3) Formazione e sperimentazione di nuovi concetti di prodotto
(4) Analisi del mercato dei nuovi prodotti
(5) Sviluppo di nuovi prodotti
(6) Vendite di prova di nuovi prodotti
(7) Lancio di nuovi prodotti
①Scegli i tempi di consegna
②Seleziona il luogo di consegna
③Scegli gli obiettivi di consegna
④Scegli il metodo di consegna