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Mindmap-Galerie ANSOV -Matrix eines der am häufigsten verwendeten Marketing -Analyse -Tools

ANSOV -Matrix eines der am häufigsten verwendeten Marketing -Analyse -Tools

Dies ist eine Mind Map über ANSOV -Matrix: eines der am häufigsten verwendeten Marketing -Analyse -Tools.

Bearbeitet um 2025-01-16 22:04:13

Isabelmia

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ANSOV -Matrix: eines der am häufigsten verwendeten Marketing -Analyse -Tools

1. Konzeptbedeutung

Im Jahr 1957 veröffentlichte Igor Ansov ein Papier in Harvard Business Review und schlug das Konzept der "Produktmarktanpassung" vor und der Ansicht, dass die Unternehmensstrategie für Unternehmen eine vernünftige Kombination aus vier Faktoren ist: bestehende Produkte, zukünftige Produkte, bestehende Märkte und zukünftige Märkte und basierend auf dieser vier Produkt-/Marktkombinationen und korrespondierenden Marketingstrategien, die das Prototy -Ansov -Matrix -Matrix entsprachen. Die ANSOV -Matrix ist auch als Produkt-/Marktmatrix, Wachstumsdynamikfaktormatrix usw. bekannt.

2. Werkzeuginhalt

Die ANSOV -Matrix verwendet eine 2x2 -Matrix, um vier Optionen für Unternehmen zu zeigen, um Umsatz oder Gewinn zu steigern, nämlich Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifizierungsstrategie.

1. Marktdurchdringung: Verwenden Sie vorhandene Produkte, um bestehende Kunden zu begegnen, und erhöhen Sie den Marktanteil bestehender Produkte auf dem aktuellen Markt durch Werbeaktionen, Verbesserung der Servicequalität usw. Es ist wichtig, die Häufigkeit der Nutzung von Kunden zu erhalten und zu erhöhen.

2. Marktentwicklung: Um vorhandene Produkte zur Erkundung neuer Märkte mit den gleichen Produktanforderungen zur Verfügung zu stellen, müssen in verschiedenen Märkten die Produktpositionierung und die Verkaufsmethoden angepasst werden, und die Kerntechnologie des Produkts bleibt unverändert.

3. Produktentwicklung: Starten Sie neue Produkte an bestehende Kunden, erweitern Sie die Tiefe und Breite bestehender Produkte und erhöhen Sie den Anteil des Herstellers an den Köpfen der Verbraucher.

4. Diversifizierung: Bereitstellung neuer Produkte für neue Märkte.

3. Werkzeugausdehnung

ANSOV modifizierte die Matrix, fügte geografische Region Variablen hinzu und bildete eine dreidimensionale Mustermatrix, mit der strategische Auswahlmöglichkeiten und Geschäftsbereiche definiert werden können. Gleichzeitig umfasst die Portfoliostrategie auch Elemente wie Wettbewerbsvorteile, Synergie und strategische Flexibilität.

4. Analyseschritte

1. Überlegen Sie, ob vorhandene Produkte mehr Marktanteile auf dem bestehenden Markt (Marktdurchdringungsstrategie) gewinnen können.

2. Überlegen Sie, ob Sie einen neuen Markt für bestehende Produkte (Marktentwicklungsstrategie) entwickeln können.

3. Erforschen Sie, ob neue Produkte (Produktentwicklungsstrategien) für die Entwicklung des bestehenden Marktes möglicherweise von Vorteil sein können.

4. Studieren Sie, ob Sie Ihre eigenen Vorteile nutzen und eine integrierte Strategie anwenden können, um eine ausführliche Entwicklung zu entwickeln.

V. Fallanalyse

Fall 1: ANSOV -Matrixanalyse von Immobilienunternehmen

1. Marktdurchdringungsstrategie Vanke erreicht die erste lokale Marke Chinas: Vanke wird seinen Entwicklungsfokus in der Immobilienbranche schaffen, indem sie die Produktqualität verbessert und ein Markenimage errichtet, hat seinen Produktanteil auf dem aktuellen Markt erhöht und eine enorme Kundenstamme angesammelt.

2. Marktentwicklungsstrategie Huayuan Real Estate dient der wohlhabenden Klasse: Huayuan Real Estate wählt eine Marktentwicklungsstrategie, die den Bedürfnissen der wohlhabenden Klasse entspricht, die Produktqualität und das Design der Projektentwicklung in der Projektentwicklung beachtet und die Konsumpsychologie der wohlhabenden Klasse erfüllt.

3. Produktentwicklungsstrategie SoHo China basiert auf gewerblichen Immobilien: Soho China hat sich von Gewerbe- und Wohngebäuden zu Gewerbe -Immobilienentwicklungen verlagert.

(I) Marktauswahlmatrix

Die Marktauswahlmatrix wird verwendet, um Marktstrategien zu bestimmen, und die BIANSOV -Matrix verfügt über ein breiteres Angebot an Anwendungen.

(Ii) Werkzeuganalyse

1. Retreat: Die Retreat-Strategie kann Verluste reduzieren und Probleme wie lange "Front" und dispergierte Mittel lösen, einschließlich besonderer Formen wie der Aussetzung von Joint Ventures und der Privatisierung staatlicher Unternehmen.

2. Marktdurchdringung: Die Marktdurchdringungsstrategie zielt auf bestehende Kunden ab und zieht Verbraucher durch den Wettbewerb an, was relativ einfach auf dem Markt zu wachsen ist.

3. Marktentwicklung vorhandener Produkte: Diese Strategie zieht neue Verbraucher innerhalb der vorhandenen Produktpalette an und untersucht neue Segmente, Verkaufsbereiche oder Produktnutzungen.

4. Produktentwicklung in bestehenden Märkten: Einführung neuer Produkte in bestehenden Märkten mit Motivationen, einschließlich der Verwendung der überschüssigen Produktionskapazität und dem Widerstand gegen den Eintritt der Wettbewerber.

5. Verwandte Diversifizierung: Ein Eingabe eines neuen Feldes, das eng mit der ursprünglichen Wertschöpfungskette verbunden ist, kann Risiken reduzieren, einschließlich Vorwärtsintegration, Rückwärtsintegration und horizontaler Integration.

6. Nicht bezogene Diversifizierung: Wenn ein Unternehmen in einen neuen Markt eintritt, der keinen Zusammenhang mit dem ursprünglichen Betriebsmarkt hat, müssen bestimmte Bedingungen erfüllt sein.

(Iii) Anwendungsbereich

Die Marktauswahlmatrix wird hauptsächlich für die Formulierung der Marktstrategie verwendet und bietet Managern Ideen für die Weiterentwicklung, Retreat und Marktauswahl.

7. Charaktere

Igor Ansov

1. Leben Einführung: Er wurde 1918 in Vladiwostok geboren und wanderte später in die Vereinigten Staaten ein. Er arbeitete für die RAND Foundation und die Lockheed Company und arbeitete später in Forschung und Lehre strategisches Management. Er starb 2002 an Krankheiten und hat viele Bücher wie "Unternehmensstrategie" geschrieben.

2. Strategische Forschung: Ansov war Pionierarbeit für strategische Management und schlug viele wichtige Konzepte wie Unternehmensstrategie und strategisches Management vor.

3. Hauptwerke: einschließlich "Unternehmensstrategie", von der strategischen Planung bis hin zum strategischen Management "," Strategic Management Concept "usw., das die strategische Managementtheorie verbessert und praktische Methoden bietet.