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Galleria mappe mentale ANSOV Matrix uno degli strumenti di analisi di marketing più utilizzati

ANSOV Matrix uno degli strumenti di analisi di marketing più utilizzati

Questa è una mappa mentale sulla matrice ANSOV: uno degli strumenti di analisi di marketing più utilizzati.

Modificato alle 2025-01-16 22:04:13

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ANSOV Matrix uno degli strumenti di analisi di marketing più utilizzati

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ANSOV Matrix: uno degli strumenti di analisi di marketing più utilizzati

1. Significato del concetto

Nel 1957, Igor Ansov pubblicò un documento in Harvard Business Review, proponendo il concetto di "corrispondenza del mercato dei prodotti", credendo che la strategia aziendale aziendale sia una combinazione ragionevole di quattro fattori: prodotti esistenti, prodotti futuri, mercati esistenti e mercati futuri e sulla base di questo, in base a quattro combinazioni di prodotti/mercato. La matrice ANSOV è anche nota come matrice di prodotti/mercato, matrice del fattore dinamico di crescita, ecc.

2. Contenuto dell'utensile

Ansov Matrix utilizza una matrice 2x2 per mostrare quattro opzioni per le aziende per aumentare le entrate o il profitto, vale a dire la penetrazione del mercato, lo sviluppo del mercato, lo sviluppo del prodotto e la strategia di diversificazione.

1. Penetrazione del mercato: utilizzare i prodotti esistenti per affrontare i clienti esistenti e aumentare la quota di mercato dei prodotti esistenti nel mercato attuale attraverso le promozioni, il miglioramento della qualità del servizio, ecc. È importante mantenere e aumentare la frequenza di utilizzo dei clienti.

2. Sviluppo del mercato: per fornire prodotti esistenti per esplorare i nuovi mercati, gli utenti con gli stessi bisogni devono essere trovati in diversi mercati.

3. Sviluppo del prodotto: lanciare nuovi prodotti ai clienti esistenti, espandere la profondità e l'ampiezza dei prodotti esistenti e aumentare la quota del produttore nelle menti dei consumatori.

4. Diversificazione: fornire nuovi prodotti a nuovi mercati.

3. Espansione degli strumenti

ANSOV ha modificato la matrice, ha aggiunto variabili della regione geografica e ha formato una matrice di pattern tridimensionali che può essere utilizzata per definire le scelte strategiche e l'ambito aziendale. Allo stesso tempo, la strategia del portafoglio include anche elementi come vantaggi competitivi, sinergia e flessibilità strategica.

4. Passaggi di analisi

1. Considera se i prodotti esistenti possono ottenere una maggiore quota di mercato nel mercato esistente (strategia di penetrazione del mercato).

2. Pensa se è possibile sviluppare un nuovo mercato per i prodotti esistenti (strategia di sviluppo del mercato).

3. Esplorare se i nuovi prodotti (strategie di sviluppo del prodotto) possono essere potenzialmente vantaggiose per lo sviluppo del mercato esistente.

4. Studia se è possibile utilizzare i propri vantaggi e adottare una strategia integrata per svilupparsi in profondità.

V. Analisi dei casi

Caso 1: Analisi della matrice ANSOV di società immobiliari

1. Strategia di penetrazione del mercato Vanke raggiunge il primo marchio locale della Cina: Vanke stabilisce il suo focus di sviluppo nel settore immobiliare.

2. Strategia di sviluppo del mercato Huayuan Real Estate serve la classe ricca: Huayuan Real Estate sceglie una strategia di sviluppo del mercato che soddisfa le esigenze della classe ricca, presta attenzione alla qualità del prodotto e alla progettazione delle strutture nello sviluppo del progetto e si rivolge alla psicologia dei consumi della classe ricca.

3. Strategia di sviluppo del prodotto Soho China si basa su immobili commerciali: Soho China è passata da edifici commerciali e residenziali allo sviluppo immobiliare commerciale.

4. Strategia di diversificazione Banner di cultura immobiliare cinese del Jindian Group: Jindian Group implementa la sua strategia di diversificazione ed esplora e investe in più settori al di fuori del settore immobiliare, che ha aumentato la popolarità dell'azienda.

(I) Matrix di selezione del mercato

La matrice di selezione del mercato viene utilizzata per determinare le strategie di mercato e la matrice Biansov ha una gamma più ampia di applicazioni.

(Ii) Analisi dello strumento

1. Ritiro: la strategia di ritiro può ridurre le perdite e risolvere problemi come lunghi "fronte" e fondi dispersi, tra cui forme speciali come la sospensione delle joint venture e la privatizzazione delle imprese di proprietà statale.

2. Penetrazione del mercato: la strategia di penetrazione del mercato si rivolge ai clienti esistenti e attira i consumatori attraverso la concorrenza, il che è relativamente facile da coltivare sul mercato.

3. Sviluppo del mercato dei prodotti esistenti: questa strategia attira nuovi consumatori nella gamma di prodotti esistenti ed esplora nuovi segmenti, aree di vendita o usi di prodotto.

4. Sviluppo del prodotto nei mercati esistenti: lancio di nuovi prodotti nei mercati esistenti, con motivazioni tra cui l'utilizzo della capacità di produzione in eccesso e la resistenza all'ingresso dei concorrenti.

5. Diversificazione correlata: immettere un nuovo campo strettamente collegato alla catena del valore originale può ridurre i rischi, tra cui l'integrazione a termine, l'integrazione all'indietro e l'integrazione orizzontale.

6. Diversificazione non correlata: quando un'impresa entra in un nuovo mercato che non ha alcun legame con il mercato operativo originale, devono essere soddisfatte determinate condizioni.

(Iii) portata dell'applicazione

La matrice di selezione del mercato è utilizzata principalmente per la formulazione della strategia di mercato, fornendo ai manager idee per l'avanzamento, la ritirata e la selezione del mercato.

7. Personaggi

Igor Ansov

1. Vita Introduzione: nato a Vladivostok nel 1918, in seguito immigrò negli Stati Uniti. Ha lavorato per la Rand Foundation e Lockheed Company, e successivamente si è impegnato nella ricerca e nell'insegnamento della gestione strategica. È morto di malattia nel 2002 e ha scritto molti libri come "Strategia aziendale".

2. Ricerca strategica: ANSOV ha aperto la strada alla ricerca di gestione strategica e ha proposto molti concetti importanti come la strategia aziendale e la gestione strategica.

3. Works principali: compresa la "strategia aziendale", "dalla pianificazione strategica alla gestione strategica", "concetto di gestione strategica", ecc., Che migliora la teoria della gestione strategica e fornisce metodi pratici.