1940年代、ジェームズ・キャリントンはマーケティングマネージャーを「異なる要素の組み合わせ」と比較し、1953年にニール・ボーデンは「マーケティングの組み合わせ」の概念を提案しました。 1960年、ジェローム・マッカーシーは4PSマーケティングの組み合わせ要素ビューの提案で主導権を握り、1967年にコトラーはベストセラーのモデルを確認し、広く普及しました。

製品は、既存の製品と、独自のセールスポイントを持つ必要があります。市場;プロモーションは、消費者を刺激し、販売行動を変えることで販売の成長を促進する会社です。

製品は、コア製品、有形製品、無形製品の3つのレベル、製品シリーズの組み合わせの幅、長さ、深さ、関連性、およびブランド、品質、アフターセールスサービスなどを含む3つのレベルを含むシステムです。

価格は、工場価格、ディーラーの出荷価格、小売価格、割引やリベートなどの指標を含むシステムです。価格設定は、コストや競合他社だけでなく、消費者の価値に基づいている必要があります。

配布には、チャネル構築方法、ターミナル戦略、チャネルチェーン計画などの会社のチャネル戦略が含まれます。企業は、市場の需要を満たすために、自社および市場の状況に基づいて適切な流通方法を選択する必要があります。

プロモーションは、消費者、従業員、ターミナル、ディーラー向けのプロモーションの組み合わせです。プロモーション戦略を策定する場合、詳細な計画を策定し、データ収集と分析を実行する必要があり、期待される結果と評価基準を明確にする必要があります。

4PSは、管理マーケティングのための基本的な理論的枠組みを築き、企業のマーケティング活動を4つの要因に要約しました。これは簡潔で理解しやすいため、企業は外部環境に適応し、製品、価格、流通、および実装を通じて取引を促進できます。プロモーション。

要因のリストは、すべてのマーケティング変数をカバーすることが困難であり、4つのPSをマーケティング部門に分離することは、マーケティングの組み合わせに違反しています製造業界の消費財、およびその他の製品や業界のガイダンスのためのマーケティング活動の指針にのみ、効果が限られています。

＃ケース1：私の国の農村スーパーマーケットでの4PSマーケティングの組み合わせ戦略の分析

1986年、フィリップコトラーは4PSに基づいて権力（権力）と広報（広報）を提案し、貿易障壁を破り、企業マーケティングの道を開くことを目的とした大規模なマーケティングの概念を提案しました。

1981年、BoomsとBitnerは、従業員の参加とサービスプロセスの重要性を強調するために、4PS、つまり人、プロセス、および物理的証拠に基づいて3つの「サービスPS」を追加しました。

1986年、Kotlerは、大規模なマーケティングの6PS、つまり調査、パーティション化、優先順位付け、およびポジショニングに加えて、戦略的要素を含む10PSマーケティングの組み合わせ理論に加えて追加することを提案しました。

フィリップ・コトラーは、11Pマーケティングの概念を提案し、大規模なマーケティングの6Pに探索、セグメンテーション、優先順位、ポジショニング、および人々を追加し、製品、価格設定、チャンネル、プロモーションを呼び出し、探索、セグメント、優先度、および位置を呼び出します。 。

1990年、Lauterpinは、消費者のニーズを集中する顧客、コスト、利便性、コミュニケーションなど、4PSに存在する問題に基づいて4CSマーケティング理論を提案しましたが、欠点もあります。

4Cのマーケティング理論に基づいて、ドン・シュルツは、関連性、反応、関係、報酬を含む4Rマーケティング理論を提案し、関係マーケティングのアイデアを反映し、企業と顧客を強調し、顧客を強調します - 関係を獲得します。

4PSは基礎であり、4CSと4RSは4PSに基づいたイノベーションと開発です。

4PSは企業と製品に焦点を当て、4CSは市場と顧客に焦点を当て、4RSはWin-Win、関係、競合他社に焦点を当てています。それらは、マーケティング理論の開発と進化を反映して、さまざまな時期に提案されました。