初期の起業家精神：15歳で起業家精神への道を開始した彼は、大学の第1学期にPinterestの共同設立者になり、初期の起業家の経験とリソースを蓄積し、業界の動向と機会への洞察を得ました。 Pinterestでの彼の経験により、著者は、製品設計、ユーザーの成長などの貴重な実践的な経験を蓄積し、その後の起業家精神の基礎を築くなど、インターネット起業家精神の分野を詳細に理解することができます。

Gumroadの設立：2011年にPinterestを離れるGumroadは、2012年に作成者がデジタル製品などを販売するのを支援するために設立されました。しかし、ビジネス上の困難のため、成長が期待を満たしていない場合、従業員の75％が2015年に解雇され、2016年には著者のみが残されました。 Gumroadの初期の頃、著者は、クリエイターが作品を簡単に販売できるようにするための便利なプラットフォームを作成したいと考えていましたが、市場競争や高いユーザー獲得コストなどの問題に直面し、エンタープライズの開発がボトルネックに分類されました。

成功した変革：ビジネス思考を変化させ、尺度から利益に焦点を当てることまで、ガムロードは「復活」し、1,000万米ドルを超える年間収益と超一度の成長を達成し、執筆の実践的な経験を蓄積します。ビジネス戦略を調整し、コア顧客グループに焦点を当て、製品機能を最適化し、ユーザーエクスペリエンスの向上を促進し、企業の利益と成長を成功させることにより、これらの経験は本の中で重要な概念と方法の源となっています。

業界の反省：私たちは、多くのスタートアップ企業が盲目的にスケールとスピードを追いかけ、コアの能力と利益を無視し、起業家を導くために新しいビジネス哲学が必要であると深く感じています。起業家のブームでは、多くの企業が迅速に拡大するために、マーケティング、人事拡大などに多くのお金を投資しますが、最終的には顧客のニーズを無視して、市場競争の競争を破っています。

私自身の洞察：ガムロードのビジネスの浮き沈みで、著者は規模、スピード、利益、運用について詳細な反映を持ち、企業の価値と成功基準を再考し、「単純な起業家精神と運用」の概念を改善します。グムロードのジレンマから成功した変革への移行の過程で、著者は、企業が表面的な規模を追求するだけでなく、内部の収益性と持続可能な開発にも注意を払うべきであり、一連の実用的なビジネスルールを要約することに深く認識しました。

現象分析：起業家のブームでは、多くの起業家が目標としてユニコーン（10億米ドル以上のスタートアップ）になり、急速な成長と大規模な拡大を追求するために多くのリソースを投資します。多くの起業家は、ユニコーンを追求する資本の現象の影響を受けており、ユニコーンになることだけが成功すると考えています。

問題の明らかなこと：この慣行により、企業は製品の中核的価値、実際の顧客のニーズと収益性を無視し、過度の拡大により、管理の混乱と資本チェーンの破損につながります。急速な成長を追求するために、企業は顧客のニーズを真に満たすことができない不完全な製品を急いで立ち上げる可能性があります。

正しい態度：起業家は、ユニコーンになることに執着し、すべての企業がユニコーンに注意を払うことができないか、長期的な開発に注意を払うことができることを認識する必要があります。企業は、ビジネスの本質に戻り、顧客の価値の創造に焦点を当て、高品質の製品とサービスを提供することにより安定した利益モデルを確立し、盲目的に高い評価や大規模なスケールを追求するのではなく、長期的な持続可能な開発を達成する必要があります。

定義説明：最小の人材と資金を使用して、最善のことを行い、ビジネスプロセス、組織構造、運用コストを合理化し、企業の効率と利益を改善します。たとえば、固定資産投資を削減し、扱いにくいリンクを排除し、運用効率を向上させ、管理レベルを削減し、情報送信と意思決定速度を促進します。

特定のプラクティス：リモートオフィスの使用、非コア企業のアウトソーシングなど。オフィススペースと人事管理コストを削減します。リモートオフィスは、オフィススペースの賃貸料や機器の調達など、ロジスティクス、顧客サービスなどのアウトソーシングの範囲を拡大します。

概念の意味合い：エンタープライズ開発は、短期的な急速な成長と継続的なイノベーションではなく、長期的および安定した利益に焦点を当てています。企業は、製品の品質の向上と顧客関係の維持、内部管理を継続的に最適化し、短期的なパフォーマンス爆発を追求するのではなく、長期的な安定した利益を達成するためにR＆Dとイノベーションに継続的に投資し続けています。

従来の企業との違い：従来の企業はしばしば短期的なパフォーマンスの成長を追求し、急進的な市場戦略と拡大方法を採用しますが、「遅い企業」は長期的な顧客価値、製品サービスの品質改善、企業のリスク抵抗の強化に焦点を当てています。従来の企業は、大規模な広告と価格戦争を通じて短期的にパフォーマンスを向上させる可能性がありますが、製品と顧客体験の本質を無視する傾向があります。

関心の痛みに基づいて：自分自身の利益から始めると、関心は永続的な動機を提供することができます。同時に、写真愛好家が潜在的な起業家の機会を探求するための便利な画像処理ソフトウェアに対する要求など、自分自身と同じ関心のある人々の問題点に注意を払ってください。関心により、起業家は、困難に直面しているときに熱心で粘り強くなります。

市場のギャップを観察する：市場を研究し、特定のペット品種の排他的な製品市場など、大企業が無視している、または完全に満たされていないニッチのニーズを見つけます。リソースと戦略的な焦点により、大企業はしばしばニッチな市場セグメントを無視します。

最小実行可能な製品（MVP）の構築：オンライン教育起業家精神などのコア機能を備えた最も簡単な製品バージョンをすばやく開発し、最初にいくつかの無料トライアルコースを開始します。 MVPを介してユーザーのフィードバックを収集して、製品がニーズを満たし、ニーズの改善を満たしているかどうかを理解します。 MVPは、起業家が低コストで効率的な方法でビジネスのアイデアを検証し、製品開発の初期段階で多くのリソースを投資しないようにすることができます。

初期のユーザーフィードバックを取得する：ソーシャルメディア、業界フォーラム、その他のチャネルを使用して、MVPを早期ユーザーに宣伝し、機能的な経験、インターフェイスデザインの意見などのフィードバックを提供して、起業家が製品を最適化するのを支援するように促します。ソーシャルメディアと業界のフォーラムは、多くの潜在的なユーザーを集めています。起業家は、これらのプラットフォームにMVP情報を公開して、初期段階のユーザーを引き付け、ユーザーのコメント、プライベートメッセージなどを通じてフィードバックを収集できます。

補完的なメンバー能力：メンバースキルは、テクノロジー、マーケティング、運用、その他の人材の組み合わせなど、マーケティングが得意なパートナーをマッチするためのテクノロジー起業家など、複数の側面で会社の運営をサポートするための補完的なものでなければなりません。技術担当者は製品の研究と技術的なメンテナンスを担当し、マーケティング担当者はマーケティングプロモーションとブランド構築を担当し、運営担当者は会社のスムーズな日常業務を保証し、メンバーは、たとえば、インターネット起業家、マーケティングスペシャリスト、運用管理者が協力することなど、会社の開発を共同で促進します。

価値適合に焦点を当てる：チームメンバーは一貫した価値を持ち、会社のビジョンと使命と同一視し、困難や課題に直面するときに団結と持続性を維持することができます。一般的な価値は、企業開発が困難に遭遇する場合、たとえば困難を克服するために協力することができます。

コアバリューを明確にする：テイクアウト配信サービスのコアバリューなど、顧客にとって製品またはサービスが解決する重要な問題を明確に定義することは、食事を迅速かつ正確に配信することです。機能の山を避けるために、コアバリューを中心に製品機能を設計します。コアバリューを明確にすることで、企業は製品開発に集中し、フードデリバリープラットフォームなどの主要な機能の最適化に集中し、配信速度と精度を向上させるための配信アルゴリズムを継続的に最適化するのに役立ちます。

機能設計の簡素化：不必要な複雑な機能を削除し、たとえば、携帯電話のアプリケーションが扱いにくい操作の手順を削減し、ユーザーエクスペリエンスを改善します。複雑な機能により、ユーザーの学習コストが増加し、ユーザーの満足度が低下し、機能デザインがユーザーがより受け入れやすくなります。

品質管理の測定：厳格な品質管理システムを確立し、食品会社など、食品の品質を厳密に検査するなど、原材料の調達、生産、生産から最終製品検査まで、すべての側面を厳密に制御します。厳格な品質管理により、製品とサービスが高品質の基準を満たすことを保証し、自動車製造会社など、企業の評判と顧客ロイヤルティを強化し、部品調達、アセンブリプロセス、車両検査、その他のリンクを厳密に監視します。

継続的な最適化と改善：通常のソフトウェアの更新や脆弱性を修正し、新しい機能を追加するなど、ユーザーのフィードバックと市場の変更に基づいて、製品とサービスを継続的に改善します。市場とユーザーのニーズは、継続的な最適化が競争力を維持し、たとえば、ユーザーのショッピング習慣とフィードバックに基づいて製品の検索と推奨機能を最適化することができます。

ユニークな機能を掘り下げる：競合他社を分析し、独自の焙煎プロセスとフレーバーで際立ったブランドのコーヒーなど、製品やサービスのユニークな利点を見つけてください。製品機能、設計、サービス方法などから調査できます。市場調査を通じて、競合他社製品の特性を理解し、スマートホーム製品など、独自の製品の差別化された利点を発見することができます。

ハイライトの差別化された価値：マーケティングと宣伝を通じて、ユニークなセールスポイントを強調して、顧客が製品の環境に優しい素材の使用を強調し、環境に優しい顧客を引き付けるなど、競合他社との違いと彼らがもたらす価値を明確に認識できるようにします。マーケティングと宣伝は、製品のユニークなセールスポイントをターゲットの顧客に伝え、たとえば、環境に優しいホームブランドを高めることができます。

ターゲット顧客の特徴を分析する：ターゲットの顧客の年齢、性別、職業、関心、趣味、消費習慣など、美容製品など、若い女性をターゲットにし、ブランド、価格、パッケージングの好みを分析します。ターゲットの顧客特性の正確な分析は、企業がターゲットマーケティング戦略を策定し、若い女性の美容消費特性に基づいたファッショナブルなパッケージングや費用対効果の高い製品の立ち上げなど、顧客のパーソナライズされたニーズを満たすのに役立ちます。

顧客のセグメンテーションを決定する：顧客の特性に応じて市場をセグメントし、母体および乳児製品など、最も潜在的で一致するセグメントを目標として選択します。市場のセグメンテーションにより、企業は顧客をより正確に位置付け、特定の顧客のニーズを満たすためにリソースを集中させ、たとえば、マターンおよび幼児の競争力を高めることができます。

仮想コミュニティを確立する：ソーシャルメディア、フォーラム、その他のプラットフォームを使用して、フィットネス製品などの製品やサービスに関連するコミュニティを作成して、ユーザーがエクスペリエンスを交換して経験を共有するためのフィットネス愛好家のコミュニティを作成します。仮想コミュニティは、ユーザーの相互作用と粘着性を高め、フィットネスコミュニティのユーザーがフィットネスの結果を共有し、製品エクスペリエンスを使用し、より多くの潜在的なユーザーを引き付けるなど、口コミのコミュニケーションを形成できます。

コミュニティの運用戦略：Q＆A、競争を奨励し、ユーザーの雰囲気を高め、ブランドのアイデンティティを強化するなど、専門的な知識や使用スキルなどの貴重なコンテンツを公開します。貴重なコンテンツはユーザーの注目を集め、オンラインアクティビティは参加に対するユーザーの熱意を刺激し、ユーザーの相互作用はコミュニティの雰囲気を作り出し、フィットネスコミュニティがフィットネスの知識記事を定期的に公開し、オンラインフィットネスチャレンジアクティビティを開催します。

コンテンツマーケティング：ブログ投稿、ビデオ、電子書籍などの高品質のコンテンツを作成し、装飾ケースやマッチングスキルを共有し、専門的なイメージを確立し、顧客の注目を集める家庭用装飾会社など、潜在的な顧客を引き付ける貴重な情報を提供します。コンテンツマーケティングは、コンテンツマーケティングを通じて装飾する際に顧客を誘致するために顧客を引き付けるなど、有用な情報を提供することにより、会社と顧客の間の信頼関係を確立することができます。

口コミのマーケティング：高品質の製品サービスを提供することにより、既存の顧客が他の顧客に推奨されるメカニズムを設定することをお勧めします。同時に、潜在的な顧客の信頼を高めるために、顧客の賞賛とケースディスプレイを積極的に収集します。口コミのマーケティングは、実際の顧客体験に基づいており、たとえば顧客グループを効果的に拡大することができます。

予算計画の策定：起業家精神の初期段階で詳細な予算を作成し、機器の調達、人事補償、マーケティングと昇進などのさまざまな費用をカバーし、ファンド使用の優先順位を明確にし、資金を合理的に割り当てます。詳細な予算計画は、企業が合理的に資金を手配し、廃棄物や資金の不足を回避するのに役立ちます。

多様化されたファンドのソース：自己強化ファンドとエクイティファイナンスに加えて、政府の利益補助ローンを申請する資格のある起業家企業など、政府の起業家精神支援資金、銀行ローンなど。多様化された資金源は、企業の財政的圧力を軽減し、たとえば、テクノロジーのスタートアップが政府のイノベーションファンドと銀行技術ローンを申請することにより、資金調達の緊張を軽減することができます。

不必要な費用を削減する：豪華なオフィススペースレンタルの削減や会議活動の合理化など、企業費を定期的に確認し、必須の費用を削除します。不必要な費用を削減すると、企業の運用コストが削減され、たとえば、企業は不必要なオフィススペースの賃貸エリアを減らし、オンライン会議を使用してオフライン会議を置き換えることができます。

運用コストの最適化：自動化されたオフィスシステムを使用した手動操作の削減、サプライヤーとの交渉により、より優先的な調達価格を求めて努力するなど、ビジネスプロセスを最適化し、効率を改善することにより、コストを削減します。運用コストを最適化することで、eコマース企業など、ロジスティクスコストを最適化して、企業とサプライヤーがより有利な調達価格を求めて協力します。

利益戦略の策定：直接販売、サブスクリプション料金、広告収益など、製品またはサービスの利益モデルを明確にします。市場に応じて価格戦略を調整し、顧客は利益を最大化する必要があります。合理的な利益戦略を策定すると、たとえば、ソフトウェア企業が製品機能と市場のニーズに基づいてサブスクリプション充電モデルを採用し、価格をタイムリーに調整することを保証することができます。

収益性を監視する：金融監視システムを確立し、収益、コスト、利益データを定期的に分析し、すぐに問題を発見し、ビジネス戦略を調整して、企業が引き続き利益を上げ続けます。収益性の監視は、企業がタイムリーにビジネス上の問題を発見し、たとえば財務データ分析を通じて、製品の利益が低下したことを発見し、生産と販売戦略をタイムリーに調整するのに役立ちます。

ビジネスプロセスのソート：販売プロセス、生産プロセス、顧客サービスプロセスなどの会社のコアビジネスプロセスの包括的なレビュー、面倒で非効率的なリンクを調べます。ビジネスプロセスの包括的なレビューは、問題を明らかにし、たとえば最適化の基礎を提供します。

プロセスの最適化測定：プロセスステップを簡素化し、重複リンクを削除し、顧客関係管理システムを使用して販売プロセスを最適化するなど、プロセス効率を改善するための情報ツールを導入します。プロセスの最適化は、企業の運用効率を改善し、コストを削減することができます。

リモートモードへの適応：流行とリモートワークの台頭のコンテキストでは、企業はリモートワークモードに適応し、ビデオ会議ソフトウェアやクラウドストレージサービスなどの必要な技術サポートと機器を従業員に提供する必要があります。リモートオフィスモデルに適応することで、エンタープライズの通常の運用を確保し、エンタープライズが従業員にコンピューターとネットワーク機器を装備し、ビデオ会議ソフトウェアアカウントを提供します。

管理戦略方法：明確な作業目標とタスクを設定するための定期的なオンラインミーティングやインスタントメッセージングツールなど、明確なコミュニケーションを確立し、プロジェクト管理ツールを追跡し、オンラインチームビルディングの活動を定期的に整理し、効果的な管理戦略により、エンタープライズはプロジェクト管理ソフトウェアを通じて従業員のタスクの進捗状況をリアルタイムで追跡し、チームの結束力を高めるためにオンラインチームビルディングを定期的に編成するなど、効率的なリモートオフィス作業を保証できます。

価値の確立：整合性、イノベーション、顧客の最初の顧客など、企業のコアバリューを明確にして、価値を会社の運営のすべての側面に統合し、従業員の行動を導くことができます。価値を明確にすることで、会社の開発の方向性を導き、たとえば、会社はその価値として整合性を高め、製品の品質、顧客サービスなどを厳密に必要とします。

文化的コミュニケーションと創造：企業文化を通じて企業文化を広め、内部活動、企業の宣伝など、企業文化を新しい従業員のオンボーディングトレーニングで導入し、価値を強化するためのチームビルディングアクティビティを組織します。文化的コミュニケーションと創造は、企業が内部出版物や宣伝コラムを通じて企業文化を促進し、企業文化をテーマにした活動を開催するなど、企業文化を人々の心に深く根付かせることができます。

コアビジネスに焦点を当てる：企業の発展において、常にコア製品またはサービスに焦点を当て、競争力を深め、競争力を向上させ、盲目的に多様化し、エネルギーを分散させないようにします。コアビジネスに焦点を当てることで、ソフトウェア開発に焦点を当てた企業、ソフトウェア製品機能の継続的な最適化、ユーザーエクスペリエンスの向上など、企業がこの分野でより洗練され、より強力になります。

困難とset折に対処する：起業家精神の困難とset折に遭遇することは普通です。困難やset折に積極的に対応することで、企業は困難を克服し、開発を達成するのに役立ちます。

業界の動向に注意してください：業界の技術、市場、政策の変化に細心の注意を払い、たとえば、新しいテクノロジーの開発に注意を払って、新しいトレンドや新しいニーズを理解しています。業界の動向に注意を払うことで、企業は市場の機会をつかみ、競争力を維持することができます。

革新的な製品サービス：業界の動向と顧客のフィードバックに基づいて、新しい料理を立ち上げ、新しいダイニングモデルを導入する従来のケータリング会社など、製品サービスを革新し続けています。従業員がイノベーションインセンティブメカニズムを革新し、確立することを奨励します。継続的なイノベーションは、顧客のニーズの変化を満たし、企業の市場シェアを増やすことができます。

市場の拡大：既存の市場を安定させることに基づいて、国内企業が海外市場を拡大したり、都市市場から農村市場への沈没など、新しい市場機会を探求します。市場の拡大は、企業のビジネス範囲を拡大し、eコマース企業が農村市場を拡大し、新しい消費者グループを活用するなど、収益源を増やすことができます。

ビジネスの多様化：関連する多様なビジネスを適度に実行し、アクセサリー製品を立ち上げる衣料品会社、収益源の増加、リスク抵抗など、産業チェーンを拡張します。関連する多様な企業は、ブランドや販売チャネルを使用してアクセサリー製品を立ち上げるなど、既存のリソースと企業の利点を利用して調整された開発を達成することができます。