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Mindmap-Galerie STP -Analyse - Das Kernanalyse -Tool der modernen Marketingstrategie

STP -Analyse - Das Kernanalyse -Tool der modernen Marketingstrategie

Dies ist eine Mind Map über STP -Analyse. Durch die Analyse seiner Konzepte, Inhalte, Einschränkungen und Beispiele kann es Ihnen helfen, das Tool eindeutig zu beherrschen und genaue Marketingstrategien zu formulieren.

Bearbeitet um 2025-01-16 22:00:40

Isabelmia

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STP -Analyse - Das Kernanalyse -Tool der modernen Marketingstrategie

1. Konzeptbedeutung

Das Konzept der Marktsegmentierung wurde 1956 von dem amerikanischen Marketingwissenschaftler Wendell Smith vorgeschlagen. Später wurde es von Philip Kotler perfektioniert, um die STP -Theorie zu bilden, einschließlich Marktsegmentierung, Zielmarktauswahl und Positionierung. Die STP -Theorie bezieht sich auf ein Unternehmen, das den Zielmarkt basierend auf der Marktsegmentierung und Positionierung von Produkten oder Dienstleistungen in IT ermittelt. Die Marktsegmentierung besteht darin, den Markt nach den Kundenbedürfnissen zu trennen.

2. Inhaltsanalyse

(I) Marktsegmentierungsstrategie

1. Objekte der Marktsegmentierung: Sie können auf allen Ebenen des Produktmarktes unterteilt, z. B. Produktkategorien, Produkttypen und alternative Produktniveaus.

2. Schritte der Marktsegmentierung: Bestimmen Sie die Segmentierungskriterien und -methoden, bestimmen Sie den Untermarkt und beschreiben Sie die Eigenschaften des Untermarkts.

3. Marktsegmentierungskriterien: Zu den gemeinsamen Segmentierungsvariablen gehören Bevölkerungsvariablen, Geschäftsvariablen, Beschaffungsmethoden, Situationsfaktoren und Unternehmensmerkmale der Unternehmenspersönlichkeit.

4. Methoden der Marktsegmentierung: Einzelfaktor -Methode, segmentiert nach einem wichtigen Faktor;

5. Probleme, die auf die Marktsegmentierung geachtet werden sollten: Wählen Sie die Segmentierungskriterien angemessen, die Segmentierung sollte moderat sein, die Dynamik erfassen und eine statische Segmentierung vermeiden.

(Ii) Wählen Sie die Zielmarktstrategie aus

1. Schritte zur Auswahl eines Zielmarktes: Bestimmen und definieren Sie den Gesamtmarkt, bestimmen Sie die Segmentierungskriterien, teilen Sie den Markt, bewerten Sie den segmentierten Markt, wählen Sie den Zielmarkt aus und bestimmen Sie den Zielmarkt neu.

2. Auswahlkriterien für den Zielmarkt: Potenzielle Nachfrage, Kaufkraft, Wettbewerbssituation, Einhaltung der Unternehmensziele und -fähigkeiten.

3. Faktoren, die die Auswahl der Zielmarktstrategien beeinflussen: Unternehmensressourcen, Produkthomogenität, Markthomogenität und Produktlebenszyklusstufe.

4. Fünf Modelle der Zielmarktauswahl: Produkt - Marktzentralisierung, Produktspezialisierung, Marktspezialisierung, selektive Spezialisierung und umfassende Abdeckung.

(Iii) Marktpositionierungsstrategie

2. Schritte für das Unternehmen zur Durchführung der Marktpositionierung: Untersuchen Sie Faktoren, die die Positionierung auswirken, Wettbewerbsvorteile und Positionierungsstrategien auswählen und Positionierungskonzepte verbreiten.

3..

4. Schlüsselfaktoren bei der Marktpositionierung: Wettbewerbsfähigkeit, Glaubwürdigkeit, Übersicht und Konsistenz.

5. Probleme, die bei der Marktpositionierung beachtet werden sollten: Vermeiden Sie Verwirrung der Marktpositionierung und der Produktdifferenzierung und vermeiden Sie unauffällige oder widersprüchliche Positionierung.

3. Einschränkungen

Die STP -Strategie ignoriert die Analyse der eigenen Ressourcenfunktionen des Unternehmens, berücksichtigt die Zielkapazität der Zielmarkt und die Bedingungen der Wettbewerber nicht vollständig und analysiert die Kunden als statisch und ist schwierig, die personalisierten Bedürfnisse zu erfüllen.

Ein neues Produkt eines Waschmittelunternehmens besteht darin, Restpestizide innerhalb und außerhalb von Gemüse und Obst zu entfernen und mit Spülmittel mit Küchenspülmittel zu konkurrieren. Durch die Segmentierung des Marktes nach Bildungsniveau und Einkommen wird der Zielmarkt als Bewohner großer und mittlerer Städte mit besonderem Schwerpunkt auf intellektuellen Familien festgelegt. Die Marktpositionierung besteht darin, restliche Pestizide aus Gemüse und Obst professionell zu entfernen und in mittlerem und High-End zu positionieren. Der Marketingplan nimmt intellektuelle Familien als Einstiegspunkt und verfolgt eine hochpreisige Skimmingstrategie, um den Marktanteil zu erweitern.