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La logique sous-jacente de la sélection des produits de commerce électronique Douyin

La logique sous-jacente de la sélection des produits du commerce électronique Douyin vous apprend à répertorier et regrouper les produits dans la salle de diffusion en direct. Consultez cette carte cérébrale pour une introduction détaillée~.

Modificato alle 2023-10-31 14:27:04

WSrx009v

La logique sous-jacente de la sélection des produits de commerce électronique Douyin

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La logique sous-jacente de la sélection des produits de commerce électronique Douyin

La différence essentielle entre le e-commerce Douyin et le e-commerce traditionnel

Commerce électronique traditionnel

Demande-Recherche-Achat

J'ai déjà une demande

Commerce électronique Douyin

Intérêt-Demande-Achat

Créer la demande, le processus de plantation et d’arrachage des mauvaises herbes

Scène de transaction de commerce électronique Douyin

courte vidéo

Poids vidéo court

1. Taux d'achèvement

2. J'aime le taux

3. rapport d'expédition

4. J'aime et commentaires

5. Taux de like-fan

6. Taux de lecture répétée

Studio

Indice de popularité

1. Taux de clics dans la salle de diffusion en direct

2. Temps de séjour de l'utilisateur

3. taux d'interaction

4. Taux de conversion de la poudre

indice des ventes

1. Taux de clics sur les produits

2. taux de conversion des ventes

3. GMV

4. Valeur UV

Critères de sélection des produits

1. Produits performants à coût élevé

Performance à coût élevé ≠ prix bas

Il existe un ancrage des prix et un avantage en termes de prix.

Disponible sur toutes les principales plateformes

Avoir un prix clair

Comparaison des prix sur l'ensemble du réseau

La plateforme Douyin est la plus basse

Présentation du produit avec un grand espace de fonctionnement

Grande quantité/grand volume/excellente qualité au même prix

Le produit répond aux attentes mais le prix est inférieur à celui prévu

2. Des produits de grande qualité

L'apparence est reine

Attrait visuel

3. Produits faciles à présenter

Goût

essayer

détail en gros plan

Il peut transmettre intuitivement les fonctions et les sensations du produit aux utilisateurs, en établissant un WYSIWYG

4. Ne choisissez pas de produits

La nouvelle salle de diffusion en direct gère un trafic étendu

Commencer à diffuser des produits sociaux pour fidéliser les gens

Large public d'utilisateurs, applicabilité élevée, nécessaire à toute la famille

5. consommation imprévue

Ne recherchera pas activement

Facilement attiré et planté

Scénarios familiers Solutions inattendues

6. produit quasi chaud

Essayez de choisir des produits qui en sont aux premiers stades de leur cycle de vie

Utilisez les données pour exploiter des produits avec des ventes et des conversions élevées

Stratégie produit pour les salles de diffusion en direct

Pourquoi faire l'assemblage

Augmenter la durée de séjour des utilisateurs

Ajouter une salle de diffusion en direct GMV

Augmenter la valeur UV

Les bons produits génèrent des ventes conjointes, augmentent le poids de la salle de diffusion en direct et attirent les fans

Idées de composition de produits

Passer la salle de diffusion en direct

Salles de diffusion en direct de plusieurs catégories

Combinaison basée sur l'apparence/la fonction du produit, etc.

forme

couleur

style

Comme les vêtements et les bijoux

Combinaison basée sur les attributs/fonctions/efficacités du produit, etc.

Tels que les cosmétiques, les produits de santé, les produits de sport et de plein air

Salle de diffusion en direct d'un seul produit

Salle de diffusion en direct à produit unique/catégorie unique

Les produits individuels peuvent être séparés en fonction de leur capacité, de leur taille, de leur quantité, etc.

Établir des SKU à bas prix grâce au fractionnement pour abaisser le seuil d'achat

sous-thème

Par exemple, la nourriture, les produits chimiques quotidiens

Articles non détachables

Recherche de produits de vulgarisation en amont et en aval

Par exemple, en fonction de la nourriture, des appareils électroménagers

Produits de trafic de salle de diffusion en direct

Pourquoi devons-nous fabriquer des produits de détournement ?

1. La plateforme diffuse le flux environ 10 minutes avant le début de la diffusion

Le trafic est répandu

2. Essayez d'accepter le trafic de lancement autant que possible

3. Les 30 premières minutes déterminent l’ensemble de la poussée de trafic ultérieure

4. Utilisez des produits de détournement pour améliorer la fidélisation des utilisateurs, l'interaction, la conversion, etc.

Stratégie produit de drainage

Loterie du sac porte-bonheur

Après le début de la diffusion, des sacs porte-bonheur seront distribués pour guider les utilisateurs vers leur réception.

Critères de sélection du sac porte-bonheur

1. Bonnes allures

Pour le même type et la même gamme de prix, essayez de choisir celui qui présente la meilleure apparence.

2. Facile à afficher

Créez des attentes selon lesquelles ce que vous voyez est ce que vous obtenez

3. Pas difficile

Il peut être utilisé par toute la famille

Choses à noter à propos des sacs porte-bonheur

1. Le sentiment de valeur ne peut pas être trop faible et peu attrayant

2. L’objectif principal est de fidéliser les gens, ce qui nécessite un guidage continu par la parole.

3. Les conditions de réception doivent être fixées de manière raisonnable et le seuil ne peut pas être trop élevé.

4. Faites attention aux opérations illégales

Vente Flash Bien-être

Points à prendre en compte lors du choix des produits de bien-être

1. Modèles économiques à vendre

2. Très attrayant

3. Bonnes allures

4. Pas difficile

5. Facile à afficher

6. Produit connexe à prix régulier mais produit différent

7. Articles populaires sur la plateforme

8. Il existe de nombreuses possibilités de manipulation des prix et la possibilité d’exiger une prime.

Prendre en charge le trafic existant et exploiter le trafic naturel

Stratégie d'explication des produits de la salle de diffusion en direct

1. Concentrez-vous sur l'œil au début

Créer du suspense, stimuler la curiosité et l'attraction et faire en sorte que les gens restent

2. substitution de scène

Utilisez des scénarios, des démonstrations, etc. pour induire un comportement de clic pour planter, résoudre directement les problèmes et proposer des solutions.

3. Avenant de confiance

Fournissez des mentions professionnelles, des certificats de données, etc. pour créer un sentiment de confiance, gagner en reconnaissance et capitaliser sur l'élan

4. la touche finale

Créer des comparaisons, créer de la valeur, dissiper les inquiétudes, aider les utilisateurs à prendre des décisions et promouvoir les conversions de commandes grâce à des compétences en matière de droits et d'intérêts