Concernations principales: Le cœur de la stratégie au niveau de l'entreprise est de souligner l'orientation pour le développement global de l'entreprise et de planifier raisonnablement la disposition des entreprises. Cela oblige les entreprises à considérer pleinement leurs propres réserves de ressources, leurs capacités uniques, leurs opportunités d'émergence du marché et leurs risques potentiels. Prenant l'exemple du groupe Samsung, son entreprise est largement distribuée dans plusieurs domaines tels que l'électronique, la finance et les machines. En analysant la synergie entre diverses entreprises, telles que la technologie ChIP des services électroniques, il peut fournir un soutien à l'entreprise de smartphones, réaliser le partage des ressources et des avantages complémentaires, et ainsi améliorer la compétitivité globale du groupe et atteindre l'objectif des économies de portée.

Mesures stratégiques clés

Positionnement de base: La stratégie au niveau commercial se concentre sur les stratégies concurrentielles de l'entreprise dans des domaines d'activité spécifiques, clarifiant les caractéristiques du produit ou du service et du groupe de clients cible. Cela oblige les entreprises à avoir un aperçu approfondi de la demande du marché et des tendances concurrentielles et positionnent avec précision leurs propres produits ou services. Prenant l'exemple de Haidilao, dans l'industrie de la restauration, il présente une expérience de service de haute qualité, se positionnant comme un marché de milieu à haut et attirer les consommateurs qui se concentrent sur l'expérience culinaire et poursuivent une qualité. En fournissant des services réfléchis aux clients, tels que la fourniture de collations gratuites et de services d'art des ongles en attendant, et de répondre aux besoins des clients en temps opportun pendant les repas, nous nous démarquons dans la concurrence féroce sur le marché de la restauration.

Comportement stratégique

Tâche principale: La tâche principale de la stratégie de couche fonctionnelle est de fournir un solide soutien à la stratégie de couche de carrière et de garantir que le travail de divers départements fonctionnels est étroitement coordonné avec la stratégie de couche de carrière. Par exemple, si la stratégie au niveau commercial met l'accent sur l'innovation des produits, le service de R&D devrait augmenter l'investissement en R&D, attirer des talents de R&D haut de gamme, établir des mécanismes d'incitation à l'innovation et encourager les employés à proposer de nouvelles solutions créatives et techniques. Le service de fabrication devrait optimiser le processus de production, introduire un équipement de production avancé, améliorer l'efficacité de la production et la qualité des produits et obtenir une production rapide et de haute qualité de nouveaux produits. Le service marketing doit positionner avec précision le marché cible, formuler des stratégies de marketing efficaces basées sur les caractéristiques des produits et les besoins cibles des clients, tels que les méthodes de promotion en ligne et hors ligne, et utiliser les médias sociaux, les plateformes de commerce électronique, etc. pour promouvoir les produits pour améliorer la sensibilisation au marché et la part des produits. Le département financier doit organiser des fonds raisonnablement pour fournir un soutien financier suffisant pour les liens de R&D, de production et de marketing afin d'assurer le bon progrès de tous les liens.

Points clés de la collaboration: la coordination entre les départements fonctionnels est cruciale. Une fois que le service de R&D a développé un nouveau produit, il doit communiquer étroitement avec le service de fabrication pour s'assurer que la conception du produit répond aux exigences du processus de production et que la qualité du produit est stable et fiable. Une fois que le service de fabrication a produit le produit, le département marketing doit formuler rapidement des plans de promotion, sélectionner les canaux et méthodes de promotion appropriés en fonction des caractéristiques des produits et du positionnement du marché cible, et apporter les produits sur le marché. Le département financier doit surveiller et gérer les fonds tout au long du processus pour assurer une utilisation efficace des ressources et éviter le gaspillage de fonds et les dépenses excessives des coûts. Par exemple, dans une entreprise de fabrication automobile, après que le service de R&D a conçu une nouvelle voiture, le service de fabrication les produit en fonction des exigences de conception pour garantir la qualité des produits et l'efficacité de la production. Le département marketing effectue simultanément des activités de promotion marketing pour attirer l'attention des consommateurs grâce à des salons automobiles, à la publicité et à d'autres méthodes. Le département financier alloue et surveille raisonnablement les fonds pour la R&D, la production et le marketing pour s'assurer que les fonds du projet sont suffisants et les utilisent raisonnablement.

Connotation de base: La mission d'une entreprise est la raison fondamentale de l'existence d'une entreprise. Par exemple, la mission d’Alibaba est de «ne pas faire d’affaires difficiles dans le monde», qui traverse sa plate-forme de commerce électronique, ses services financiers, sa logistique et sa distribution et dans d’autres liens commerciaux. De la fourniture d'une plate-forme de commerce électronique pratique pour les petites et moyennes entreprises, au lancement de services financiers pour aider les entreprises à résoudre des problèmes de capital, à l'établissement d'un système logistique pour améliorer l'efficacité de la distribution, tout est axé sur l'aide aux entreprises de réduire les coûts d'exploitation et d'étendre les canaux commerciaux.

Importance importante: une mission claire peut fournir des orientations claires pour l'entreprise, afin que les employés aient un sens clair de l'objectif et de l'appartenance à leur travail, et améliorent la cohésion et la force centripète de l'entreprise. Dans le même temps, afficher la poursuite de la valeur de l'entreprise aux parties prenantes externes contribuera à améliorer l'image de marque et la reconnaissance sociale de l'entreprise. Par exemple, Tesla a attiré de nombreux consommateurs, investisseurs et talents exceptionnels qui prêtent attention à la protection de l'environnement et à l'innovation technologique avec la mission "d'accélérer la transformation du monde en énergie durable". Les consommateurs sont plus disposés à acheter leurs produits parce qu'ils sont d'accord avec leur mission;

Objectifs financiers: Les objectifs financiers ont des caractéristiques quantitatives claires et sont la poursuite spécifique de l'entreprise en termes de financement. Les objectifs financiers courants comprennent des objectifs de croissance des ventes, tels qu'une entreprise établissant une croissance annuelle des ventes de 15% au cours des trois prochaines années, ce qui oblige l'entreprise à étendre en permanence sa part de marché et à augmenter les ventes de produits ou les revenus de services. L'objectif de profit net garantit que la société atteint un certain niveau de profit après avoir déduit tous les coûts et dépenses. L'objectif de la dette / acteur maintient un niveau de dette raisonnable et garantit la stabilité financière de la société. Ces objectifs fournissent des normes de mesure spécifiques pour la gestion financière et les décisions commerciales de l'entreprise.

Objectifs stratégiques: les objectifs stratégiques se concentrent sur les descriptions qualitatives, en se concentrant sur le développement à long terme de l'entreprise et la construction de la compétitivité de base. Par exemple, les entreprises espèrent devenir des leaders de la technologie de l'industrie au cours des cinq prochaines années, ce qui signifie obtenir des résultats remarquables dans la recherche et le développement technologiques, la demande de brevets, la réserve de talents techniques, etc. Par exemple, Huawei continue d'augmenter les investissements en R&D dans le domaine des technologies de la communication, de demander un grand nombre de brevets, d'attirer des talents techniques mondiaux exceptionnels et de devenir progressivement un leader de la technologie de l'industrie. Pour améliorer la réputation de la marque sur un marché spécifique, il doit être réalisé grâce à des produits et services de haute qualité, une communication active de la marque et une bonne mise en forme d'images d'entreprise. Par exemple, Haier a renforcé la réputation de la marque dans le cœur des consommateurs en fournissant des appareils électroménagers de haute qualité, en améliorant le système de service après-vente et en participant activement à des activités de protection sociale. L'élargissement de nouvelles parts de marché à une certaine proportion, comme entrer des marchés émergents et occuper 10% de la part de marché dans les trois ans, oblige les entreprises à formuler des stratégies d'entrée de marché et des plans marketing correspondants, à comprendre les caractéristiques de la demande émergente du marché et à formuler des stratégies de produits et de marketing ciblés.

Concept de base: la pensée stratégique est une façon de penser de haut niveau et systématique. Cela comprend un aperçu des facteurs macro-environnementaux tels que la politique, l'économie, la société et la technologie, ainsi que l'analyse approfondie des micro-niveaux tels que les tendances de la concurrence de l'industrie et les ressources et capacités propres de l'entreprise. En prenant en considération ces facteurs, nous élaborons des plans stratégiques qui répondent aux besoins du développement de l'organisation pour réaliser la vision et la mission de l'organisation ou de l'individu. Par exemple, lors de la formulation de stratégies pour les nouvelles sociétés de véhicules énergétiques, il est nécessaire de prendre en compte les politiques environnementales des pays du monde entier, tels que les normes strictes de l'UE pour les émissions de carbone, ce qui a permis aux entreprises automobiles de la croissance économique de la recherche sur la recherche de la recherche de la batterie. Dans le même temps, il est nécessaire d'analyser les propres capacités de R&D, l'échelle de production, l'influence de la marque et la gestion de la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise, et de formuler de manière approfondie la stratégie de développement de l'entreprise.

Globality: La pensée stratégique met l'accent sur la relation et l'influence de divers départements, liens commerciaux et facteurs internes et externes à partir des intérêts globaux et du développement à long terme de l'organisation. Par exemple, lors de la formulation d'une stratégie mondiale, une entreprise multinationale devrait considérer les caractéristiques du marché des différents pays et régions. Développement de divers départements et liens commerciaux et maximisez les intérêts globaux de l'entreprise.

À long terme: faites attention à la direction et aux objectifs de développement à long terme de l'organisation et ne pas être influencés par des intérêts ou des difficultés à court terme. Par exemple, les sociétés pharmaceutiques peuvent avoir besoin d'investir des années ou même des décennies et beaucoup d'argent afin de développer un nouveau médicament spécialisé, et peuvent faire face au risque d'échec de la R&D au cours de cette période. Par exemple, Pfizer Pharmaceutical a investi de nombreuses ressources pour développer le nouveau vaccin contre la Couronne, et a réussi après des recherches à long terme.

Forward: planifiez votre stratégie à l'avance en fonction des informations vives et des prédictions sur les tendances futures. Par exemple, dans le secteur de l'internet, certaines entreprises ont progressé pour se développer dans des domaines technologiques émergents tels que l'intelligence artificielle et les mégadonnées, et ont pris les devants dans la concurrence future du marché grâce à la recherche et au développement et à l'innovation continus. Par exemple, l'investissement précoce de Google dans le domaine de l'intelligence artificielle lui a permis d'obtenir une position de leader dans l'optimisation des moteurs de recherche, les assistants vocaux intelligents, etc. Avec le développement de la technologie de l'intelligence artificielle, le moteur de recherche de Google peut comprendre plus précisément les besoins des utilisateurs et fournir des résultats de recherche qui répondent aux attentes des utilisateurs;

Innovation: Encouragez les percées dans les modèles de pensée traditionnels et recherchez de nouvelles voies de développement et des avantages compétitifs. Par exemple, Uber a brisé le modèle d'exploitation de l'industrie du taxi traditionnel, a réalisé un match efficace entre les passagers et les moteurs via la plate-forme Internet, a créé un nouveau modèle de voyage partagé et a rapidement réussi à une échelle mondiale. Ce modèle innovant a non seulement changé les méthodes de voyage des gens, mais a également eu un impact énorme sur l'industrie du taxi traditionnel et a favorisé la transformation de l'ensemble de l'industrie du voyage.

Systématique: traiter une organisation comme un ensemble organique, chaque partie étant liée et s'influençant mutuellement. Lors de la formulation d'une stratégie, considérez la coordination et la coopération de divers départements fonctionnels tels que la production, le marketing, la R&D et la finance, ainsi que tous les aspects tels que l'allocation des ressources, le contrôle des risques et d'autres liens lors de la mise en œuvre de la stratégie. Par exemple, lorsqu'une entreprise lance un nouveau produit, le service R&D doit concevoir le produit, en considérant la fonction, la qualité de la production et le contrôle des coûts de la production de la production et des méthodes de la production de la production et des méthodes de la production sont des stratégies de promotion financières, , il est nécessaire de contrôler efficacement les risques techniques, les risques de marché, les risques financiers, etc. dans l'ensemble du processus pour assurer le lancement en douceur du produit et atteindre le succès du marché.

Améliorer la qualité de la prise de décision: la pensée stratégique aide les décideurs à analyser les problèmes de manière exhaustive et approfondie, peser les avantages et les inconvénients de diverses solutions et éviter les décisions unilatérales et à courte vue. Par exemple, lorsqu'une entreprise décide d'investir et de construire une nouvelle base de production, il considère de manière approfondie la demande du marché par le biais de la pensée stratégique, telles que l'ampleur du marché cible, la tendance de la croissance, la stabilité de l'offre, etc. En analysant ces facteurs dans une analyse complète, les décideurs peuvent prendre des décisions d'investissement plus raisonnables pour garantir le retour sur investissement et le développement durable de l'entreprise.

Faire face à l'incertitude: dans un environnement complexe et modifiable, la pensée stratégique peut aider les entreprises à percevoir vivement les changements environnementaux, à formuler des stratégies de réponse à l'avance et à réduire les risques. Par exemple, face aux fluctuations de la situation économique mondiale, comme pendant une crise économique, les entreprises peuvent ajuster leur disposition commerciale par la pensée stratégique, optimiser la structure des coûts, renforcer la gestion des flux de trésorerie et réduire l'impact des fluctuations économiques sur les entreprises. Face à des ajustements aux politiques et réglementations, tels que les politiques de protection de l'environnement plus strictes, les entreprises élaboreront à l'avance des technologies de protection de l'environnement, amélioreront les processus de production, répondront aux exigences politiques et éviteront les entreprises suspendus à la production de production ou confronté à des amendes élevées en raison des changements de politique. Face à des changements technologiques rapides, tels que la transformation de l'industrie des smartphones des téléphones de fonctionnalité aux téléphones intelligents, les entreprises ont ajusté en temps opportun leur direction de R&D, une augmentation des investissements dans la R&D dans la technologie des smartphones, lancé des produits qui répondent à la demande du marché et maintenu la compétitivité.

Réaliser un développement durable: clarifier la direction et les objectifs de développement à long terme de l'entreprise, guider l'entreprise pour allouer rationnellement les ressources, améliorer continuellement sa compétitivité de base et atteindre un développement durable. Par exemple, une entreprise formule une stratégie de développement vert grâce à la pensée stratégique, qui peut non seulement répondre aux exigences de la société pour la protection de l'environnement, mais également ouvrir de nouvelles opportunités de marché, améliorer l'image sociale et la valeur de la marque de l'entreprise et atteindre une situation gagnant-gagnant entre l'économie et l'environnement. Par exemple, certaines entreprises ont développé des produits d'énergie renouvelable, qui non seulement se conforment à la tendance mondiale de la protection de l'environnement, mais ouvre également de nouveaux domaines de marché et obtient de bons avantages économiques et sociaux.

Guide des actions pratiques: Fournissez clairement un cadre guidant pour la planification stratégique de l'entreprise, la conception de la structure organisationnelle, l'allocation des ressources et d'autres actions pratiques, afin que tout le travail de l'entreprise puisse être effectué de manière ordonnée autour des objectifs stratégiques. Par exemple, une entreprise ajuste sa structure organisationnelle en fonction des objectifs stratégiques. .

La base de la fixation des objectifs: la formulation des objectifs devrait être étroitement intégrée à l'orientation stratégique de l'entreprise pour garantir la cohérence avec la vision et la mission à long terme de l'entreprise. Dans le même temps, une analyse approfondie de la demande du marché est la clé, y compris la demande potentielle des consommateurs, les tendances de développement du marché et la dynamique des concurrents. Par exemple, une société de dispositifs portables intelligents a formulé et développé des montres intelligentes avec des fonctions de surveillance de la santé plus précises et des fonctions de communication basées sur les tendances de développement intelligentes et saines de l'industrie et les besoins des consommateurs pour la surveillance de la santé, les communications pratiques, etc., et a pour objectif d'entrer dans les trois premiers sur le marché dans un délai d'un an. Lorsque vous fixez des objectifs, vous devez également considérer les caractéristiques du produit et la part de marché de vos concurrents, analyser vos propres forces et faiblesses et vous assurer que vos objectifs sont difficiles et réalisables.

Caractéristiques de la cible: La cible doit être spécifique et expliquer clairement les résultats à obtenir, tels que les caractéristiques fonctionnelles spécifiques du produit, telles que l'erreur de surveillance de la fréquence cardiaque de la montre intelligente est contrôlée dans un objectif, et la précision de la surveillance du sommeil atteint plus de 90%. En même temps, les objectifs devraient être réalisés, considérer pleinement les ressources et les capacités de l'entreprise pour s'assurer qu'elles peuvent être réalisées grâce aux efforts dans les conditions existantes;

Planifier le contenu

Points clés de la planification: le plan doit être réalisable, considérer pleinement les ressources et les capacités réelles de l'entreprise et s'assurer que le plan peut être mis en œuvre en douceur dans les conditions existantes. Par exemple, lors de la formulation de plans d'expansion, les entreprises devraient considérer leur propre force financière, leurs capacités de gestion et leurs réserves de talents. Si l'entreprise a des fonds limités, il peut avoir besoin d'ajuster son échelle d'expansion ou de trouver des canaux de financement; Dans le même temps, le plan doit être flexible et réserver une certaine quantité d'espace d'ajustement pour faire face aux urgences possibles ou aux changements environnementaux, tels que des changements soudains de la demande du marché et des interruptions de l'offre de matières premières. Plusieurs ensembles de plans de sauvegarde peuvent être formulés et commutés dans le temps en fonction des conditions réelles.

Décomposition des tâches: détaillez les objectifs et les plans globaux dans des tâches spécifiques et clarifiez le contenu du travail et les exigences de chaque tâche. Par exemple, décomposer les objectifs de R&D des produits en tâches spécifiques telles que la recherche à la demande, la R&D technologique, les tests de produits, etc. Les tâches de recherche à la demande doivent clarifier la portée, les méthodes et les nœuds temporels de la recherche; les tâches techniques de R&D doivent déterminer la voie technique, les indicateurs techniques clés, etc. Une autre subdivision, dans la recherche et le développement techniques, les tâches de programmation logicielle doivent clarifier la division, les spécifications de programmation et le temps d'achèvement des modules fonctionnels;

Responsabilités claires: affectez une personne spécifique en charge pour chaque tâche, clarifiez ses responsabilités et ses résultats attendus et assurez-vous que tout le monde est responsable et mis en œuvre dans chaque tâche. For example, the demand research task is responsible for the person in charge of the market research department, and is required to submit detailed market research reports within the specified time, including user demand analysis, market trend forecast, competitor analysis, etc.; the technical R&D tasks are responsible for the project manager of the R&D department to ensure that the technical R&D is completed on time and the predetermined technical indicators are met, such as the chip performance reaches a certain standard, the software functions are stable and easy to use, etc. Dans le même temps, établissez un mécanisme de suivi des tâches, vérifiez régulièrement les progrès de l'exécution des tâches, découvrez en temps opportun des problèmes et les résolvez, tels que la maintenance des réunions hebdomadaires de progrès du projet, le rapport sur l'état de l'achèvement des tâches et l'utilisation d'outils de gestion de projet pour suivre la progression des tâches et l'état d'utilisation des ressources en temps réel.

Mécanisme collaboratif: encourager les membres de l'équipe à collaborer et à se soutenir mutuellement pour briser les barrières départementales. Par exemple, dans des projets croisés, des équipes de projet sont établies, avec des membres de différents départements travaillant ensemble pour atteindre les objectifs du projet. En formulant les règles de collaboration de l'équipe, clarifiez les responsabilités et les méthodes de collaboration de chaque membre et favorise la coopération entre les membres de l'équipe. Si elle est spécifiée dans le processus de recherche et de développement de produits, le service de R&D est responsable de la réalisation de la technologie des produits, le département de production intervient à l'avance, fournit des suggestions sur les processus de production et assure la productivité des produits;

Mécanisme de communication: établir des canaux de communication efficaces pour s'assurer que les informations sont transmises en temps opportun et précise au sein de l'équipe. Par exemple, des réunions de projet régulières sont organisées pour permettre aux membres de chaque département de faire rapport sur les progrès du travail, les problèmes d'échange et les solutions; utilisent des outils de messagerie instantanés pour faciliter les membres à communiquer à tout moment; En même temps, créer une atmosphère de communication ouverte, encourager les membres à partager des idées et des expériences et promouvoir l'innovation et le développement de l'équipe.

Base d'ajustement: Portez une attention particulière aux changements de marché, y compris la dynamique des concurrents, tels que les concurrents lançant de nouveaux produits ou services, adoptant de nouvelles stratégies de marketing, etc.; Dans le même temps, faites attention à la mise en œuvre réelle au sein de l'entreprise, par exemple si les ressources sont suffisantes, si la progression de la tâche est fluide et si le travail d'équipe est fluide. Par exemple, si un concurrent lance des produits plus rentables, l'entreprise doit ajuster le prix du produit ou la stratégie marketing en temps opportun, comme le lancement des activités promotionnelles, l'optimisation de l'emballage des produits, etc. en temps opportun, renforcer la communication et la coordination et optimiser le mécanisme de collaboration.

Méthode d'ajustement: Maintenir la flexibilité et ajuster de manière flexible les plans d'action en fonction des conditions réelles, telles que l'ajustement de la direction de la R&D des produits, l'optimisation des canaux de commercialisation, la réaffectation des ressources, etc. Continuez à résumer l'expérience et les leçons, optimiser et améliorer le plan d'action et améliorer continuellement l'efficacité de la mise en œuvre stratégique. Par exemple, grâce à l'analyse des commentaires du marché, il est constaté qu'une certaine fonction du produit n'est pas populaire auprès des consommateurs, et la conception du produit est ajustée dans le temps, la suppression ou l'amélioration de la fonction;

Forme d'expression

Solution

Manifestation du problème

Solutions

Il y a des problèmes

Stratégies d'adaptation